ČA S O P I S S P E C I J A L I Z O VA N Z A B O J E I L A KO V E

B RO J 72 G O D I N A XI I I B E S P L ATA N P R I M E R A K

INTERVJU

MELANIJA PAVLOVIĆ

BAUMIT SRBIJA

TEMA

USPEH JE BITI U PLUSU

ISTRAŽUJEMO

GDE IZVOZE FABRIKE IZ SRBIJE

TON-72.indb 1 3/16/2016 11:10:32 AM

TON-72.indb 2 3/16/2016 11:10:33 AM

Sadržaj | broj 72

IntervjuMelanija Pavlović, direktorka, Baumit Srbija 38

TemaCiljani profit vlasnika 36

IstražujemoGde izvoze fabrike iz Srbije 46

Novosti 8

Predstavljamo

Jela Trade, Vršac 42

Company Profile

Akzo Nobel 52

Trend

Istorija tapeta 62

Uradi sam

Pranje zidova 66

Kolumna

Vladimir Miletić 68

Zanimljivosti 80

TON-72.indb 3 3/16/2016 11:10:36 AM

TON-72.indb 4 3/16/2016 11:10:38 AM

TON-72.indb 5 3/16/2016 11:10:39 AM

Henkel Srbija d.o.o.Bulevar oslobođenja 383, 11000 Beogradtel. + 381 11 2072 200, www.ceresit.co.rs Kvalitet za profesionalce

Poštovani partneri,ov na in a ovan a i

proizvoda na paleti PalMax i ao

Trenutna paleta•7 nivoa• a a

Nova PalMax paleta•8 nivoa

• 8 a ova

a a a a vi n i i o n

oi vo i o i a ova i na a a a 7 8 8

7

a a a ono i

• 8 v a na a i o o a a n i • a a a in o o o a• a i a an o a a i no i o o a a n • a i a an o a a a ion i no i o o a a n i

Reč urednice

Reg. broj NV000025God. osnivanja 2002.UDK 667.5ISSN 1451-8147COBISS 183248391Narodna biblioteka Srbije

Dragi čitaoci,

Izdavač:B Network d.o.o.Stjepana Ljubiše 3, Beograd za klijenta Roma Company

Direktorka, glavna i odgovorna urednica: Katarina Živković

Urednica: Nađa Božović

Saradnici: Jelena StojčićJovana BolićVesna MitrovićMilena JovanovićSlobodan KokovićJadranka OrlovićBoško Vukašinović

Foto:Marija Zindović

Prelom: Svetislav Bajić

Le ktu ra i korektura: Vesna Kalabić

Adresa redakcije: Stjepana Ljubiše 3 011/2451-941redakcija@bnetwork.rs

Štampa:Rotografika, Subotica

Naslovna strana: Fototapet La Defense, Komar, dimenzije 388 x 270 cm, šifra artikla K8-912

Sećate li se filma Bogovi su pali na teme iz 1980. godine? Sećate se kako su pripadnici plemena Bušmani iz Namibije reagovali na flašicu Coca-Cole koja je pala “s neba” pravo međ’ njih? Ništa slično nisu videli pre toga i mislili su da je to dar od Boga, iako je zapravo boca bila bačena iz aviona. Ubrzo je ta flašica, međutim, postala tačka razdora za, do tada, veoma složne pripadnike plemena i na kraju su odlučili da je odnesu “na kraj sveta” i vrate je bogovima. Ne treba im, bolje im je bez nje. Možete li vi da zamislite život bez flašica, čašica, kutijica, kantica, polica, su-permarketa, kuća, zgrada, ulica, automobila, kompjutera, telefona? Samo vi i priroda oko vas. I vaša porodica i prijatelji. Mislite da takav život nije zanimljiv? Razmislite još jednom. Širom sveta i dalje postoji veliki broj plemenskih zajednica koje žive po svojim pravilima, sa svojim običajima i navikama, bez ikakvog uplitanja savremenih trendova i često bez ikakvog kontakta sa civilizacijskim tekovinama. I ništa im ne fali. Vodimo vas u ovom broju na jedan neuobičajen put oko sveta i kroz Destinaciju vas upoznajemo sa zanimljivim običajima plemena širom planete. Ali, pre toga ćemo da obiđemo Srbiju. Znate li ko je jedina žena u našoj zemlji, koja je direktor firme za proizvodnju građevinskih materijala i istovremeno vođa fabrike? Ona je ambiciozna, vred-na i puna energije, dugi niz godina radila je u sektoru građevinske hemije, a zatim i u segmentu fasada. Njeno ime je Melanija Pavlović, na čelu je kompa-nije Baumit Srbija i, kako kaže, spremno pristupa zadatku koji podrazumeva osluškivanje tržišta, borbu za poziciju i podršku njenom timu. Više o tome šta Melanija Pavlović kaže za naš časopis čitajte u Intervjuu. Istraživali smo malo i šta vlasnici farbara u Srbiji smatraju uspešnim poslo-vanjem i dobrom zaradom, da li se i u kojoj meri njihove želje i mogućnosti poklapaju kada je reč o profitu, kako formiraju cene i na koji način kalkulišu troškove. U Temi broja pogledajte šta su nam rekli vlasnici farbara iz Valjeva, Loznice i Požarevca.Na kratko se zatim selimo u Vršac, gde vam predstavljamo farbaru Jela Trade, koja osim prodaje boja, lakova i drugog građevinskog materijala u svom sklo-pu ima i fabriku betona. Saznaćete, dakle, i kako izgleda istovremeno voditi trgovinski i proizvodni aspekt poslovanja. Za sve one koji planiraju da se uhvate u koštac za renoviranjem ili osvežava-njem prostora, bilo da je reč o krečenju ili odabiru novih tapeta, donosimo niz korisnih tekstova. Saznajte i šta sve ima novo u ponudi domaćih proizvođača građevinskog materijala, ali i trendove i kretanja na svetskom tržištu, kao i to gde se boje, lakovi i drugi materijali izvoze iz fabrika u Srbiji. Uživajte.

Do sledećeg broja, Nađa Božović Henkel Srbija d.o.o.Bulevar oslobođenja 383, 11000 Beograd

tel. + 381 11 2072 200, www.ceresit.co.rs Kvalitet za profesionalce

Poštovani partneri,ov na in a ovan a i

proizvoda na paleti PalMax i ao

Trenutna paleta•7 nivoa• a a

Nova PalMax paleta•8 nivoa

• 8 a ova

a a a a vi n i i o n

oi vo i o i a ova i na a a a 7 8 8

7

a a a ono i

• 8 v a na a i o o a a n i • a a a in o o o a• a i a an o a a i no i o o a a n • a i a an o a a a ion i no i o o a a n i

TON-72.indb 6 3/16/2016 11:10:41 AM

Henkel Srbija d.o.o.Bulevar oslobođenja 383, 11000 Beogradtel. + 381 11 2072 200, www.ceresit.co.rs Kvalitet za profesionalce

Poštovani partneri,ov na in a ovan a i

proizvoda na paleti PalMax i ao

Trenutna paleta•7 nivoa• a a

Nova PalMax paleta•8 nivoa

• 8 a ova

a a a a vi n i i o n

oi vo i o i a ova i na a a a 7 8 8

7

a a a ono i

• 8 v a na a i o o a a n i • a a a in o o o a• a i a an o a a i no i o o a a n • a i a an o a a a ion i no i o o a a n i

Henkel Srbija d.o.o.Bulevar oslobođenja 383, 11000 Beogradtel. + 381 11 2072 200, www.ceresit.co.rs Kvalitet za profesionalce

Poštovani partneri,ov na in a ovan a i

proizvoda na paleti PalMax i ao

Trenutna paleta•7 nivoa• a a

Nova PalMax paleta•8 nivoa

• 8 a ova

a a a a vi n i i o n

oi vo i o i a ova i na a a a 7 8 8

7

a a a ono i

• 8 v a na a i o o a a n i • a a a in o o o a• a i a an o a a i no i o o a a n • a i a an o a a a ion i no i o o a a n i

•8 nivoa8 a ova

•8 nivoa• 8 a ova

TON-72.indb 7 3/16/2016 11:10:43 AM

8

NovostiROMA COMPANY

Novo u ponudiU Roma company sada su dostupne i boje u spreju. Reč je o bojama vrhunskog kvaliteta poznatog proizvođača Rust-Oleum. Među njima su, između ostalog, i boje za kožu i tekstil, boja koja svetli u mraku, boja sa efektom kamena i sa efektom matiranog stakla, a sve ih odlikuje inovativna formula koja će na brz i jednostavan način doprineti lepšem izgledu životnog i poslovnog prostora. Sve boje namenjene su za široku potrošnju.

Sprej boja sa efektom sjaja u mraku Posebna boja u spreju za upotrebu na materijalima poput plastike, drveta i metala. Ova boja akumulira svetlost i potom svetli u mraku. Praktična je za upotrebu na prekidačima za svetlo, plafonu, zidovima, postoljima lampi, okvirima vrata i drugim površinama.

Fleksibilna sprej boja za kožu, tekstil i većinu sličnih materijala Brzosušiva boja u spreju za kožu, tekstil i većinu sličnih materijala.

Sprej boja za školske table Sprej boja koja stvara snažan, otporan završni sloj sa karakteristikama školske table. Može se upotrebljavati na širokom rasponu podloga, uključujući i drvo, metal i staklo.

Sprej boja – direktno na plastikuObnavlja boju unutrašnjih i spoljašnjih plastičnih površina. Idealna je za plastični name-štaj, plastične saksije i kutije. Pre nanošenja nije neophodan prajmer/podloga.

Sprej boja sa efektom kamena Boja visokog kvaliteta, formira premaz otporan na grebanje. Kreira atraktivni efekat kamena na površinama poput drveta, metala, stakla ili keramike.

Sprej boja sa efektom matiranog stakla Za efekat matiranog stakla na prozirnim površinama, poput staklenih vrata, prozora, krovnih prozora i staklenika.

TON-72.indb 8 3/16/2016 11:10:47 AM

TON-72.indb 9 3/16/2016 11:10:48 AM

| Menadžment

10

ROMA COMPANY

Stop Kondenz polica za izlaganje proizvodaStop Kondenz polica je malih dimenzija i elegantnog izgleda. Omogućava da na jednom mestu budu izloženi svi proizvodi za rešavanje problema vlage i buđi iz linije Stop Kondenz, koja obuhvata apsorber vlage, dopunu za apsorber vlage, flomastere za fuge, Stop Kondenz termopremaz i Stop Kondenz Cleaner.Potražite u Roma company.

JUB

JUBIN porodica – proizvodi za drvo i metal

Jubin Akrilin od sada je moguće nijansirati DIPI Super Colorom. Osim klasične četiri nijanse koje se dobijaju nijansiranjem belog Jubin Akrilina, sada su tu još i orah, maha-goni, tik i trešnja.Mogućnosti toniranja su neograničene jer se beli Jubin Akrilin kit može pomešati sa tri željene nijanse DIPI Super Color nijansirnog sredstva.

