Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal...
-
Upload
truong-trung-thanh -
Category
Business
-
view
653 -
download
14
Transcript of Tiểu luận marketing: chiến lược phân phối sản phâm bọt sủi thanh nhiệt Herbal...
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
BỘT SỦI THANH NHIỆT HERBA COOL
CÔNG TY TNHH ADC
NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01
BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING
ĐỀ TÀI:
DANH SÁCH THÀNH VIÊN:
1. Thái Văn Trung
2. Nguyễn Ngọc Phương Anh
3. Trương Trung Thành
4. Nguyễn Anh Sơn
5. Vương Lê Bích Tuyền
6. Võ Hoàng Thịnh
7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân
8. Ngô Phước Thịnh
NỘI DUNG CHÍNH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC
VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL1
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL2
1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC
Nông nghiệp Thảo dượcThực phẩmThủy sản
Thực phẩmNhà hàng
KẸO SYRUP VIÊN NANG SỦI, BỘT
1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL
“Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool”
Là một loại thực phẩm chức năng
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Marketing không phân biệt
(Undifferentiated Marketing)
Marketing Mix Thị trường
1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL
QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2.1
2.2
2.3
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Lần lượt phân tích từng căn cứ để lựa chọn:
Căn cứ vào Mục tiêu phân phối
Căn cứ vào Đặc điểm của thị trường
Căn cứ vào Sản Phẩm
Căn cứ vào Đặc điểm của trung gian
Căn cứ vào năng lực của Doanh nghiệp
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Căn cứ vào
Mục tiêu phân phối
Xây dựng hình ảnh sản phẩm
Sử dụng tất cả các kênh dài và
ngắn trong khả năng của công ty
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. Căn cứ vào
Đặc Điểm thị trường
Mua nhỏ lẻ và phân tán trên toàn bộ thị
trường: Sử dụng các kênh dài với
nhiều trung gian để phân phối sản
phẩm rộng khắp trên toàn bộ thị trường
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
3. Căn cứ vào
Sản phẩm
Sản phẩm giá trị thấp, dễ vận chuyển, bảo
quản, có thể được sử dụng thường xuyên
Nên sử dụng những kênh dài có nhiều trung
gian, nhà bán lẻ.
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
4. Căn cứ vào
Đặc điểm của Doanh
nghiệp và Đặc điểm
trung gian
Doanh nghiệp đã có một hệ thống phân
phối rộng khắp và đang hoạt động tốt
Nên sử dụng kênh phân phối phù hợp có
sẵn cho sản phẩm Herba Cool
2.1. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Chiến lược
phân phối rộng rãi
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
NGƯỜI TIÊU
DÙNG
KÊNH I Đội ngũ nhân viên của Công ty giới thiệu và
chào hàng trực tiếp tại hội chợ, hội thảo,… tạo
điều kiện cho người tiêu dùng biết đến và cảm
nhận trực tiếp về chất lượng sản phẩm
Lý do chọn kênh I:
Sử dụng tất cả các kênh để đưa sản phẩm
đến với khách hàng
Nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu khách hàng
Tận dụng được nguồn lực công ty
Duy tri, củng cố hinh ảnh sản phẩm trong
long người tiêu dung.
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
NHÀ THUỐC
KÊNH IISản phẩm sẽ được phân phối từ công ty
ADC đến các đại lý trong tỉnh, thành phố ,
sau đó sẽ được tiếp tục phân phối đến các
nhà thuốc. Tại đây sản phẩm sẽ được trưng
bày, chào bán đến người tiêu dùng
Lý do chọn kênh II:
Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng
cường tối đa khả năng đưa sản phẩm đến
người tiêu dùng.
Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển
Giá trị đơn hàng nhỏ.
Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực
của hệ thống trung gian.
Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp
với sản phẩm Herba Cool
ĐẠI LÝ
NGƯỜI TIÊU
DÙNG
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CÔNG TY
TNHH ADC
NHÀ THUỐC
KÊNH IIIĐội ngũ trình dược viên của công ty sẽ giới thiệu
sản phẩm, chào hàng và phổ biến chính sách bán
hàng trực tiếp cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trên địa
bàn thành phố Hô Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ....
Sau đó các nhà thuốc sẽ giới thiệu và bán sản
phẩm đến với người tiêu dùng.
Lý do chọn kênh III:
Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng cường
tối đa khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.
Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển
Giá trị đơn hàng nhỏ.
Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực của hệ
thống trung gian.
Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp với sản
phẩm Herba Cool
Lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao hơn so với
kênh II
NGƯỜI TIÊU
DÙNG
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.2. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
Số lượng trung gian:
• 145 Đại lý
• 2.500 nhà thuốc
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
ĐIỀU KIỆN GIA NHẬP KÊNH
(TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ):
Có tư cách pháp nhân
Có giấy ĐKKD dược phẩm
Có cửa hàng ổn định
Có doanh số: 1.000 hộp/tháng
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Hỗ trợ
Đại lý
Trợ giúp về
Kỹ năng Quản lýThanh toán linh hoạt
Giúp Đại lý phân loại
khách hàng
Trợ giúp về Quảng cáo,
khuyến mại
Hỗ trợ
vận chuyển 100%
Khen thưởng rõ ràng
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Mỗi nhân viên phụ trách một
khu vực thị trường
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối
2.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
NHÓM 4 - LỚP VB17AQT01
DANH SÁCH THÀNH VIÊN:
1. Thái Văn Trung
2. Nguyễn Ngọc Phương Anh
3. Trương Trung Thành
4. Nguyễn Anh Sơn
5. Vương Lê Bích Tuyền
6. Võ Hoàng Thịnh
7. Nguyễn Ngô Hoàng Vân
8. Ngô Phước Thịnh