Treinamento Plano de Negócios 2009
description
Transcript of Treinamento Plano de Negócios 2009
2/41
NASCER BEM
OBJETIVOS:Fase 1:* Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.
Fase 2:* Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo, conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
3/41
Aconselhamento
Atendimento Inicial
Palestras
Treinamento
Monitoramento do Sebrae
Visita Consultor(diagnóstico)
Plano de Ação
Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2
Consultoria/Capacitação
4/41
Treinamento:
Como Elaborar umComo Elaborar um
PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS
5/41
OBJETIVO DO DEBATE
Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus
Planos de Negócios.
6/41
APRESENTAÇÃO
Como empreendedores, deverão preparar individualmente uma
apresentação sobre você e seu empreendimento.
• Utilize o formulário “APRESENTANDO O SEU NEGÓCIO”
• Preparação: 15 minutos
• Apresentação: até 3 minutos
7/41
Plano de Negócio
Um Plano de Negócio é um documento que
descreve por escrito os objetivos de um
negócio e quais os passos devem ser dados
para que esses objetivos sejam alcançados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um
Plano de Negócio permite identificar e
restringir seus erros no papel, ao invés de
cometê-los no mercado.
8/41
Utilizaremos o Manual “Como Elaborar um
Plano de Negócio” do Sebrae Nacional.
Composto por 02 partes:
1. A elaboração do Plano de Negócio
2. A construção do seu Plano de Negócio
Introdução:
(Manual páginas 08 a 10)
NOSSO MATERIAL
9/41
Se preferir, poderá acompanhar com o
Software “Como Elaborar um Plano de
Negócio” disponível para download no site
do Sebrae-MS:
– www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/
– Em caso de dúvida, por favor, consulte a
Central de Relacionamento do Sebrae/MS
(0800 570 0800)
SOFTWARE
10/41
Questões importantes:
Plano de Negócios só aceita 02 “tipos de resposta”:
1. A resposta Correta, embasada em dados reais e
atualizados.
2. “Vou pesquisar em...” – Use o “Roteiro para
Coleta de Informações” (Ver páginas 80 a 84)
Plano de Negócios deve ser flexível:
• Ideal trabalhar com lápis.
11/41
Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Negócio, o KIT é composto deNegócio, o KIT é composto de
• Perfil da AtividadePerfil da Atividade• Relação de Possíveis FornecedoresRelação de Possíveis Fornecedores• GeonegóciosGeonegócios ( (disponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoasdisponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoas ))::
• Mapeamento de Renda MédiaMapeamento de Renda Média• Mapeamento de Concorrência ou FornecedoresMapeamento de Concorrência ou Fornecedores
Kit Nascer Bem
12/41
1° ENCONTRO
Conteúdo:
• Conhecendo os Empreendedores e seus
Empreendimentos.
• Introdução ao Plano de Negócios.
13/41
• Quem são os responsáveis pelo negócio?• Qual o perfil de cada sócio?
• Formação, Conhecimento, Experiências, Trabalhos anteriores, etc.
• Quais serão as atribuições de cada sócio?
Os Empreendedores
14/41
• Dados do Empreendimento• Missão da Empresa
• Razão de existência da empresa.
• Setores de atividade• Agropecuária, Indústria, Comércio, Serviços
• Forma Jurídica• Empresário, Sociedade Limitada
• Enquadramento Tributário• Capital Social• Fonte de recursos
O Empreendimento
15/41
2° ENCONTRO
Conteúdo:
• MERCADO
• Consumidor, Concorrente, Fornecedor
• MARKETING
• Produtos, Preço, Ponto e Promoção
A.M.I.O. e TAREFAS
16/41
MercadoConsumidor
(Clientes)EMPRESA Mercado
Concorrente
MercadoFornecedor
MERCADO
• Relação entre OFERTA e PROCURA.
17/41
•O CLIENTE é a razão de existir de qualquer negócio.•Só existe mercado quando existe consumidor. •Conhecer o CLIENTE é a única maneira de oferecer o que ele
deseja.