TON-72.indb 10 3/16/2016 11:10:49 AM

TON-72.indb 11 3/16/2016 11:10:49 AM

AUSTROTHERM

Novo: Austrotherm Glet i Austrotherm White Početak i ove kalendarske godine kompanija Austrotherm iskoristila je za uvo-đenje noviteta u svoju proizvodno-distributivnu paletu. Austrotherm GLET je visokokvalitetna masa za gletovanje i izravnavanje unu-trašnjih zidnih i plafonskih površina, bilo čvrsto malterisanih, bilo prekrivenih gips-kartonskim pločama. Dostupna je u pakovanju (vreći) od 25 kilograma. Austrotherm WHITE je unutrašnja disperziona boja, pogodna za zaštitu i deko-raciju unutrašnjih zidnih i plafonskih površina. Odlikuju je dobra paropropu-snost, elastičnost, tvrdoća i velika pokrivna moć. Dostupna je u pakovanjima (kantama) od 25 kilograma (15 litara) i od osam kilograma (pet litara).

TIKKURIL A

Taika Glow donosi svetlo u mrakuTaika Glow je novi lak s efektom koji sve-tli u mraku. Nudi kreativan i iznenađuju-ći način za oživljavanje površina i posle gašenja svetla. Pogodan je za većinu unutrašnjih površina koje se mogu bojiti i pruža neograničene mogućnosti za unu-trašnju dekoraciju. Pomoću mat efek-tnog laka Taika Glow možete da napravi-te slike koje svetle u mraku na zidu i pla-fonu ili da oživite dekorativne predme-te pošto se ugasi svetlo. Kao zaštitni lak, Taika Glow pogodan je i za nameštaj i podne površine.

JUB

DIPI pigment za nijansiranje – obnovljena ponuda Za kupce koji u svom živitnom ili poslovnom prostoru žele sami da stvaraju nove nijanse boja obnovljena je ponuda DIPI nijansirnih sredstava. Nova generacija DIPI Super Color predstavljena je trži-štu u atraktivnim bočicama, a sredstvo za nijansiranje još je jače nego ranije, tako da se istom količinom kao pre postiže jača finalna nijansa. Ponuda je proširena sa četiri nove privlačne nijanse. Kao prednosti pigmenata za nijansiranje ističu se: veća koncentracija sredstva za nijansiranje;nove, privlačne nijanse u modernim bočicama; mogućnost upotrebe za nijansiranje Jubin akrilin kita.

28

Hot Products

ZVEZDA

Zvezda Prime: poznati proizvod u novoj ambalaži s novim nazivom

TKK

Nova DIY linija aditiva

T IKKURIL A ZORK A ZORALUX dekorativni emajl

TON-72.indb 12 3/16/2016 11:10:54 AM

TON-72.indb 13 3/16/2016 11:10:55 AM

14

HENKEL SRBIJA

Počinje nova sezona Ceresit klub programa Prvih dana aprila počeće nova sezona najvećeg nagrađivanja majstora – Ceresit klub program. Kao i prethodne tri sezone, kompanija Henkel želi da vrednim poklonima nagradi najverni-je majstore, ali i da dodatno poveća prodaju Ceresit proizvoda. Način učešća ostao je isti kao prošle godine. Dovoljno je da majstor pošalje SMS s kodom koji se nalazi s unutrašnje strane gornjeg dela svake vreće i za to će dobiti određeni broj poena u zavisnosti od proizvoda. Za sakupljenih 50, 100, 150, 200 ili 500 poena, očekuju ga vredni pokloni, među kojima su najkva-litetniji Bosch alati, Samsung tablet i popularni Ceresit kombi-nezoni, jakne i pištolji za silikone.

U promociji učestvuju sledeći Ceresit proizvodi: – CM9,– CM11 plus,– CM16,– CT83, – Thermo Universal. Uskoro će početi i isporuke specijalno označenih Ceresit klub pakovanja proizvoda koja učestvuju u promociji. Obezbedite da vaša maloprodaja ima dovoljnu količinu promotivne robe za početak promocije u aprilu. Želimo da vama lojalni majsto-ri nastave da kupuju u vašim radnjama, čime ćete vi ostvariti veću prodaju, a majstori će za to biti nagrađeni.

TON-72.indb 14 3/16/2016 11:10:58 AM

TON-72.indb 15 3/16/2016 11:10:59 AM

16

ROMA COMPANY

NOVO: Stop Kondenz flomaster za fugeNovoj liniji Stop Kondenz proizvoda za rešavanje problema vlage i buđi sada je dodat i Stop Kondenz Grout Marker – flomaster za fuge. To je jednostavno i efikasno rešenje za osvežavanje ili promenu boja fuga karamičkih pločica. Stop Kondenz flomaster za fuge je antibakterijski marker koji sprečava razvoj buđi. Jednostavan je za upotrebu, bez mirisa je i veoma efikasan u prekrivanju nesavršenosti i mrlja na fugama. Pogodan je za upotrebu u vlažnim prostorijama i prostorijama koje se ne provetravaju. Trajanje markera je produženo zbog mogućnosti zamene dela kojim se piše po fugama. Dostupan je u beloj, bež i sivoj boji. Potražite u Roma company.

JUB

Silikatna boja za osobe koje pate od alergija Jupol silikat je specijalna boja za zidove u prostorijama u kojima borave osobe koje pate od alergija za vreme ili posle bojenja. To potvrđuje sertifikat ECARF (Allergy-friendly). Od 2016. ova boja ima obnovljenu ambalažu.

TON-72.indb 16 3/16/2016 11:11:01 AM

TON-72.indb 17 3/16/2016 11:11:02 AM

KNAUF INSUL ATION

Inovativna tehnologija proizvodnje u surduličkoj fabriciKompanija Knauf Insulation 1. januara 2016. godine uvela je ECOSE Technology u proizvodnju kamene mineralne vune u fabrici u Surdulici. Ta inovativna tehnologija veziva zasni-va se na brzo obnovljivim materijama umesto na hemikalija-ma na bazi nafte, a sami izolacioni proizvodi nisu nalik drugoj izolaciji, jer je vuna zemljanosmeđe boje, bez veštačkih boja i pigmenata. U isto vreme, proizvodi su zadržali ili unapredili visok nivo per-formansi – kombinaciju toplotnih i zvučnih izolacionih karakte-ristika i zaštitu od požara.

– To je svojevrsna nagrada grupacije Knauf Insulation za naše sjajne rezultate. U januaru smo započeli nov način proizvodnje,

uveli smo ECOSE tehnologiju u proizvodnju kamene mineralne vune, što znači da se okrećemo isključivo korišćenju materija-la iz prirode, bez dodatog formaldehida i fenola. To je trenut-no prvi i jedini takav proizvod na tržištu Srbije i regiona – ista-kao je Tihomir Civkaroski, generalni direktor kompanije Knauf Insulation za zemlje Balkana.On je dodao i da su svi proizvodni kapaciteti ispunjeni, da fabri-ka radi punom parom i da se uvođenjem nove tehnologije postavljaju novi visoki standardi u svetu izolacionih materijala. Budući da nova, čistija tehnologija dolazi kao kruna uspeš-nog desetogodišnjeg poslovanja kompanije Knauf Insulation u Srbiji, kreiran je i slogan „Prirodno za desetku”. Kao deo Knauf grupe, Knauf Insulation predstavlja jedno od najcenjenijih imena u svetu termoizolacije. Uz proizvodnju u Evropi, Rusiji i SAD, kako ističu u kompaniji, godišnji prihod od prodaje premašuje 1,4 milijarde evra, sa trenutno najbržim razvojem i najvećim ulaganjima na tom polju u svetu.

TON-72.indb 18 3/16/2016 11:11:05 AM

JUB

Noviteti za 2016. godinuZa 2016. godinu kompanija JUB pripremila je brojne novi-tete, koji će, kao i dosadašnji proizvodi, omogućavati kva-litetnu pripremu i izvođenje završnih radova u građevinar-stvu. Obnovljena je ponuda proizvoda iz oblasti unutrašnjih boja, hidroizolacije i keramike, kao i DIPI nijansirnih sredsta-va. Zaokružen je asortiman Jubizol fasadnih komponenata za ugradnju i u ekstremnim uslovima.Proizvodi Jupol Latex saten, mat i polumat dobili su novu ambalažu i nazive.

– Odlučili smo da modernizujemo i pojednostavimo vizuelni identitet, a da pratimo postavljene standarde. Tom prilikom promenili smo i nazive proizvoda – kažu u kompaniji JUB.Jupol Latex mat, kako ističu, dobiće naziv Jupol Latex Matt, Jupol Latex polumat zvaće se Jupol Latex Semi Matt, a Jupol Latex saten biće Jupol Latex Satin.Iz Jupol porodice u redizajniranoj ambalaži pojaviće se Jupol Latex i Jupol silikat.

HENKEL

Značajan rast prodaje i prihoda– Prošla godina bila je veoma uspešna za Henkel. Uprkos teškom ekonomskom okruženju, ostvarili smo snažan finansijski učinak i zabeležili dvocifrenu stopu rasta pro-daje i prihoda. Prodaja od 18 milijardi evra bila je znat-no iznad nivoa prodaje u 2014. godini – istakao je Kasper Rorsted, izvršni direktor kompanije Henkel. Sektor Adhezivi tehnologije, dodao je on, zabeležio je organski rast prodaje od 2,4 odsto, a tržišta u razvoju nastavila su da budu glavni pokretači rasta kompanije. Podaci pokazuju da je godišnja prodaja u regionu Istočne Evrope pala na 2,6 milijardi evra, usled znatnog pada ruske rublje i drugih valuta u regionu. Ipak, organski rast prodaje iznosio je 7,3 odsto.U kompaniji Henkel očekuju da će tokom 2016. godine ostvariti organski rast prodaje od tri do četiri odsto.

TON-72.indb 19 3/16/2016 11:11:06 AM

20

Tikkurila i Street Art Kompanija Tikkurila nastavila je da pruža podršku kul-turnom projektu oslikavanja murala u Šapcu donacijom boja iz svog programa akrilnih premaza. Zahvaljujući tome projekti započeti u prethodnoj godini uspešno su realizovani početkom 2016. U saradnji s kulturnoumetničkom organizacijom Holodrom i njenim umetnicima, lokalna zajednica bogatija je za tri mura-la koja, zajedno s prethodno naslikanima, krase šabačke fasa-de. Kompanija Tikkurila je i prethodnih godina učestvovala u umetničkom projektu čiji je cilj bio da boje život građana učine veselijim i šarenijim. Taj dvogodišnji projekat promo-više estetiku u urbanim sredinama i povećava kulturnu svest stanovnika.

ROMA COMPANY

Nove kolekcije tapeta – Modern Living i InnocenceKao što je najavljeno, asortiman tapeta u Roma copmpany proširen je za dve nove kolekcije tapeta. Reč je o proširenoj ediciji već dobro poznate kolekcije Contour, koja se sada zove Modern Living. Osim što se u njoj mogu naći brojni dezeni tapeta namenjenih kuhinjama i kupatilima, pre svega zbog opštih svojstava otpornosti na vlagu i visoke vodoperivosti, tu su i mnogi primeri imitaci-ja prirodnih materijala, kao što su drvo i kamen, koji nastavljaju da budu najtraženiji i u ovoj sezoni. Druga kolekcija je Innocence, i kao što joj ime već nagoveštava, to je kolekcija nežnijih i romantičnjih dezena tapeta. Definiše je klasična lepota cvetnih motiva u malo modernijim notama.

