Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
-
Upload
canona4000 -
Category
Documents
-
view
223 -
download
0
Transcript of Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
1/22
ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS
E PREO DE VENDA
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
2/22
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER
PELO SEU NEGCIO
Orienta na implantao e no
desenvolvimento de seu negciode forma estratgica e inovadora.
Competitividade
Perenidade Sobrevivncia Evoluo
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
3/22
O que so palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais,aproveitamento de oportunidades e estimular a percepo depossibilidades e tendncias.
PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS
E PREO DE VENDAObjetivos
Orientar a compreenso do comportamento de custos,
despesas, preo de venda, desenvolver habilidades gerenciaisque proporcionem aos empresrios competncias para as aesde melhoria na performance financeira de suas empresas.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
4/22
O mercado cada vez mais competitivo.
Preocupao dos empresrios com seus custos.
Poltica de preos de venda competitivos.
Necessidade de informaes atualizadas.
Tomada de deciso com rapidez.
CENRIO ATUAL
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
5/22
Custos: valores gastos diretamente na aquisio/elaborao do
produto e/ou na execuo de servios.
Despesas: valores gastos na comercializao deprodutos/servios e administrao das atividades empresariais.
Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens
utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.
CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
6/22
CUSTOS DE MERCADORIAS, PRODUTOS ESERVIOS
Considerar todos os valores:
- Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta;
- Comrcio: valor de aquisio das mercadorias;- Servios: mo-de-obra direta, material aplicado.
Controle e apurao por unidade.
Ganhar na compra e na produtividade.
Acompanhamento e anlise dos valores.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
7/22
DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao.
Independem das vendas.
Determinantes nos resultados.
Controle rgido e constante - inclusive provises. Recuperveis com as vendas.
Devem ser adequadas s necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios, encargos, contador, pr-labore, manuteno etc.
Cuidado com as despesas pessoais.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
8/22
DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao.
Proporcionais s vendas.
Influenciam diretamente nas margens de ganho.
Considerar os seguintes valores: -Comisses - incentivo de vendas.
- Impostos sobre vendas.
Federais/Estaduais/Municipais.
Enquadramento tributrio planejamento.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
9/22
LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade
Ganho em relao s vendas;
Mercado competitivo;
Financiar giro e expanso;
Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
Ganho em relao ao capital investido; Viabilidade econmica do empreendimento;
Recuperao do investimento.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
10/22
PREO DE VENDA
Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e
despesas e ainda sobra o Lucro Lquido.
Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor doque o preo da concorrncia.
Ser determinante para os resultados da empresa:
- Estratgias x Volume
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
11/22
ESTRUTURA DO PREO DE VENDA
Preo de venda = 100 %
Custo do Produto/Mercadoria/Servio = %Despesas Variveis = %Despesas Fixas = %Margem de Lucro = %
Polticas do Preo de VendaConsiderar :Preo de venda mnimo custos + despesasEstratgias competitivas enfrentar a concorrncia
Diferenciais oferecidos mix de produtosNichos de mercado pblico-alvoRecuperao do capital investido
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
12/22
CLCULO DO PREO DE VENDA
Preo de Venda = Custo Unitrio--------------------------------------------------100% - (%DV + %DF + %ML) *
DV Despesas VariveisDF Despesas FixasML Margem de Lucro
* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up)100% - (%DV + %DF + %ML)
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
13/22
CLCULO DO PREO DE VENDA - Exemplo
Informaes:Custos do Produto = R$ 10,00Despesas Variveis = 15%Despesas Fixas = 25%Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais2.500,00/R$ 10.000,00Margem de Lucro = 10%
10,00Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00100% - (15% + 25% + 10 %)
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
14/22
MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos
e despesas).
Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo varivel unitrio Dv = Despesa varivel unitria Representa quanto cada produto/servio, contribuipara
cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa.
Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes:
Margem x Participao nas vendas (peso).
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
15/22
CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO - Exemplo
Produtos A B+ Preo de Venda 20,00 100% 50,00 100%
( - ) Despesa Varivel (7%) 3,00 15% 7,50 15%( - ) Custo Varivel 10,00 50% 12,50 25%= Margem Contribuio 7,00 35% 30,00 60%
Participao nas Vendas 80% 20%
Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00%
Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%
* Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui maispara cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
16/22
PONTO DE EQUILBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se aototal dos custos e despesas.
Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?
Antes - previso Durante - acompanhamento Aps - avaliao
No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
17/22
CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO (P.E.) - Exemplo
P.E.(R$) = Despesas Fixas/% Margem de ContribuioP.E.(R$) = 2.500,00/40% = R$ 6.250,00sendo 80% de A e 20% de B
P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao)/Preo de VendaProd.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %)/20,00 = 250 u
Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %)/50,00 = 25 u
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
18/22
CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO COMLUCRO DE 15% SOBRE AS VENDAS - Exemplo
P.E.(R$) = Despesas Fixas/ (%Margem Contribuio- %Lucratividade) P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00
sendo 80% de A e 20% de B
P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao)/ Preo de Venda
Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 uProd.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
19/22
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A B Total %
+ Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100,0 %( - ) Custos R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45 %( - ) D.Variveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15 %
=M.Contribuio R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40 %( - ) D.Fixas R$ 2.500 25 %
= Lucro R$ 1.500 15%
* Valor de Custo A 400 u. x 10,00 = 4.000B 40 u. x 12,50 = 500
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
20/22
PREODE
VENDA
LUCRATIVIDADE
DESPESASvariveis e fixas
VOLUME
mix de produtosX
margens
CUSTOSProdutos/servios
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
21/22
Outros servios do SEBRAE Minas
-
8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda
22/22
Onde encontrar o SEBRAE
Sede SEBRAE-MG
Av. Baro Homem de Melo, 329
B. Nova Sua - BH/MGCEP: 30.460-090
Central de Orientao Empresarial(31) 3269-0180
www.sebraeminas.com.br
Na internet