VHT

Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng

Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa

VHT Nôi dung

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

VHT

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

Nôi dung

VHTPhân tích thi trương Viêt Nam

• 6/2008 ước đạt 48,1 triêu thuê bao.

• 5/2011 ước đạt 127,8 triêu thuê bao.

• Tương đương 71% thuê bao điện thoại ở Việt Nam là

di động

• Chinh sách hạn chê sim rác

VHT

VHTPhân tích sản phẩm

• Thẻ cào 3 nhà mạng: Mobifone, Viettel, Vinaphone

• San phẩm thiêt yêu trong cuộc sống, phổ thông

• Không cân quan tâm về chất lương san phẩm

• Có kha năng tich trữ lâu dài

• Dễ thanh lý hàng tôn

VHTPhân tích thương hiêu

ĐIÊM MANH

- Ap dung đươc thê mạnh cua OM

- Đội ngu quan tri tốt,

chuyên môn cao

ĐIÊM YÊU

- Non trẻ

CƠ HÔI

- Thi trương bán thẻ trưc tuyên

chưa phát triên mạnh

THACH THƯC

- Thanh toán online

- Cạnh tranh tư bán lẻ truyền thống

VHTPhân tích tình hình cạnh tranh

Cách nạp tiền Web Web Nạp trưc tiêp, Tin

nhắn, Email

Web

Loại thẻ Điện thoại Điện thoại, Game,

Goi quốc tê, Phân

mềm

Game, Điện thoại Điện thoại, game,

phân mềm

Cổng thanh toán Liberty Ngân hàng Payoo Ngân lương,

mobile vi, Liberty

Traffic rank: 4,227,394 2,288,973 1,200,458 2,005,682

Page view/user 1.7 4.4 5.1 3

Nhược điêm Số lương thẻ it Số lương thẻ it

,thơi gian tra mã

thẻ chậm

Số lương mã thẻ

không nhiều

It hình thức

khuyên mại

Giao diên Không nổi bật Không nổi bật Khá chuyên

nghiệp

Nhìn khá rối

VHT

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

Nôi dung

VHT

1. Tăng 25% doanh thu trong

vòng 3 tháng

2. Tăng sư nhận biêt thương hiệu với slogan: “Thay đổi cách bạn cào”

3. Xây dưng sư nhận biêt tich

cưc trong việc thanh toán online

VHTKhách hàng mục tiêu

• Nhân viên văn phòng (24 đên 40 tuổi)

• Có tài khoan Intenet banking

VHTChiến lược marketing

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

VHTChiến lược tăng doanh thu

Tăng số lương

giao dich trung bình

Tăng số lân mua hàng

thương xuyên cua khách quen

Tăng số lương

khách hàng

VHT

Tăng số lương

giao dich trung bình

Tăng số lân mua hàng

thương xuyên cua khách quen

Tăng số lương

khách hàng

Chiến lược tăng doanh thu

VHTQuảng cáo trên báo và các diên đàn

• Thơi gian: tư 8 giơ đên 10 giơ

• Thơi điêm: vào dip khuyên mãi cua các nhà mạng

BANNER

VHTQuảng cáo băng

Tạo clip tương tác

Nôi dung: Sư khó khăn khi mua thẻ băng cách thông thương

Đóng cưa Chơ đơi Thẻ dom

Trễ henTốn thơi gianHêt hàng

VHTViết bài quảng cáo trên blog

• Gây hại môi trương (tốn gỗ …)

• Chất lương in thẻ xấu, khó nhận biêt mã số

• Khi cào gây tổn hại tới cơ thê

Nôi dung đề cập tới các bất cập đối khi sư dung thẻ giấy

• Quảng bá bài viêt trên Social

network và Bookmark network

• Tận dung hệ thống blog cua các

blogger có tên tuổi

VHTTăng số lượng agency

• Tăng số chiêt khấu dưa trên doanh số

• Tăng sư thuận tiện mua hàng (web, tin nhắn,

mobile app)

• Chinh sách gối đâu (thua thiêu tra sau)

• Các buổi training về

Online marketing

(facebook, YM …)

VHTAffiliate

• Chi tra thông qua hình thức CPA

• Hoa hông 100đ/1 lân mua

• Các web tập trung affiliate thương là web về

công nghệ, tài chinh

• Công khai chương trình

trên website và dùng

Adnetwork

VHTMicrosite

• Tạo game flash: Vươt chướng ngại vật trên đương đi mua thẻ trong khoang thơi gian nhất đinh

