Êtes-vous prêt à entreprendre - CCI Oise · 2. Définir votre produit/service Une idée nest...

Êtes-vous prêt à entreprendre ?

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La CCI Oise : qui sommes nous ?

• Etablissement public au service des entreprises

• Sous la responsabilité des chefs d’entreprises

• Proximité : 3 implantations / 140 collaborateurs

20 000 entreprises

• Tout au long de la vie de l’entreprise : création, reprise, formalités, commerce et industrie, transmission

AccompagnementConseil, suivi

• Développement durable Aménagement

• Développement numérique Formation

• Cafés, Hôtels, Restaurants

Expertises techniques

Et le service création / reprise ?

Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? » 3

1 200 porteurs de projets pris en

charge lors des permanences

600 porteurs de projet

accompagnés individuellement

500 participants à nos ateliers techniques

200 porteurs de projets formés à

la création /reprise

• Accompagnement individuel et collectif des porteurs de projet

• Suivi personnalisé par un conseiller référent

• Un accompagnement à la carte pour préparer et construire son projet

• Suivi à 3 ans

A quoi ressemble un créateur d’entreprise ?

4 Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »

Source : CCI France 2015

Chômeur (33 %)

ou salarié du secteur privé ( 28%)

Pas d’âge pour entreprendre, en moyenne :

38 ans

Prudent 63% créent dans le secteur qu’ils

connaissent

Plus ou moins diplômé : 57% sans diplôme ou niveau

CAP/BEP/BAC

Souvent des hommes : 30 % des créateurs sont des

femmes

Peu de moyens : 45% des créateurs se lancent avec moins

de 8000 euros

Et à quoi ressemble son entreprise ?


Source : CCI France 2015

Elle externalise : seuls 18% font tout

eux mêmes

Elle est peu subventionnée :

50% des créateurs ne font appel qu’à

leurs propres ressources (60% du

financement)

Elle est présente sur Internet : 36% ont

leur propre site

Elle cible les particuliers (6

entreprises sur 10)

Elle n’a pas de salarié : 4

entreprises sur 5 concernées

Le parcours de création/reprise d’entreprise

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> Les questions à se poser

> Les facteurs clés de succès

Le parcours de la réussite

1. Le bilan personnel > « VOUS »

Etablissez une véritable cohérence Homme/Projet !


Bilan personnel

Motivations et objectifs personnels trouver une solution, rechercher l’indépendance, vivre une passion, vivre un

partenariat, changer de vie…

Contraintes familiales, santé, revenu minimum, style de vie…

Compétences et expériences

Personnalité, potentiel, connaissances techniques/commerciales/gestion,

expérience en relation avec le projet

2. Définir votre produit/service

Une idée n’est jamais très concrète : pour passer à un projet réaliste, il faut bien la définir et la résumer en quelques lignes.

Comment faire ? Et pourquoi ?

• Interroger un maximum de personnes

• Eviter les erreurs sur le produit/prestation

• Identifier rapidement les points forts et points faibles du projet


De quoi s’agit-il ?

Quelles sont ses caractéristiques ?

Quels sont les grands principes de

fonctionnement ?

A quels besoins répond-il ?

Produit Bilan

personnel

3. Réaliser votre étude de marché

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Qu’est ce qu’une étude de marché ?

• C’est l’étude des tendances du marché (global et local)

• et celle de VOS futurs clients et de VOS concurrents

Dans quels buts ?

• Définir votre cible et faire les bons choix commerciaux

• Maîtriser votre environnement, vos clients et vos concurrents

• Ajuster le projet pour qu’il soit économiquement viable

• Apporter des éléments concrets pour établir votre budget prévisionnel

Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ? »

Etude de marché

Il s’agit maintenant de vérifier la faisabilité commerciale de votre projet.

Produit Bilan

personnel

3. Réaliser votre étude de marché


Comment ça marche ?