Devemos buscar atender àsDevemos buscar atender àsNECESSIDADES dos CLIENTES.NECESSIDADES dos CLIENTES.
MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
18/41
Indivíduo Necessidades
Educação, Cultura, Valores, Meio-ambiente, etc.
Desejos e Expectativas
• Exemplo: - Necessidade = FOME - Expectativas/Desejos = ? ? ? ? ?
MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE
19/41
Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades.Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades.• Um bom concorrente é um ótimo professor. Um bom concorrente é um ótimo professor. • Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e
aprender com eles a conquistar consumidores.aprender com eles a conquistar consumidores.
MERCADO CONCORRENTE
20/41
Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com mercadorias e/ou matérias-primas.mercadorias e/ou matérias-primas.
• O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA.O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA.• Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para
garantir a saúde de sua empresa.garantir a saúde de sua empresa.
MERCADO FORNECEDOR
21/41
MercadoConsumidor
(Clientes)EMPRESA Mercado
Concorrente
MercadoFornecedor
O Mercado e o Marketing
22/41
• Market, em inglês, significa Mercado.Market, em inglês, significa Mercado.• Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO.Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO.
• Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que
existem entre os “personagens” do Mercado.existem entre os “personagens” do Mercado.• O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos
adaptando a ele.adaptando a ele.
Ferramenta de Marketing:Ferramenta de Marketing:• Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus
consumidores promovendo seus produtos ou serviços.consumidores promovendo seus produtos ou serviços.• A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing.A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing.
MARKETING – O que é?
23/41
PREÇO
CUSTOS parao CLIENTE
EMPRESAPONTO
Conveniênciapara o CLIENTE
PROMOÇÃO
Comunicaçãocom o CLIENTE
PRODUTO
Soluções parao CLIENTE
Os 4 Ps do Marketing
24/41
3° ENCONTRO
Conteúdo:
• Avaliação Estratégica
• Matriz F.O.F.A.
• Plano Operacional
• Layout, Processos, Pessoal
• Plano Financeiro
• Investimentos Fixos
A.M.I.O. e TAREFAS
25/41
Matriz F.O.F.A.
ForçasFaça uso de suas forças
OportunidadesExplore as oportunidades
FraquezasElimine as fraquezas
AmeaçasEvite as ameaças
AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO
Aspectos +
Aspectos -
26/41
• Aumento da produtividade e vendas;• Diminuição do desperdício e do retrabalho;• Facilidade de localização dos produtos pelo cliente;• Melhoria de comunicação entre setores e pessoas.
Layout – Arranjo Físico
27/41
• Faça uma projeção avaliando os consumidores potenciais e os concorrentes;• Avalie a capacidade e volume de recursos financeiros, materiais e humanos;• Leve em conta a sazonalidade.
Capacidade Produtiva
28/41
COSTURA / ACABAMENTO
• Como sua empresa irá funcionar na prática?• Quais as etapas do processo de desenvolvimento dos produtos ou serviços;
• Quais trabalhos serão realizados?• Que materiais e equipamentos serão necessários?• Quem serão os responsáveis?
Processos Operacionais
29/41
• Faça uma projeção de todo o pessoal necessário para o funcionamento do
negócio:
• Cargo / Função, Quantidade de pessoas, Salários e Encargos, Qualificações.
• Verifique a Legislação Trabalhista específica para seu negócio.