• Tùy theo số điêm đạt đươc mà tư đó tặng chiêt khấu khi mua hàng thông qua mã code

• Thông điệp: Vưa giai tri, vưa nhận quà

VHTCung cấp thẻ cào làm quà tặng

• Chiên dich tặng thẻ cào cho các thành viên tich

cưc cua các trang web khác

VHT

Tăng số lương

giao dich trung bình

Tăng số lân mua hàng

thương xuyên cua khách quen

Tăng số lương

khách hàng

Chiến lược tăng doanh thu

VHTEmail marketing/Mobile marketing

• Chúc mưng sinh nhật. Tặng code chiêt khấu khi mua

thẻ, tặng mã vouchor các quán ăn uống…

• Thông báo ngày khuyên mãi cua các nhà mạng

VHTCác chiến dich riêng cho khách hàng cũ

• Tặng điêm khi mua

hàng.

• Chức năng tin nhắn yêu

thương

VHTChiến lược tăng doanh thu

Tăng số lương

giao dich trung bình

Tăng số lân mua hàng

thương xuyên cua khách quen

Tăng số lương

khách hàng

VHTMua thẻ cào trúng thưởng

• Mỗi tháng một Iphone4

• Mã dư thưởng thông qua tin

nhắn và email

• Giới thiệu 1 ngươi thưởng

thêm 1 mã

• Kêt qua sẽ dưa trên mã xổ số

kiên thiêt TP.HCM vào tuân

cuối cùng cua tháng

Tri giá

cua thẻ

SL mã dư

thưởng

50000 1

100000 2

200000 4

500000 10

VHTTăng số lượng giao dich trung bình

• - Dùng điêm mua các quà có giá tri với giá ưu

đãi (kaspersky, các voucher, vé xem phim, vé

vip cua KFC …)

• - Mua thẻ qua smartphone (tư động thông báo

khuyên mãi, mua thẻ tư động)

VHTLiên minh các website

• Khi mua thẻ sẽ đươc hưởng các dich vu cua

các website khác:

• Ưu điêm: win - win - win

- Site đối tác mở rộng thêm cộng đông

- Khách hàng tra chi phi it hơn mà lơi ich thì

nhiều hơn

VHTNôi dung

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

VHTCác công cụ đo lương

• Google analysic

• Alexa

• Facebook Insight

• Email tool

• Số lương doanh thu, san phẩm bán ra

VHTNôi dung

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

VHTCơ cấu bô máy quản lý

Chức vu SL Lương/1T

GD điều hành (CEO) 1 1000$ 1000$

GD marketing và bán hàng

(CMO)

1 600$ 800$

GD tài chinh (CFO) 1 500$ 800$

Nhân viên kỹ thuật 3 300$ 900$

Tổng 3500$

VHTCác đôi ngũ parttime ngoài cty

• Cập nhật và quan tri thông tin: 100$/tháng

• Clip maker (lương và chi phi đạo cu): 500$

• Forum seeding: 60$/3 tháng

• Blogger: 5$/ bài (36 bài ~ 80$/3 tháng)

• Designer: 200$ (web, banner …)

VHTChi phí

• Domain: 36$/1 năm

• Hosting: 8$/3 tháng

• Tool email marketing: 50$/3 tháng

• Quang cáo: 5000$

• SMS gateway: 100$/3 tháng (58$ phi duy trì)

• Chi phi ngoài lề (gặp gỡ đối tác): 500$/3 tháng

VHTNôi dung

Marketing

Phân tich thi trương

Muc tiêu marketing

Xây dưng ngân sách Chiên lươc marketing

Công cu đo lương

Kêt qua ky vong

VHTTimeline chiến lược

THÁNG 1 THÁNG 2 THÁNG 3

BannerBanner BannerBanner Banner Banner

Clip trên Youtube + Chương trình trúng IP + Microsite + Thẻ cào làm quà

Blog + Agency + Affiliate + Liên minh Website + Tặng điểm + Đổi quà

DV tin nhắn yêu thương miễn phí vào dịp tết, 14/2 và 8/3

Email Marketing và Mobile Marketing

VHTKết quả kỳ vọng sau 3 tháng

• 75,000 thẻ cào

• 15,000 key Kapersky đươc bán

• Lơi nhuận ròng: 200 triệu

• Fan page: 10,000 fan

• Youtube: 50,000 view

• Microsite: 20,000 pageview

VHT