Trabajo final Rosa León
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Objetivos:
1) Concientizar al 70% de los participantes sobre la importancia de conocer las técnicas que pueden aplicarse para manejo de objeciones en las ventas.
2) Lograr que el 30% de los participantes pongan el practica las técnicas para el manejo de objeciones en sus ventas.
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¿ Qué son las OBJECIONES?
Preguntas ocultas del cliente sobre dudas que puede tener.
Oportunidades de concretar el cierre de la venta.
..
Herramientas indispensables en el proceso de las ventas.
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Las Objeciones son:Las escaleras hacia el Éxito.
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Escuchemos algunos consejos
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Importancia del manejo de objeciones
Satisfacer preocupaciones o dudas del cliente
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Cada objeción resuelta es una oportunidad de cierre
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Son útiles porque determinamos el interés del cliente
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Tratamiento de Objeciones
Acostumbra al cliente a que diga sí.
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Convierte la objeción en una pregunta
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Repite la objeción con tus propias palabras
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Convierte la objeción en la razón de la compra
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Tratamiento de Objeciones
Objeciones
Aprovecha las objeciones
Muéstrale Ventajas Adicionales
Complementa el producto
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Tipos de Objeciones
Producto
Empresa
PrecioPersonal
Tiempo
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Si manejas estos tips lograrás