Tracción y lean: una guía de usuario - de mi capítulo para el libro España Lean Startup 2014...
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@marta_dominguez#ELS2014
All you need is
Traction#ELS2014
Examen de las cosas que te alejan de la tracción
Marta Domínguez, Innovación en startups, i-Thread
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
www.the-i-thread.com, innovación en startups (consultora)
www.sonarventures.com, lanzadera de ideas viables
Las semillas
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014 @marta_dominguez#ELS2014
- Lo siento querido. Tienes poca tracción.
#necesitasTracción
Foto Flickr, mistasista
@marta_dominguez#ELS2014
tracción:
Evidencia cuantitativa
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la ·cosa· se mueve#necesitasTracción
Foto Flickr, sb1954
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CADA STARTUP MUERTA
TIENE un producto, LO QUE NO TIENE
SON SUFICIENTES
CLIENTES
@marta_dominguez#ELS2014
Cita tomada de “Traction: A startup to getting customers”
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Crecimiento
vs
#necesitasTracción
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Nº 1:Acciones con impacto o,0
#necesitasTracción
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Impacto o,0
• Mal enfoque: A/B testing sobre color de botón• Demasiado pronto: A/B testing cuando solo tienes 60 clientesSEO y PR en etapa inicial de la tracción• Estrategias para principiar vs estrategias para escalar
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Nº 2:Actividad o,0
#necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
Actividad o,0
• Número de usuarios
• Usuarios únicos
Céntrate en TU 5%han traído otro usuario, han usado tal funcionalidad, etc. Usuarios clave de tu estrategia de negocio
#necesitasTracción
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Nº 3:¿Cómo es tu propio agua?
#necesitasTracción
Foto usuario PokeHQ
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Nº 4:Distribución al túntún
SEMMarketing de contenidosEmail marketingNewslettersBlogsEbooksWhitepapersRedes socialesAfiliadosEtc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.
#necesitasTracción
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Tu modelo de negocio – Tu embudo de MKT – Tu canal
#necesitasTracción
Foto Facebook
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TIPO DESCRIPCIÓNIMPACTO
(1-10)FACILIDAD
(1-10) QUIÉN
#necesitasTracción
Organiza prioridades
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La TRACCIÓN de la NOCHE a la MAÑANA
normalmente lleva 6 MESES,
un AÑO o incluso MÁS TIEMPO.
@marta_dominguez#ELS2014 #necesitasTracción
@marta_dominguez#ELS2014
All you need is
Traction#ELS2014
GRACIAS
#necesitasTracción