Tirguri Si Expozitii
-
Upload
victoriachisnicean -
Category
Documents
-
view
246 -
download
0
Transcript of Tirguri Si Expozitii
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
1/20
Trgurile i expoziiile camanifestaii promoionale
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
2/20
Trgurile i expoziiile ca manifestaiipromoionale
1. Obiectivele, funciile i caracteristicatrgurilor i expoziiilor
2. Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
3/20
Obiectivele, funciile i caracteristica trgurilor i expoziiilor
Trgurile i expoziiile reprezint locul deatracie, mediul, ambiana capabile s focalizezeatenia i s armonizeze ntr-un timp scurt, denumai cteva zile (perioada lor de desfurare)
interesele i obiectivele principalilor promotori aievoluieii progresului unei piee specifice, cumar fi :Vnztorii de produse i servicii n calitate de expozani,Cumprtorii, consumatorii, beneficiarii, utilizatorii
produselor i serviciilor expuse, n calitate de vizitatoriprofesioniti,Prestatorii de servicii specializate pentru trguri i
expoziii.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
4/20
Obiectivele, funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Funcia de armonizare i satisfacere aintereselor, obiectivelor i exigenelorexpozanilor, vizitatorilor profesioniti iprestatorilor de servicii specializate esteasigurat de organizatorii de trguri iexpoziii.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
5/20
Obiectivele trgurilor i expoziiilor
Prin intermediul trguriloriexpoziiilor, de rndcu ansamblul activitilor de marketing ale
ntreprinderii, se urmrete realizarea unor
obiect ivebine definite:Crearea i dezvoltarea cererii unor segmente de pia,
pentru anumite produse / servicii ce conin elemente deinovare, crearea i atragerea de noi cumprtori,consumatori, beneficiari, utilizatori;
Lrgireai diversificarea numrului acestora, cretereacapacitii lor de absorbie de noi produse i servicii;
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
6/20
Obiectivele trgurilor i expoziiilor
Comunicare direct, convingtoare ntreproductorii vizitatori;
Cercetarea i prospectarea pieei pentru
anumite produse i servicii;Facilitarea de contracte de afaceri i ncheierea
de contracte de vnzarecumprare;
Acumulare de profituri i avantaje de ctre toicei implicai n activitatea de trguri iexpoziii.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
7/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Funcia de comunicare, respectiv de stabilirede contracte ntre furnizori (productori,comerciani) i cumprtori (comerciani,intermediari, consumatori, beneficiari, utilizatori)de mrfuri i servicii, avnd drept principaleavantaje:Stabilirea de contacte personale ntre un numrmare de
furnizori icumprtori, ntr-o perioad relativ scurt de
timp, comparativ cu alte instrumente de marketing.Cunoatereareciprocnemijlociti crearea unui climat
de ncredere ntre cele doupri.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
8/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Funcia de creare a imag ini iasupra uneipiee anume, asupra unui segment depia, precum i asupra unei anumite
companii sau unui grup de companii iasupra produselor i serviciilor expuse /prezentate.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
9/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Funcia de informare, de culegere iobinere de informaii ct mai cuprinztoareasupra unei anumite piee, asupra
modificrilor,mutaiilorinoutilorlansatede companiile concurente.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
10/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Loc de ntln ire a operatorilor,productorilor, comercianilor,cumprtorilor, produselor i serviciilor
dintr-un anumit domeniu economic,comercial, industrial.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
11/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
L im itarea n timpispaiu, trgurile iexpoziiile caracterizndu-se prin:O anumit periodicitate, ciclicitate (organizate la
6 luni, la un an, la doi ani, etc.)O localizare precis definit, care se refer la un
anumit complex expoziional, ntr-un anumit
ora, anume ar, continent.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
12/20
Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor
Loc depregtirei creare acondiiilorpentruvnzare.
Facil i tareavizitrii,vizionrii, contactului directcu anumite produse i servicii expuse n
standuri.Funcia de forumur ieconomice i comerciale
de afaceri, ori cu caracter tiinific, social sauchiar politic.
Funcia de indicatoral potenialuluidezvoltriieconomice a unei ri, industrii sau ramuri aacesteia.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
13/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
ntruct organizarea unui trg / expoziiepresupune implicarea mai multor actori aipieei, deciziile privind participarea unei
ntreprinderi poart un caracter complex.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
14/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
Astfel, se vor stabili criteriile de selecie atrgului / expoziiei n funcie deobiectivele strategice i operaionale ale
ntreprinderii participant, condiiile departicipare impuse de organizatori i nu nultimul rnd resursele disponibile, care de
regul vor fi incluse n bugetul promoional(optim circa 30%din total).
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
15/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
n practic se ntlnesc dou varianteimportante de participare:participare colectiv, n cadrul creia o
companie specializat autorizat organizeazparticiparea mai multor expozani ntr-un standsau pavilion,
participare individual, a unui singur expozantntr-un stand.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
16/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii.Participare individual
n procesul de elaborare a programului icalendarului pregtirii, expozanii vor fipreocupai de:Recunoaterea, n baza culegerii informaiilor, a
importanei trgului vizat ca parte componenta propriei strategii de marketing.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
17/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
Culegerea de informaii pertinente asupra riigazd a trgului / expoziiei i estimareafactorilor favorizani / restrictivi existeni, cuimpact asupra marketingului propriilor produse
i servicii.Formularea propriilor obiective de participare.Selectarea modalitii de participare inregistrarea participrii (taxe de nscriere inchiriere).Estimarea prealabil a bugetului de cheltuieli
aferente participrii.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
18/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
Elaborarea procedurii i a condiiilorde participare:reglementri de participare,asigurarea bunurilori persoanelor,servicii pentru expozani,
sistemul de informaiii catalogul oficial al trgului,transport, devamare, depozitare, vize,participarea la manifestri conexe conferine,
simpozioane, seminare, ntruniri,plecarea, sosirea i cazarea delegailorexpozanilorcu
ocazia participrii la trg, expoziie,protecia mediului prelucrarea deeurilor i a
resturilor menajere, rezultate din organizare trgului /expoziiei.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
19/20
Planificarea i participarea la trguri iexpoziii
Conceperea unui stand atrgtor imultifuncional.
Prezena i activitatea ireproabil la stand n
relaia cu vizitatorii profesionali.Selectarea i realizarea celor mai adecvate
modaliti de reclam, relaii cu publicul,stimulri de vnzri.
Evaluarea rezultatelor nregistrate dentreprindere, de pe urma participrii la trg /expoziie.
-
7/30/2019 Tirguri Si Expozitii
20/20
Estetica standului poate fi:
Atrgtoare, ospitalier, fr ns prea multinsisten, insinuant;
Simpl, modest, fr a prea ns prea ieftin,srccioas ori lipsit de gust,
Impresionant, copleitoare, dar cu evitareaaspectului de grandoare n detrimentulaspectului plcut i armonios,
Sobr, obinuit, evitndu-se ns ostentaia,
Geometric, bine proporionat, darnearmonioas, neatrgtoare (variant cetrebuie evitat cu desvrire).