TON-72.indb 20 3/16/2016 11:11:09 AM

TON-72.indb 21 3/16/2016 11:11:10 AM

JUB

Obnovljeni proizvodi za keramiku i hidroizolaciju U kompaniji JUB mnogo vremena posvetili su uvođe-nju sistemskih rešenja za keramiku. Nadogradili su postojeću ponudu, obnovili ponudu Naime, lepila i fugirne mase objedinili pod robnom grupom Akrinol, a hidroizolacijske mase pod robnom markom Hydrosol. AKRINOL Fuga mass Unapređena je i paleta boja masa za fugovanje Fugalux i Fuga mass. Nijanse masa za fugovanje prila-gođene su trendovima za opremanje unutrašnjih i spo-ljašnjih prostora. Poboljšano je umešavanje i poveća-na vodoodbojnost. Nekadašnjih 11 nijansi zamenjeno je novim, atraktivnijim nijansama.

AKRINOL Super Grip Prajmer za delotvorna i visokokvalitetna sistemska rešenja, široke primene, pod nazivom Akrinol Super Super Grip.Prednosti:

– visoka otpornost na vodu,– odlično prianjanje na glatke površine, – velika izdašnost,– dobar prijem sledećeg sloja (lepka, mase za izravnavanje).

JUBIZOL SmoothGlatka fasada za zahtevnije korisnike, budući da su aktuelni završni dekorativni malteri manjih granulaci-ja. S obzirom na to da je ugradnja nešto zahtevnija, u JUB-u je razvijen sistem za glatke fasade.Prednosti sistema:

– površina toplotnoizolacionog sistema u potpunosti je ravna i zaglađena;

– glatka fasada objektu daje prestižan i moderan izgled;– smanjuje mogućnost nakupljanja prljavštine na fasad-noj površini.

Ma

de

in G

ERM

AN

Y

www.roma.rs

B o j e F a s a d e T a p e t e

ELASTICNA MASA ZAZAPTIVANJE

Trajno elasticna, armirana

dralonskim vlaknima

Prijanja na sve vrste materijala koji se koriste kod krovnih pokrivača

MALOPRODAJE | Beograd, Bulevar M.Pupina 199A, N.Beograd, 011/260-51-20; Beograd, Ugrinovačka 206, Zemun, 011/261-51-61; Beograd, Vojvođanska 2, Bežanija, 011/627-60-64; Beograd, Maksima Gorkog 71, Vračar, 011/344-71-71; Beograd, Vojvode Stepe 26, Voždovac, 011/246-00-32; Beograd, Lazarevački drum 21, Čukarica, 011/755-44-63; Beograd, Dimitrija Tucovića br.107, Zvezdara, tel 011/243-33-57; Beograd, Žorža Klemansoa br.18a, Dorćol, 011/7280-122; LOZNICA, Vojvode Putnika bb, 015/889-443; NIŠ, Pantelejska br. 67, 018/421-27-92; ČAČAK, Kneza Miloša br. 110, 032/334-818; KRUŠEVAC, Hajduk Veljkova br. 63, 037/3500-441

i u svim bolje snabdevenim prodavnicama boja i lakova

VELEPRODAJE | Srbija - ZEMUN, Milana Rešetara 11, 011/222-4000; NIŠ, Bulevar 12. februara 129, 018/585-878; KRALJEVO, Adrani 555, 036/383-424; NOVI SAD, Rumenački put BB, 021/310-19-19; Crna Gora - PODGORICA, Bandići bb, +382 77 27 27 00

TON-72.indb 22 3/16/2016 11:11:15 AM

ROMA COMPANY

Nabavite mrežice protiv komaraca na vreme U svom širokom asortimanu proizvoda Roma company ima i mreže za zaštitu od insekata za sve vrste prozora. Reč je mrežama poznatog nemačkog proizvođača Mako, koje slu-že kao zaštita od insekata, a veoma se jednostavno montira-ju, bez bušenja ili ušrafljivanja. Mogu se seći na svaku dužinu, tako da odgovaraju svim prozorima i predstavljaju dugotraj-nu i stabilnu zaštitu od insekata, a odlikuje ih i veoma popu-larna cena.Pored zaštite za prozore, Roma company nudi i širok asorti-man mreža protiv insekata, namenjenih za vrata, za kreve-te, za podrumske otvore, a u ponudi su i mreže za prozore sa zaštitom od polena. Veoma korisne u vreme prolećnog cvetanja polena, te mreže pomažu u zaustavljanju alergena-ta i predstavljaju efikasnu zaštitu od polena, prašine i čestica čađi, kao i insekata.Posebno je interesantna mreža za vrata u obliku zavese koja se veoma lako montira, a predstavlja trenutno rešenje za vra-ta. Lako se uklanja po potrebi, a sastoji se od četiri dela zave-se i samolepljivog fiksirajućeg ležišta sa ušivenim tegovima na dnu. Sve ove mreže za zaštitu od insekata dostupne su u objekti-ma Roma company ili putem sajta www.roma.rs.

GRAĐEVINARST VO

U decembru 2015. godine izdato više dozvola nego 2014.Prema podacima Republičkog zavoda za statistiku, u decem-bru 2015. izdata je 1.051 građevinska dozvola, što je za 56,4 odsto više nego u decembru prethodne godine. Indeks pred-viđene vrednosti radova u decembru 2015. bio je za 26 odsto manji nego u decembru 2014. Prema broju dozvola izdatih tokom decembra 2015, prijavljena je izgradnja 1.280 stanova čija je prosečna površina 78,6 m². Posmatrano prema vrsti građevina, u decembru 2015. izda-to je 70,8 odsto dozvola za zgrade i 29,2 odsto za ostale gra-đevine. Predviđena vrednost radova novogradnje u decem-bru 2015. iznosi 79 odsto ukupne predviđene vrednosti rado-va. Najveća građevinska aktivnost zabeležena je u Beogradu, 24,1 odsto predviđene vrednosti novogradnje. Zatim slede sremska oblast sa 22,9 odsto, mačvanska sa 5,9 odsto, sred-njobanatska sa 4,1 odsto i pomoravska sa četiri odsto, dok se učešća ostalih oblasti kreću do 3,8 odsto.

GRAĐEVINARST VO

Zabeležena veća vrednost građevinskih radova u 2015.Vrednost građevinskih radova izvođača iz Srbije izvedenih od januara do septembra 2015. bila je za 17,2 odsto veća nego u istom periodu 2014. godine, pokazuju podaci Republičkog zavo-da za statistiku. Posmatrano prema vrsti građevina, vrednost radova izvede-nih na zgradama u tom periodu veća je za 5,3 odsto, a na osta-lim građevinama 22,5 odsto. Međutim, vrednost novih ugovora za taj period bila je za 1,4 odsto manja nego u istom razdoblju 2014. godine, navodi Zavod.

Nabavite mre`ice protivkomaraca na vreme

www.roma.rs

TON-72.indb 23 3/16/2016 11:11:20 AM

24

KNAUF INSUL ATION

Roma company u poseti fabrici mineralne vuneU fabrici kamene mineralne vune Knauf Insulation u Surdulici održana je prezentacija za komercijalni sektor kompanije Roma company. Prisustvovali su joj zaposleni iz svih distributivnih centara, iz Beograda, Novog Sada, Kraljeva i Niša, a tema je bilo upo-znavanje s novim proizvodima od kamene mineralne vune sa inovativnom ECOSE tehnologijom i predstavljanje energetski efi-kasnih rešenja za zgrade. Gosti iz Roma company imali su priliku da obiđu liniju za proizvodnju kamene mineralne vune, da se upoznaju s procesom pako-vanja i otpreme robe. Za one koji nisu mogli da prisustvuju prezentaciji, uskoro će biti organizovan novi seminar.

e-mail. o ce vane .rs

TON-66.indb 23 30/12/201 1 :19:21

e-mail. o ce vane .rs

TON-66.indb 23 30/12/201 1 :19:21

Untitled-1 1 3/14/2016 1:37:17 PM

TON-72.indb 24 3/16/2016 11:11:23 AM

e-mail. o ce vane .rs

TON-66.indb 23 30/12/201 1 :19:21

e-mail. o ce vane .rs

TON-66.indb 23 30/12/201 1 :19:21

Untitled-1 1 3/14/2016 1:37:17 PM

TON-72.indb 25 3/16/2016 11:11:23 AM

26

TIKKURILA

Klinika za neurohirurgiju KCS dobila novi izgled posle 15 godinaViše od 2.000 kvadratnih metara odeljenja za bolesti i povrede perifernih nerava, funkcionalnu neurohirurgiju i hirurgiju bola Klinike za neurohirurgiju Kliničkog centra Srbije okrečeno je zahvaljujući donaciji antifungicidnih i antibakterijskih boja kompanije Tikkurila, koja je u Srbiji poznata po svom brendu Zorka Color. – Ta odeljenja, među kojima su i dečja odeljenja intenzivne neurohirurgije, okrečena su prvi put posle 15 godina. Više od 1.200 pacijenata, koliko kroz to odeljenje prođe tokom godine, sada će zahvaljujući društveno odgovornom poslovanju kompanije Tikkurila i našem osoblju, u teškim trenucima svog života moći da boravi u prijatnom ambijentu. Istakao bih i da smo prvi u Evropi dobili odeljenja prebojena tim antibakterijskim i antifungicidnim bojama, što nam uliva dodatnu nadu da može da bude bolje – istakao je prof. dr Lukas Rasulić, načelnik odeljenja Klinike za neurohirurgiju KCS. Korišćene boje, kako ističe Gorica Jević, direktorka marketinga Tikkurila grupacije za region Balkana, sadrže aktivne jone srebra i time onemogućavaju razvoj bakterija na obojenim površinama. Zdravstvenu i ekološku sigurnost svojih receptura, Tikkurila potvrđuje oznakom EU Ecolabel, koja označava da proizvodi imaju smanjeni uticaj na životnu sredinu.

HENKEL SRBIJA

Prestižan sertifikat dodeljen Ceresit proizvodima Zahvaljujući ispunjavanju najstrožih zahteva za zašti-tu zdravlja i životne sredine, Ceresit lepkovima za kera-miku dodeljen je sertifikat najviše kategorije, EMICODE EC1. Sertifikat dodeljuje Asocijacija proizvođača adheziva GEV, koja je osnovana radi smanjenja isparivih jedinjenja u proizvodima.

– Taj prestižni sertifikat predstavlja još jednu potvrdu za doprinos i kontinuirano zalaganje kompanije Henkel za zdravije okruženje, ali i priznanje fabrikama u Inđiji i Bileći, gde se proizvodi Ceresit, domaći proizvod koji odlikuje izu-zetan nemački kvalitet – kažu u kompaniji Henkel. Prema trenutnoj klasifikaciji, kako dodaju, Ceresit lepko-vi za keramiku imaju najmanju emisiju isparivih jedinjenja, čime se svrstavaju u proizvode izuzetnog kvaliteta i vrhun-skih performansi prema EMICODE klasifikacionom sistemu. Upotreba sertifikovanih Ceresit lepkova značajna je prili-kom izgradnje rezidencijalnih objekata u skladu sa LEED sistemom za sertifikaciju zelenih zgrada. Kompanija Henkel posebnu pažnju poklanja održivosti i nastoji da ispunjavanjem i najstrožih ekoloških standar-da na najbolji način zadovolji potrebe svojih potrošača. Rezultat takvog pristupa ogleda se u brendovima najvišeg kvaliteta, među kojima je široka paleta lepkova i sredstava za pričvršćivanje čijom se upotrebom ne narušava životna sredina i ljudsko zdravlje.

TON-72.indb 26 3/16/2016 11:11:25 AM

NEVENA COLOR

Novo – Cool lepkovi za keramičke pločiceNevena Color je za svoje potrošače, kao dodatak građevin-skom programu, lansirala liniju lepkova za završne građevinske radove pod brendom Cool lepkovi za keramičke pločice. U zavi-snosti od namene, potreba i želja potrošača, u svim trgovina-ma mogu se naći: - Cool lepak za pločice 09 – ekonomik varijanta, - Cool lepak za pločice 011 – standard varijanta, - Cool lepak za pločice 016 – fleksibilna varijanta.

Cool lepkovi za keramičke pločice izrađeni su na bazi polimera, aditiva, cementa i punila, te su stoga idealni za lepljenje raznih vrsta upijajućih i neupijajućih keramičkih pločica. Cool Super elastik lepak se izdvaja kao visoko kvalitetno lepi-lo za lepljenje mineralne vune i ekstrudiranog stiropora za ter-moizolacione sisteme.

JUB

Druženje sa poslovnim partnerimaKompanija JUB je tradicionalno druženje sa kupcima ove godi-ne održala u periodu od 29. februara do 4. marta, u Sloveniji, na Kranjskoj gori, u Hotelu Ramada Resort. Petodnevno dru-ženje biće zapamćeno po izuzetno dinamičnom programu, kao i ekskluzivnim akcijama iz domena fasadnog programa, EPS-a, unutrašnjeg programa i keramike. Pored toga, skijaši su mogli i da skijaju na Kranjskoj Gori ili u Nasfeldu, poznatom austrijskom ski centru. Za grupu koja nije skijala osmišljen je program obilaska JUB centrale u Dolu, uz obilazak Ljubljane. Gosti su imali prilike da vide najsavremeni-ji Tehnološko razvojni centar, kao i JUB Design Studio, fabriku i druge objekte. Bila je organizovana i poseta Klagenfurtu, kao i Vrbskom jezeru, a bilo je i relaksacije uz jogu, wellness i spa. Osim zabavnog programa, priređen je i podjednako zanimljiv stručni deo druženja. Predstavljeni su svi noviteti za 2016. godinu, i to u domenu Jumix sistema, unutrašnjih boja, fasad-nih sistema, kredita za Energetsku efikasnost, EPS-a i drugih oblasti.

TON-72.indb 27 3/16/2016 11:11:31 AM

28

Zanimljivosti

ZAŠTITA DRVETA

Raste potražnja za lakovima za drvoPoslednjih godina potražnja za lakovi-ma za zaštitu drveta raste 4,5 odsto na godišnjem nivou, objavljeno je u stu-diji Freedonia Groupa. Potražnja raste zbog sve veće upotrebe drveta u gra-đevinarstvu, industriji nameštaja i podova, kao i oblaganju zidova.Proizvođači lakova za drvo zadovoljni su tenutnim stanjem na tržištu i nada-ju se da tendencija rasta neće skoro biti prekinuta.– Potrošači postaju sve zaintereso-vaniji za unutrašnje i spoljašnje oblo-ge od drveta, tako da se očekuje da će potražnja rasti – rekao je Alison Brus, menadžer za Sikkens ProLuxe, Flood i Deft Brands u kompaniji PPG Architectural.Čini se da i plastični i kompozitni mate-rijali postaju sve popularniji, pa proi-zvođače lakova za drvo zabrinjava do kada će rast potražnje za tim proizvo-dima trajati.

Sa velikim zadovoljstvom najavljujemo proizvode Zorka Color u potpuno novom ruhu!

TIKKURILA d.o.o | Hajduk Veljkova bb, Šabac | Infotel: +381 15 368 851info.rs @tikkurila.com | www.tikkurila.rs | www.zorkacolor.com

USKORO !

TON-72.indb 28 3/16/2016 11:11:33 AM

Sa velikim zadovoljstvom najavljujemo proizvode Zorka Color u potpuno novom ruhu!

TIKKURILA d.o.o | Hajduk Veljkova bb, Šabac | Infotel: +381 15 368 851info.rs @tikkurila.com | www.tikkurila.rs | www.zorkacolor.com

USKORO !

TON-72.indb 29 3/16/2016 11:11:33 AM

PIGMENTI

BASF proširuje svoje proizvodne kapaciteteKompanija BASF širi svoje prizvodne kapacitete, i to na dve lokacije. U fabrici u Kini povećavaju se kapaciteti za DPP pigmente visokih per-formansi, a u fabrici u Nemačkoj za alfa plave pigmente. Kako kažu u kompaniji, u planu je da se radovi završe do jeseni ove godine.DPP pigmenti koriste se u automobilskoj industriji, za industrijske i praškaste premaze, kao i plastične elemente. Kompanija širi svoje kapacitete u Kini kao odgovor na sve veću potražnju pigmenata visokih performansi, naročito u Aziji.– Ti pigmenti su alternativa pigmentima na bazi olova, tako da ovim inovativnim proizvodima kupci dobijaju zdravija rešenja – rekao je Džef Najt, potpredsednik BASF-a za Aziju i Pacifik.

ODRŽIVA GRADNJA

Energetski efikasni hoteli trend u svetuAmerički savet za zelenu gradnju (USGBC) objavio je LEED (Leadership in Energ y and Environmental Design) izve -štaj koji je pokazao rast zelene gradnje u sektoru hote-l i jers t va i ugost i te l js t va. V iše od 10 9 mi l iona k vadrat-nih metara hotelskog prostora trenutno ima LEED sertifikat.– Poslednjih godina u hotelijerstvu vlada veće interesovanje za održivu gradnju. Vlasnici ugostiteljskih objekata shvatili su da su prednosti takve gradnje višestruki. Jer, ovako izgrađeni objekti ne samo što štede novac već i pozitivno utiču na prirodnu sredi-nu i ljudsko zdravlje – objasnio je Rik Federiči, direktor i osnivač USGBC-a. Broj hotela s LEED sertifikatom svakog dana raste, a trenutno više od 300 poseduje taj sertifikat. Statistika pokazuje da zelena grad-nja danas predstavlja 25 odsto novogradnje u hotelijerstvu. Inače, LEED je jedan od najznačajnijih programa sertifikacije zele-ne gradnje koji je u upotrebi širom sveta. Cilj tog sertifikata jeste da pomogne vlasnicima zgrada da budu odgovorni prema životnoj sredini i da efikasno koriste resurse.

“ER-LAC” G.D. KOUTLIS Α.Β.Ε.Ε. FABRIKA BOJA I LAKOVAFABRIKA : 34. km Auto puta Atina - Lamia (Raskrsnica Oropos – Markopoulo ) 190 11 POLIDENDRI ATTIKIS Tel. + 30 22950 22 146 Fax + 30 22950 22 124

E-mail: exports@erlac.gr www.erlac.gr

Ekolo ki emajl lak vrhunskog kvaliteta, na vodenoj bazi!

Lakovi za parket...

Ekolo ka boja visokog kvaliteta,bez mirisa!

Idealna za decje sobe!

Zastita za ceo zivot!

TON-72.indb 30 3/16/2016 11:11:36 AM

“ER-LAC” G.D. KOUTLIS Α.Β.Ε.Ε. FABRIKA BOJA I LAKOVAFABRIKA : 34. km Auto puta Atina - Lamia (Raskrsnica Oropos – Markopoulo ) 190 11 POLIDENDRI ATTIKIS Tel. + 30 22950 22 146 Fax + 30 22950 22 124

E-mail: exports@erlac.gr www.erlac.gr

Ekolo ki emajl lak vrhunskog kvaliteta, na vodenoj bazi!

Lakovi za parket...

Ekolo ka boja visokog kvaliteta,bez mirisa!

Idealna za decje sobe!

Zastita za ceo zivot!

TON-72.indb 31 3/16/2016 11:11:36 AM

| Vesti iz sveta

32

SPECIJALIZOVANI L AKOVI

Lakovi na bazi poliuree sve više u upotrebiTržište lakova na bazi poliuree u 2020. dostići će vrednost od 971,5 miliona dolara, što je, u poređenju sa 531,1 milionom dolara tokom 2015. godine, rast od 12,84 odsto, navodi se u izveštaju koji je objavila kompanija MarketsandMarkets.Ključne prednosti tog materijala jesu visoka otpornost na abraziju, odlična otpornost na koroziju i hemijske sup-stance, otpornost na vlagu i brzo vreme očvršćavanja. Ti proizvodi su ekološki, pa se očekuje da zamene druge lakove u građevinskoj i saobraćajnoj industriji. SAD, Kina i Nemačka ključna su tržišta za lakove na bazi poliuree, čiji je glavni nedostatak cena znatno viša nego za poliuretan.

TON-72.indb 32 3/16/2016 11:11:43 AM

TON-72.indb 33 3/16/2016 11:11:45 AM

34

Uspeh je biti u plusuSvi se slažemo da vođenje trgovinske radnje nije nimalo lak posao. Teško je prodavati, naći dobre zaposlene, smanjiti troškove, održa-vati zalihe robe, sarađivati sa dobavljačima, organizovati promoci-je i naći pravu maržu u okruženju surove konkurencije. I najvažni-

je, zaista je teško ostvariti profit. Ako to uspete, sve ostalo postaje manji problem

Ciljani profit vlasnika farbaraTekst: Nađa Božović

Analiza poslovanja maloprodaje boja i lakova, koju je časopis Ton ranije sproveo, pokazuje da mesečni troškovi jedne farbare dostižu i do 3.250 evra, u zavisnosti od toga da li se plaća zakup prostora, koliko ima radnika, a koliko dostavnih vozila, da li ima odvojen budžet za marketing i mnogih drugih parametara. To znači da vlasnik jedne farbare godišnje treba da izdvoji i do 39.000 evra kako bi pokrio sve troškove. S druge strane, istražavanja koja je časopis Ton sprovo-dio pokazala su i koliki je promet po mesecima potreban da bi se pokrili svi troškovi, uz razliku u ceni od recimo 20

odsto. Naravno, tom prilikom uzeto je u obzir da prometi po mesecima nisu isti, već da zavise od toga da li je sezona ili ne. Godišnje, kako su pokazali podaci, potrebno je napravi-ti promet veći od 150.000 evra (u dinarskoj protivvrednosti sa PDV-om) da bi jedna prodavnica boja i lakova opstala na tržištu. Da li na kraju nešto ostane vlasnicima farbara? Koliki je pro-fit dovoljan da bi bili zadovoljni? Koliko na profit utiče cenov-na politika? Da li se željena i realna zarada poklapaju? Na ta i druga pitanja tražili smo odgovor direktno od vlasnika farba-ra iz Srbije. Evo šta su nam rekli.

TON-72.indb 34 3/16/2016 11:11:47 AM

Tema |

35

PROSEČNI MESEČNI TROŠKOVI JEDNE FARBARE (Tabela 1)

Zakup 350 €Plate za dva radnika 600 €

Plata za vlasnika 500 €Porezi i doprinosi na plate 750 €

Gorivo 100 €Amortizacija 200 €

Režijski troškovi 150 €Reprezentacija 50 €

Reklamni i kancelarijski materijal 100 €Knjigovodstvene usluge 200 €

Troškovi bankarskih usluga 100 €Ostali troškovi 150 €

Ukupno 3.250 €

DOBRO JE BITI SAM SVOJ MAJSTORS obzirom na to da je on vlasnik i jedini zaposleni u farba-ri Termo kolor u Valjevu, Goran Stanimirović je, kako kaže za časopis Ton, zadovoljan poslovanjem i zaradom koju ostvaruje. – Zanat sam ispekao radeći u farbari u Šapcu, a pre dve godi-ne otvorio sam svoju radnju u Valjevu. Dok se posao još razrađuje, sve radim sam i izuzetno sam zadovoljan postignu-tim rezultatima. Do sada je moj profit iznosio između 15 i 20 odsto ukupnih prihoda. Kako se posao bude razvijao dalje, zaposliću verovatno još nekoga, tako da će se i odnos priho-da i troškova promeniti, ali nadam se da ću povećanjem obi-ma posla i zarađivati više, tako da će kalkulacija opet pokazi-vati sličan proračun – kaže Stanimirović.Kada se sve sabere i oduzme, dodaje on, njegove želje i mogućnosti u vezi s ciljanim profitom zasada se poklapaju. – Cene formiram na osnovu brojnih parametara, ali najviše na osnovu potražnje. Ukoliko uzmete neku robu, a onda je ne prodate, koliko god nisku maržu da stavite, ništa niste uradi-li. S druge strane, nešto može da bude i jeftinije, ali ako je baš traženo, znači da će veliki broj prodatih proizvoda doprinositi prometu – smatra vlasnik farbare Termo kolor.On napominje i da trgovci treba pažljivo da biraju saradnike među proizvođačima i distributerima robe, ali i da ne mora-ju da isprate baš svaku akciju, sniženja ili podelu poklona uz kupljeni proizvod. – Istina je da kupci najviše vole sniženja i poklone, ali takav vid poslovanja ne isplati se uvek. Desi se da se poklopi pravi trenutak i pravi proizvodi na akciji, pa da svi budu zadovoljni. Ipak, dešava se i da se akcija baš i ne isplati trgovcu – navo-di Stanimirović. U svakom slučaju, kada vlasnik farbare vodi računa o svakom aspektu poslovanja, dodaje Stanimirović, uspeh je na kraju zagarantovan. – Posle svih kalkulacija prihoda i troškova, zarada skoro nikad nije bila manja od 15 odsto. Time sam i više nego zadovoljan – zaključuje Goran Stanimirović.

TRGOVINA JE KAO ŠAHGojko Stevanović, vlasnik farbare Izo tim iz Požarevca, kaže da je lako poslovati kada je vlasnik radnje istovre-meno i jedini zaposleni, jer on može da bira kako će for-mirati cene i može mnogo lakše da ukalkuliše troškove. – Kod nas situacija nije baš tako jednostavna. Jasno je svi-ma, naravno, da najmanje maržirani proizvodi ostvaruju najveću prodaju, dok se roba na koju je marža veća, sla-bije prodaje. Tim proizvodima na kraju takođe mora da se smanji cena, jer u suprotnom nisu kalkulativni. S dru-ge strane, ako uzmete, recimo, 10 artikala, a od toga tri nisu maržirana, ta tri će se najviše prodavati. To je nepi-sano pravilo. Ali od toga nema zarade – kaže Stevanović. Prema njegovim rečima, rad u maloprodaji je poput šaha.

Mora dobro da se razmišlja pre sva-kog poteza, da se prave strategi-je i da se odigra pametno. Jedino je tako moguće ostvariti uspeh – kaže Stevanović za časopis Ton Morate da se prilagodite tržištu, a situacija tu i nije baš sjajna, smatra naš sagovornik i dodaje da tržište nikad nije bilo transparentnije, ali da nadvladava loša atmosfera.– Jednim delom, problem je u tome što na malom pro-storu ima mnogo prodavaca građevinskog materijala, što stvara jaku konkurenciju. Ako želimo da opstanemo, moramo da se prilagodimo i da nastavimo da igramo tu igru zvanu trgovina. Ako nećemo, neko drugi će doći na naše mesto – smatra Gojko Stevanović. On dodaje da, suprotno mišljenju brojnih vlasnika malo-prodaja boja i lakova, asortiman jedne radnje ne mora da obuhvata baš sve što u tom trenutku postoji na tržištu.

TON-72.indb 35 3/16/2016 11:11:48 AM

| Tema

36

– Asortiman, naravno, mora da bude širok, ali ne mora baš svaka radnja da prodaje stiropor. Ipak, ako nema stiropor, mora kupcu da ponudi nešto drugo – ističe Stevanović. Iako je tokom januara i februara, kao i svake godine, promet nešto slabiji, posmatrano na godišnjem nivou, u farbari Izo tim ostvaren je rast prometa. – To, međutim, ne oslikava realnu situaciju jer je zarada, u stvari, opala – zaključuje Gojko Stevanović.

SVE DOK SMO U PLUSU, DOBRO JEDušan Stefanović, vlasnik farbare Viva Lux iz Loznice, kaže da u svojoj radnji cene formira na osnovu konkurencije.

PROMET JEDNE FARBARE PO MESECIMA (Tabela 2)

MESEC UČEŠĆE U PROMETU % RUC % * PROMET u evrima

Januar 3,50 20% 6.825Februar 5,00 20% 9.750Mart 6,50 20% 12.675April 7,50 20% 14.625Maj 8,50 20% 16.575Jun 9,50 20% 18.525Jul 11,00 20% 21.450Avgust 11,50 20% 22.425Septembar 12,00 20% 23.400Oktobar 10,00 20% 19.500Novembar 8,00 20% 15.600Decembar 7,00 20% 13.650

∑ 100,00 195.000

* Uzeto je u obzir da je prosečna razlika u ceni 20 odsto u odnosu na cenu u maloprodaji sa PDV-om, što znači da vlasnik radnje zadržava u proseku 24 odsto rabata.

Ne trudimo se posebno da budemo jeftiniji od konkurenata, već jedno-stavno pratimo tržište i tako kreira-mo ponudu. U poslednje vreme zai-sta nudimo dosta akcijskih prodaja, a u tom slučaju nemamo nikakvu zaradu. Najprodavaniji artikli kod nas su stiro-por i gipsane ploče, koji najčešće imaju visoku cenu, pa se na njima nadomesti zarada – kaže Stefanović

On, međutim, ne može da izdvoji konkretan procenat njiho-vog profita, budući da pored maloprodaje, kompanija Viva Lux obuhvata i veleprodaju boja, lakova i drugog građevin-skog materijala. – I ne razmišljam o procentu zarade u maloprodaji, jer uz veleprodaju, ona posluje kao zaokružen sistem. Čini mi se da sama maloprodaja boja i lakova sve teže može da opstane na tržištu. Mnogo je problema u poslovanju, među kojima je najveći naplata potraživanja. Upravo zbog toga, maloprodaja sama za sebe sve teže posluje – smatra Stefanović. On zato i ne razmišlja mnogo o zaradi, kako kaže za naš časo-pis, već samo radi iz dana i dan i zadovoljan je što posao dobro ide. – Važno mi je samo da radimo, da ima posla i da se biznis razvija malo-pomalo. Sve dok poslujemo u plusu, dobro je. U tome mi zaista mnogo pomaže i veleprodaja, kao i saradnja direktno s proizvođačima i zaokružen asortiman. Jedino tako može da se opstane – zaključuje Dušan Stefanović. TON

TON-72.indb 36 3/16/2016 11:11:49 AM

TON-72.indb 37 3/16/2016 11:11:50 AM

3838

PROŠLO JE VREME ŠEFOVA, DOŠLO JE VREME LIDERA

Intervju

Melanija PAVLOVIĆdirektorka, Baumit Srbija

TON-72.indb 38 3/16/2016 11:11:58 AM

Intervju |

39

Jedina je žena u Srbiji koja je direktor firme za proizvodnju građevinskih materijala i istovremeno vođa fabrike. Za sebe kaže da je atipični arhitekta i tipični menadžer. Ona je Melanija Pavlović i od avgusta 2015. godine na

čelu je kompanije Baumit Srbija. Kao diplomirani arhitekta i master poslovne administracije, a uz to i ambiciozna i vredna žena puna energije, koja je dugi niz

godina radila u sektoru građevinske hemije, a zatim i u segmentu fasada, s lakoćom osluškuje tržište, bori se za poziciju i pruža podršku svom timu

Za časopis Ton Melanija Pavlović ističe da su ona i ceo njen tim puni ener-gije, volje i elana da vra-t e B a u m i t u s t a r i s j a j . Poslednjih nekoliko godi-na, kako kaže, dešava se ekspanzi-ja domaćih brendova i pozicionira-nje jakih domaćih kompanija u bran-ši, te je Baumit malo stagnirao. Sada su na red došle nove ideje i promene, koje će tom brendu vratiti mesto koje mu pripada. Razgovarali smo s njom i o situaciji na tržištu, domaćim i svet-skim trendovima, poslovnoj strategiji i značaju međusobne saradnje među svim akterima na tržištu građevinskih materijala.

Kako ocenjujete trenutnu situaciju u Srbiji i regionu na tržištu materijala za završne radove u građevinarstvu?Trenutno na tržištu postoji ogroman broj proizvođača praškastih i fasadnih materijala. Za poslednjih deset godina došlo je mnogo stranih kompanija, a i pojedini domaći brendovi su rasli, tako da imamo oko 15 jakih firmi i dosta pratećih kompanija, koje možda nisu na vodećim pozicijama, ali su prisutne.Dugo radim u sektoru proizvodnje i plasmana građevinskih materijala i sistemskih rešenja. Pre dve-tri godi-ne, recimo, bilo je teško i nama i izvo-đačima, jer su nedostajale strane inve-sticije. Stalno pričamo da je u građevi-narstvu teško i da je kriza. Ali mi smo u krizi već 20 godina, pa se ipak nešto gradi, neke kuće se zidaju, kao i zgrade, hoteli, tržni centri, stambeno-poslov-ni kompleksi, mostovi. Strani investito-ri dolaze i odlaze. Mislim da će i ove i narednih godina biti građevinskih pro-jekata i u Beogradu i širom Srbije.

Šta smatrate najznačajnijim za pozici-oniranje i održavanje pozicije jednog brenda na tržištu?Jedan brend nije vidljiv samo na polici u radnji nego i u radu s ljudima, u prezen-tovanju onog što radite. Najbolji PR jed-ne kompanije jesu ljudi koji rade u njoj i koji svakodnevno prezentuju njeno lice. Zbog toga se ja trudim da uvek budem u kontaktu s kolegama na terenu, da ponudim pomoć i obiđem kupce s nji-ma kada je potrebno. Zajedno donosi-mo zaključke, pravimo planove i strate-gije za dalji razvoj. Po dolasku na čelo Baumita nasledila sam i deo problema, a tržište je bilo znatiželjno i puno pita-nja. Kakva vam je strategija? Kakve su to promene kod vas? Šta donosi prome-na direktora? Moj zadatak bio je da na sve to odgovorim i da stabilizujem situ-aciju, da kupcima objasnim da smo tu, da nema više nedefinisane strategije poslovanja. Ima kupaca s kojima godi-nama odlično sarađujemo, a planiramo i širenje distributivne mreže. Spremni smo za nove projekte.

Da li je orijentacija ka celokupnim projektima okosnica poslovanja kom-panije Baumit u Srbiji?Trendovi se menjaju i sve više proi-zvođača građevinskog materijala pre-lazi na takozvanu projektnu prodaju. To znači da plasman materijala samo kroz distributivnu mrežu nije dovoljan. Kako tehnika i tehnologija napreduju, tako su i investitori, projektanti i arhi-tekte zahtevniji. Nije dovoljno da im ponudite samo hidroizolaciju ili fasa-du, oni žele više. A mi kao proizvođa-či treba da se trudimo da odgovorimo na sva pitanja kupaca. Nije dovoljno da tržištu damo samo kantu boje i čet-ku već treba da prezentujemo i neko sistemsko, pametno rešenje za brojne probleme. Tako ćemo i trgovcu olakša-ti prodaju, jer je potražnja za komplet-

KOJU BISTE PORUKU ILI SAVET UPUTILI VLASNICIMA MALOPRODAJA BOJA I LAKOVA?

Imam i poruku i savet. Želim im uspešnu i radnu 2016. i sve naredne godine. Mislim da je njima bilo veoma teško u prošlosti, jer su trgovinski lanci i maloprodajni objekti na svojim leđima nosili bre-me naplate potraživanja. Oni su prva karika u lancu koja nosi taj teret. Želim da im poručim da mogu računa-ti na nas, da nam je želja da sarađujemo. Želimo da obno-vimo kontakt s onima s koji-ma smo ga izgubili, a da se s onima s kojima se ne pozna-jemo upoznamo i da proba-mo da započnemo saradnju. Uvek su dobrodošli u Baumit. Nadam se viđenju i saradnji s mnogima od njih.

nim sistemima sve veća. Osim toga, mora malo da se pomogne i arhitek-tama, a ne samo izvođačima radova. Kao arhitekta po struci, znam koliko je stranim proizvođačima važno da ulažu u arhitekte i njihova rešenja. Projektni biznis je zbog toga bitan. Treba se upo-znati sa svim karikama u lancu, a to su investitori, projektanti i izvođači.

TON-72.indb 39 3/16/2016 11:11:59 AM

| Intervju

40

Da li ste zadovoljni kvalitetom i koli-činom građevinskih projekata dostu-pnih na srpskom tržištu?Raduje me to što se konstantno nešto gradi i mislim da ima prostora za rad, iako je gužva na tržištu građevinskih materijala, naročito praškastih pro-izvoda. Upravo ovih dana očekuje-mo i rezultate jednog velikog tendera. Reč je o rekonstrukciji Kliničkog cen-tra Srbije i čekamo da vidimo ko će biti izabran kao glavni izvođač ili konzorci-jum izvođača. Evropska unija je obez-bedila finansijsku podršku za taj pro-jekat vredan 90 miliona evra, koji će se raditi naredne tri godine. Mislim da će rekonstrukcija postojećih obje-kata Kliničkog centra Srbije i izgradnja novog dela pružiti posao za sve nas u branši. Ne treba da budemo nezahval-ni već korektni u biznisu i da pomogne-mo jedni drugima. Svi smo tu i bavi-mo se istim poslom. Zato je važno da međusobno razgovaramo, da nas nije sramota da pitamo kada nešto ne zna-mo. Smatram da kao direktor firme treba da budem stalno dostupna i zato

se uvek javljam na telefon, rado popri-čam i s majstorima, molerima, fasade-rima, hidroizolaterima. Majstor je bla-go za sve proizvođače građevinskog materijala, kao i za trgovce. Naš rad ništa ne bi značio ako neko ne kupi naš materijal i ne ugradi ga.

Šta biste istakli kao najveću kompara-tivnu prednost proizvoda kompanije Baumit na domaćem tržištu?B aumit na t r ž i š tu Srb i je p os lu -je od 2002. godine, sa fabrikom u Aranđelovcu i poslovno-prodajnim centrom u Beogradu, gde ima 35 zaposlenih. Baumit je brend sa tra-dicijom dužom od 30 godina, koji posluje u sklopu Wietersdorfer gru-pe iz Klagenfurta. To je jedan od vodećih brendova u Austriji, koji tre-nutno posluje u celoj Evropi. Moram priznati da je od 2012. godine tržište pomalo zbunjeno, jer je tada poče-lo pripajanje brenda Kema kompa-niji Baumit. Kema iz Puconaca je slo-venačka firma koja od 2012. poslu-je u sklopu grupacije Wietersdorfer.

Baumit je pozicioniran u segmentu fasada, mašinskih maltera, dekorati-ve za enterijere, lepkove i fug masa, dok Kema obuhvata kompletnu gra-đevinsku hemiju. Taj brend je već više od 30 godina poznat građevin-skim inženjerima, arhitektama i dru-gim stručnjacima na srpskom tržištu. U prethodnih nekoliko godina nismo se marketinški snašli kako da tržištu prezentujemo oba brenda na pravi način. U periodu akvizicije, Kema je bila zapostavljena, pa je tržište pola-ko počelo i da zaboravlja taj brend. Ipak, i Baumit i Kema su kao brendo-vi dovoljno poznati, iza oba brenda stoje ozbiljna laboratorija, sertfika-ti i tradicija. Verujem da je sada tre-nutak da Baumit i Kemu predstavimo na pravi način.

Koliko vam je važan tim s kojim radi-te? Koje karakteristike treba da krase jedan tim koji se bavi prodajom boja i lakova?

PRATITE LI ZBIVANJA U STRUCI U SVETU?

Svet odavno radi na projektnom poslovanju, jer mnogo ulaže u edukaciju i usavršavanje arhitekata. To je sada vidljivo i kod nas. I mi razmišljamo o projektantima, o tome kako da im pružimo tehničku podršku, kako da im prezentujemo kvalitetne materijale da u radu ne bi imali problema. Ništa ne može da se radi bez garancije kvaliteta. To se, pre svega, odnosi na poštovanje standarda u proizvodnji, ali i na posedovanje određenih sertifikata. Brendovi Baumit i Kema poseduju sve značajne evropske sertifikate. Na tržištu ne može da se nađe ništa što prethodno nije provereno i overeno sertifikatom.

TON-72.indb 40 3/16/2016 11:12:06 AM

Intervju |

41

Mislim da čovek ne može sam da uspe. Možda može kao vuk samotnjak na pla-nini, ali to ne donosi poslovni uspeh. Mislim da je prošlo vreme šefova, a da je došlo vreme lidera koji slušaju i raz-govaraju sa timom, koji puštaju osobe u svom timu da rade svoj posao, svako u svojoj stručnoj oblasti. Svoje zaposle-ne slušam, pratim, kontrolišem i uvek prihvatam nove ideje. Kada svi ima-mo dobru energiju, kada negujemo timski duh i timski rad, kao tim može-mo da uspemo. To će tržište i osetiti. Ako neko na čelu kompanije kao poje-dinac pokušava nešto da uradi, a lju-di oko njega su nezadovoljni, to će se negativno odraziti na poslovanje. Što bi se reklo – džabe ste krečili. Volim da kažem da ljudi čine posao, a budale ga kvare.

Na koji se način usavršavate i koli-ko pažnje posvećujete usavršavanju kolega?Ja sam optimista i moja druga devi-za je da sreća prati hrabre. Od toga ne odustajem. Možda sam hrabra samim tim što sam žena u građevi-narstvu, ali ako se čovek ne potrudi, ne može ništa ni da postigne. Čovek treba da se okrene sebi i da počne od sebe. Kao vođa jedne kompanije i kao lider tima, ja ne treba da sedim u kan-celariji i da ne radim ništa. Zapravo, je treba najviše da radim i trudim se da tako zaista i bude. Treba da budem dobar primer svom timu, u svim segmentima – marketinškom, pro-dajnom, proizvodnom i logističkom. Jer onda znaju da imaju nekoga ko će ići napred i koga mogu da prate. Na taj način i zaposleni dobijaju dodat-nu energiju da zajedno dolazimo do uspeha. Volim da kažem da smo kao Spartanci, jer kada imate kompaktan i složan tim, a uz to i dobru poziciju, možete mnogo da postignete.

Koliko ulažete u edukaciju kupaca? Organizujete li obuke, seminare i tre-ninge za njih?Organizujemo obuke za sve naše zapo-slene jer je neophodno da poznaju kompletan proizvodni i prodajni port-folio i za Baumit i za Kemu, ali i da uvek budu u toku s novitetima koje centrala iz Austrije uvodi kroz stalna unpapre-đenja proizvoda u razvojnom i istraži-vačkom centru. Planiramo i edukaciju

tržišta u svim segmentima koje obu-hvataju Baumit i Kema. Smatram da jedino dobar odnos s kupcima, otvo-renost prema njima, saradnja i pošto-vanje kupaca, njihovog i našeg prodaj-nog tima, kao i obilazak ljudi na tere-nu, može da donese posao. Ako ću ja sedeti u Beogradu i mahati nekome u Nišu, od toga nema ništa. Mi smo ovde domaćini i treba domaćinski da se odnosimo prema kupcima, kao i pre-ma trgovcima i proizvođačima.

Koji su vaši planovi za dalji razvoj poslovanja kompanije Baumit i bren-dova Baumit i Kema u Srbiji? U kompaniji Baumit sada smo sta-bilni, skockali smo tim i ne planira-mo da odemo iz Srbije. Bilo je ranije raznih glasina – da će se Baumit povu-ći iz Srbije, da je kompanija prodata, da je promenjena vlasnička struktu-ra. Ništa od toga nije tačno, tako da možemo da umirimo tržište da nikuda ne idemo, naprotiv, planiramo da se širimo i razvijamo. Mi jesmo austrij-ska kompanija, ali s obzirom na to da imamo proizvodnju u Aranđelovcu, smatramo se i srpskom firmom i, na kraju krajeva, zapošljavamo doma-će stručnjake. Naše poslovne namere su ozbiljne, za ovu i za sledeću godi-nu planiramo rast i investicije. U zavi-snosti od toga kako se situacija bude

razvijala, biće i zapošljavanja novih ljudi, najverovatnije u prodajnom timu.

Da li ćete nešto menjati u sistemu dis-tribucije proizvoda?Za sada distribuciju proizvoda obav-ljamo kroz našu mrežu trgovaca, ali pozivamo i velike distributerske kuće na saradnju. Baumit je poznat u Srbiji kao brend koji ima i tradiciju i kvalitet. Imamo proizvodnju u Aranđelovcu, ali sve se proizvodi po standardima koji su isti za sve fabrike Baumita kako u Austriji tako i u svakoj drugoj zem-lji. Naša fabrika je sertifikovana po EU standardima, što garantuje kvali-tet proizvoda koji dolaze iz fabrike u Aranđelovcu. Dva puta godišnje iz cen-tralnog austrijskog instituta Wien-Zert dolaze inženjeri koji kontrolišu da li je sve u skladu s licencama koje Baumit poseduje. Nije lako proizvoditi u Srbiji. Nije lako ni biti žena u građevinskom sektoru, a još je manje lako biti žena koja vodi prodaju i proizvodnju isto-vremeno. Zaista verujem u građevinski sektor i njegov potencijal. Imam mno-go kolega u projektnim biroima i u gra-đevinskim firmama, kao i među trgov-cima, i mislim da smo svi mi zaista bit-na karika društva. TON

GDE SVE IZVOZITE IZ FABRIKE U SRBIJI I KOJA SU TRŽIŠTA NAJINTERESANTNIJA?

Izvozimo u Austriju, Sloveniju, Crnu Goru, Bosnu i Hercegovinu, Hrvatsku, Makedoniju, Albaniju, Grčku, na Kipar i u Saudijsku Arabiju, što je veoma interesantno. Zanimljivo je napomenuti da je kada je brend Kema preuzela Wietersdorfer grupa, u nekim državama ostala kompanija Kema, koja distribuira i Baumitove i Kemine materijale, dok je u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji i Crnoj Gori ostao Baumit. To možda malo zbunjuje kupce i zbog toga mi je važno da naše prezentacije budu organizovane tako da pokažu da mi zastupamo i Baumit i Kemu. Možda je ranije nastala greška u centralnom marketinškom sektoru u Austriji, gde Kema nije bila toliko poznata, ali nastojimo da to ispravimo kroz naš rad.

TON-72.indb 41 3/16/2016 11:12:08 AM

42

U OVOM POSLU NEMA ZAUSTAVLJANJAKontinuitet u poslovanju, stalan rast prometa, razvoj poslovanja korak po

korak i veliki broj zadovoljnih kupaca Jovan Sekereš navodi kao najveći uspeh u dosadašnje 24 godine poslovanja njegove farbare Jela Trade iz Vršca

Predstavljamo: Jela Trade d.o.o., Vršac

Već 24 godine Jovan Sekereš uspešno vodi poslovanje kompanije Jela Trade Vršac, koju je osnovao 1992. godi-ne kao preduzeće za trgovi-nu i maloprodaju građevinskog materi-jala. Posao je, kako kaže za Ton, razvijao postepeno, dodajući jedan po jedan pro-dajni segment. Tako ova radnja danas, između ostalog, u ponudi ima i betonsko gvožđe, rezanu građu od jelovine, ope-karske proizvode, rasvetu, ručni i elek-trični alat, program „uradi sam”, različi-te vrste podova, aluminijumske, drve-ne i stiroporne lajsne, krovne paropro-pusne i neprospusne folije, boje i lakove, glet mase, praškaste proizvode, šrafov-sku robu, elektromaterijal, polikarbonat ploče, silikone i zaptivne mase, kao i PVC stolariju, baštenski program, keramičke pločice, tuš-kabine raznih vrsta i oblika, ali i vrata i krovne prozore. Sve u svemu, ukupno 15.000 artikala. Ipak, dešava se da nema sve što kupci traže.– Iako naš asortiman obuhvata zaista širok dijapazon proizvoda i veliki broj artikala, nemamo ni mi baš sve u ponudi. Ali ukoliko se desi da kupac traži nešto što nemamo, mi ćemo to vrlo brzo naba-viti. Ne dozvoljavamo da mušterija izađe nezadovoljna iz naše radnje – kaže Jovan Sekereš za naš časopis.

Rekordni rezultati I njihov maloprodajni objekat može se pohvaliti impozantnim podacima. Naime, zemljište na kom se nalazi prostire se na nešto više od hektara, dok radnja obuhvata 1.600 kvadratnih metara. A pre 24 godine, vlasnik firme Jela Trade posao je, kako kaže, započeo u porodičnoj kući.– Širio sam posao postepeno, pa je tako rastao i maloprodajni prostor. Od početka nisam bio u zakupu i tako je ostalo do danas. Smatram to velikim uspehom za poslovanje – ističe Sekereš. Velikim poslovnim uspehom smatra i to što firma nikad nije bila u blokadi, što nikom nije dužna, jer sve račune pla-ća na vreme, ali i to što je do sada on razvio veoma kvalitetan odnos s kup-cima, kao i s dobavljačima i drugim saradnicima.– Uspeh je to što radimo u kontinui-tetu od 1992. i što iz godine u godinu rastemo. Tako smo došli i do rekordnih poslovnih rezultata u 2015. Bila je to naša najbolja godina do sada i nadamo se da će se taj trend nastaviti ove i sva-ke sledeće godine – kaže Sekereš.Zadovoljan je i saradnjom s dobavlja-čima budući da s nekima od njih sara-đuje duže od 15 godina. Kada odluči da

Pored kompanije Jela Trade koja se bavi maloprodajom gra-đevinskog materijala, posluje i fabrika beto-na Jela Trade beton

u asortiman doda neki novi program ili liniju proizvoda koje do tada nisu imali, stupa u kontakt i s novim dobavljačima. I sa svima, kaže, razvije lepu saradnju.

Asortiman, asortiman...Kao i samo poslovanje, i asortiman far-bare Jela Trade rastao je postepeno, a kada odluče da nešto novo uvrste u ponudu, njihova glavna ideja vodilja jeste potražnja za određenom vrstom proizvoda. – Kada proširujemo asortiman, najče-šće to radimo uvođenjem kompletnih proizvodnih programa u ponudu. Tako smo, recimo, pre nekoliko godina uve-li i segment boja i lakova, ali i bašten-ski program, rasvetu, elektromateri-jal, kao i takozvani Hobby program, koji je namenjen „uradi sam” majstorima – ističe Sekereš.

Tekst: Nađa Božović

TON-72.indb 42 3/16/2016 11:12:11 AM

Tema |

43

Oni koji odluče da budu sami svoji maj-stori, kaže Sekereš, najčešće se oprede-ljuju za nešto iz tog programa, ali u rad-nji Jela Trade veliki je i broj profesional-nih kupaca. – Iako nemamo tačne statistističke podatke o tome koliko profesionalaca, a koliko majstora amatera kupuje kod nas, reklo bi se da je njihov broj izjed-načen. Isto tako, ne možemo izdvojiti ni proizvode koji su najtraženiji. Uvek su, naravno, sezonski traženi najviše, ali i sve ostalo podjednako je popularno – navodi Jovan Sekereš. Tajna je u tome, kako dodaje, što njihov asortiman pruža zaokruženu celinu, tj. u tome što kupci kod njih zaista mogu pronaći sve na jednom mestu. – Ranije je formula za uspeh malopro-daje glasila „lokacija, lokacija i lokacija”. Situacija se u međuvremenu promeni-la, pa lokacija i dalje jeste važna, ali nije presudna. Danas ta formula glasi „asor-

timan, asortiman i asortiman” – navo-di Sekereš. Budući da, kako kaže naš sagovornik, tržište materijala za završne radove u građevinarstvu pruža obilje mogućno-sti, tu formulu nije teško ispuniti.

Konkurencija podstičeTržište boja, lakova i drugog građevin-skog materijala u Srbiji bogato je razli-čitim proizvodima i moglo bi se reći da nudi za svakoga ponešto, smatra naš sagovornik. – U ponudi je raznovrsna i kvalitetna roba širokog raspona cena, tako da sva-ka farbara može da zaokruži svoj asorti-man i kupcima ponudi ono što im zaista i treba – ističe Jovan Sekereš. Budući da je konkurencija jaka i da ima prostora za dalji razvoj, vlasnik predu-zeća Jela Trade otkriva nam i neke od svojih planova.

TRAŽI SE KREATIVNOST

U sezoni Jela Trade zapošljava 35 ljudi. Prilikom odabira novih rad-nika, kako za Ton kaže Jovan Sekereš, vlasnik te vršačke farba-re, najvažnije je da kod njih uoči želju za radom, ali i kreativnost i otvoren pristup poslu.– Važno je, naravno, da radnici vladaju osnovama informatike, a sve ostalo ćemo ih mi naučiti. Nije neophodno da imaju pred-znanje iz građevinskog sektora, jer u saradnji s dobavljačima kod nas u radnji često organizujemo seminare i obuke za zaposlene, kao i za kupce. Isto tako, često pohađamo seminare i obuke širom Srbije, tako da smo uvek u toku s najnovijim trendovima u branši – ističe Jovan Sekereš.

– Planiramo da u dogledno vreme otvorimo još jedan maloprodajni obje-kat, ali ovaj put ne u Vršcu, već u dru-gom gradu. Konkurencija nas podsti-če da se širimo, da idemo dalje, da se razvijamo i da osvajamo nova tržišta. U ovom poslu nema zaustavljanja, važno je samo da se ide napred – zaključuje Jovan Sekereš. TON

BORBA ZA POZICIJU

Korektan odnos prema dobav-ljačima, ali i prema kupcima, poslovni je princip od kojeg ne odustaju u kompaniji Jela Trade. – Trudimo se da uvek izađemo u susret potrošačima i da u ponu-di imamo sve ono što može da im zatreba. Ukoliko se desi da nešto nemamo, brzo ćemo to nabaviti – kaže Jovan Serekeš, vlasnik te kompanije. U Vršcu i okolini, dadaje on, imaju jaku konkurenciju u vidu brojnih farbara koje uspešno posluju.– U poslednje vreme zatvorile su se možda jedna ili dve farbare u Vršcu. To nije loše budući da je konkurencija veoma jaka – kaže Sekereš. Okružena uspešnim malopodaj-nim objektima, svoju poziciju na tržištu Jela Trade, kako kaže naš sagovornik, održava izdvajajući se asortimanom, cenama i uslo-vima plaćanja.– Kupcima omogućavamo pla-ćanje odloženo na tri meseca, a u saradnji s bankama, kod nas potrošači mogu da pazare na odloženo i do 12 meseci, s godiš-njom kamatom od pet odsto. To se pokazalo kao dobar poslovni potez za zadržavanje postojećih, ali i privlačenje novih kupaca – zaključuje Jovan Sekereš.

TON-72.indb 43 3/16/2016 11:12:14 AM

44

Do čvršćeg i lepšeg betonskog poda u nekoliko koraka

Epoksidni premaz Epoxy Shield, pro-izvod renomiranog američkog pro-izvođača Rust-Oleum, dostupan je i kod nas na tržištu. Ta boja za betonske površine idealna je zašti-ta za betonske podove u garažama, podrumima, skladištima, radionica-ma, servisima, prodavnicama i svim drugim prostorima

Poznati brend: Epoxy Shield, Rust-Oleum

Tekst: inž. Slobodan Koković, Roma company

Ovaj proizvod, kao premaz profesionalnih karakteristika koji i amateri lako mogu primeniti, nudi dobar odnos cene i kva-liteta. Pruža neuporedivo jaču, kvalitetniju i dugotrajniju zaštitu betonskih podova od uobičajenih premaza, tj. boja za beton. Vizuelni efekat je takođe impresivan.

Premaz odlikuje velika tvrdoća. Veza koju formira s povr-šinom jača je od betona. Na taj način čuva je od ošteće-nja, habanja i osipanja. Samo jedan premaz omogućava maksimalnu tvrdoću i veće prianjanje, kao i otpornost na hemijske uticaje, abraziju, prljanje i tragove guma. To ga čini odličnim rešenjem za zaštitu površina koje su izložene jakom pešačkom saobraćaju i saobraćaju motornih vozila. Lako se nanosi i lako se održava. Jednostavan je za upotrebu. Nije neophodno angažovati stručnjake, majstore za nanoše-nje. Svako ko je voljan da odvoji vreme i poštuje postupak upotrebe može sam da zaštiti i ulepša svoj prostor.

