Abraham Maslow (1943) planteó que todas las necesidades humanas no

poseen la misma fuerza o imperatividad para ser satisfechas, dicho enfoque

sobre la motivación es uno de los más difundidos, ya que lo llevaron a

estructurar las necesidades que el hombre experimenta, con base en una

jerarquía, haciendo que los humanos reaccionen de conformidad con la

necesidad dominante en un momento determinado, estableciendo que la

motivación está en función de la satisfacción que debe alcanzarse

prioritariamente.

.

La teoría de las Necesidades, se

concentra en lo que requieren las

personas para llevar vidas

gratificantes, las personas están

motivadas para satisfacer

distintos tipos de necesidades

clasificadas con cierto orden

jerárquico.

Según Maslow las empresas que decidan motivar a sus trabajadores deberán comprobar las necesidades que tienen cubiertas, ver a qué nivel de la pirámide pertenecen y ofrecerles incentivos que cubran las necesidades inmediatamente siguientes.

1.- OBTENCION DE UN SALARIO

2.-

3.- SENTIDO DE PERTENENCIA

4.- PROMOCION EN EL TRABAJO.

5.-

- Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las

personas, pero la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.

- Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las

necesidades surgen con el transcurso del tiempo.

- A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecen

gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten

necesidades de autorrealización, debido a que es una conquista individual.

- Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas

van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas

predominarán sobre las superiores.

- Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador

relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren

de un ciclo más largo.

Aplicado en la organización:

Fisiológicas Servicio de comedor, vales de despensa.

De seguridad Seguridad social, programas de seguridad y salud en el trabajo, reglamentos y capacitaciones sobre uso y manejo de herramientas.

Sociales Listas de cumpleaños, equipos de deporte,

De estima Reconocimientos por ser el mejor vendedor, por ser productivo, por la mejor atención al cliente.

Autorrealización Programa de evaluaciones y promociones, programa de transferencia.