Titulo documento TLC Colombia - Chile

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TLC COLOMBIA - CHILE

1 Antecedentes

2 ¿Por qué se negoció con Chile?

3 Negociación

3.1 Como fue la negociación 3.1.1 Cronograma 3.1.2 12 mesas:

3.2 Resumen de las mesas

3.3 Resultados de la negociación

3.4 Beneficios

4 Mercado de Productos y Servicios

5 Como vender en el mercado Chileno

5.1 Conociendo a la competencia (Tips)

5.2 Fuentes de Consulta

5.3 Caso DELIKATESSEN (desarrollado a manera de ejemplo)



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1 Antecedentes

� 6 de diciembre de 1993: o Acuerdo de Complementación Económica para el

establecimiento de un espacio ampliado entre Colombia y Chile (ACE 24).

o Desde ese momento, más del 90% del comercio entre los dos países se ha desarrollado en este marco.

� Entre 1994 y el 2006: o Liberalización del 99% del universo arancelario colombiano.

� ACE 24: o Fundamentado en los parámetros de la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI) y o los asumidos ante la Organización Mundial del Comercio

(OMC). � 7 de agosto del 2006:

o Se da a conocer la intención de los dos gobiernos para alcanzar un TLC

o Se actualizaron los compromisos del ACE 24 � 27 de Octubre de 2006:

o Colombia y Chile finalizaron las discusiones para suscribir el TLC

o Noviembre 2006: � 27 de Noviembre: Firma del TLC

2 ¿Por qué se negoció con Chile?

� Aumento del intercambio comercial de Colombia con Chile: o USD430 millones el 2001, a USD690 millones en el 2005

� Chile es el socio número 16 de Colombia en exportaciones y el 13 en importaciones.

� Incremento de inversiones chilenas en Colombia: � USD3.600 millones entre 1990 y 2005 � Se fortalece la integración en la región � Consolidar el bloque andino para la negociación con la Unión

Europea � 75% de exportaciones Chilenas:

o 16 convenios comerciales que tiene suscritos con 52 países. o 300 millones de habitantes en diferentes naciones



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o Exportaciones de USD11.528,3 millones, en 1999, a USD25.614,1 millones, en el 2005.

� Plataforma de negocios y lugar atractivo para la inversión extranjera

o Experiencia en comercio exterior o Privilegiada ubicación al sur y oeste con el océano Pacífico o Estabilidad macroeconómica y política

� 2005: o Inversión chilena en Colombia: USD347,6 millones o Inversión Colombiana en Chile: USD 53,4 millones.

� 2004: o El monto por este concepto fue de USD 0,7 millones.

� Inversión Chilena o Principalmente en electricidad, en el sector inmobiliario y, en

una menor proporción, en el área de la construcción y en la de salud.

� Colombia invirtió principalmente en transporte

3 Negociación

3.1 Como fue la negociación 3.1.1 Cronograma

� 7 de agosto de 2006: o Presidentes Anuncian Negociación o 9 al 14 de octubre de 2006:

� Ronda 1 o Santiago de Chile o 23 al 27 de octubre:

� Ronda 2 o Barranquilla o 27 de noviembre del 2006: o texto del TLC radicado en el Senado

� a partir del 6 de febrero: o Sesiones extraordinarias al Congreso

3.1.2 12 mesas:

1 Inversión



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2 asuntos laborales 3 contratación pública 4 defensa comercial 5 medidas sanitarias y fitosanitarias 6 reglas de origen 7 medioambiente 8 asuntos institucionales y solución de controversias 9 Cooperación 10 facilitación del comercio 11 servicios 12 obstáculos técnicos al comercio.

3.2 Resumen de las mesas Laboral • Preservar y mantener la protección

a los derechos laborales . • Se establece que si se presenta

alguna duda, inquietud o queja relacionada con este capitulo, las partes podrán establecer consultas buscando de una manera constructiva y cooperativa resolver los problemas que se presenten en el cumplimiento del tratado

Contratación Pública

• Permite a los MiPyME y grandes empresarios acceder a las adquisiciones o compras públicas de los dos países en entidades del nivel central, departamental y municipal.

• Acceso a contrataciones que realicen las entidades públicas por valores superiores a US$73.500 para la adquisición de bienes y servicios y de US$7.350.000 para los servicios de construcción y obras públicas

• Trato Nacional



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Defensa Comercial

• Se acordó incluir la regla de exclusión por mínimis (mínimo de alguna materia prima o producto que debe tener determinado bien) de importaciones de los países en desarrollo.

