SECTOR

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RTESANAS

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLESESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALESSEMINARIO SOBRE EXPORTACIN DE PRODUCTOS ARTESANALES Docente:BOCANEGRA CAMPOS SEGUNDO

Presentado por:BUENDA MURO, AnaHERRERA HERRERA, JudithPAREDES PAZ, MaraROJAS PAZ, Syntia

Ciclo Acadmico:Dcimo Ciclo

Lambayeque, Marzo del 2014

RESUMEN

El Per cuenta con una increble variedad de artesana ampliamente reconocida en todo el mundo, sin embargo, la mayora de esta oferta no resalta en el mercado internacional por no adecuarse a los estndares de calidad y diseo exigidos por los mercados a nivel internacional. Si bien es cierto, el sector artesanal ha estado olvidado en los ltimos aos, sin embargo cuenta con un elevado potencial de crecimiento, existiendo mano de obra calificada no empleada, donde la inversin inicial que la reactive no es necesariamente elevada y que fundamentalmente se concentre en la actividad de exportacin.Sobre esta base, decidimos encontrar la manera de hacer al sector artesanal ms productivo, buscando fomentar la artesana a nivel regional. Para ello, analizamos los cambios y estrategias que han de implantarse y seguir con la finalidad de que el sector se desarrolle y sea un motor generador de divisas para el pas.En el presente trabajo analizamos desde el punto de vista estratgico si es o no factible la industrializacin del sector artesanal en la lnea textil y cermica, a fin de garantizar una oferta constante con altos niveles de calidad. Buscaremos determinar los actores relevantes y los roles que estos debern de asumir a fin que se logre una oferta exportable sostenida, de calidad, y capaz de ser generadora de desarrollo econmico al sector.La gran variedad y la continuidad de la oferta de la artesana peruana se asocian a que las piezas son elaboradas con estilos y races propias y a la gran inventiva y habilidad del artesano peruano. Muchas de las piezas han alcanzado la mxima perfeccin a partir de tcnicas asombrosas, como los sombreros de Catacaos, los mates burilados, la cermica de Chulucanas y las alfombras y los retablos ayacuchanos. Sin embargo, la gran mayora no se adecan a las exigencias del mercado mundial, que prefiere artesana de carcter utilitario y bajo estndares de calidad preestablecidos.El desarrollo histrico de la nocin de artesana se ha encontrado tensionado por permanentes relaciones y oposiciones con respecto a las artes populares, encontrando sus particularidades en sus aspectos productivos, los elementos culturales ligados a la tradicin y el carcter regional de las manifestaciones. En relacin a ello, se dice que la Artesana es el resultado de la creatividad y la imaginacin, plasmado en un producto en cuya elaboracin se ha transformado racionalmente materiales de origen natural, generalmente con procesos y tcnicas manuales. Los objetos artesanales van cargados de un alto valor cultural y debido a su proceso son piezas nicas.

Hoy la artesana se proyecta como una solucin productiva y econmicamente rentable. De este modo lo hizo conocer el presidente de la Asociacin de Exportadores (Adex), Eduardo Amorrortu, cuando seal que espera que las exportaciones de artesanas se recuperen en el 2014 y superen los 80 millones de dlares. Remarc que con el esfuerzo del Estado y del sector privado se puede recuperar el ritmo de crecimiento que present ese sector en el 2008, y superar los embates de la coyuntura internacional, lo que significa que se seguir fomentando el arte cultural de nuestro pas mediante sus expresiones que resaltan a nivel internacional.

NDICE

Contenido1Definiciones Generales61.1Artesana61.1Objetos Artesanales81.2Lnea Artesanal82Clasificacin de Artesanas82.1Artesana Tradicional82.2Artesana Innovada93Caractersticas del Sector Artesanal94Anlisis del Sector Artesanal Peruano y Oferta Exportable114.1Generalidades114.2Artesanas segn Tipo134.3Perfil del Artesano Peruano225Oferta Exportable25

PLAN DE NEGOCIO DE ARTESANAS

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CAPTULO I

ANALISIS SITUACIONAL DEL SECTOR ARTESANAL PERUANODefiniciones GeneralesArtesanaLa Organizacin de Estados Americanos elabor una definicin en la que se articulan las dimensiones simblicas (ms cercanas a la idea de arte popular) junto a aquellas de tipo productivo (propias de las artesanas). En este sentido, la Carta Interamericana de las Artesanas y las Artes Populares define las artes populares como el conjunto de obras plsticas y de otra naturaleza, tradicionales, funcionalmente satisfactoria y tiles, elaborado por el pueblo o una cultura local o regional para satisfacer necesidades materiales y espirituales de sus componentes humanos, muchas de cuyas artesanas existen desde hace varias generaciones y han creado un conjunto de experiencias artsticas y tcnicas que las caracterizan y dan personalidad[footnoteRef:1]. En este contexto, las artesanas constituiran una de las manifestaciones materiales del amplio espectro de las artes populares, y estaran definidas como el trabajo hecho a mano, o con preeminencia del trabajo manual cuando interviene la mquina. En el momento en que la mquina prevalece, se sale del marco artesanal y se entra en la esfera industrial. [1: Organizacin de Estados Americanos. Carta Interamericana de las Artesanas y las Artes Populares. Washington D.C: OEA, 1973. ]

Actualmente, la definicin con mayor aceptacin a nivel internacional es la elaborada por la UNESCO y el Centro de Comercio Internacional (ITC), la que define las artesanas como productos producidos por artesanos, ya sea totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas manuales o incluso medios mecnicos, siempre que la contribucin manual directa del artesano siga siendo el componente ms importante del producto terminado. Se producen sin limitacin por lo que se refiere a la cantidad y utilizando materias primas procedentes de recursos sostenibles. La naturaleza especial de los productos artesanales se basa en sus caractersticas distintivas, que pueden ser utilitarias, estticas, artsticas, creativas, vinculadas a la cultura, decorativas, funcionales, tradicionales, simblicas y significativas religiosa y socialmente[footnoteRef:2]. [2: UNESCO. Gua metodolgica para la captacin de informacin sobre la artesana. Pars: UNESCO, 1997. ]

Tomando como referencia lo estipulado por la Ley 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal (Diario Oficial El Peruano, 2007), la artesana se define operativamente como actividad econmica y cultural con las siguientes caractersticas (PC-ICI, 2011).

Destinada a la elaboracin y produccin de bienes (objetos piezas), con predominio de la energa humana de trabajo, fsica y mental. Hace uso de herramientas y mquinas simples. Sus procesos productivos suelen generar un impacto menor en el ambiente. El valor agregado principal est compuesto por la mano de obra directa y es el componente ms importante del producto acabado. La naturaleza de los productos est basada en sus caractersticas distintivas, en trminos de valor histrico, cultural, utilitario o esttico. Puede cumplir una funcin social reconocida. Emplea materias primas originarias de las zonas de origen y se identifiquen con un lugar de produccin.Lo que se menciona en la presente ley en trminos generales a la artesana como Actividad econmica y cultural destinada a la elaboracin y produccin de bienes, ya sea totalmente a mano o con la ayuda de herramientas manuales, e incluso medios mecnicos, siempre y cuando el valor agregado principal sea compuesto por la mano de obra directa y sta contine siendo el componente ms importante del producto acabado, pudiendo la naturaleza de los productos estar basada en sus caractersticas distintivas, intrnsecas al bien final ya sea en trminos del valor histrico, cultural, utilitario o esttico, que cumplen una funcin social reconocida, empleando materias primas originarias de las zonas de origen y que se identifiquen con un lugar de produccin. De ser producidos industrialmente estos bienes pierden su condicin de artesana. [footnoteRef:3] [3: Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal. Ley N 29073]

Por otro lado, en el documento del Programa Conjunto Industrias Creativas Inclusivas: Una herramienta innovadora para el alivio de la pobreza en el Per, define la artesana priorizando su valor cultural, econmico y emocional. La artesana refleja la tradicin cultural y es un sector con la capacidad de generar empleos para segmentos de la poblacin sin posibilidades de estudios o tradicionalmente excluidos de los mercados formales de trabajo, especialmente los jvenes y las mujeres (PC-ICI, 2011). Es importante denominar la artesana como producto, puesto que el artesano de oficio realiza la artesana para su sustento, para ser comercializada, para vivir de la elaboracin de sus productos, igualmente muchos artesanos elaboran sus productos como complemento a otra actividad econmica, es decir siempre se trata de un producto hecho a mano para ser comercializado, los artesanos buscan siempre elaborar productos que piden los clientes, no elaboran objetos para expresar sus sentimientos, a cambio si expresan elementos culturales de su comunidad. 0. Objetos ArtesanalesTomando la definicin de UNESCO hace referencia de objetos producidos por artesanos, en los que el componente manual juega un rol fundamental en la produccin final, elaborados sobre la base de recursos sostenibles y con una diversidad de funciones.

0. Lnea ArtesanalSon los diferentes productos artesanales que se agrupan en funcin a los siguientes criterios: materias primas utilizadas en su elaboracin, lugar de procedencia las tcnicas o procesos de produccin, existentes o futuros, que expresan la creatividad y habilidad manual del artesano.

Clasificacin de ArtesanasArtesana TradicionalSegn Ley se hace referencia a bienes con uso utilitario, ritual o esttico y que representa las costumbres de una regin determinada. Son las expresiones de comunidades y etnias. Pueden ser de dos tipos: Utilitaria: Es la que est destinada a la elaboracin de productos estticos y la obra puede ser contemplada por todos los lados y estos productos son piezas nicas y son de coleccin. Artstica: Es la que est destinada a la produccin de objetos utilitarios con vajillas, etc.De este modo, cuenta con un marcado componente patrimonial y territorial, centrado en la experiencia cultural de las comunidades. En este sentido, la artesana tradicional es una actividad colectiva en la que se manifiestan creencias, necesidades y formas de hacer propias de cada comunidad. Se expresa en estticas y formas distintivas y representativas, mantenidas en el tiempo a travs de las generaciones, mantenindose relativamente estables sin perjuicio de la incorporacin histrica de nuevos elementos. Artesana InnovadaSe hace referencia segn Ley a los bienes con caractersticas de funcionalidad, practicidad y generalmente de uso decorativo. Este tipo de artesana es resultado de las tendencias de la moda (formas y color) y del mercado. Puede ser de dos tipos: Utilitaria ArtsticaTal es el caso que corresponde a las producciones y expresiones actuales que incorporan propuestas creativas, en objetos artesanales que no requieren de una referencia de identidad especfica aunque podran tenerla si fuese necesario. Caractersticas del Sector Artesanal La artesana peruana es un conjunto de bellos objetos hechos a mano, con ayuda de herramientas manuales y medios mecnicos, son obras de arte de irrepetible belleza; evidencian a una comunidad o un pas como singular y se les destaca sobre otros pueblos. La contribucin manual directa del artesano es el componente ms importante del producto acabado.

La artesana representa una forma valiossima de expresin cultural una de las expresiones humanas ms antiguas de nuestra existencia.

La Artesana es el resultado de la creatividad y la imaginacin, plasmado en un producto en cuya elaboracin se ha transformado racionalmente materiales de origen natural, generalmente con procesos y tcnicas manuales.

Los objetos artesanales van cargados de un alto valor cultural y debido a su proceso son piezas nicas. Hoy la artesana se proyecta como una solucin productiva y econmicamente rentable.

La naturaleza especial de los productos artesanales se basa en sus caractersticas distintivas, que pueden ser utilitarias, estticas, artsticas, creativas, vinculadas a la cultura, decorativas, funcionales, tradicionales, simblicas y significativas religiosa y socialmente

Las caractersticas distintivas de la artesana se manifiestan en trminos del valor histrico, cultural, utilitario o esttico de cada nacin.

Moderna, tradicional, folklrica o vanguardista, la artesana peruana ofrece una variedad difcilmente igualada en otros lugares que involucran el uso de materiales de los tres reinos de la naturaleza.

La artesana es una de las principales actividades en la vida peruana. En muchas de sus lneas, posee un carcter ancestral, los que mantienen una serie de patrones culturales que las generaciones de hoy la transmiten de padres a hijos.

El sector artesanal ha evolucionado mucho, desde el arte popular que desarrollaron y nuestros pueblos como expresin cultural, hasta que se fue convirtiendo con el tiempo en produccin de artesanas, entendida como la fabricacin en serie de objetos artsticos de origen popular; constituyndose ahora como un importante sector y con excelentes perspectivas.

El aspecto ms importante de la Artesana, es que est directamente ligada a la actividad turstica; puesto que los artesanos, en la mayora de casos en el Per, mantienen relacin directa con los turistas, quienes realizan diversas actividades en las localidades visitadas; entre ellas, el intercambio de expresiones culturales con los pobladores locales, una de ellas la actividad artesanal.

La artesana constituye una actividad muy importante, ya que no slo involucra el consumo de turistas extranjeros sino tambin el de ciudadanos peruanos, ascendiendo actualmente a ms de dos millones de peruanos.

Es una alternativa de empleo en las zonas rurales y marginales de nuestro pas (principalmente para las mujeres), de las cuales las personas se han organizado en ms de 100,000 talleres o grupos de trabajo aproximadamente que en su mayora son micro o pequeas empresas.

La artesana representa una forma valiossima de expresin cultural una de las expresiones humanas ms antiguas de nuestra existencia. Una accin transformadora que tiene impresas las huellas digitales de hombres y mujeres que ante el mundo y su desarrollo ofrecen sus conocimientos y su maestra como instrumentos capaces de unir los elementos entregando a la comunidad que lo rodea una respuesta creativaEl (Plan Estratgico Nacional Exportador , 2010) PENX, define 6 caractersticas positivas para el sector artesanal peruano, las cuales se encuentran definidas dentro del marco del Plan Operativo exportador del Sector Artesanal:

La produccin artesanal es intensiva en mano de obra Costo por puesto de trabajo es relativamente bajo Utiliza, intensivamente, los recursos propios de cada lugar Contribuye al desarrollo econmico geogrficamente equilibrado Genera ingreso de divisas para el pas.Anlisis del Sector Artesanal Peruano y Oferta ExportableGeneralidadesSegn (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR) la artesana peruana ha despertado el inters de una serie de entidades de diversa ndole al considerrsele como una actividad econmica idnea para enfrentar la pobreza, principalmente en las zonas rurales donde la produccin artesanal est asociada a economas familiares. Se estima que en el pas existen alrededor de 100,000 talleres artesanales que ocupan directamente a aproximadamente 500,000 personas. La gran mayora de estos talleres pertenecen al estrato de las micro y pequeas empresas.

Las caractersticas positivas de la actividad artesanal son mltiples: es intensiva en mano de obra; el costo por puesto de trabajo creado es relativamente bajo; utiliza intensivamente los recursos propios de cada lugar; contribuye al desarrollo econmico geogrficamente equilibrado y genera el ingreso de divisas para el pas. Promover el crecimiento de nuestra oferta exportable en los mercados internacionales, particularmente la de los sectores productivos de mayor potencial, es una tarea clave para competir con xito en el mundo globalizado.

Actualmente el pas se est insertando a velocidades cada vez mayores al mercado mundial por el consabido fenmeno de la globalizacin, y tiene por lo tanto que ajustarse a los estndares internacionalmente vigentes. La produccin nacional en general y la artesanal en este caso particular, tienen que enfrentarse con competidores internacionales que en muchos casos son superiores en capacidades productivas y de comercializacin. Es este el contexto en el que tenemos que encontrar el camino que conduzca hacia el desarrollo de la artesana peruana.

Afortunadamente, el sector artesanal peruano posee un elevado potencial de crecimiento dado el incremento sostenido que se observa en la demanda de los mercados de alto poder adquisitivo, como los europeos, que an no han logrado ser cubiertos. A ello se suma la diversidad de nuestra produccin y la ancestral habilidad de nuestros artesanos.

La oferta artesanal peruana se orienta a tres tipos de mercados: local, turstico (turismo interno y receptivo) y de exportacin. Los dos primeros son atendidos principalmente por 'artesanos tradicionales y de souvenirs', cuyas organizaciones de trabajo son de tipo individual o familiar y que se dedican a esta actividad en forma complementaria a otras. Por su parte, el mercado de exportacin es cubierto por agentes con visin empresarial desarrollada, muchos de los cuales aprovechan ventajas va consorcios, gremios y/o asociaciones produciendo generalmente a pedido, siguiendo cambios de tendencias de mercados, asistiendo regularmente a ferias internacionales, etc.

La produccin y oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados: Local: Atendido por artesanos tradicionales y de souvenirs. Las empresas son del tipo individual o familiar y se dedican a esta actividad productiva como complemento de otras actividades.

Turstico: Esta referido a la venta de artesanas tradicionales y de souvenirs (como la local) pero orientada a los turistas nacionales y extranjeros que visitan las diversas zonas tursticas del pas. La presencia de empresas productivas con este perfil individual o familiar, estn sobre todo en las zonas tursticas de la sierra; donde la poca capacitacin y desarrollo impiden tomar este sector productivo con visin empresarial.

Exportacin: Este mercado est confirmado por empresas, asociaciones y consorcios que tienes objetivos de trabajo y desarrollo claramente definidos. Los productos que ofrecen cumplen con estndares internacionales tanto de calidad, sanidad (pinturas no txicas) y que van con las tendencias de la moda y el color.

Artesanas segn TipoLa artesana es una de las principales actividades en la vida peruana. En muchas de sus lneas, posee un carcter ancestral, los que mantienen una serie de patrones culturales que las generaciones de hoy la transmiten de padres a hijos. Tal es as que, se han desarrollado diversas lneas artesanales por ello teniendo en cuenta las Principales Lneas Artesanales, proporcionados por la Direccin Nacional de Artesana, del Viceministerio de Turismo; que sumando a la informacin remitida por las Dirceturs se ha identificado 32 principales lneas artesanales, de las cuales se hace mencin a continuacin:Los tipos de artesanas, en rasgos generales se pueden dividir en:4.2.1 Segn la regin / cultura: Tenemos el cuadro N 1 nos muestra los principales productos, segn Lneas Artesanales que son desarrolladas en cada regin de la Zona Turstica Regional Norte

Cuadro 1: Principales productos y lneas artesanales identificadas en la Zona Turstica por RegionesZona Turstica Regional Nor. Amaznica TumbesCollares, artes, pulseras, adornos en desechos marinos; Fibras vegetales en Pasilla y Panca de Choclo; Juguetera y Adornos; Tallado en madera; Joyera y Pinturas en oleo.

PiuraCollares, artes, pulseras, adornos en desechos marinos; Cermica; Sombreros de paja, palma y toquilla; Madera tallada y torneada; Joyera y orfebrera; Pintura en tela y tejidos; Telares y macram

LambayequeAlfarera; Tejidos en paja, fibra vegetal; Bordado en telar; Cermica, Trabajos en Madera, Juguetera y adornos, Bisutera; Mates Burilados

La LibertadTarjetas con motivos Iconogrficos; Tallado en Piedra marmolina; Siluetas en alambre; Bisutera, Caballitos de Totora; Suela Repujada; Cermica Pre-Colombina; Escultura en Minera; Joyera y Filigrana en Plata; Talla en Madera; Tejidos de Punto, manual y mquina

CajamarcaTallado en Piedra (miniaturas); Trabajos en Cuero; Cermica. Platos, jarrones, adornos; Espejos Cajamarquinos; Sombreros de paja macora; Guitarras de Namora; Trabajos en Madera; Mates Burilados; Tejidos en lana de ovino

AmazonasPiezas decorativas hechas en arena y Piedra; Vasijas y Platos de Arcilla; Artesanas con Fibras, races, cortezas, cestos y Bolsos de Cabuy; Tallado en Madera. Muebles y enseres.Cofres y lmparas de Nogal. Tallado en Madera de Purummacchus, Sarcfagos de Karaja y casas circulares de Kuelap; Textiles

San MartnTarjetas con Plumas; Trabajos con semillas y cortezas; Llaveros, Collares, aretes; Cermica al fro (Orqudeas); Trabajos en Arcilla; Tejidos de Paja; Trabajos en madera; Tejidos en algodn Nativo

LoretoArcos, flechas en Palmera Poma; Trabajos con semillas; Productos de arcilla; Trabajos en Palo de Balsa, Hamacas, bolsos; Artesana en madera. Maderas Combinadas con Yute

Zona Turstica Regional CentroAncashDesechos de mar, Tallado en Piedra con motivo Chavn; Cermica, Totora, Textilera

LimaTrabajos con desechos marinos; Tallado en piedra; Bisutera. Trabajo en Cuero (Repujado y tallado en cuero); Cermica. Ollas de Cermica; Tejidos en Fibra vegetal; Arpillera con pedazos de tela. Platera con Piedras preciosas; Textiles. Tejidos en lana de alpaca, carnero e hilo.

PascoFiligrana de Cobre; Talabartera: Carteras, billeteras, correas. Cermica: Vasijas, ollas, porongos. Llaveros en Fibra de vidrio. Cuadros. Cuadros con Insectos. Taxidermia; Textilera: Chompas, ponchos, mantas. Bordados en tajes tpicos.

JunnCollares de Semillas. Cermica decorativa. Tallado en madera; Mates Burilados; Filigrana de Plata. Tapices. Tejidos planos. Telas con algodn nativo

UcayaliCollares, pendientes con mostacillas. Cermica Alfarera. Tallado en Madera. Telas, Teidos y Bordados.

HunucoArtculos en semilla. Cermica al Fro. Cornoplasta. Cermica: Ollas globulares, jarrones, artculos decorativos de la Cultura Kotosh. Uso de Fibras Vegetales. Adornos, Muecas tpicas y negritos. Tallado en madera Topa. Pirograbado en Madera. Textilera

IcaElaboracin de souvenirs a base de caracoles, ostras, conchas, etc. Grabados en piedras de las lneas y figuras de Nasca. Cermica: Rplicas de Huacos de la Cultura Nasca. Botijas para almacenar vino. Trabajo en Totora y Caa. Fabricacin de guitarras. Pinturas al leo y popular. Trabajos en arena (Lneas y figuras de Nasca). Rplicas de Tejidos Paracas.

ArequipaBordados. Herrera y Cerrajera. Cuero repujado. Textilera. Peletera. Trabajo en Cuero. Artesana en madera. Joyera. Escultura. Trabajos en Fibras vegetales

HuancavelicaTalabartera, Cermica, Textiles

AyacuchoTallado en piedra de Huamanga. Talabartera. Orfebrera. Retablos. Tejidos. Trabajo en cuero. Escultura. Herrera y cerrajera. Trabajos en fibras vegetales. Artesana en madera. Joyera. Peletera. Textilera

MoqueguaArtesana rstica de conchas de abaln. Laminado en cobre. Bisutera. Trabajos en cuero. Dedillos de lana (tteres). Tejidos de puntos y planos.

TacnaCermica al fro. Productos de caa trenzada, artculos de fibra vegetal. Tejidos planos.

CuscoCermica. Escultura. Imaginera. Tallado en madera. Orfebrera. Platera. Textilera

PunoCermica: Toritos de Pucar. Instrumentos Musicales. Textiles y Bordados en Balleta

ApurmacMuebles de Huaranhuay. Tejidos planos y de punto

Madre de DiosArtculos en coco de castaa. Bisutera. Muebles de liana. Tallado y Torneado en madera. Pirograbados en madera

Fuente: Direcciones de Turismo/ DIRCETUR(s) (MINCETUR)Elaboracin propia

Anlisis segn zona turstica

Zona Turstica Regional nor. AmaznicaLa Zona Turstica Regional nor. Amaznica, es una de las ms importantes respecto a produccin artesanal; La Libertad es la que desarrolla ms lneas artesanales, participando en 10 de las 32 identificadas en el Per y de 20 identificadas en la Zona Norte; Cajamarca desarrolla 9, San Martn 8, Piura 7, Tumbes 6, Amazonas y Loreto 5 y Lambayeque con 3 lneas artesanales.

Zona Turstica Regional CentroEn la Zona Turstica Regional Centro; Lima, es la regin que desarrolla ms lneas artesanales, de las 9 identificadas, destacan los Textiles, la Cermica y la Alfarera y el Cuero; Hunuco desarrolla 8, siendo los principales los Textiles y la madera; en Pasco de las 7 que desarrolla, adems de los textiles son importantes la manufacturacin de piezas en filigrana de cobre y plata; en Junn de las 6 lneas artesanales, destacan sus textiles y bordados, as como los famosos mates burilados; Ancash por su parte mantiene lneas artesanales larga tradicin, como es la talla en piedra, y trabajos en cermica y textiles; finalmente Ucayali desarrolla principalmente productos en base a madera.

Zona Turstica Regional SurLa Zona Turstica Regional Sur, es la que concentra el mayor nmero de regiones (10); en las que Ica y Arequipa son las que desarrollan ms lneas artesanales, con 8 de las 22 identificadas en la regin y de las 32 en el mbito nacional; le siguen Cusco y Moquegua con 6, Ayacucho y Madre de Dios con 5; Huancavelica, Puno y Tacna con 3; y Apurmac con 2.

Principales pueblos artesanales en el pasExisten pueblos enteros dedicados bsicamente a la artesana, alcanzando muchos de ellos renombre nacional e internacional.Segn la Direccin Nacional de Artesana, dichos conglomerados artesanales poseen las siguientes caractersticas: Concentracin de los talleres en determinadas localizaciones geogrficas Estn agrupados por especialidad y/o lnea artesanal Concentran una oferta potencial de productos artesanales Son localizaciones potenciales para el desarrollo de la cooperacin empresarial con proveedores de materia prima, insumos, maquinaria y equipos.

4.2.2 Segn la clasificacin arancelaria: Aduanas y el MINCETUR han catalogado las artesanas en varios rubros y en varias partidas arancelarias. Lamentablemente no hay una partida especfica para catalogar a las artesanas ya que sus tipos son tan variados y los materiales que usan son tan diversos que no podra darse una clasificacin nica, porque al hacerlo se tendra que incluir otro tipo de productos que no son artesanales pero que si contienen los materiales usados similares a los de las artesanas. Por ende, se ha decidido clasificar a las artesanas dentro de las partidas arancelarias segn el rubro:

Perfil del Artesano Peruano4.3.1 Definicin de Artesano

Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal Ley N 29073, establece el rgimen jurdico que reconoce al artesano como constructor de identidad y tradiciones culturales, que regula el desarrollo sostenible, la proteccin y la promocin de la actividad artesanal en todas sus modalidades, preservando para ello la tradicin artesanal en todas sus expresiones, teniendo en cuenta la calidad, representatividad, tradicin, valor cultural y utilidad, creando conciencia sobre su importancia econmica, social y cultural. El artesano es la persona natural que se dedica, por cuenta propia o de terceros, a la elaboracin de bienes de artesana (artesano productor), y que desarrolle una o ms de las actividades sealadas en el Clasificador Nacional de Lneas Artesanales. Adems de producir, el artesano tambin puede comercializar directamente o a travs de terceros, sus productos artesanales.

Tipos de artesanos

Artesano Urbano: Es aquel que desarrolla su actividad en zonas urbanas, en las ciudades principales de provincias y el mbito urbano marginal su desenvolvimiento es dinmico dedicndose a la artesana como su actividad econmica principal. Debido a su ubicacin tiene mayores ventajas que el artesano rural, teniendo de acceso a la capacitacin, asistencia tcnica, financiamiento a insumos, as como mejor oportunidad de comercializacin de sus productos. Artesano Rural: Se encuentran concentrados en la periferia de los distritos o ciudades en forma dispersa por las orillas de los ros. Dada la condicin socioeconmica del rea rural, la artesana se presenta en forma complementaria a la actividad pesquera, agrcola, orientado su accionar bsicamente a trabajar la artesana cuando un cliente lo solicita, careciendo de mercado directo para la venta de sus productos artesanales que lo genere ingresos para atender las necesidades de su familia.

4.3.2 Perfil actual del artesanoEl Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, a travs del ( Plan Estratgico Nacional Exportador PENX), ha desarrollado el perfil del artesano, tomando como base su situacin actual, la intervencin del sector exportador y las caractersticas tpicas de este rubro.

Cuadro 2: Caractersticas segn Perfil del Artesano - PENX

Dadas las condiciones del mercado y los perfiles definidos para estos tres tipos de artesanos, es claro que el artesano contemporneo tiene ventaja comercial respecto a los otros dos tipos; sobre todo tomando en cuenta que el artesano contemporneo busca su desarrollo empresarial a travs de la asociatividad lo cual le permite tener stocks suficientes para enfrentar grandes demandas de sus productos. El artesano contemporneo tambin toma en cuenta las tendencias del mercado y de la moda, aspecto relevante por la gran influencia que ejerce la moda en las decisiones de consumo hoy en da. As por ejemplo, los artesanos de Chulucanas han migrado de sus tpicas vasijas de colores tierra a vasijas rectilneas con colores vivos y segn los lineamientos contemporneos.4.3.3 Comercializacin

Artesano contemporneo: Coloca sus productos a travs de ferias especializadas, tiendas por departamentos, comercializadores internacionales y traders.

Artesano Artstico: Se mueve dentro de un selecto grupo de compradores catalogados como compradores de bienes de lujo. Este tipo de artesano est ms orientado a elaborar diseos exclusivos de altsima calidad que son vendidos, en la mayora de casos, bajo pedido. Los artesanos artsticos son reconocidos por tener un prestigio ganado por el trabajo que realiza lo cual, le da mucho ms valor a las piezas de arte que elaboran. Un caso tpico y bien conocido es el de Hilario Mendivil en Cusco, hoy su casona en San Blas es sinnimo de arte y es visitado como un museo taller.

Artesano Tradicional y de Souvenirs: Orientado a captar a los turistas locales y extranjeros que visitan las diferentes zonas tursticas del Per; buscan ofrecer y vender productos simples y de fcil transportacin. Este sector se orienta sobre todo al turista, con la finalidad de vender souvenirs tpicos y representativos de la regin visitada.

Oferta ExportableEl sector posee un elevado potencial de crecimiento, dada la creciente demanda en mercados de alto poder adquisitivo, como los europeos, y que an no han logrado ser cubiertos, concentrndose la oferta actualmente en el mercado estadounidense.

La oferta peruana de artesanas no puede desaprovechar ningn tipo mercado. En este sentido, algunos productos con potencial pueden desarrollarse en mercados no crecientes debido al tamao relativamente pequeo de la oferta artesanal peruana. Sin embargo, se pueden perder importantes oportunidades en productos que el Per produce con cierto xito si no se buscan nichos, inclusive en mercados declinantes, debido al crecimiento sostenido de productos artesanales de procedencia china e hind en los ltimos aos.

Por otro lado, la artesana ha despertado el inters de una serie de entidades de diversa ndole, al considerrsele como una herramienta idnea para enfrentar la pobreza, principalmente en zonas rurales, donde la produccin artesanal est asociada a economas familiares.

De esta forma, la artesana constituye una importante actividad socioeconmica al ser inherentemente- generadora de divisas y ser intensiva en mano de obra, motivos suficientes para impulsar su desarrollo dado su efecto multiplicador en la economa.

La oferta artesanal se orienta a tres tipos de mercados: local, turstico (turismo interno y receptivo) y de exportacin; cada uno de ellos con requerimientos muy distintos. En el caso del mercado local, este posee una demanda muy reducida e indefinida, reflejo de la falta de conciencia artesanal.

Por su parte, el segmento turstico se caracteriza por adquirir los productos artesanales en los lugares visitados y con representaciones autctonas, especialmente en temporadas de festividades regionales. Finalmente, en los mercados de exportacin, la voluntad de los consumidores es guiada principalmente por cuestiones de moda, publicidad, marketing, entre otros.

Segn lo que hemos podido revisar en los tems anteriores, vemos que las artesanas pueden ser un potencial exportador siempre y cuando se canalicen adecuadamente los objetivos y estrategias empresariales para lograr un producto competitivo de calidad internacional. Actualmente las artesanas no tienen una clasificacin arancelaria definida, los productos artesanales se encuentras dispersos en partidas generales, lo cual dificulta el anlisis estadstico sobre este sector econmico. Incluso los anlisis de las entidades gubernamentales dan informacin muy general o dispersa respecto al tipo de artesana que se quiere analizar. Se ha tomado como punto de partida el Plan Estratgico Nacional Exportador PENX, y su consecuente Plan Operativo del Sector Artesanal (2003 2013). En dicho plan se considera que las exportaciones de artesana representan el 0.08% del PBI. El PENX tambin clasifica las artesanas segn las partidas arancelarias que las representan, tratando de esta forma, de enmarcar todas las exportaciones en rubros especficos.LINEAS DE PRODUCCIONPart. % 1998-2002

Bisutera22.00%

Muebles de Madera19.00%

Productos de Cermica15.00%

Prendas de Vestir y complementos11.60%

Manufacturas de Cuero y Peletera10.40%

Obras de Arte3.30%

Manufacturas de madera3.20%

Juguetes y artculos para festividades3.10%

Sombreros2.60%

Instrumentos musicales2.30%

Manufacturas de Vidrio2.10%

Manufacturas de piedras, yeso y dems1.90%

Encajes, tapicera y bordados0.90%

Mantas0.80%

Alfombras0.40%

Metalestera0.30%

Cestera0.30%

Cereria0.20%

Otros0.60%

* Fuente: Aduanas 2002

Elaboracin Propia

II.- ANALISIS DE LA DEMANDA MUNDIAL DE ARTESANIA

SOLO LINEA TEXTIL QUE ES LA QUE SE DEDICA LA ASOCIACIONPara entender mejor la demanda extranjera, se analizaron las bases de datos de Promperu (Prompex Stat) la misma que permitir ms adelante, tomar las decisiones acerca de los productos y mercados ms relevantes en el extranjero para este tipo de productos.

1).- Anlisis segn Partida Arancelaria Demanda Mundial de Artesana Peruana1.1 Cermicas Fuente: Prompex-SAT / Elaboracin PropiaTanto Estados Unidos como Venezuela son los principales compradores de artesana hecha en base a cermicas. Aqu destacan principalmente los adornos en porcelana, vajillas de uso domstico, adornos para salas y oficina, entre otros. En el 2008 Venezuela demando 1 milln 600 mil dlares seguido por Estados Unidos con ms de 1 milln de dlares; cabe resaltar que hasta el 2002, el segundo pas importador ms importante para este rubro era Italia seguido por Espaa.

2).- Potencial Exportador de Artesana Peruana2.1 Fortalezas y DebilidadesFORTALEZAS: Preservacin de costumbres y tradiciones ancestrales. Prestigio artesanal reconocido a nivel internacional. Elevada creatividad y habilidad manual. Materia prima disponible localmente. Ventajas de diversidad de lneas productivas. Bajos costos de mano de obra.DEBILIDADES: Atomizacin de la oferta. Bajo nivel organizativo y asociativo. Escasa integracin vertical. Bajo nivel tecnolgico. Alta dependencia externa en diseos. Concentracin en pocos canales de comercializacin. Elevada informalidad. Difcil acceso al financiamiento. Mano de obra no tecnificada Resistencia al cambio.

2.2 Oportunidades y RiesgosOPORTUNIDADES: Creciente inters de jvenes artesanos en asociarse Mayor demanda de productos tursticos y hechos a mano. Intensificacin de los artesanos peruanos en participar en ferias internacionales. Preferencias arancelarias. Creciente apoyo de organismos pblicos y privados. Creciente demanda de productos utilitarios. Tendencia ambientalista mundial. Nichos externos de alto poder adquisitivo.RIESGOS: Patrones de consumo cambiantes Encarecimiento de la materia prima. Imitacin y copia de productos y diseos tradicionales.

EJM DE ANALISIS FODA ADEMS ADJUNTO LINKS DONDE HAY INFORMACINANALISIS FODAFORTALEZAS:-Los artesanos peruanos poseen gran habilidad manual y creatividad.-Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana.-Presencia de exportadores e intermediarios que conocen y recogen las tendencias del mercado internacional y dinamizan la cadena de produccin de la artesana.-El estado promueve la compra de artesanas, empleando las herramientas de promocin, tanto a nivel nacional, como internacional.-Existen productos de artesana con la categora de productos bandera.-Existencia de registros de exportadores del sector artesana, como fuente inicial de informacin para desarrollar canales de ventas.

OPORTUNIDADES:

-Crecimiento econmico del pas y posicionamiento del Per (turismo y gastronoma), generan mayor demanda por artesanas.-Existencia de ferias internacionales que permiten establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias.-Existencia, desarrollo y creacin de corredores tursticos actuales y potenciales, y otras inversiones en turismo favorecern al mercado turstico y local de artesana.-Mejora en infraestructura (transporte, telecomunicaciones) y el desarrollo de las tecnologas de informacin (principalmente del Internet) facilitan el abastecimiento de materia prima e insumos, as como la ampliacin de canales de comercializacin y acceso a nuevos mercados.DEBILIDADES:

-Informacin estadstica dispersa; estudios de lneas artesanales, estudios de mercado y diagnsticos no sistematizados y/o desactualizados.

-Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los requerimientos y exigencias de los mercados: local, turstico y de exportacin.

-Alto poder de negociacin e influencia de los intermediarios y comercializadores frente a los artesanos productores.

-Dbil integracin de la cadena productiva con la cadena de comercializacin (proveedor, productor, intermediario, comercializador).

AMENAZAS:-Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial, respecto a productos de artesana, sobretodo en el segmento de productos utilitarios.-Escasa valoracin de la artesana por parte del turista interno, lo cual se refleja en su bajo consumo de artesanas.-Limitado nmero de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector artesana es poco atractivo para inversionistas.-Sistema financiero con limitada oferta de productos y altas barreras de acceso a financiamiento (costo y requisitos para ser sujeto de crdito), principalmente, para los pequeos productores y MYPEs de artesana

http://www.juanjosesalazargarcia.com/descargas/DiagArtesania.pdfhttp://www.mincetur.gob.pe/Comercio/ueperu/licitacion/pdfs/14_Estudio_delas_lineas_artesanales_dePiura.pdf pag 21