TRANSACCIONES COMERCIALES

ROSA FABIOLA ÁLVAREZ ARDILA

ALDEMAR CADENA AMADO

WILSON DAVID CONTRERAS QUINTERO

NELSON HENRIQUE LEÓN HERNÁNDEZ

JHERALDIN VEGA VARGAS

NELSON ZAFRA MEJIA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

TECNOLOGÍA AGROINDUSTRIAL

EL CARMEN DE CHUCURI, JUNIO DE 2010

TRANSACCIONES COMERCIALES

ROSA FABIOLA ÁLVAREZ ARDILA

ALDEMAR CADENA

WILSON DAVID CONTRERAS QUINTERO

NELSON HENRIQUE LEÓN HERNÁNDEZ

JHERALDIN VEGA VARGAS

NELSON ZAFRA MEJIA

JOSÉ MANUEL GALVÁN OSPINO

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

TECNOLOGÍA AGROINDUSTRIAL

EL CARMEN DE CHUCURI, JUNIO DE 2010

TRANSACCIONES COMERCIALES

Son las operaciones financieras y comerciales que se realizan a diario. Es la ocurrencia de un acto de voluntad mediante el cual dos o más personas celebran un convenio que de alguna manera afecta los valores que integran el patrimonio.

Las transacciones comerciales, de acuerdo con las circunstancias en que las operaciones de la empresa afecten su patrimonio pueden ser.

Permutativas: Son los hechos contables que no afectan el capital de la empresa y solo constituye cambios de valores dentro de la igualdad patrimonial. En el caso cuando se adquieren bienes de contado; ejemplo, mobiliario, ocurre una disminución del activo efectivo y un aumento del activo mobiliario sin afectar el valor del capital.

Modificativas: Son aquellos hechos contables que afectan de algún modo el capital de la empresa. Estos hechos pueden ser de dos tipos: modificativos propios de origen o de origen operacional, y modificativos impropios, originados por el dueño del patrimonio.

Mixtas: Son aquellas operaciones que originan una permutación de valores y un incremento o disminución de un capital, es decir las transacciones que son permutativas y modificativas a la vez.

COMPRAVENTA:

Es aquel contrato doble en el que una de las partes (vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra (compradora) a pagar por ella un cierto precio en dinero o signo que lo represente.

Los elementos de la compraventa:

Cosa: objeto, notaria, en oposición a los derechos creados sobre él y a las prestaciones personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.

Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y justo.

Personas o partes: el vendedor, que es la persona física o jurídica que transfiere la propiedad, y el comprador, quien es quien la adquiere.

Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tácitamente.

Desvalidez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa. y muchos se van a la quiebra.

CRÉDITO:

Es el derecho que tiene una persona acreedora a recibir de otra deudora una cantidad en efectivo entre otros, en general es el cambio de una riqueza presente por una futura, basado en la confianza y solvencia que se concede al deudor.

Por ejemplo si un molinero vende 100 sacos de trigo a un panadero, a 90 días de plazo, significa que confía en que llegada la fecha de dicho plazo le será cancelada la deuda, en este caso se dice que la deuda ha sido a crédito a plazo.

En la vida económica y financiera el crédito es la confianza que tenemos en la capacidad de cumplir, en la posibilidad, voluntad y solvencia de un individuo, por lo que se refiere al cumplimiento de una obligación contraída.

En la actualidad el sector agropecuario se ve beneficiado a través del fondo para el financiamiento del sector agropecuario FINAGRO. Financiando todas las actividades agrícolas, pecuarias, acuícolas, reforestación y actividades rurales, siempre y cuando los proyectos sean técnica y ambientalmente viables.

Esta inversión es utilizada para plantación y mantenimiento, compra de animales, maquinaria y equipos, adecuación de tierras, infraestructura para la transformación primaria y comercialización.

Otro crédito es el AIS Agro ingreso seguro como la más completa herramienta para apoyar a los productores del campo , teniendo en cuenta que Colombia está profundizando su proceso de integración con la economía rural, mediante la negociación con la economía mundial, por medio de la negociación de varios acuerdos comerciales .

Este proceso trae ventajas para toda la sociedad porque de una parte, permite a los consumidores acceder a una mayor variedad de productos a un menor costo y

de otra parte permite a los productores vender sus productos en mercados más grandes con mayor poder adquisitivo.

LEASING:

Es un contrato de arrendamiento financiero que incluye una opción de compra para el arrendatario sobre el bien recibido en leasing, que podrá ejercitar al final del contrato por un precio que se denomina valor residual y que, obligatoriamente, debe figurar en el contrato de arrendamiento financiero la duración mínima del contrato leasing es de dos años si el bien objeto del contrato es un bien mueble (maquinaria, mobiliario, ordenadores). Cuando el objeto del contrato sea un bien tipo inmobiliario (terrenos, construcciones) la duración minina según la regulación legal es de 10 años.

Desde el punto de vista económico el leasing permite la adquisición de bienes con una serie de ventajas frente a una adquisición con pagos aplazados (compras a plazos) estas son: las cuotas y el IVA.

FACTORING:

Es una serie de servicios financieros y administrativos que se basan en la cesión de los créditos comerciales de una empresa denominada cedente a la entidad de factoring para que le preste uno varios de los siguientes servicios: la financiación circulante que son los anticipos financieros sobre los créditos pendientes de cobro, garantía en caso de insolvencia de las deudas y la administración y clasificación de la cartera de cliente cedente.

En el factoring intervienen tres partes: el cliente que se le denomina cedente, los clientes del anterior, denominados deudas y por último la entidad financiera denominada factor o compañía factoring.

BOLSA DE NEGOCIOS:

La bolsa de valores es un mercado en el cual participan las empresas de un país o región determinada y ponen a la venta del público sus acciones de modo que la gente común pueda convertirse en socia de ellas La bolsa de valores, que también es conocida con el nombre de mercado bursátil permite a las personas crear un negocio con poco capital. Cualquier persona puede invertir si sabe sumar, leer, multiplicar y dividir y si es mayor de edad. Una persona gana dinero cuando

compra acciones a un precio X y tiempo después el valor de las mismas se ha incrementado en algún porcentaje. En este momento podría vender las acciones para recoger la utilidad obtenida. En algunos mercados de valores también se pueden obtener ganancias cuando incluso las acciones pierden valor.

La bolsa de valores debe verse como un negocio, y si alguien nunca ha montado un negocio debe saber por lógica que el inicio de uno requiere algo de planeación, un método para llegar al éxito, capital, y una mentalidad adecuada para echar fuera el negativismo.

CONTRATOS A FUTURO O FORWARD:

Son contratos o acuerdos que obligan a las partes contratantes a comprar o vender un número determinado de bienes o valores en una fecha futura y determinada y con un precio establecido de antemano.

Este tipo de contratos puede hacerse a medida de las necesidades específicas de las partes y pueden incluir las condiciones que les parezcan adecuadas.

Encontramos dos clases de contratos a futuro:

Liquidación por entrega física: Por ejemplo a la hora de de realizar una exportación donde se recibirá el pago en moneda extranjera en un futuro, Al contratarlo el exportador podrá asegurar el valor de esa moneda en el momento del pago, y saber de antemano cuanto será el monto a cobrar.

Liquidación por compensación. a l vencimiento del contrato se compara el tipo de cambio spot (transacción al contado) contra el tipo de cambio Forward y el diferencial en contra es pagado por la parte correspondiente.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:

Son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que este se desplaza del productor consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el canal de distribución o comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, porque afectan de manera directa todas las demás decisiones de mercadotecnia.

Estos canales cumplen con la función de facilitar la distribución y entrega de nuestros productos al consumidor final. Los canales de comercialización pueden ser directos o indirectos.

Canales directos: Cuando somos nosotros mismos los encargados de efectuar la comercialización y entrega de nuestros productos al cliente. Este tipo de canal de comercialización es adecuado para pequeñas y medianas empresas que se encuentran ubicadas y trabajan dentro de una ciudad que se puede abarcar con medios propios.

Canales indirectos: Son apropiados para medianas y grandes empresas, que están en condiciones de producir bienes o servicios para un número grande de consumidores, distribuidos por más de una ciudad o país, a los cuales estamos imposibilitados de llegar en forma directa con el personal de nuestra empresa.

Podemos valernos de una serie de recursos comerciales establecidos:

Representantes autorizados: Empresas que se dedican a comercializar en forma exclusiva, nuestros productos, en áreas o ciudades que no son la nuestra.

Distribuidores autorizados: Empresas mayoristas que junto a los productos de otras empresas, también trabajan nuestra línea de productos o servicios, en áreas, ciudades o países que no son lo nuestro.

Comerciantes mayoristas: Son los supermercados, hoteles, zonas francas o de libre comercio, cadenas de tiendas etc.. Los cuales comercializan en forma directa con el consumidor final de otras áreas, ciudades o países que no son los nuestros.

COSTOS DE PRODUCCIÓN DE POLLOS Y GANANCIAS

PRESUPUESTO TOTAL

 

INSUMO CANTIDAD VR UN VR TOTAL Observaciones

Pollos 40 $ 2.250 $ 90.000 Traídos San Vicente

Purina 3 $ 51.000 $ 153.000 Bultos

Cuchuco 1 $ 41.000 $ 41.000 Bultos

Comida Adicional 1 $ 9.940 $ 9.940 Arroz, granos y pasta.

Creolina 1 $ 3.000 $ 3.000 Botella

Anti estresante 1 $ 2.800 $ 2.800 papeleta

Neotetramilan 1 $ 2.000 $ 2.000 papeleta

tamo arroz 2 $ 6.000 $ 12.000 Bultos

Cable dúplex No. 12 10 $ 950 $ 9.500 Metros

Plafones 2 $ 1.200 $ 2.400  

Bombillos 2 $ 900 $ 1.800  

Comederos 2 $ 10.500 $ 21.000  

Bebederos 2 $ 11.000 $ 22.000  

Malla 10 $ 1.200 $ 12.000 Metros

elementos de manipulación 2 $ 250 $ 500 Tapa bocas, guantes

Bomba aspersora manual 1 $ 5.000 $ 5.000  

Transporte insumos 1 $ 5.000 $ 5.000  

alquiler peso 5 $ 500 $ 2.500 Gramera, aspersora

arriendo y servicios públicos 1 $ 10.000 $ 10.000 Instalaciones, agua y luzlimpieza y adecuación de instalaciones 2 $ 5.000 $ 10.000 Pre y post

Administración 1 $ 30.000 $ 30.000  

Transporte y comercialización 1 $ 2.000 $ 2.000  

TOTAL     $ 447.440  

Kg POLLO VR Kg VR TOTAL

79 $ 7.000 $ 553.000

INVERSIÓN VENTAS GANANCIAS $ OBSERVACIONES

$ 447.440 $ 553.000 $ 105.560

QUEDARON 2 BEBEDEROS Y 2 COMEDEROS, LA MALLA, EL CABLE DÚPLEX, LOS PLAFONES, LOS BOMBILLOS Y LA BOMBA COMO GANANCIAS MATERIALES, AVALUADOS EN $60.000

IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS AGROPECUARIOS:

La producción agropecuaria en la teoría económica es considerada como el sector primario, con características muy bien definidas y con una marcada influencia en la generación de capital. En Colombia se considera que productos como el café, el arroz, el algodón ya actualmente las frutas y las flores, constituyen fuentes de divisas para el país. Estos productos han llegado a ubicarse en los mercados internacionales en un puesto muy importante

El Sector servicios resulta cada vez más relevante para el desarrollo de una economía moderna. Además de ser importante para la competitividad de las empresas  y el crecimiento de  la productividad de las economías contribuye con el aumento del producto y el empleo. Así mismo, el comercio de servicios presenta tasas de crecimiento superiores a las de bienes y más del 60% de los flujos de inversión extranjera mundial se encuentran en el sector servicios. 

Los servicios agropecuarios son muy importantes para los agricultores porque por medio de ellos podemos adquirir recomendación en almacenamiento de granos, asesoramiento ganadero, compra y venta de ganado, los servicios del crédito, asistencia técnica y comercialización.

El papel que desempeña el crédito en el desarrollo regional es fundamental, por su capacidad de introducir modelos productivos apropiados a la realidad ecológica. La escasez de crédito es uno de los grandes limitantes para la tecnificación, mejoramiento y expansión del sector.

SUBASTA DE GANADO COMO UNA ALTERNATIVA DE COMERCIALIZACIÓN

La subasta es un sistema de comercialización de ganado bovino, mediante la colocación de un precio base sobre kilogramo en pié donde la libre competencia de pujas permite adjudicar en la pista al mejor postor denominado lote.

Las primeras subastas ganaderas nacen a mediados de los años noventa, cuando la violencia que entonces se vivía en el país, impedía que las personas que se dedicaban a esta actividad pudieran trasladarse a las zonas productivas y comercializaran sus ganados.

La subasta pública con martillo, el método más eficiente para la solucionar los problemas de comercializar y proponer una alternativa óptima donde compradores y vendedores se podían reunir en un solo lugar.

La comercialización de ganados mediante la figura de subasta, ha sido un proceso de aprendizaje tanto para proveedores como para compradores.

Ventajas:

Los ganados se venden de contado y la subasta como intermediario de la negociación y empresa debidamente constituida, responde no solo por el dinero de la venta, sino por todos los documentos que garantizan la procedencia de los semovientes y unas condiciones sanitarias mínimas.

No hay evasión de impuestos, porque todas las transacciones que se realizan por intermedio De la subasta son reportadas a la DIAN.

El comprador tiene la opción de escoger entre todos los lotes de ganado que se ofrecen en subasta, el que mejor se ajusta a sus necesidades.

Estimular a los ganaderos a mejorar la calidad del ganado.

Durante este proceso propio para llevar a cabo las subastas intervienen tres partes: Usuarios, Asistencia técnica y Ganado Bovino.

Usuarios:Son todas aquellas personas naturales o jurídicas que directa e indirectamente reciben un beneficio por la realización de la subasta. Dentro de los principales beneficiarios directos encontramos a pequeños, medianos y grandes ganaderos, intermediarios y empresas comercializadoras. Por la importancia que estas últimas representan dentro de la subasta en cuanto a la organización se ha hecho una breve descripción que antecede a esta parte. Igualmente dentro del contexto de los beneficiarios indirectos se destacan a las empresas transportadoras y transportadores independientes.

Asistencia Técnica: Hace referencia a dos aspectos, el control sanitario y el registro de información estadístico.

En el control sanitario los animales que van a ser subastados son sometidos a una revisión en el momento del desembarque para ejercer un control especialmente contra la fiebre aftosa, esta actividad le corresponde al instituto Colombiano agropecuario ICA, entidad encargada a nivel nacional para la erradicación de la aftosa.

El registro de información estadística; realiza a través de las Secretarías de Agricultura , que elaboran los informes de cada una de las subastas con un esquema de información estadístico muy técnico, práctico y de fácil manejo para los ganaderos. Las variables incluidas en el registro de información son : peso promedio por animal, precio por kilo y precio promedio por cabeza.

Ganado Bovino: Este constituye la parte esencial de las subastas y alrededor de él giran todas las acciones que hacen posible dicho evento en el contexto del negocio de la ganadería.

SUBASTA EN LÍNEA

Es una alternativa para comercializar ganado, a través de internet, en tiempo real y desde cualquier lugar del mundo.

Requisitos para realizar una subasta de ganado:

Para movilizar hembras bovinas y bubalinas mayores 24 meses de edad y machos enteros para reproducción mayores de 8 meses de edad con destino a predios y repoblamiento ganadero, incluyendo la ganaderías de lidia y ferias comerciales y subastas, se necesita Resultado oficial negativo a Rosa de Bengala en el Laboratorio del ICA o Laboratorios Autorizados, con validez no mayor a 30 días de su expedición”

Para el transporte de ganado será obligatorio contar con la guía de transporte ganadero. Para la expedición de este documento serán requisitos indispensables la presentación de la guía sanitaria de movilización interna expedida por el ICA y el bono de venta, si la persona que va a movilizar el ganado no es su primer dueño.

Los bonos de venta y guías de transporte serán expedidos por las Organizaciones Gremiales de Ganaderos respectivas. Para las zonas donde no haya Organización Gremial Ganadera, dichos documentos serán expedidos por la Alcaldía Municipal”.

 OBLIGACIÓN DEL PROVEEDOR O VENDEDOR

1. El vendedor de lo ganados, tiene la obligación de inscribir los lotes en cada subasta.

2. Sobre el  ganado que ingrese a los corrales del coliseo de feria, el proveedor o vendedor, deberá presentar la licencia de movilización expedida por  ICA y bono de venta, donde identifique nombre y apellido del proveedor, antes de ser  desembarcado el ganado cumpliendo  con todos los Requisitos Sanitarios exigidos por el ICA.

3. Todo animal que ingrese a la subasta, sin excepción, será vendido públicamente a la vista y al mejor postor.

4. El vendedor autoriza a a la organización a la cual esté inscrito. a descontar los valores que por compra  o venta de ganado realice en  otra Subasta Asociada a ASOSUBASTAS.

5. El Vendedor autoriza a la organización. para que realice consultas necesarias ante centrales de riesgo, entidades financieras o subastas asociadas, con el fin de conocer su comportamiento comercial.

6. El vendedor es responsable de la retención en la fuente, Registro Bolsa Nacional Agropecuaria, Bono de Fomento Ganadero u otras aplicaciones en la venta.

 OBLIGACIÓN DEL COMPRADOR

1. El comprador se obliga con todas las cláusulas descritas en el presente reglamento desde el momento de asignación de la RAQUETA registrada.

2. Para poder participar en la Subasta como comprador, deberá registrarse en la Base de Datos de la organización. y cumplir los requisitos exigidos, asignándole una RAQUETA con un número determinado y así participar de la misma.

3. Los requisitos exigidos para acceder a la RAQUETA para compra son: a) Establecer la forma de pago de las compra a realizar; si es de contado pagar  a través de la caja o consignación a través de nuestras cuentas corrientes. b) Si es  a través de cupo crédito previamente deberá estar asignado y aprobado en la base de datos de la organización.

4. El comprador está obligado a firmar la factura expedida por la organización., cada vez que realice una compra. De igual forma a firmar todos los requisitos exigidos por la organización.

5. El comprador es propietario de los ganados desde el momento en que el martillero lo asigne. A partir de ese instante corren por su cuenta y riesgo todos los eventos que puedan ocurrir de muerte, robo, accidente, etc.

6. El comprador debe retirar el ganado comprado de los corrales en el tiempo estipulado por la Subasta..

7. El comprador hará el pago de las compras de ganado a la organización, una vez se tenga la consignación debe ser reportada al área de Cartera, para que procedan a expedir el respectivo recibo, el cual será el comprobante para el retiro del ganado de los corrales.

8. El Comprador autoriza a la organización para que realice consultas necesarias ante centrales de riesgo, entidades financieras o subastas asociadas, con el fin de conocer su moralidad comercial.

 

PASOS Y METODOLOGÍA PARA LA TRANSACCIÓN DE UN PRODUCTO EN LA BOLSA NACIONAL AGROPECUARIA COMO COMPRADOR Y COMO

OFERENTE

Cualquier productor, agroindustrial, empresas públicas y privadas, gremios de la producción y asociaciones pueden negociar en el mercado de la BNA, esto lo deberán hacer, única y exclusivamente, a través de los miembros comisionistas de la bolsa, quienes tienen la facultad de actuar en posición propia o a nombre de un tercero. Las transacciones son realizadas diariamente en la rueda de negocios, donde interactúan firmas comisionistas ubicadas a lo largo y ancho de todo el país, gracias a la presencia de la BNA en 8 ciudades: Bogotá, Medellín, Cali, Bucaramanga, Ibagué, Barranquilla, Manizales y Villavicencio. De esta manera, la bolsa garantiza a los agentes del mercado que las ofertas y demandas de diferentes regiones convergen en un mismo escenario, dando transparencia a las negociaciones que allí se realizan.

Uno de los valores agregados que ofrece la Bolsa Nacional Agropecuaria, es la Cámara de Compensación (CCBNA), empresa independiente que garantiza el cumplimiento de las transacciones realizadas en el mercado abierto de la bolsa, y que actúa como contraparte, tanto del comprador como del vendedor, en cada uno de los negocios realizados. CCBNA, está encargada de compensar y liquidar dichas operaciones, y de administrar los recursos que sean necesarios para garantizar su cumplimiento.

Cómo acceder al  Mercado de Compras Públicas de la Bolsa Mercantil de Colombia S.A

1. La Entidad estatal interesada debe consultar sí los productos que quiere comprar, se pueden adquirir a través de la Bolsa Mercantil de Colombia.

Para tal fin, deberá enviar una carta dirigida a la dirección de Mercadeo en la que especifique los productos que desea comprar.

2. Una  vez se tiene el listado de productos aprobado, deberá seguir el modelo de carta de intención establecido por la BMC, para realizar las compras en el Mercado de Compras Públicas.

Así mismo, se deberán diligenciar los formatos de fichas técnicas de negociación y de los productos.

4. La Firma Comisionista deberá constituir a favor de la Entidad Estatal, la garantía única de cumplimiento del contrato de comisión a la que se refiere el artículo 37 del decreto 066 del 2008, de conformidad con el artículo 7º de la ley 1150 de 2007. 6. La Entidad Estatal de que se trate, deberá suscribir a favor de la Cámara de

Riesgo Central de Contraparte de la BMC una garantía idónea para asegurar la volatilidad del producto de la operación que por su cuenta celebre su comisionista.

Estas garantías pueden ser:

Póliza de seguros expedida por una compañía de seguros debidamente constituida

La agilidad de las negociaciones en el Mercado de la Compras Públicas, depende de la entrega oportuna de los documentos exigidos por la BMC, por parte de la Entidad Estatal interesada. 

BIBLIOGRAFIA

http://www.uco.es/zootecniaygestion/menu.php?tema=148, consulta 11 abril.

http://www.uco.es/zootecniaygestion/menu.php?tema=153http://www.uco.es/zootecniaygestion/menu.php?tema=154, consulta 11 abril.

"http://es.wikipedia.org/wiki/Bolsa_Nacional_Agropecuaria_de_Colombia" Consulta 20 Abril

www.bna.com.co/.../Mercado%20de%20Compras%20Públicas%20BNA%20,%20nuevas%20opcione713.PDF - Similares

www.bna.com.co/.../Mercado%20de%20Compras%20Públicas%20BNA%20,%20nuevas%20opcione713.PDF - Similares