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

• Facilitar el comercio entre estos dos países y fortalecer su capacidad institucional para la implementación del Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC.

• iniciar los trabajos de procedimientos para desarrollar los principios de equivalencia y regionalización, así como procedimientos de control, inspección, aprobación y certificación

• Se crea Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Reglas de Origen

• Criterios de calificación de origen para las mercancías elaboradas con materiales no originarios, donde se recogió la filosofía general de las normas de ALADI incorporando flexibilidades para algunos productos de interés exportador colombiano como electrodomésticos y aceros procesados.

• Se pactó mantener la certificación bajo responsabilidad de entidades certificadoras públicas o privadas y se incorporó un nuevo formato de certificado de origen



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Medio Ambiente

• Esta mesa incluye objetivos de los dos países en el sentido de preservar y mantener la protección al medio ambiente

Asuntos Institucionales y Solución de Controversias

• Se negoció un mecanismo de solución de controversias ágil, expedito y de carácter vinculante que recoge los avances internacionales en la materia, modernizando el mecanismo actual

• El mecanismo consta de tres etapas: consultas, intervención de la comisión y tribunal arbitral

Cooperación • Consolidar y profundizar el Convenio Básico de Cooperación Técnica y Científica suscrito entre los dos países

• Colombia se comprometió a diseñar un documento base de demanda de cooperación para establecer el plan de trabajo del año 2007

• Terminar el año con la ejecución de un primer proyecto de cooperación que está en definición.

Facilitación del Comercio

• Mecanismos que permitan la importación de mercancías de manera ágil y eficiente (sin el traslado a los lugares de almacenamiento y sin el pago de los tributos aduaneros, previa constitución de una garantía.)

• Expedición de resoluciones anticipadas (criterios oficiales de la aduana) en materia de clasificación



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arancelaria, criterios de valoración, devolución o exención de pago de impuestos y calificación de origen.

• Adoptar sistemas de administración de riesgos que permitan realizar las actividades de seguimiento y control aduanero a las mercancías identificadas como de alto perfil de riesgo y permitir el libre flujo de las de bajo perfil de riesgo

• Acuerdo de Asistencia Mutua y Cooperación Aduanera que permita fortalecer la capacidad técnica aduanera de los países para prevenir y combatir las actividades ilícitas, como el contrabando.

Servicios • Tres capítulos: – comercio transfronterizo de

servicios – comercio electrónico – entrada temporal de personas

de negocios • Establecieron las categorías de

interés a ser incluidas dentro del alcance del capítulo (visitante de negocios, comerciantes e inversionistas, transferencias intracorporativas y profesionales y técnicos)

• Se homogenizó a un año el tiempo de vigencia de la visa que autoriza la entrada temporal de personas de negocios

• Se harán equivalentes los costos de los derechos por procesamiento de las solicitudes de entrada temporal de personas de negocios

• Acuerdos de cooperación para la



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promoción conjunta de circuitos turísticos.

Inversión • Compuesto por sus secciones – A (Disciplinas de inversión):

trato nacional, trato de nación más favorecida, expropiación, tratamiento en caso de contienda, ámbito de aplicación, nivel mínimo de trato, requisitos de desempeño, transferencias y sus respectivos anexos

– B (Solución de controversias inversionista-Estado) :

– C (Definiciones) • Fue totalmente acordado.

Obstáculos Técnicos al Comercio

• Armonización o equivalencia de los reglamentos técnicos o de los procedimientos de evaluación

• Evita la duplicación de trámites relacionados con la comprobación de las características de seguridad y calidad

• Ejecución de procedimientos administrativos transparentes y equitativos

3.3 Resultados de la negociación • Los bienes incluidos en esta negociación iniciarán su desgravación

este año y quedarán totalmente libres de arancel en el 2012.



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• En comercio transfronterizo de servicios se logró el compromiso de trato nacional, trato de nación más favorecida y acceso a mercados.

• Avances en medidas sanitarias y en la entrada temporal de personas de negocios.

• Facilitar el reconocimiento de títulos, el otorgamiento de licencias y certificados a los proveedores de servicios profesionales.

• La libre movilización a esa nación de • investigadores científicos, técnicos y estadísticos • de quienes requieran realizar labores de promoción en ferias

comerciales, asistir a convenciones, desempeñarse como agentes de ventas o de aduanas y como corredores de inversiones.

