trabajo de inteligencia de negocios
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UNIVERSIDAD NACIONAL “HERMILIO VALDIZÁN” 2011 - I INGENIERÍA DE SISTEMAS FECHA: 12/04/2023
TRABAJO
PROFESOR : Ing. Milton PEREZ SOLIS
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PRODUCTOS
PRECOCINADOS EN LA
REGIÓN HUÁNUC
O
~ 2 ~
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
CICLO : IX
INTEGRANTES :CALIXTO CARMEN, Yonel OrlandoLÁZARO TACUCHI, Mercedes MeryPRUDENCIO CAPCHA, LizVALER BEJARANO, Jhersy
HCO-PERÚ2011
ÍNDICE
PARTE I...............................................................3
IDEA DE NEGOCIO........................................................3
PARTE II..............................................................6
ANÁLISIS DE ACCIONISTAS.................................................6
PARTE III.............................................................8
VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS..............................................8
PARTE IV.............................................................10
ANÁLISIS DEL ENTORNO...................................................10
PARTE V..............................................................17
ANÁLISIS DE LA EMPRESA................................................17
PARTE VI.............................................................19
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA................................19
PARTE VII............................................................22
ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y LA CARTERA.....................................22
PARTE VIII...........................................................25
ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA.............................................25
PARTE IX.............................................................28
GENERACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS..................................28
PRO D U CTO S PRECO CID O S - D O CEN TE: IN G EN IERO M ILTO N PEREZ SO LIS
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE IIDEA DE NEGOCIO
PRECOCER LTDA. es una empresa que procesará varios alimentos como arvejas, frijoles, habas,
mote, trigo, betarraga y zanahoria, los cuales serán
sometidos a un mínimo proceso que consiste en lavar,
pelar, cortar, desinfectar, y empacar al vacio los diferentes
productos ya mencionados.
Para la elaboración del plan de negocio, se realizó análisis una
orientada a la oferta de la materia prima en el
departamento de Huánuco y otra a la demanda de los
productos terminados en el departamento del mismo.
PRODUCTO DESCRIPCIÓN IMAGEN
Arvejas La arveja, un alimento energético por
excelencia, cuyas cartas de presentación
en la cocina son las ensaladas y las sopas,
contiene gran cantidad de carbohidratos y
proteínas. al igual que los cereales, es
fuente de vitaminas del complejo B.
La arveja fue uno de los primeros cultivos
que le dio resultado a la humanidad.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Frijoles El frijol es un grano preponderante en la
vida económica y social de Huánuco ya
que forman parte importante en nuestra
dieta alimenticia.
Habas Las habas son más conocidas por sus
propiedades alimenticias que medicinales.
Fundamentalmente son muy ricas en
calorías y proteínas. Se deben comer
cuando sean tiernas porque entonces son
más fáciles de dirigir. Si se tienen que
comer secas, deben ponerse en remojo
durante un día, y después cocerlas bien
para que no sean indigestas. No se
deberían comer por la noche, al ser
difíciles de digerir.
Mote Es el nombre genérico para distintos
granos cocidos en agua, generalmente
maíz, consumidos en las regiones de la
sierra.
Trigo El trigo ha sido considerado en muchos
países un alimento básico debido a sus
múltiples nutrientes y propiedades y la
extraordinaria calidad de su harina.
Es un alimento rico en hidratos de
carbono que ayuda a obtener mucha
energía.
Su riqueza en fibra le hace ideal para
tratar el estreñimiento.
Ideal para personas nerviosas o en
período de estudios por su aporte en
vitaminas B.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Betarraga La remolacha, también conocida como
acelga blanca, betarava, betarraga,
beterava, beterraga, y betabel, es una
planta de la cual las hojas y la raíz son
comestibles.
Zanahoria La zanahoria alimenta y protege. Como
planta que es presenta unas ventajas
evidentes para el organismo.
La zanahoria contiene mucho agua (casi
el 90%) y es hipocalórica, aporta a la
dieta sólo un 40% de calorías. Además es
antioxidante y un eficaz protector de la
piel. Esto es fundamental para
proporcionar un desarrollo armónico del
cuerpo de los niños. Previene los procesos
degenerativos de la piel y regula los
procesos intestinales. Esto último se
consigue por su riqueza en fibra. Por otra
parte equilibra la secreción biliar y
favorece el aumento de glóbulos rojos.
Desde la Antigüedad Clásica se conocían
las propiedades de la zanahoria respecto a
la vista humana.
ELECCIÓN DE LOS PRODUCTOS
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE IIANÁLISIS DE ACCIONISTAS
ANÁLISIS DE LOS ACCIONISTAS – STAKEHOLDERS
STAKEHOLDERS ESPECTATIVAS Y
OBJETIVOS
PODER E
INFLUENCIAS
COINCIDENCIAS
Y CONFLICTOS
ACCIONISTAS:
Socios.
Conocer el precio de
las acciones.
Nombramiento del
directorio y toma de
decisiones.
…
FINANCIADORES
:
Bancos. Cajas
Municipales.
Prestamistas.
Cobro de préstamos
con intereses.
Ejecutar obligaciones
acordadas
previamente.
Venta de la Empresa.
Crisis Financiera.
DIRECTORIO Y
GERENTES:
Socios.
Profesionales.
Gerenciar y
administrar bien los
recursos.
Toma de decisiones. Alinear bien los
objetivos, gestionar
obligaciones.
PERSONAL Y
SINDICATOS:
Mano de Obra
Cualificada.
Eficiencia.
Efectividad.
Ambiente Laboral
OK.
Estabilidad laboral.
Calidad del producto
y Seguridad del
cliente.
Salarios bajos,
escases de
bonificaciones.
Tiempo ocioso.
Tiempo extra.
PROVEEDORES: Órdenes de largo
plazo.
Precio, Calidad del
producto.
Costo de recursos.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Mercado Mayorista.
Industria de
Plásticos.
CLIENTES:
Mercados,
Supermercados,
Distribuidoras y
Tiendas.
Recibir buen servicio
en general.
Consumidores
directos del
producto.
Buscan bajos
precios.
COMUNIDAD:
Población de
Huánuco.
Medio Ambiente,
Impacto Local.
Líderes de opinión. Concepto «Buen
Vecino»
GOBIERNO:
SUNAT, Ministerio
de Comercio e
Industria.
Operaciones legales. Regulaciones,
subsidio, impuestos.
Diversos, equilibrio.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE IIIVISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS
VISION:
«Llegar a ser la empresa líder en productos precocidos para poder exportar al interior y al
exterior del país».
MISION:
Satisfacer plenamente las necesidades de los clientes brindándoles nuestros productos
precocidos de alta calidad.
PRINCIPIOS
Respeto entre los trabajadores de todas las áreas funcionales de la empresa.
Compromiso social con el desarrollo de una empresa innovadora, fuerte y
responsable, que genere fuentes de empleo, que otorgue calidad y competitividad en
los productos y servicios.
Satisfacción de los clientes, ya que son nuestra razón de ser y son la prueba más
fehaciente de que el trabajo está bien encaminado.
Cultura de trabajo hacia la búsqueda de la excelencia, la misma que se verá reflejada
en todos los procesos de la empresa y en el aprovechamiento de cada uno de los
miembros de la organización.
El trabajo en equipo es lo que le permite a la empresa obtener el desarrollo y progreso
que necesita, por lo que todos los miembros de la empresa deben luchar por un
mismo objetivo.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
VALORES:
Transparencia es la meta de hacer negocios y de responder a las expectativas de
nuestros clientes.
Protección al medio ambiente, para mantener en buenas condiciones el lugar donde
estará ubicada la empresa.
La responsabilidad es un factor fundamental, cada uno de los involucrados de la
empresa deben cumplir con responsabilidad las actividades encomendadas, con la
finalidad de que el cliente se sienta a gusto con el producto ofrecido.
Conservación de la salud humana mediante la elaboración de productos
higiénicamente procesados.
OBJETIVOS CENTRAL
Nuestro principal objetivo es comercializar salud, bienestar y rapidez a la hora de preparar las
comidas, a través de alimentos mínimamente e higiénicamente precocinados.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Asegurar la venta de más de 85% de nuestros productos al año.
Satisfacer al 90% de la demanda insatisfecha de los productos precocinados, al
transcurrir el primer año.
Penetrar en el mercado del departamento de Huánuco, mediante campañas
publicitarias y lograr ingresar en el mercado exitosamente con el nuevo producto y su
marca.
Identificar regiones estratégicas en el Perú entero y medios para la distribución de
nuestros productos terminados.
Introducir nuestro producto en el mercado, supermercados, distribuidoras y tiendas a
nivel nacional, después del segundo año de instalada la empresa.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE IVANÁLISIS DEL ENTORNO
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN
En el Perú el desarrollo del sector agroindustrial en los últimos años ha ido ascendiendo pero
aún muy limitado. La ausencia de políticas de largo plazo, la falta de investigación, los bajos
niveles de educación y capacitación, el bajo nivel de inversión y la inseguridad jurídica, entre
otros, han sido algunos de los factores que han determinado la baja competitividad del sector
en general. Sin embargo en la actualidad el gobierno está empeñado en robustecerlo, con el
fin que este sector importante de la economía pueda insertarse en el desafío del Tratado de
Libre Comercio en el cual tenemos verdaderas ventajas comparativas y competitivas con
relación a nuestros similares.
ANÁLISIS PEST
PEST: evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una
propuesta o negocio en particular.
El análisis PEST mide el potencial y la situación de un mercado, indicando específicamente
crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de
su acceso.
El análisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lógica que permite
entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensión
de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas.
Un mercado es definido por lo que se dirige hacia él, sea un producto, una empresa, una
marca, una unidad de negocio, una propuesta, una idea, etc. En consecuencia, es importante
tener claro cómo se define el mercado que se analiza.
FACTORES POLÍTICOS FACTORES ECONÓMICOS
Políticas del Gobierno Regional de
Huánuco.*
Normas de Sanidad.*
Normas de protección del Medio
Ambiente.*
Tasas de Interés.*
Inflación.*
Precio a los consumidores finales. *
Crecimiento económico e ingreso
potencial. *
Disponibilidad de materia prima.*
Demanda de productos precocinados.*
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
FACTORES SOCIALES FACTORES TECNOLÓGICOS
Subempleo y desempleo.*
Nivel de pobreza.*
Aceptación y crecimiento del producto
en la región.*
Responsabilidad Social.*
Valor que se da a los alimentos
precocinados.*
Exportación de productos precocinados
a nivel nacional.*
Expansión de nuevos productos de la
región.*
Factor cultural.*
Software de control de inventario.*
Procesos de control de calidad.*
Procesos de sanidad y seguridad.*
Costos de las maquinarias.*
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
CREACIÓN DE SITUACIONES HIPOTÉTICAS
Matriz Impacto-Incertidumbre
Impacto Comercial
BAJO ALTO
Ince
rtidu
mbr
e
ALTO
Crecimiento
económico e ingreso
potencial.
Responsabilidad
social.
Factor cultural.
Software de control
de inventario.
Precio a los
consumidores finales.
Demanda de los
productos
precocinados.
Aceptación y
crecimiento del
producto en la
región.
Disponibilidad de
materia prima.
Valor que se da a los
alimentos
precocinados.
Exportación a nivel
nacional.
Procesos de control
de calidad.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
BAJO
Normas de
protección del
Medio Ambiente.
Procesos de sanidad
y seguridad.
Tasas de interés.
Inflación.
Normas de Sanidad.
Políticas del
Gobierno Regional de
Huánuco.
Costo de las
maquinarias.
Expansión de nuevos
productos.
Subempleo y
desempleo.
Nivel de Pobreza.
Cursos de desarrollos potenciales
FACTOR DEL ENTORNO CURSO 1 CURSO 2 CURSO 3
Precio a los
consumidores finales.
Bajo precio de los
productos
terminados.
Precio estable de
los productos
terminados.
Precio alto de
productos
terminados.
Demanda de los
productos precocidos.
Poca demanda de
los productos
precocidos.
Demanda media. Demanda alta de los
productos
precocidos.
Aceptación y
crecimiento del
producto en la región.
Nuestros alimentos
precocinados tienen
una baja aceptación
en el mercado.
Aceptación media. La aceptación es
mayoritaria en el
mercado.
Disponibilidad de
materia prima.
La escasa
producción de
materia prima
La producción de
materia prima es
Existe
sobreproducción de
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
afecta la fabricación
de productos
precocidos.
estable. las materias primas.
Valor agregado. Bajo valor agregado. Medio valor
agregado.
Alto valor agregado.
Exportación a nivel
nacional.
Aun no exportamos. Plan de
exportación.
Exportamos
alimentos
precocinados.
Procesos de control de
calidad.
No existen procesos
de control de
calidad.
Diseño de procesos
de control de
calidad.
Implementación de
procesos de calidad.
Matriz de Situación Inicial
Aceptación y crecimiento de los productos
precocidos.
CURSO 1 CURSO 3
Dem
anda
de
los
Prod
ucto
s
CURS
O 3
Nuestro producto
tiene una baja
aceptación en el
mercado.
Demanda alta de
los productos
precocidos.
La aceptación es
mayoritaria en el
mercado.
Demanda alta de los
productos
precocidos.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Prec
ocid
os
CURS
O 1
Nuestro producto
tiene una baja
aceptación en el
mercado.
Poca demanda de
productos
precocidos en la
región.
La aceptación es
mayoritaria en el
mercado.
Poca demanda de los
productos
precocidos en la
región.
Descripción de las situaciones hipotéticas
Los productos: arvejas, frijoles, habas, mote, trigo, betarraga y zanahoria, en la región de
Huánuco están entre los primeros puestos de producción nacional, lo que indica que hay una
gran demanda de estos productos. El factor cultural tiene un impacto positivo alto para el
desarrollo del presente proyecto, ya que en los últimos tiempos la industria del bienestar ha
crecido (las personas han ido cambiando sus hábitos alimenticios preocupados por su salud,
lucir mejor, y prevenir enfermedades), incrementando la demanda de productos
semiprocesados y procesados en los supermercados. Esta nueva industria tendrá una
aceptación mayoritaria de nuestro mercado de productos precocinados. «Un producto 100%
natural, sano, higiénico, fácil de preparar, rápido y económico».
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE VANÁLISIS DE LA EMPRESA
ANÁLSIS VRIO
VALIOSO. Los productos precocidos tienen un gran ahorro de tiempo y trabajo,
disponibilidad inmediata, facilidad de conservación y gran variedad, del mismo modo
que ofrecen un gran valor nutritivo, y se encuentran en nuestra localidad. Tener un
activo valioso es sin duda importante y el primer paso en la construcción de una
ventaja competitiva.
RARO. Indudablemente, las características de nuestros productos son únicas, muy
propias. Hay muchos productores de precocidos artesanalmente en la región, pero
ninguno como el nuestro que se diferencia por la implantación de una estrategia de
gestión de relaciones con clientes soportada por el grupo, lo que le da la ventaja
competitiva frente a la competencia.
IMITABLE. Para poder ver si esta ventaja es temporal o no, tenemos que ver si
nuestros competidores son capaces de imitar esta ventaja podemos creer con cierta
seguridad, aunque claro no sin cierta vanidad, que el ingenio es imposible de copiar, es
algo intangible, algo que no puede compararse, que no puede medirse al menos en el
mercado que conocemos y podemos abarcar, por lo que esta ventaja pareciera ser de
larga duración. La competencia no puede copiar este recurso.
ORGANIZACIÓN. Como organización nos hemos adecuado relativamente bien para
explotar los recursos de nuestra localidad, gracias a la amplia gama de productos que
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
se cultivan en nuestro entorno teniendo a consideración que la mayoría de los
productores siguen la misma línea, lo que hacen de esta una empresa diferente.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE VIANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA
El 70% de los hogares peruanos recurre a productos precocinados una vez a la semana, y el
38% lo hace más de tres veces. Así lo recoge el reciente "Estudio sobre los hábitos de consumo
de los alimentos precocinados en el Perú".
La falta de tiempo y la poca afición para cocinar, además de la comodidad y la rapidez que
supone preparar estos productos, son algunas de las razones que se esgrimen para justificar su
uso. Pero lo cierto es que estos productos no son los más indicados para consumirlos
habitualmente. La clave: introducirlos en la dieta de forma ocasional y no como base de la
misma.
EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
El presente documento trata sobre el plan de negocio, los socios están en la elaboración del
plan de negocio y estamos en el proceso de introducción en el ciclo de vida, crecimiento,
madures, decadencia son supuestos que se hace en escenarios futuros.
ANALIZANDO LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
COMPERTIDORES INDIRECTO
Productos Precocinados Artesanalmente: Productos naturales precocinados por empleados
del Mercado de Abastecimiento de la Región Huánuco.
Productos Naturales: Los productos naturales en relación a los productos precocinados son los
que menor inconveniente causa al organismo dentro de una dieta diaria.
FACTORES DE CLAVES DE ÉXITO
Participación en el mercado: Los productos precocinados naturales elaborados es distribuido
para la venta en Huánuco, La participación de estos productos en el mercado es mínimo, por
lo que nuestro producto y otro relacionados con este, tendrá demanda en la región.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Marca: En la región Huánuco los productos precocinados elaborados se venden pero sin tener
la marca del mercado, nuestros productos precocinados tendrán una marca de reconocimiento
“Productos Naturales Precocinados” y certificación de calidad.
Distribución: La distribución será en base a una conferencia que se realizará para la
información del producto, se crearán sucursales y se harán convenios con las diferentes
empresas pequeñas y medianas.
Recursos Financiero: Ingresos de ventas, accionistas y prestamistas.
Patentes: Patentar los productos innovadores como marca de la empresa.
Investigación y Desarrollo: Se realizaran investigación sobre los productos de más consumo y
se desarrollarán formas diversas de sacar nuevo productos precocinados con la investigación
realizada.
Personal: Valorar las actividades que realiza el personal, motivarlo, capacitarlo, para el
desarrollo cultural de la empresa y para el propio empleado.
Nota: La cuantificación de los factores de éxitos, duda sobre como cuantificar las variables.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE VIIANÁLISIS DEL PRODUCTO Y LA CARTERA
ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Introducción Crecimiento Madures Decadencia
Usuarios/Ventas Pocos Lento Extendiéndose En decadencia
Costos Costos regulares
Unitarios y de
lanzamiento
Disminuyendo
Rápidamente por
la demanda y la
experiencia
Los costos de
producción se
mantienen pero se
incrementa de
comercialización
Se Establece
Competidores Muy pocos Nuevos
participantes
crece la acogida
del producto
Consolidación Disminuyen los
competidores
Objetivos de
Comercialización
Aceptación del
producto por la
población
Se crea mercados
Aumenta los
clientes la marca
se posiciona
Clientes confiables
los costos se
estabilizan
Reducción de
costos
Producto Básico la calidad
no es alta
Aumento de
variedad mejora
la calidad
Se estandariza Poca variedad ya
no hay desarrollo
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Precios Reducción de
ganancias
ofertas
Las ganancias
aumentan los
precios se elevan
Competencia de
precios
Se estabiliza
Promoción Se concientiza
mucha
publicidad
Se expande la
publicidad la
marca se
posiciona
La marca tiene
prestigio
Disminuye
promoción de la
marca
Lugar Minoristas
marco reducido
de aceptación
Grandes cadenas
de negocio
Cadenas de
negocio masivo
Disminuye la
influencia del
producto
Flujo de Fondos Negativo Equilibrado Positivo Positivo pero
decayendo
Rentable Pérdidas Rentable Se estabiliza las
ganancias
Las ganancias
decrecen
Riesgo Alto riesgo
comercial
Disminuye
riesgos por lado
de la demanda
Disminuye riesgo
aceptación del
producto
Bajo riesgo
comercial
conflictos de
accionistas y
laborales
ETAPAS DE MADUREZ DE LA EMPRESA
ETAPAS DE MADUREZ DE LA EMPRESA
Embrionari
o
Crecimient
o
Madurez Envejecimient
o
PO
SIC
IÓN
CO
MP
ET
ITIV
A
Dom
inan
te
Crecimient
o lento
puesta en
marcha
Crecimiento
rápido
Liderazgo en
aceptación del
producto
Defiende
posicionamient
o
La marca
tiene
nombre
Fu
erte
Se
diferencia
crecimiento
lento
Crecimiento
rápido
liderazgo en
costos
Se renueva
enfoque
Diferenciación
Cosecha
encuentra
buena
acogida
Fav
orab
le Enfoque
crecimiento
lento
Ganancias
encuentra
buena acogida
Ganancias muy
buena acogida
ahorra
Ahorra
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Def
end
ible
Encuentra
buena
acogida
crece con la
empresa
Acrecienta su
prestigio
ganancias
Ganancias
acrecienta su
prestigio ahorra
Desinvierte
ahorra
Déb
ilEncuentra
buena
acogida
crece con la
empresa
Renueva
constantemente
ahorra
Desinvierte se
retira
Se retira
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE VIIIANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA
ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA
ANÁLISIS FODA
EX
TE
RN
OS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimientos Técnicos
Red de Contacto de
Proveedores y/o
Distribuidores
Contactos con el mercado de
destino
Tratado de Libre Comercio
Local de fabricación
accesible
Rentabilidad de la propuesta
Información técnica del
Producto Precocinado.
Adaptación al uso de TIC y
Sistemas de información.
Baja participación del
mercado.
Poca distribución.
Tendremos inestabilidad
de ventas.
Es un nuevo mercado.
INT
ER
NO
S OPORTUNIDADES AMENAZAS
Pocos competidores
Fácil acceso a los Productos
Naturales
La inestabilidad política y
la economía del país.
Debido a los recursos
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Revalorización de productos
andinos
Bajo costo de Productos
Naturales
limitados de la empresa
resulta difícil la
adquisición de maquinaria
de punta.
Nuevos participantes en el
mercado.
ANÁLISIS DE MATRIZ FLOR
POSITIVO NEGATIVO
EX
TE
RIO
R
OPORTUNIDADES RIESGOS
Pocos competidores
Fácil acceso a los Productos
Naturales
Revalorización de productos
andinos
Bajo costo de Productos
Naturales
Aumento de competidores
Cambio de preferencia del
cliente
Tendremos inestabilidad
de ventas.
INT
ER
IOR
FORTALEZAS LIMITACIONES
Conocimientos Técnicos
Red de Contacto de
Proveedores y/o
Distribuidores
Contactos con el mercado de
destino
Tratado de Libre Comercio
Local de fabricación
accesible
Rentabilidad de la propuesta
Información técnica del
Falta de experiencia por
parte de los
emprendedores.
Los socios son jóvenes
que están aprendiendo a
pensar como empresario.
Es un nuevo mercado.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Producto Precocinado
Adaptación al uso de TIC y
Sistemas de información.
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
PARTE IXGENERACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
VENTAJA COMPETITIVA
Costo más bajo Diferenciación
OP
OR
TU
NID
AD
ES
CO
MP
ET
ITIV
AS
Met
a am
pli
a
EL costo estará al alcance de la
comunidad de Huánuco para los
distintos sectores de este, también a
nivel nacional.
Marca de productos elaborados del
Producto en el mercado
Calidad al ser productos naturales para
el consumo.
Met
a es
trec
ha
Precios a alcance del bolsillo para
dejar sin dinero al consumidor, al
entrar algunos de nuestras sucursales
u otras tiendas que distribuyan
nuestro producto
Productos elaborados con insumos
(Frijol, Habas, etc.) naturales de la
región y del país.
Seguimiento a nuestros clientes y
encuestas sobre el producto elaborado
de Productos Precocinados.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
Estrategias Intensivas
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INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
Penetración de Mercado: Presentar el producto que se desea vender en el mercado de la
ciudad de Huánuco en los locales de los supermercados donde acude el segmento.
Desarrollo de Mercado: Programa continúo de comunicación agresiva para que la mayor
parte de personas del segmento conozcan el producto e incitar a la gente a probar el
producto.
Producto
Existente Nuevo
Gru
po
de
mer
cad
os /
Cli
ente
s
Exi
sten
te
Todavía no tenemos
Producto Estrella
Mercado Región de
Huánuco
Frijoles Cocinados
Habas Sancochado
Zanahoria
Betarraga
Papa
Alt
o
Gra
do
de
Ap
rove
cham
ien
to
Nu
eva
Productos Naturales
Precocinados es nuestro
dilema pues no sabemos
cómo va a reaccionar el
mercado Regional y
Nacional, en base a esta
reacción se tomar la
decisión de la
elaboración de los otros
productos de Naturales.
Productos
Precocinados en la
región Huánuco
Convenios con
instituciones privadas
y públicas, para que el
Producto Precocinado
se incluya en las
canastas de sus
trabajadores
Baj
o
Alto Bajo
Grado de Aprovechamiento
PRO D U CTO S PRECO CID O S - D O CEN TE: IN G EN IERO M ILTO N PEREZ SO LIS