EXPORTACIN DE QUINUA

PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL

UCSM

Contenido1.SELECCIN DE PRODUCTO Y MERCADO31.1.Seleccione un producto de exportacin de la Regin que desee analizar y familiarcese con el motor de bsqueda para la seleccin de productos.31.2.Practique como usar el sistema de seleccin de mercados32.ANLISIS DE LOS MERCADOS DE IMPORTACIN Y EVALUACIN DE LA COMPETENCIA32.1. Analice los mercados de importacin para el producto que usted eligi en la pregunta.3A.Qu monto total de este producto es importado a nivel mundial?3B.Mencione los tres mercados con mayores importaciones de este producto.3C.Las importaciones del mercado 1 han crecido o disminuido en los ltimos 3 aos?4D.Existe diferencia entre la tasa de crecimiento del mercado 1 en valor y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que podra significar esta diferencia.4E.Cul fue el precio promedio pagado por su producto en los 3 principales mercados?4F.Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales le corresponde en conjunto a los mercados 1, 2 y 3?5G.Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este producto se encuentra concentrada? Porque?5H.De dnde importa el mercado 1, enumere los 5 principales mercados?5I.El Per es proveedor del mercado 1? Si la respuesta es s, Qu puesto ocupa como proveedor de ese mercado y cul es su nivel de participacin?5J.Qu mercados proveedores del mercado 1 considera usted como competencia?62.2.En base al tamao del mercado de importacin, precios promedio y crecimiento identifique los potenciales mercados de inters.63.ACCESO A LOS MERCADOS73.1.Identifique los aranceles para los tres mercados potenciales:74.ANLISIS DEL FLUJO DE EXPORTACIN84.1.Analice las exportaciones del producto que selecciono en la pregunta 1:8A.Cul es el monto exportado mundialmente?8B.Cules son los tres pases que ms exportan este producto?8C.Las exportaciones del mercado 1 aumentaron en los ltimos 5 aos?8D.Existe alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor de este mercado y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que puede significar esta diferencia.8E.Cul es el precio promedio que los mercados 1, 2 y 3 vendieron este producto respectivamente?9F.Qu parte del total de las exportaciones mundiales le corresponde a los mercados 1, 2 y 3 juntos en %? Cree usted que esto indica que la oferta mundial de este producto se encuentra concentrada?9G.Hacia dnde exporta el mercado 1?, enumere los cinco principales destinos.9H.El Per es importador del mercado 1?105.ANALIZANDO EL RENDIMIENTO COMERCIAL A NIVEL DE MERCADO115.1.Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos) exportados por el mercado de COLOMBIA?115.2.Cules son los principales socios comerciales del mercado de COLOMBIA?115.3.Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos) importados por el mercado de COLOMBIA?115.4.De dnde importa el mercado de COLOMBIA (HS)? Qu pas es el proveedor ms caro?11

PRACTICA DE COMERCIO INTERNACIONALTEMA: GUA PARA TALLERES DE INTELIGENCIA DE MERCADOS

EJERCICIOS1. SELECCIN DE PRODUCTO Y MERCADO1.1. Seleccione un producto de exportacin de la Regin que desee analizar y familiarcese con el motor de bsqueda para la seleccin de productos.

Producto: Quinua "Chenopodium quinoa" Cdigo: 100850 1.2. Practique como usar el sistema de seleccin de mercados

Principales Mercados Importadores de quinua

Estados Unidos de Amrica

Canad

2. ANLISIS DE LOS MERCADOS DE IMPORTACIN Y EVALUACIN DE LA COMPETENCIA2.1. Analice los mercados de importacin para el producto que usted eligi en la pregunta.

A. Qu monto total de este producto es importado a nivel mundial?Principales Mercados Importadoresvalor importada

Mundo685,365

Importadorescantidad importada, Toneladas

Mundo139,878

B. Mencione los tres mercados con mayores importaciones de este producto.Principales Mercados Importadoresvalor importada

Estados Unidos de Amrica293987

Canad104367

Francia59501

C. Las importaciones del mercado 1 han crecido o disminuido en los ltimos 3 aos?

Tasa de Crecimiento en Valores, del mercado 1 en los tres ltimos aos se incrementado en 281%.Principales Mercados ImportadoresTC en 3 aos

Estados Unidos de Amrica281%

Tasa de Crecimiento en Cantidades, del mercado 1 en los tres ltimos aos se incrementado en 90.61%%.

Importacin Tasa Crecimiento en los ltimos 3 aos

Estados Unidos de Amrica90.61%

D. Existe diferencia entre la tasa de crecimiento del mercado 1 en valor y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que podra significar esta diferencia.Si existe diferencia por lo que podemos suponer que el precio de este producto en el mercado de EEUU, tiene un comportamiento variable a lo largo de estos ltimos 3 aos. Han crecido considerablemente en los ltimos aos por lo que habra que considerar si existe la posibilidad de que un exportador ms entre en el mercado ya que por lo visto este por un lado ya est siendo atendido.

E. Cul fue el precio promedio pagado por su producto en los 3 principales mercados?

Principales Mercados ImportadoresPrecio Promedio

Estados Unidos de Amrica4.46US$/Kg

Canad5.19US$/Kg

Francia4.66US$/Kg

F. Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales le corresponde en conjunto a los mercados 1, 2 y 3?

Porcentaje Correspondiente a los 3 Mercados de la importacin Total mundial66.80%

G. Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este producto se encuentra concentrada? Porque?La demanda mundial de Quinua se encuentra concentrada, ya que el 69% de las importaciones de quinua solo est concentrado en los mercados de EEUU, Canad y Francia. Por lo tanto los mercados de importacin de quinua se no encuentran diversificados, dando pocas opciones para poder exportar nuestro producto a diferentes mercados.

H. De dnde importa el mercado 1, enumere los 5 principales mercados?Principales Proveedores del mercado 1 de EEUU

Bolivia

Per

Ecuador

Francia

India

I. El Per es proveedor del mercado 1? Si la respuesta es s, Qu puesto ocupa como proveedor de ese mercado y cul es su nivel de participacin?Principales Proveedores del mercado 1 de EEUUValor importada en 2014%

Bolivia8534753.64%

Per6948243.67%

Ecuador25821.62%

Francia4460.28%

India3830.24%

Otros Pases8790.55%

El Per si se encuentra como los principales proveedores de quinua al mercado 1 de Estados Unidos, ocupa el segundo puesto despus de Bolivia y con una participacin de 43.67% del total de importacin de quinua del mercado de Estados Unidos, segn analizado el ltimo periodo ao 2014. J. Qu mercados proveedores del mercado 1 considera usted como competencia?Principales competencia del mercado 1 de EEUUValor importada en 2014%Tasa de Crecimiento Periodo 2013-2014

Bolivia8534753.64%29.66%

Ecuador25821.62%304.70%

Nuestro principal competidor en el mercado 1 (Estados Unidos) es el Pas de Bolivia con una participacin en las importaciones totales realizadas por EEUU de 53.64%, luego estara el pas Ecuador con una participacin mnima de 1.62%, pero se debe tener en cuenta que el pas Ecuador ha tenido un crecimiento importante en el ao 2014 en las exportaciones de quinua al mercado 1 (Estados Unidos) de 304.70% as triplicando sus exportaciones con relacin al periodo 2013.

2.2. En base al tamao del mercado de importacin, precios promedio y crecimiento identifique los potenciales mercados de inters.

Valores : Dlar Americano milesCantidad importada, ToneladasAnlisis de Mercado Potencial

20 Principales Mercados Importadoresvalor importada en 2012valor importada en 2013valor importada en 2014cantidad importada en 2012cantidad importada en 2013cantidad importada en 2014Tasa de Crecimiento Precio PromedioParticipacin en el Mercado

Estados Unidos de Amrica4174193127159119137122188326137281.21%4.4643.00%

Canad178343202554508432867908099205.64%5.1915.19%

Francia118471786729787355743924533151.43%4.668.81%

Alemania992510719316281124129701847.18%4.723.59%

Emiratos rabes Unidos5414416477512962950.00%5.370.26%

Austria5467521610156149186194.87%5.730.43%

Polonia3630983310491302213.89%5.440.17%

Segn los resultados obtenidos del anlisis de los 20 mercados principales, se toma en cuenta tres alternativas como mercados potenciales de para la exportacin de quinua.El mercado con mayor tasa de crecimiento de un 2950 % en la importacin de quinua es el pas Emiratos rabes Unidos, pero debe tener en cuenta al mercado de Alemania ya que cuenta con una participacin de mercado considerable, en relacin al precio promedio por mercado tiene la mejor opcin el pas de Austria con 5.73 US$7/Kg y finalmente la mayor participacin de las importaciones mundiales tienes el pas de Estados Unidos con 43%.En conclusin los tres mercados potenciales serian Emiratos rabes Unidos, Austria y Estados Unidos.

3. ACCESO A LOS MERCADOS3.1. Identifique los aranceles para los tres mercados potenciales:

Como se puede observar que nuestros mercados potenciales, Emiratos rabes Unidos, Austria y Estados Unidos presentan un pago de Ad/Valorem de 0%

4. ANLISIS DEL FLUJO DE EXPORTACIN4.1. Analice las exportaciones del producto que selecciono en la pregunta 1:A. Cul es el monto exportado mundialmente?Exportacin Mundialvalor exportada en 2012valor exportada en 2013valor exportada en 2014TOTAl (US$)

Producto: Quinua "Chenopodium quinoa"135016278669462701876386

Exportacin Mundial201220132014TOTAL (toneladas)

cantidad exportada, Toneladascantidad exportada, Toneladascantidad exportada, Toneladas

Producto: Quinua "Chenopodium quinoa"434836436784240192090

La exportacin mundial en valores fue de US$ 876386 y la exportacin de mundial en cantidades fue de 192,090 toneladas durante los ltimos tres periodos. B. Cules son los tres pases que ms exportan este producto?Principales Exportadores de QuinuaTOTAL (US$)

Bolivia428808

Per306579

Estados Unidos de Amrica63394

C. Las exportaciones del mercado 1 aumentaron en los ltimos 5 aos?

Exportaciones en US$

Principal Exportador de QuinuaTOTAL (US$)

Bolivia149.19%

Exportaciones en Cantidades

Principal Exportador de QuinuaTOTAL (toneladas)

Bolivia114.97%

D. Existe alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor de este mercado y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que puede significar esta diferencia.Si existe diferencia por lo que podemos suponer que el precio de este producto en el mercado de Bolivia tiene un comportamiento variable a lo largo de estos ltimos 3 aos. Han crecido considerablemente en los ltimos aos por lo que habra que considerar si existe la posibilidad de que un exportador ms entre en el mercado ya que por lo visto este por un lado ya est siendo atendido.E. Cul es el precio promedio que los mercados 1, 2 y 3 vendieron este producto respectivamente?Valores : Dlar Americano milesCantidad importada, ToneladasPrecio Promedio

3 Principales Mercados Exportadoresvalor exportada en 2012valor exportada en 2013valor exportada en 2014cantidad exportada, Toneladas 2012cantidad exportada, Toneladas 2013cantidad exportada, Toneladas 2014

Bolivia789121532591966372566334746295054.72

Per30715793571965071054818593362654.20

Estados Unidos de Amrica13139193003095533565419120673.35

El precio promedio de las exportaciones de los tres principales proveedores de Quinua, es de la siguiente manera Bolivia con 4.72 US$/Kg, Per 4.20 US$/Kg y finalmente EEUU 3.35 US$/Kg

F. Qu parte del total de las exportaciones mundiales le corresponde a los mercados 1, 2 y 3 juntos en %? Cree usted que esto indica que la oferta mundial de este producto se encuentra concentrada?

Valores : Dlar Americano milesParticipacin de las exportaciones mundiales

3 Principales Mercados Exportadoresvalor exportada en 2012valor exportada en 2013valor exportada en 2014

Bolivia7891215325919663748.93%

Per307157935719650734.98%

Estados Unidos de Amrica1313919300309557.23%

TOTAL91.14%

La participacin de los tres mercados exportadores en las exportaciones globales es que 91.14%, lo que indica que una fuerte concentracin de la exportacin de la quinua por loa pases de Bolivia, Per y EEUU.

G. Hacia dnde exporta el mercado 1?, enumere los cinco principales destinos.Principales Clientes Importadores del Mercado 1 de Bolivia

Estados Unidos de Amrica

Francia

Alemania

Pases Bajos

Canad

H. El Per es importador del mercado 1?Importador

Per

El Per si es importador, del mercado 1 (Bolivia), Ha realizados solo en los aos 2012 y 2014 en proporciones menores.

5. ANALIZANDO EL RENDIMIENTO COMERCIAL A NIVEL DE MERCADOEscojamos un mercado interesante para analizar (Mercado COLOMBIA).5.1. Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos) exportados por el mercado de COLOMBIA?5 Principales Productos de Exportacin-COLOMBIA

Descripcin del ProductoCdigo

Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos.270900

Caf sin tostar, sin descafeinar.090111

oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario710812

Polipropileno, en formas primarias.390210

Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, im060319

5.2. Cules son los principales socios comerciales del mercado de COLOMBIA?Principales Socios Comerciales

Estados Unidos de Amrica

China

Panam

5.3. Cules son los cinco principales productos (HS-6 dgitos) importados por el mercado de COLOMBIA?5 Principales Productos Importados-COLOMBIA

Descripcin del ProductoCdigo

maquinas automticas para tratamiento o procesamiento de datos digital847130

Otros aceites de petrleo y preparaciones271019

los dems conductores elctricos, para una tensin inferior o igual a854449

vehculos automvil transporte personas de cilindrada superior a 1500870323

Polietileno de densidad igual o superior a 0,94.390120

5.4. De dnde importa el mercado de COLOMBIA (HS)? Qu pas es el proveedor ms caro?Principal Producto Importado-COLOMBIA

Descripcin del ProductoProveedorCodigo

maquinas automticas para tratamiento o procesamiento de datos digitalChina847130

Proveedor ms Caro para COLOMBIA

ProveedorPrecio Promedio

Alemania594800