Temática Elevator Pitch por Emmanuel Mercatrade.com
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Conectando Exportadores, Importadores y Países
Emmanuel Besserve, cofundador de MercaTrade.com
Una plataforma INTERACTIVA que ofrece una exposición RÁPIDA y en línea a las empresas que quieren PROMOVER sus negocios en América Latina
¿Qué es MercaTrade.com?
1- Presentación del Plan de Negocio de MercaTrade.com
¿Cuál es el problema que su producto/servicio resuelve?
•El problema debe ser muy claro
•Cualquier persona debe poder entender el problema
•Definir claramente su mercado/clientes
¿Cómo organizamos la presentación de nuestro Plan de Negocio?
• Contar una historia – estructura
• Cada slide con 1 idea/mensaje
• Imágenes de impacto para reforzar el mensaje
• Trabajo para tener títulos de impacto/positivo
La presentación de la competencia
• Presentar a la competencia de manera tal que se refuerce la posición de su empresa.
• Aprovechar para hablar de la diferencia entre usted y su competencia
El modelo de Negocio: ¿cómo su empresa va a ganar dinero?
• Debe ser claro. Es una de las partes más importantes para los inversionistas
• Destacar los objetivos: ej: necesito vender X productos para lograr mis objetivos
•Si hay varias fuentes de ingresos, ponerlas en perspectivas (cuál es el porcentaje de cada una etc.)
Explicar bien el uso de los fondos
• ¿Qué porcentaje? ¿Para qué?
• Mostrar que se va usar los fondos de manera responsable
• Debe preparse para recibir preguntas
Ej: Cuál es el costo de encontrar un cliente y cuánto éste le puede generar en ingresos.
Preparar Anexos
• Fotos del producto
• Certificaciones (ej: ISO )
• Esto sirve como soporte si hay preguntas
2- Preparación de la presentación
Practicar la Presentación
• Aprender perfectamente su presentación Nosotros la practicamos más de 50 veces
• Haga la presentación al frente de personas que no conocen su negocio
• Haga la presentación a varias personas al mismo tiempo (condición real)
Preparar todas las preguntas posibles
• Hicimos el trabajo con nuestro equipo para crear una lista de todas las preguntas posibles que puede hacer un inversionista
• Prepare todas sus respuestas y apréndaselas
• Trate de encontrar referencias que los inversionistas conozcan para ilustrarles un punto
Mantenga un alto nivel de interés en la presentación
• Energía• Sonrisa• Tono de voz • Confianza• Mantenga el contacto con los ojos• No lea su presentación
Piense en la idea/palabra que el inversionista debe recordar acerca
de su proyecto
2- ¿Qué pasó durante la presentación?
¿Qué pasó durante la presentación?¡Casi 1 hora de presentación!
• Los invesionistas estaban entrando y saliendo (no se distraiga)
• Los invesionistas interrumpieron la presentación para ver nuestro sitio web
• Hubieron invesionistas que no estuvieron de acuerdo con nosotros (Pero al explicarles nuestro caso, cambiaron de punto de vista)
• Los invesionistas hicieron bastante preguntas
¿Qué pasó durante la presentación?
• Traiga más documentos – hubieron más personas de lo esperado
• Traiga su tarjeta de presentación
• Traiga una copia electrónica adicional de su presentación
Gracias por la atención prestada.
Contactos
Emmanuel Besserve Patricia [email protected] [email protected]: (507) 446 3937 Tel: (507) 4463937Cel: (507) 66091199 Cel: (507) 64008963
Nuestros sitios:
www.mercatrade.com www.seolatam.com www.zonalibre.tv