The one question that bothers startups the most – Practical Marketing
Transcript of The one question that bothers startups the most – Practical Marketing
![Page 1: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/1.jpg)
April 2016Hayut Yogev, Gaia CEO
The one question that bothers startups the most – Practical Marketing
WE work Herzelia
Startup (Nation) Marketing TLV
Startup Marketing
![Page 2: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/2.jpg)
2
What was Waze marketing message ? Did it motivate people to download the App ?
![Page 3: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/3.jpg)
3
How did airbnb start? What was their message?
![Page 4: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/4.jpg)
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
![Page 5: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/5.jpg)
שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח
הפוטנציאלי
![Page 6: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/6.jpg)
The three stages of Marketing
6Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
![Page 7: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/7.jpg)
Building your startup marketing
7Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
MARKET STRATEGY START-UP BRANDING START-UP MARKETING
![Page 8: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/8.jpg)
?איך לבנות מותג מנצח
?איך נמצב את עצמנו כמוביל
?איך לבלוט בתוך כל הרעש מסביב
?איך נגרום ללקוחות להגיע אלינו
The four Main Marketing Questions:
8
![Page 9: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/9.jpg)
: 1עשה
קבע אסטרטגיית שוק מדויקת על בסיס הבנת השווקים הפוטנציאלים, בדוק שהיא נכונה התנהגות
ואל תסטה ממנה.)יש דרכים פשוטות לכך(
במסגרת אסטרטגית השוק זהה את הקטגוריה אותה תוביל
Do’s and Don’ts
![Page 10: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/10.jpg)
What is a Market Strategy?A process that can allow an organization
to concentrate its limited resources on the greatest opportunities to increase sales and achieve
a sustainable competitive advantage
)Wikipedia(
![Page 11: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/11.jpg)
What do we do? The Product
What is our Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model11
![Page 12: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/13.jpg)
: 2עשה
תכנן את הפעילות השיווקית היעילה ביותר על פי המקומות בהם נמצא קהל היעד שלך. מצא ותתמקד
ונצל לשם כך את בפעילות שבאמת תניב תוצאות הכלים השיווקיים אשר עלותם נמוכה.
Do’s and Don’ts
![Page 14: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/14.jpg)
הפעילות הממוקדתשתי שאלות הבסיס להרכבת תכניתאיפה קהל היעד נמצא?1.איך נגיע אליו?2.
Marketing Activities
![Page 15: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Social
פרסום און ליין
ניוזלטר
Gift card
PR
בלוגיםמגזינים
אינטרנטיים לעיצוב
Designers
Webinars
מיילרים
כנסAdobe MAX
Marketing activities
![Page 16: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/16.jpg)
איך משיגים את שיתוף הפעולה של המדיה?
http://tech.co/case-study-how-one-startups-press-release-went-viral-2012-05
![Page 17: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/17.jpg)
: 3עשה
גם אם זו פעילות יעדים 2-3לכל פעילות קבע חדשה שאיננו בטוחים עדיין מה תוכל להניב.
Do’s and Don’ts
![Page 18: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/19.jpg)
:1אל תעשה
אל תזגזג כל יומיים מרעיון לרעיון מאסטרטגיה הנחישות וההמשכיות העקבית שנבנו לאסטרטגיה.
בעבודה נכונה יניבו תוצאות טובות במאות אחוזים מאשר רעיון חדש שצץ לך כל בוקר גם אם הרעיון
החדש נראה פתאם טיפה יותר מבריק מקודמו
Do’s and Don’ts
![Page 20: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/20.jpg)
Consistency. Consistency. Consistency
![Page 21: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/22.jpg)
: 2אל תעשה
אל תבנה על עובדים פנימיים שיעשו את כל עבוד עם ספקים שקיבלת עליהם פעילויות השיווק.
המלצות מעולות מאנשים שאתה סומך עליהם ויכול לעבוד עימם כאילו היו חלק בלתי נפרד מהחברה.
Do’s and Don’ts
![Page 23: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/23.jpg)
23
![Page 24: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/24.jpg)
: 3אל תעשה
תפסיק לעולם להשקיע, להקשיב, להתבונן, ואל. מעבר לשאול ולדבר עם הלקוחות הקיימים שלך
לשימורם כלקוח )ואם הקפדתם על הכללים, גם לקוח מרוצה( כמות התובנות השיווקיות המדויקות שתוכלו
ללמוד מהתנהגות הלקוחות – עצומה!
Do’s and Don’ts
![Page 25: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/25.jpg)
Always keep one step ahead…
25
![Page 26: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/26.jpg)
1. Be creative2. Read. Learn. Follow.3. Be aware to new marketing trends4. Be innovative
Always keep one step ahead
26
![Page 27: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: The one question that bothers startups the most – Practical Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070518/58e8136b1a28abfd738b6229/html5/thumbnails/28.jpg)
Thank You Email: [email protected]: www.gaia-vsm.com