Necessidade de Pessoal
30/41
INVESTIMENTOS FIXOS:
Relacione todos os bens que deverá comprar para seu negócio funcionar de
maneira apropriada (incluindo quantidades e valores):• Máquinas, Equipamentos, Softwares
• Móveis, Ferramentas, Utensílios
• Veículos
• Imóveis
Plano Financeiro
31/41
4° ENCONTRO
Conteúdo:• Plano Financeiro
• Capital de Giro, Faturamento, Custos• Demonstrativo de Resultados• Indicadores de Viabilidade
• Cálculo do Preço de Vendas
A.M.I.O. e Tarefas
32/41
• Capital de Giro
• Faturamento
• Custos
• Demonstrativo de Resultados
• Indicadores de Viabilidade
Plano Financeiro
33/41
A Política de Preços será determinante para os resultados da empresa. Importante considerar:
• Deve cobrir todos os custos e despesas e ainda sobrar o Lucro Líquido.
• Tem que ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência, e atrativo, estar dentro da expectativa do cliente.
• Diferenciais oferecidos a mix de produtos• Nichos de mercado a público-alvo• Recuperação do Capital investido• Estratégias x Volume
Preço de Venda
34/41
Cálculo do Preço de Venda
Preço de Venda = Custo Unitário
--------------------------------------------------
100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.) *
C.C. – Custos de Comercialização(Impostos sobre vendas, Comissões, Propaganda, etc.)
C.F. – Custos FixosM.L. – Margem de Lucro
* Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up):
100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.)
35/41
Cálculo do Preço de Venda
Exemplo:• Custos do Produto = R$ 10,00• Custos de Comercialização = 18,5%
(Impostos + Comissões)• Custos Fixos = 25%
Valor dos Custos Fixos / Valor das Vendas TotaisR$ 2.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,25 ou 25%
• Margem de Lucro = 10%
10,00Preço de Venda = ------------------------------------------- = R$ 21,50
100% - (18,5% + 25% + 10 %)
36/41
5° ENCONTRO
Conteúdo:• Análise do Plano Financeiro• Construção de Cenários
• Provável, Pessimista, Otimista• Sumário Executivo• Avaliação do seu Plano de Negócio
A.M.I.O. e Tarefas
37/41
Você já tem uma projeção de qual seria a realidade de seu
empreendimento, seu cenário Provável. Simule mais dois cenários:
– Otimista: Se os resultados ultrapassarem a projeção
– Pessimista: Se os resultados forem abaixo do projetado
Para os dois cenários elabore planos de contingência (plano B)
Construção de Cenários
38/41
Agora você conhece seu negócio mais detalhadamente e pode fazer
uma síntese (resumo) dos principais pontos do seu Plano de Negócio:
– O que é o negócio e os principais produtos e serviços?
– Quem serão os clientes?
– Onde a empresa estará localizada?
– Qual o montante a ser investido?
– Qual será o faturamento total?
– Que lucro espera obter do negócio?
– Qual a taxa de rentabilidade e em quanto
tempo o capital investido retornará?
Sumário Executivo
39/41
Lembra-se da atividade de apresentação deste treinamento?– Agora suas informações estão mais completas?
– Considera que tem mais condições de desenvolver
este negócio agora?
– As informações aqui são fixas e não mudarão jamais?
– Seu estudo pode ficar ainda melhor, mais aprofundado,
mais detalhado? Como?
– Qual deverá ser o meu negócio no futuro?
Nas páginas 87 a 118 do seu Manual, existe um espaço
para você passar a limpo todas as informações desenvolvidas até aqui,
finalizando seu Plano de Negócio!
Avaliação do seu Plano de Negócio
40/41
Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxiliá-lo:
• Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet:• http://www.ms.sebrae.com.br/OrientacaoEmpresarial/amplie/respostas/• http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)
• Geonegócios• Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a
tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio.• http://geonegocios.ms.sebrae.com.br
• Biblioteca On Line – Sebrae• Veja as Coleçoes COMECE CERTO, PONTO DE PARTIDA e COMO ELABORAR• http://www.biblioteca.sebrae.com.br/
• Cursos e Treinamentos - Sebrae• Internet: http://educacao.sebrae.com.br/• Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/
41/41
Próxima Etapa...
ACONSELHAMENTO:
Após elaborar seu Plano de Negócio, você poderá agendar 01 hora de
Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Ele
poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu,
além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer.