Training "Idea's seller" for Ingria Technopark
-
Upload
evgeny-orlan -
Category
Sales
-
view
78 -
download
0
Transcript of Training "Idea's seller" for Ingria Technopark
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
КАК ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО, КОМУ УГОДНО и КОГДА УГОДНО?
ПРОДАВЕЦ ИДЕЙ
ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Евгений Орлан
• Бизнес-тренер и консультант, основоположник модели личных продаж (МЛП)
• Автор проекта «Атланты Бизнеса». • Ведущий одноименного подкаста на
Podster.fm
11 лет занимаюсь продажами и ведением переговоров. Вырос от менеджера по продажам до руководителя отдела. Руководил петербургским филиалом компании Groupon, отвечая за объем продаж в десятки миллионов рублей и за ежемесячный рост оборота более 50%.
ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА?
УМЕНИЕ ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
ПОЧЕМУ ТАК СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ НЕЗНАКОМЫМ ЛЮДЯМ?
ПОЧЕМУ?
При прочих равных условиях люди
предпочитают вести бизнес с друзьями.
ПОЧЕМУ?
При прочих не совсем равных условиях люди
ВСЕ РАВНО предпочитают вести бизнес с друзьями!
ЧТО ДЕЛАТЬ?
М+Ж=?
ЧТО ДЕЛАТЬ?
ПРОДАВАТЬ СЕБЯ Если вы не интересны, то ваш продукт тоже будет
не интересен
ЧТО ДЕЛАТЬ?
ПОСЛЕ ПРОДАВАТЬ ИДЕЮ
МОЯ ИСТОРИЯ
ЗАДАНИЕ
Познакомиться с как можно большим количеством людей за 7 минут.
КТО Я? ЧТО МНЕ ВАЖНО В СЕГОДНЯШНЕЙ ТЕМЕ?
РЕШЕНИЕ
МАСТЕРСТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ
Личность продавца
Знание продукта
Техники продаж
6 НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА
Личность продавца
1. ЛИЧНОЕ ОБАЯНИЕ 2. УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ 3. АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ 4. НАСТОЙЧИВОСТЬ 5. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ 6. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ
ЗАДАНИЕ
За 5 минут придумать максимально возможное количество открытых вопросов на раскрытие
потребностей в вашем продукте
ЧТО ВЫ ДОЛЖЫ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?
Знание продукта
1. ИДЕАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА И KSP
2. ВЕРА В ПОЛЬЗУ СВОЕГО ПРОДУКТА
3. ЗНАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ
ЗАДАНИЕ
Выписать 10 основных характеристик вашего продукта и перевести характеристики в выгоды
3 ГЛАВНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕХНИКИ
Техники продаж
1. НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ И КП
2. ВЫХОД НА ЛПР 3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА НА
ВСТРЕЧЕ
МОДЕЛЬ 3-х КАСАНИЙ
1 •ПРОДАЖА СЕБЯ
2 •ПРОДАЖА ВСТРЕЧИ
3 •ПРОДАЖА ПРОДУКТА
КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?
Худший – холодный звонок
Почти также плох – встреча, назначенная с холодного звонка
Плохой – ответ на письмо или рассылку
Хороший – Встреча, назначенная на мероприятии (выставке, ярмарке и т.д.)
Очень хорош – отклик из соц. сетей или интернет запрос
Отличный – рекомендация от клиента или друга
Лучший – звонок от текущего клиента с желанием купить еще
TRUST
КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?
МЕНЬШЕ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ!
БУДЬТЕ РЕКОМЕНДОВАНЫ!
ЗАДАНИЕ
Составьте список из наиболее важных контактов:
- Что вы получаете от этого знакомства? - Что бы вы хотели получать от этого знакомства? - Что вы предпринимаете, чтобы поддерживать контакт?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА НА ЛИСТЕ А4 2. ВОПРОСЫ? 3. ОТЗЫВЫ ПО ССЫЛКЕ В ГРУППЕ 4. ШКОЛА ПРОДАЖ В МАЕ 5. ОЖЕРЕЛЬЕ ИЗ СЛОВ 6. 3 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ
ЕВГЕНИЙ ОРЛАН
www.atlantbiz.ru www.vk.com/eorlan
atlant.podster.fm
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА