Treinamento Boulevard Monde

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    17-Aug-2015
  • Category

    Marketing

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  1. 1. TREINAMENTO BLV
  2. 2. TUDO QUE SER FALADO HOJE, S VALER A PENA SE VOC TIVER UM SONHO!!!
  3. 3. LISTA DE NOMES CONTACTAR e CONVIDAR O primeiro passo para gerar resultados rpidos aprender como conversar com pessoas e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas comear. Escola de Liderana
  4. 4. Quem voc vai chamar? Muitas pessoas, por uma ou outra razo, no querem se aproximar de incio de seus amigos. Pensamos: arriscado demais! Imaginemos uma Mina de Ouro que voc acabou de encontrar. L existe muita riqueza onde uma dzia de existncias no seria suficiente para voc garimpar, muito menos gastar toda a fortuna.
  5. 5. H o suficiente para ser partilhado Com quem voc quer partilh-lo? Com pessoas que so suas amigas ou com pessoas que voc no conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas? O Medo de despertar falsas esperanas. O medo de causar m impresso. O medo um Vilo!!!
  6. 6. Ora, se nisso que voc realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? No dificil imaginar: algum que tenha uma convico assim oferecer as pessoas a oportunidade de envolver-se com este negcio como se fosse um presente. E ! Este o poder do Marketing Interior. Voc tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso s pessoas.
  7. 7. Se voc tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de at 10 mil reais mensais as pessoas, no quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possvel? Ai voc diz s pessoas: No estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais. Estou oferecendo a voc um presente de valor inacreditvel quer d uma olhada?
  8. 8. Voc precisa ser Convencido antes de poder Convencer. Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negcio. Uma das razes, voc est apaixonado pelo negcio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. Toda tcnica do mundo no lhe proporcionar um unico distribuidor novo se no tiver amor/crena.
  9. 9. Lista de Nomes aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa v o Plano de Marketing, pensa logo em trs pessoas que faro o negcio e, juntamente com elas ficaro ricas. Se falar com as trs e eles dizem no, j pensa em desistir e a pessoa vai falncia. O capital de giro deste negcio a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles trs disserem no, voc ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. O erro mais comum cometido por quem est iniciando no dar valor a esta parte do negcio. No cometa esse mesmo erro!!!
  10. 10. Elaborando sua lista de nomes Deve ter o nome de todas as pessoas que voc conhece; Mnimo de 50 pessoas; Nunca prejulgue ningum; Coloque sempre pessoas novas; Quanto maior for sua lista , maior ser o seu negcio;
  11. 11. Elaborando sua lista de nomes Se voc for casal, elabore esta lista junto com o cnjuge . Mesmo que ele(a) no esteja muito entusiasmado(a) com o negcio poder saber e te lembrar de pessoas com potencial. Pessoas que queiram ter seu prprio negcio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua famlia e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc. Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. NO PREJULGUE NINGUM!!!
  12. 12. Elaborando sua lista de nomes Por GrupoPor Grupo FamliaFamlia ParentesParentes AmigosAmigos vizinhosvizinhos Amigos de IgrejaAmigos de Igreja Escola ou FaculdadeEscola ou Faculdade Colegas de trabalhoColegas de trabalho Outras pessoasOutras pessoas que voc conheceque voc conhece Por OcupaoPor Ocupao ProfessorProfessor VendedorVendedor AdvogadoAdvogado CabeleireiroCabeleireiro DentistaDentista FarmacuticoFarmacutico ComercianteComerciante MecnicoMecnico JornaleiroJornaleiro Etc.cEtc.c Pessoas que voc j conhece, agenda antiga,Pessoas que voc j conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular.agenda atual, agenda do celular. Lista Fria, pessoas que voc no conheceLista Fria, pessoas que voc no conhece ainda.ainda.
  13. 13. Por Caractersticas BrancoBranco NegroNegro AltoAlto BaixoBaixo MagroMagro GordoGordo Cabelo GrandeCabelo Grande Cabelo PequenoCabelo Pequeno Usa bigodeUsa bigode No usaNo usa Fala muitoFala muito Fala poucoFala pouco ExtrovertidoExtrovertido IntrovertidoIntrovertido AnimadoAnimado Triste/fechadoTriste/fechado TranquiloTranquilo EstressadoEstressado Etc,etc,etc...Etc,etc,etc... Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos doFotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do casamento, lista do Facebook, lista do Skype.casamento, lista do Facebook, lista do Skype. Esgotou tudo, vai para o desespero (lista porEsgotou tudo, vai para o desespero (lista por caractersticas...)caractersticas...) Elaborando sua lista de nomes
  14. 14. Mentalidade escassez Mentalidade escassez no tem gente disponvel desesperado para colocar algum. Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos nunca vo valorizar o que voc prope a eles. Acha que est lhe fazendo um favor em entrar. Cura para essa doena: Sempre est aumentando sua lista de nomes. Pra fazer uma lista de nomes voc tem que ter um sonho. O sonho que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeio.
  15. 15. Misso Impossivel? No mundo h 6 bilhes de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
  16. 16. Contactar Para aumentar as chances de xito, tenha em mente que o que voc quer criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais. No precisa mais que um a dois minutos por pessoa. No mate a sede. Mantenha a curiosidade. Se voc sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que j sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentao sua? Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, no para mostrar o plano. Manter a curiosidade tambm a garantia de que o candidato ver o projeto pessoalmente e por inteiro.
  17. 17. Contactar Outra coisa a considerar que voc deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentao. A tendncia que comparea um para cada cinco confirmaes. No engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !
  18. 18. Abordagem O importante que a sua abordagemO importante que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e,seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES.especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por trs razes:Precisa ser simples por trs razes: Voc tem que saber o que vai fazer.Voc tem que saber o que vai fazer. O simples vende; o complicado torna confuso e confude.O simples vende; o complicado torna confuso e confude. Tem que ser curto para ser duplicvel.Tem que ser curto para ser duplicvel.
  19. 19. Usando a regra FORMUsando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer umUma forma eficiente de fazer um Contato e convite atravs daContato e convite atravs da regraregra FORMFORM F :F : FamliaFamlia O :O : OcupaoOcupao R :R : RecreaoRecreao M:M: Mensagem (Convite)Mensagem (Convite)
  20. 20. O convite tem que ser feito: Observaes Agendar o DIA Convidar o Casal Traje social No levar crianas Estabelecendo um bom relacionamento Valorizando o propsito do convite Entusiasmo tudo Simplicidade Naturalidade Rapidez
  21. 21. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite 1 - Al Fulano, gostaria de passar ai, pois tenho algo importante para lhe mostrar que dia melhor para voc , segunda ou tera-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Voc tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite voc est disponivel para conversarmos? obs:Caso no possa, d mais duas opes: Ok, ento qual o melhor dia para voc, Segunda a noite ou tera-feira tarde?
  22. 22. 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurana, te interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que voc vai fazer 2 feira noite? timo!!! - s 22.oohs de 2 feira haver uma grande apresentao de negcios para empreendedores e empresrios que queiram aumentar seus rendimentos. (Ou voc pode marcar um dia pra voc mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
  23. 23. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite 4 - Voc analisaria novas formas de se fazer negcios e4 - Voc analisaria novas formas de se fazer negcios e ganhar dinheiro?ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negcio com um grandeDescobri uma oportunidade de negcio com um grande potencial de renda.potencial de renda. Se o dinheiro for bom e no atrapalhar o que voc estSe o dinheiro for bom e no atrapalhar o que voc est fazendo agora, voc gostaria de obter mais detalhes?fazendo agora, voc gostaria de obter mais detalhes? timo!!! Ento vamos nos encontrar em (local / horas)timo!!! Ento vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto?para conversar sobre o assunto?
  24. 24. 5 - Voc conhece algum que gostaria de ganhar de5 - Voc conhece algum que gostaria de ganhar de 500 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem500 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional?atrapalhar sua atividade profissional? -Pede pra me ligar por favor.Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que voc est fazendo agora?6 - Fulano, o que voc est fazendo agora? - Nada.- Nada. - Estou indo pra a. No saia de casa!! Tchau...- Estou indo pra a. No saia de casa!! Tchau... Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
  25. 25. ObjeesObjees 1.1. O que ? Do que se trata?O que ? Do que se trata? exatamente sobre isso que vamos falar, s que exatamente sobre isso que vamos falar, s que pessoalmente.pessoalmente. R: Infelizmente no tenho como te responder, osR: Infelizmente no tenho como te responder, os conceitos do