The Business Game

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Ambiente competitivo

• Le aziende producono 2 prodotti

• Tutte le aziende vendono questi due prodotti nello stesso mercato

Clienti

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Il mercato

• Le squadre ricevono indicazioni sullo scenario (ambiente competitivo) in cui andranno a competere

• Nello scenario sono contenute tutte le informazioni relative al mercato

Rapporto Qualità Prezzo

Parametri

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Il rapporto qualità-prezzo (RQP)

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Rappresenta la sintesi dell’opinione del cliente nei confronti dei prodotti offerti dall’azienda.

Determina la quota di mercato (QM) dell’azienda, poiché i pezzi venduti sono proporzionali al RQP

Il RQP si definisce come la somma pesata delle tre prestazioni esterne (ciò che “vede” il cliente):

Il prodotto offerto

Il servizio offerto

Il prezzo di vendita

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Successo Competitivo

Successo Reddituale

Il successo aziendale è una media ponderata di:

L’OBIETTIVO DEL GIOCO E’ DI OTTENERE IL MAGGIOR PUNTEGGIO DI

SUCCESSO AZIENDALE

Successo aziendale

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Supply Chain

Produzione Interna

Outsourcing

Materie Prime

Prodotti Finiti

Prodotti Finiti Componenti

Clienti

Fornitori

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La Previsione di Vendita

Leva fondamentale per gestire la produzione:

Suddivide la capacità produttiva effettiva tra le due linee di prodotto

“Questa leva è necessaria per bilanciare la produzione tra i due prodotti”

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Previsione di Vendita

• Capacità produttiva= 300 pz

• Previsione Prodotto UNO = 100 pz

• Previsione Prodotto DUE = 50 pz

La produzione produrrà con rapporto:

Prodotto UNO / Prodotto DUE = 100 / 50

Produzione Prodotto UNO = 200 pz

Produzione Prodotto DUE = 100 pz

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Quando la previsione è inferiore alle scorte in magazzino quel prodotto non andrà in produzione:

Magazzino Prodotto UNO 100 pz

Previsione Prodotto UNO 80 pz

Produzione Prodotto UNO 0 pz

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Previsione di Vendita (2)

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Scenario

Il mercato è di tipo B2B: I prodotti sono venduti ai negozi, i quali poi li vendono al cliente finale.

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Il mercato del Prodotto Uno («SUN-SUNG») è un mercato maturo, con un volume totale richiesto annuo quasi costante. La prima considerazione dei clienti di questo prodotto è il prezzo basso e la seconda considerazione è un buon servizio. I fattori chiave del processo decisionale includono servizio post-vendita, prezzo, e un prodotto di alta qualità.

Il mercato del Prodotto Due («NOKKYA») è un mercato in crescita. L'andamento della domanda è in continuo aumento. Si tratta di un mercato innovativo. I suoi clienti richiedono alta tecnologia di prodotto. I fattori chiave del processo decisionale includono la ricerca e sviluppo e gli investimenti di prodotto.

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Analisi Strategica

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Creazione di una strategia

1. Obiettivi strategici

2. Analisi

3. Leve operative

quota di mercato

redditività

di mercato, della concorrenza e della propria azienda

informazioni qualitative

quantitative

Strategie

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5 esempi di strategie:

DISCOUNT

TOP LINE

INNOVATORE

NICCHIA

COMMODITY

leader di costo, bassi investimenti, bassa penetrazione di mercato

miglior rapporto qualità-prezzo di fascia alta, alti investimenti, prezzi elevati ma scarso margine

alti investimenti in design, pubblicità, tecnologia, prestazione di tempo

leader nella differenziazione: alta qualità, flessibilità, gamma, prezzi elevati con elevato margine

minimizzazione dei costi ma attenzione alla qualità di prodotto, alti volumi, prezzi medio-bassi

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Profili strategici: leve

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Posizionamento

ALTO

ALT

O

BASSO

BASSO SUCCESSO REDDITUALE

SU

CC

ES

SO

CO

MP

ET

ITIV

O

500 300 700 900

NICCHIA

COMMODITY

INNOVATORE TOP LINE

DISCOUNT

1000