• traductores o intérpretes, el personal que cumpla labores de instalación, reparación y mantenimiento, los empleados encargados de las relaciones públicas, la publicidad y de organizar excursiones o viajes

• En inversión concede al inversionista trato nacional, trato de nación más favorecida, nivel mínimo de trato y un trato justo y equitativo

• Desgravación de 166 subpartidas tales como: • Productos cárnicos, lácteos, cítricos, cereales, harinas de cereales,

semillas de oleaginosas, aceites, azúcares, tortas de la extracción de grasas, adhesivos y ácidos grasos

• Cuota anual de 3.000 toneladas de carne de animales de la especie bovina, fresca, congelada, refrigerada, deshuesada y con una tasa de crecimiento anual de 10%.

• Una cuota anual de 1.000 toneladas libres de arancel para leche nata (crema), sin concentrar, sin adición de azúcar ni otro edulcorante con un contenido de materias grasas inferior o igual al 1% en peso.

• Comité de medidas sanitarias y fitosanitarias, para lograr incentivar las exportaciones de productos que requieran el control de estas medidas

• Un mecanismo de solución de controversias • Umbrales en materia de contratación pública de entidades del

nivel central del Gobierno



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• Participación de los empresarios colombianos en las licitaciones chilenas de 20 entidades estatales de nivel central y 51 gobernaciones regionales

• El envío de pruebas científicas para apoyar el proceso de análisis de riesgo del país importador

• Facilitar flujo de bienes agrícolas • Cuota libre de arancel de 6.000 toneladas de azúcar y otra de

15.000 toneladas de mezclas de azúcar. • La constitución del Consejo Empresarial Chile–Colombia, con el fin

de proyectar los países hacia terceros mercados. • Los umbrales para la contratación de entidades del nivel sub

central en más de 357 municipalidades chilenas 3.4 Beneficios • Ampliación de las exportaciones agrícolas y agroindustriales. • Consolidación de las relaciones y exploración de nuevas

oportunidades en servicios e inversión • Reglas claras en el intercambio bilateral • Nuevas oportunidades de empleo y mejores condiciones de trabajo • Eliminación de los obstáculos al comercio • Aumento de las oportunidades de inversión en el territorio

nacional • Industriales colombianos podrán convertirse en proveedores de

materia prima • Participación de los empresarios colombianos en la exportación

desde Chile de un producto final en el que se emplee algún bien intermedio o una materia prima

4 Mercado de Productos y Servicios

• Oportunidades � Productos cárnicos

• Carne bovina. • Jamones y paletas y sus trozos, de porcino. • Carnes de gallo o gallina. • Carne de pato, ganso o pintada.

� Productos Lácteos • Leche y nata (crema)



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• Leche en polvo, gránulos y demás formas sólidas • Leche evaporada sin adición de azúcar ni otro

edulcorante. • Leche condensada. • Mantequilla fresca, salada o fundida.

� Productos Cítricos • Naranjas, frescas o secas. • Mandarinas, frescas o secas. • Toronjas o pomelos, frescos o secos. • Limones, frescos o secos.

� Productos de Cereales y harinas de cereales • Maíz blanco. • Maíz amarillo.

� Semillas de Oleaginosas � Aceites

• Aceite de palma � Azucares � Tortas de la extracción de Grasas � Adhesivos � Ácidos Grasos � Servicios

5 Como vender en el mercado Chileno

5.1 Conociendo a la competencia (Tips) • ¿Cómo se referencia mi servicio a nivel nacional/internacional? • Definición de la Industria

o Competidores directos o Nuevos entrantes a la Industria o Proveedores o Mercado o Gobierno

• Inteligencia de mercados: o Factores claves de éxito para competir o Estructura de la Competencia

� Importancia de la Industria dentro del PIB



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� Importancia dentro de las exportaciones � Empresas existentes y características � Principales productos y tendencias (3 años) � Lideres de la industria en el mundo � Tendencias, fortalezas y debilidades



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5.2 Fuentes de Consulta

CODIFICACION CIUU BYINGTON, CAMARA DE COMERCIO, PROCHILE

INDUSTRIA NACIONAL Macro, Sectorial, Financiero, Actualidad DNP, DANE, CAMARAS DE COMERCIO, BANCOLDEX, COINVERTIR, ANIF, BENCHMARK, REPNET, DINERO INTERNACIONAL BACEX, NTDB, STRATEGIES, JOURNALS Y BASES DE DATOS ESPECIALIZADAS

INTELIGENCIA MERCADOS

Macro PROINVERSION, NTDB, ICEX, STRATEGIES, CBI Dinámica Ccio Exterior PROCHILE , FOREINGINVESTMENT , PROCOMER, PROEXPORT, ALCA, LEGISCOMEX Perfiles Sectoriales NTDB, ICEX, PROEXPORT Ferias AUMA

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