L’environnement global

Analyse de l’offre Analyse de la

demande

Points forts et points faibles du projet Les opportunités / les menaces

Abandon Recadrage Validation

DE

CIS

ION

A

NA

LY

SE

/ET

UD

E

Objectifs de CA

Etude de marché

Produit Bilan

personnel

4. Bâtir votre stratégie commerciale et marketing

C’est le moment de choisir un angle d’attaque pour vous insérer durablement dans votre marché ! Que faut-il faire ?

• Choisir ses cibles et son positionnement

• Ajuster les ingrédients de son « mix marketing »

Vous disposerez ainsi d’un véritable Business model


Stratégie commerciale

Produit

Prix

Communication

Distribution

Stratégie Etude de marché

Produit Bilan

personnel

5. Formaliser votre business model


Business Model

Etude de marché

Produit Bilan

personnel Stratégie

Un Business model décrit la logique de l’entreprise, la façon dont elle opère et crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité.

Comment s’y prendre ? • Bien définir son couple produit/client • Lister les ressources clés au lancement de l’entreprise • Décrire l’articulation les différentes composantes de l’entreprise

(production, logistique, canaux de vente…)

Un modèle économique doit : proposer une OFFRE qui répond à un BESOIN !

SE DEMARQUER des autres

5. Formaliser votre business model


Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


6. Chiffrer son projet



• Traduction en chiffres de l’ensemble des données recueillies

• Une projection sur 3 ans

Quelle est la finalité ?

• Vérifier la viabilité du projet de création/reprise

• Faciliter l’approche des financeurs

Que couvre l’analyse financière d’un projet ?

• L’étude du financement du projet = BILAN / PLAN DE FINANCEMENT

• L’étude de sa rentabilité = COMPTE DE RESULTAT

Prévisionnel Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


7. Choisir votre statut juridique

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→ Donner un cadre légal à l’activité en choisissant :

sa forme juridique

sa structure fiscale et sociale

→ Ces choix vont permettre d’évaluer une partie des coûts du projet


Juridique

IR ou IS TNS ou assimilé salarié

Prévisionnel Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


8. Rédiger votre business plan

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C’est quoi ? • Présentation de votre projet

d'entreprise

• Outil de communication avec les tiers

• Outil de travail pour vous

A quoi ça sert ? • « vendre » votre projet

• vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l’entreprise


Business Plan

Juridique Prévisionnel Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


9. Financer votre projet

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Plusieurs solutions à envisager :

• Épargne, prêt bancaire, financement participatif…

• Aides et subventions


Financement Business

Plan Juridique Prévisionnel

Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


Demandeurs d’emploi

• ACCRE

• ARE/ARCE

• NACRE

Tous publics

• Prêts d’honneur

• Aides diverses en fonction des situations personnelles

10. Réaliser les formalités

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Le CFE, c’est quoi ?

• Service en charge de vos formalités d’immatriculation ou d’inscription

• Interface entre votre entreprise et les administrations

A chaque activité son CFE !


CFE Financement Business

Plan Juridique Prévisionnel

Business Model

Etude de marché

Produit Bilan


Commerçant, prestataire de services, industriel

Artisan

Métier agricole

Profession libérale

Acheter, vendre, importer, exporter

Fabriquer, transformer, réparer, assembler

Cultiver, élever, produire

Prestations intellectuelles ou techniques, soins

Bien se préparer pour se donner toutes les chances de réussir…

Source : SINE 2010, interrogation 2010


Les principales difficultés rencontrées par les chefs d’entreprise :

1. Les formalités administratives

2. L’obtention d’un financement

3. La relation client / le commercial

4. L’isolement

5. Fixer les prix

6. Embaucher

7. Trouver un local

…

La CCI Oise : Partenaire de votre réussite !

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Un accompagnement à la carte


Atelier « Etes-vous prêt à entreprendre ?

Rendez-vous individuel – BILAN ENTREPRENEURIAL

Accompagnement par un conseiller

Formations Ateliers gratuits

Formalités de création

Coaching, suivi, orientation…

• 5 jours pour entreprendre • Formations ‘Pack créer’ • Formations ‘Pack reprendre’

• Ateliers ‘expert’ • Ateliers ‘métier’

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