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Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en MéxicoPYMES en México
Empresas Tractoras>Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México
“ Q id ”
Objetivo
¿Qué?
Más Mejores
“Lo Que Mides Logras”
Más y Mejores Empleos
Má M jRedistribución
Derrama Económica
Más y Mejores Empresas
Desarrollo Económico
Redistribución de Riqueza
Más y Mejores Emprendedores
Mayor Tributación
Formalización de la
Economía
y como Consecuencia:Disminución de
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la pobreza
¿Cómo lograrlo?
Mercado Nacional e Internacional
Gacelas
Tractoras
ómic
an
PYMES
idad
Soc
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os ama
Eco
nec
auda
ció
Des
arro
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Microempresas
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Más
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Más
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EmprendedoresRe
Financiamiento Gestión Capacitación
Economía
Má
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Comercialización Innovación
Definición de Empresa Tractora
“Una Empresa tractora es aquella que en su operación y desarrollo,
t d d PYMESarrastra a decenas de PYMES para su crecimiento”
Planta DeAcero en Celaya, Guanajuato
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¿Cómo lograrlo?
VISITA A LA EMPRESA TRACTORA
1. Problemas de trámites
gubernamentales que obstruyan
su operación.
2. Proyectos de Expansión.
3. Compras a las Pequeñas y
Medianas Empresas.
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Visita a Empresas Tractoras
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Visita a Empresas Tractoras
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Grupo Karstens
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Sectores Clave
Integración Competitiva a través de Sectores Clave
Industria de Compras deGobierno Industria
Maquiladora
Industria de Transformación
(Automotriz)(Aeroespacial)
(Electrodomésticos)
CadenasComerciales
(ANTAD)
Cadenas Hoteleras
Valor Estimado de la Oportunidad de Mercado
60 Mil MUSD
75 Mil MUSD
62Mil MUSD
38Mil MUSD
5 Mil MUSD
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Programa Nacional de Empresas Tractoras
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Programa Nacional de Empresas Tractoras
La metodología del programa permite identificar nuevas oportunidades comerciales
Barreras
O t id dEscasa relación con los proveedores de tecnología.
Marco Legal Inadecuado
Oportunidades
Nuevas tendencias en la Demanda MundialMarco Legal Inadecuado.
Escasa disponibilidad de mano de obra calificada.
Difusión de nuevas tecnologías
Aparición de nuevosGestión inadecuada de los permisos gubernamentales
Aparición de nuevos productos
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Programa Nacional de Empresas Tractoras
Identificación de aquellos eslabones de cada cadena que falten en el país para:
Atraer PYMES Internacionales
Formación de Joint Ventures Desarrollo de
Nuevascomo proveedoras
con Empresas Mexicanas
Nuevas Tecnologías
Baja California (27)Sonora (11)Chihuahua (4)Coahuila (2)N L ó (4)
CromalloyEnsambles del Pacífico
Honeymex
Ketema
Talleres Diva
Orcon
Empresas LM Thayer
Volare Engineering
Hartwell
NorthtropGrumman
LeachInternational
ParkerHannifin
GSP
Labinal de México
Nuevo León (4)Jalisco (4)Aguascalientes (1)San Luis Potosí (2)Querétaro (3)Yucatán (3)Distrito Federal (2)
Evco Plásticas de MéxicoJaiter
Turbine Components
UnisonDzusCrissair
Pacmin
Cubic
HST
GSP
Precision Aerospace
Esco Turbine Technoloies
Tolerance Master Vermillion
Chemresearch
Sargent Controls & Aerospace
Ensambladores ElectrónicosDe México
Seal andMetal Products
Aerodesign de México
Arneses y Conexiones
Competitive Global de México
Global Vantage
Interiores Aéreos Motodiesel Mexicana
Partes Aéreas Concorde
Placas Termodinámicas
Representaciones, Asesoría…
MexmillTIGHITCO
ITR
Lockeheed Martin
Cadinmex
Vision and automation
BOMBARDIER
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De México Metal ProductsCompetitive Global de México
14
Metodología de Desarrollo de Proveedores
Empresa Tractora Publica
Demanda
Empresa Pyme Ofrece Productos y
Servicios SIDemanda SI
PedidosFacturas
Califica
NO
Encadenamiento con Objetivos comunes y
prácticas estandarizadas
Grupo LorenaGMVWBosch
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Metodología deIdentificación de Gacelas
Potenciales empresas gacelas15
BoschWal-MartCalzado JaliscoFesto Pneumatic
Servicios web para empresas gacela
1. Registro de empresas proveedoras d dwww.pnud-pdp.com.
2. Consulta del catálogo electrónico de las empresas tractorasde las empresas tractoras.
3. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productosde ofrecer sus productos.
4. Evaluación de proveedores.
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Metodología
Servicios web para empresas gacela
1.Registro de empresas proveedoras y su oferta en www.pnud-pdp.com.
• Ingresar al sitio
• Registrar empresa
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Metodología de Desarrollo de Proveedores
El Programa transfiere a la PyME los conocimientos y las prácticas denegocio que le permitan cumplir con los estándares de la EmpresaTractora.
Plan de Mejora ( )
• Diseño de líneas de acción por empresa Gacela.
• Identificación de Instrumentos de Apoyo requerido por empresa Gacela
Promoción (d )
• Selección de Empresas Gacelas Participantes.
• Definición de las áreas a desarrollar.(un mes) requerido por empresa Gacela.
I l t ió
• Aplicación de las líneas de acción por empresa Gacela.
(dos meses)
Di ó i
• Evaluación financiera, técnica y operativa de la empresa Gacela.
Implantación (tres meses)
• Aplicación de apoyos.
• Documentación de los Resultados.
Diagnóstico (dos meses)
• Identificación de áreas de oportunidad.
• Reuniones entre la empresa tractora y
Replicabilidad(un mes)
• Estrategia para que la Cadena de Valor aplique la metodología a más Gacelas.Interacción
(un mes)
p ycada una de las empresas Gacelas para definir acuerdos y compromisos.
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Beneficio para las Empresas Tractoras
FORTALECIMIENTO DE SU CADENA DE VALOR
La competencia ya no es entre Empresas Tractoras.
La competencia ahora es entre Cadenas de Valor.
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Beneficio para las Empresas Gacelas
Ingresar como proveedor de una empresaTractora.
MERCADO
Al ser proveedora de una empresa Tractora tienemayor posibilidad de que otras empresasTractoras ó Gacelas se interesen por su oferta.
PRESTIGIO
Lo más importante del programa es que laempresa Gacela adquiere las capacidades que lepermiten ser más competitiva.
TALENTO
p p
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Algunas Empresas Tractoras atendidas
• AE Von Hauke
• Alexa Corporation
American Axle & Manufacturing
• Wata Group
• Grupo Desc
Bachoco• American Axle & Manufacturing
de México
• Grupo Cementos Chihuahua
• Bachoco
• Robert Bosch
• Daimler Chrysler Vehículos p
• Festo Pneumátic
• Findlay Industries de México
y
Comerciales
• Volkswagen de México
• Grupo Lorena, S.A de C.V. (Hershey´s)
• Nike de México
• Printing Arts México
• ASF-K
• ZF Sachs
• Faurecia• Printing Arts México
• Productos Farmaceúticos Collins
• DeAcero
• Faurecia
• Benteler
• Pasteurizadora De León
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• Lunkomex •Fresenius Kabi
Algunas Empresas Tractoras atendidas
•Ternium
•Grupo Karsten, S.A. De C.V.
•Met - Life
•Liverpool
G El kt•Eaton
•Nissan
•Formex Automotive Industries
•Grupo Elektra
•Bafar
•BombardierFormex Automotive Industries
•Walmart
•Cinépolis
•Omnilife
•Nestlé
•CPIngredientes
•Armstrong
G G di
•Alen del Centro
•Cemex
•Vitro•Grupo Gondi
•COFAA – IPN
• Almacenes Zaragoza
•Vitro
•Soriana
• Emyco
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g
Algunas Empresas Tractoras atendidas
F M dt i Mé i S d R L• Femsa
•Cydsa Quimobásicos
•Hilasal Mexicana
•Medtronic México, S. de R.L. de C.V.
•Westmed de México, S.A. de C V
•Bimbo de México
•Del Toro Mu S.A de C.V.
C.V.
•Tri-Stade de México, S.de R.L. de C.V.
•Muebles Boal S.A de C.V.
•Muebles Placencia S.A de C.V.
•Honda de México S A de C V
•Covidien
•DJ. Orthopedics de México, S.A. de C.V.•Honda de México S.A de C.V.
•Siemens VDO Automotive S.A de C.V.
•Smiths HealthcareManufacturing, S.A. de C.V.
•Mediméxico S de R L de•Calzados CEGL S.A.
•Sanborns
• Coopel
•Mediméxico, S. de R.L. de C.V.
•NPA de México
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Coopel • Continental Corporation
Algunas Empresas Tractoras atendidas
M C I t ti l• Magna Cosma International
•Programa de Empresas Globales (5 empresas tractoras i i i l t )inicialmente)•Pepsico International
• Chrysler
G l El t i• General Electric
• Procter & Gamble
•Programa de la Industria El t ó i J li (5Electrónica en Jalisco (5 empresas tractoras inicialmente)
• Sanmina
• Jabil
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Algunos Resultados
Nike Fabricación de calzado 100% hecho con proveeduría nacional; Anteriormente tenia 100% proveeduría de importación.
DeAcero Aumento de capacidad en 1 millón de toneladas con la misma base de abastecimiento; creación de 26 nuevos empleos
Desc Base de formación de un club de compras, que permitió disminuir un 30% el costo de acero.
Festo Creación y fortalecimiento de integradores tecnológicos nacionales (PyMEs) en automatización lo que permite a sus distribuidores un incremento enen automatización , lo que permite a sus distribuidores un incremento en ventas del 43%
Alexa Incremento del 50% en ventas y generación de 330 empleos a través de la reducción de faltantes en inventario en las empresas proveedoras.
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Grupo Lorena Sustitución de importaciones chinas de materiales de empaque a través de PyMEs