VAŽNA JE PRIPREMANajbitniji deo postupka nanošenja jeste pravil-na priprema betonske površine. Pod je neop-hodno temeljno odmastiti i očistiti. Crevo, voda, ribaća četka (šmirgla ili brusilica ako je potreb-no) spadaju u neophodne stavke. Važan korak u pripremi površine jeste njeno tretiranje – pra-nje rastvorom kiseline.

SET PAKOVANJEJedno pakovanje premaza Epoxy Shield sadr-ži dvokomponentni epoksidni premaz uku-pne težine 7,56 litara (komponenta A – 3,78 l, komponenta B – 3,78 l), dekorativne listiće i detaljno uputstvo za upotrebu.

Dobro pojedinačno promešane komponente A i B, a potom i međusobno pomešane, valjkom na teleskopskom štapu treba lagano nanositi duž betonskog poda.

Dekorativni listići iz seta, ručno rasejani po premazanoj površini, stvaraju lep efekat, a i vizuelno sakrivaju sve eventualne sitne neravnine. Jedan set je, u zavisnosti od poroznosti betonske površine na koju se nanosi, dovoljan za 28–37 kvadratnih metara.

TON-72.indb 44 3/16/2016 11:12:16 AM

TON-72.indb 45 3/16/2016 11:12:17 AM

46

OD ZEMALJA U OKRUŽENJU DO CENTRALNE EVROPE

Veliki svetski proizvođači boja, lakova i drugih materijala za završne radove u građevinarstvu, tokom poslednjih desetak godina posluju u Srbiji i odlučili su da u našoj zemlji otvore i fabrike bilo za kompletan

proizvodni asortiman bilo samo za pojedine njegove delove. Mnoge od tih fabrika centralne su za region Balkana, te se iz njih dosta i izvozi. Pitali smo proizvođače gde sve izvoze iz fabrika u Srbiji, koliki proce-

nat proizvodnje odlazi u izvoz, gde se izvozi najviše, a gde najmanje, ali i kako osvajaju nova tržišta

Istražujemo Gde izvoze fabrike iz Srbije

Henkel SrbijaVOLUMEN IZVOZA ZAVISI OD BROJNIH PARAMETARA

Mislav Smolčić, direktor marketin-ga u odseku Adhezivi tehnologi-je kompanije Henkel Srbija, isti-če da fabrika Henkel Ceresit u Inđiji, otvo-rena 2007. godine kao grinfild investicija, danas osim domaćeg tržišta snabdeva i zemlje regiona.– I z v o z i m o u H r v a t s k u , B o s n u i Hercegovinu, Crnu Goru, Makedoniju i Albaniju, i to kompletan proizvodni asor-timan, koji uključuje sisteme za keramič-ke i fasaderske radove, mase za podopo-laganje i hidroizolaciju. Učešće izvoza u ukupnoj proizvodnji čini oko 30 odsto, s konstantnom tendencijom rasta – kaže Smolčić.Volumen izvoza, kako dodaje, zavisi od brojnih parametara, među kojima su i veli-čina tržišta i makroekonomske prilike, i to posebno u kontekstu korišćenja fondova EU, ali i geografski položaj, navike korišće-nja materijala, edukacija na različitim nivo-ima odlučivanja i brojni drugi. – Kombinacija navedenih faktora dobrim delom uslovljava i ostvareni volumen izvo-za, kao i budući trend razvoja. Ipak, drago

Tekst: Nađa Božović

Mislav Smolčić

TON-72.indb 46 3/16/2016 11:12:17 AM

Tema |nam je što možemo istaći da je na većini pomenutih izvoznih tržišta, jednako kao i na srpskom, Ceresit zaslužio poverenje svojih partnera u distribuciji i maloprodaji, kao i krajnjih kori-snika, te je prepoznat kao vodeći brend u ključnim kategorija-ma – kaže naš sagovornik.On navodi da se odluka o ulasku na novo tržište donosi posle temeljne analize tržišta, definisanja ključnih parametara uspe-ha i odgovarajućeg poslovnog plana. U tom procesu, sma-tra on, značajno je znanje i iskustvo akumulisano u 140 godi-na postojanja kompanije Henkel, jer omogućuje deljenje informacija sa udaljenim, a prema određenim karakteristi-kama i sličnim tržištima, što znatno skraćuje period učenja i prilagođavanja. – Posle usvajanja odgovarajućeg plana i strategije, efikasna primena na tržištu ključna je za uspeh, uz obavezno uspostav-ljanje mehanizama kontrole, evaluacije i korektivnih mera – zaključuje Mislav Smolčić za časopis Ton.

AustrothermOKO DVE TREĆINE XPS-A ODLAZI U IZVOZ

Kompanija Austrotherm, kako za Ton kaže Vladimir Ćujić, direktor marketinga, EPS (stiropor) iz fabrika u Srbiji izvozi u Crnu Goru i Makedoniju, dok XPS (ekstrudirani polistiren) izvozi u devet zemalja: Bugarsku, Makedoniju, Crnu Goru, BiH, Hrvatsku, Sloveniju, Mađarsku, Poljsku i Slovačku.– EPS izvozimo u manjem, jednocifrenom procentu, dok oko dve trećine ukupne proizvodnje XPS-a odlazi u izvoz. I stiro-por i ekstrudirani polistiren najviše izvozimo u zemlje u okruže-nju, pre svega u region bivše Jugoslavije, a najmanje u zemlje Srednje Evrope (Mađarsku, Poljsku i Slovačku), zbog toga što se one XPS-om delimično snabdevaju i iz Austrothermovih XPS fabrika u Austriji, Nemačkoj i Rumuniji – kaže Ćujić. Za osvajanje novih tržišta, prema njegovim rečima, najvažniji su kvalitet proizvoda, brend i tradicija.– U osvajanju novih tržišta pomažu i sestrinske kompanije, kao i matične fabrike stiropora u desetak evropskih zemalja, s raz-granatom prodajnom mrežom, koja se koristi i za plasiranje našeg XPS-a iz fabrike u Nišu – zaključuje Vladimir Ćujić.

Sika SrbijaPLANIRAMO POVEĆANJE IZVOZA U 2016.

Kompanija Sika u Srbiji, prema rečima Marka Paunovića, operativnog menadžera Sike Srbija, snabdeva tržišta Crne Gore i Kosova direktno, a posredstvom sestrin-skih kompanija i tržišta u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH, Mađarskoj i Bugarskoj.– U 2015. godini 35 odsto materijala proizvedenih u novoj fabrici u Šimanovcima izvezeno je iz Srbije, a u ovoj godini pla-niramo povećanje izvoza za 10 odsto – navodi Paunović.Najviše se izvozi u Crnu Goru i Hrvatsku, kaže naš sagovornik, a najmanje u Sloveniju i Bugarsku.– Osvajanje novih tržišta podleže korporativnim pravilima i podeli tržišta sa ostalim organizacijama Sike. Svakako da nam je izgradnja fabrike praškastih materijala u Srbiji, uz postojeću fabriku aditiva za betone, otvorila nova tržišta preko sestrin-skih organizacija koje nemaju sopstvenu proizvodnju – ističe Marko Paunović. TON

Marko Paunović

Vladimir Ćujić

TON-72.indb 47 3/16/2016 11:12:20 AM

| Terminologija

48

Tajni svet znakovaNa poleđini svakog tapeta odštampani su odgovarajući simboli koji daju važne

informacije o karakteristikama i načinu postavljanja i skidanja tapeta. Predstavljamo vam značenje tih simbola

ZNAČENJE SIMBOLA NA TAPETIMA

Tekst: inž. Slobodan Koković, Roma company

UKLAPANJE DEZENA 1. Slobodno uklapanje – bez uklapanja. 2. Direktno uklapanje – dezen se ponavlja na istoj visini. 3. Smaknuto uklapanje – dezen na susednoj traci je smaknut (pomeren).

POSTOJANOST BOJA 4. Dobra otpornost boja na tapetu na normalno izlaganje sunčevoj svetlosti.5. Pozadina ima umerenu otpornost na izbeljivanje pri direktnom izlaganju sunčevoj svetlosti.

POSTAVLJANJE6. Lepak se nanosi na tapet – lepak se nanosi isključivo na poleđinu tapeta.7. Lepak se nanosi na zid – lepak se nanosi na zid, ne na tapet.8. Susedne trake tapeta lepe se u suprotnim smerovima.

ODRŽAVANJE 9. Tapet se može oprati ribanjem. 10. Tapet se može blago oprati sunđerom.11. Dobro periv – dozvoljeno brisanje mekom vlažnom krpom.

SKIDANJE 12. Suvo/skidajuće: tapeti se skidaju bez prethodnog kvašenja i bez ostataka na zidu.13. Tapeti su već premazani lepkom koji se aktivira u dodiru s vodom.14. Tapet se sa zida može ukloniti jedino tako što će se kvasiti/vlažiti (toplom vodom, sapunicom ili namenskom tečnošću za skidanje tapeta).

1

8 9 10 11 12 13 14

2 3 4 5 6 7

TON-72.indb 48 3/16/2016 11:12:28 AM

TON-72.indb 49 3/16/2016 11:12:28 AM

50

Boja Jupol slavi 47. rođendan kao

unutrašnja boja koja omogućava

viši kvalitet radova. Ovaj tekst zato ćemo

posvetiti upravo Jupolu i objasniti 10

razloga zbog kojih bi trebalo da koristite

baš tu, a ne neku drugu boju

Pitanja i odgovori: JUPOL

Tekst: Boško Vukašinović, JUB d.o.o.

1. Debljina filma bojeOvo je vrlo važna karakteristika unutrašnje boje. Jupol spada u izrazito tan-koslojne materijale. Moguće je naneti čak 18 slojeva a da boja ne počne da se odvaja i puca. Budući da se uvek nanose dva sloja, to znači da je moguće devet farbanja. Ako uzmemo u obzir da se zidovi farbaju jednom u tri-četiri godine, izračunaćemo da tom bojom možemo bojiti 30 godina a da ukupna debljina njenog filma ne bude opasnost po ljuštenje ili otpadanje zbog pre-debelog sloja.

2. IzdašnostNova receptura omogućava veću izdašnost, tako da je kanta od 15 litara dovoljna da se oboji i do 100 kvadratnih metara više nego ranije.

3. NijansiranjeJupol odlikuje i veoma pouzdan sistem nijansiranja – Jumix. Uz postojeću paletu od 150 nijansi iz standardne JUB ton karte, Jupol ima i 150 nijansi

TON-72.indb 50 3/16/2016 11:12:30 AM

Pitanja i odgovori |

51

po novoj JUB Favorite Feelings ton karti, što omogućava i preko 300 nijansi po NCS ton karti. Sada sa ukupno 600 nijansi ova boja može zadovoljiti potrebe i najzahtevnijih korisnika.

4. ParopropustljivostOva boja spada u klasu 1 visoke paropropustljivosti. Kao takva, preporučuje se čak i za sisteme sanacije vlage, pri čemu je neophodno da zid diše u potpunosti.

5. VOCProcenat lako isparljivih organskih materija pokazuje nam koliko neka boja može negativno uticati na zdravlje čove-ka. Prema evropskoj normi koja je trenutno na snazi, u unutrašnjim bojama dozvoljeno je 30 grama VOC-a po litru boje. Jupol se može pohvaliti da je nivo VOC-a u boji Jupol Classic desetostruko niži od propisanog, budući da iznosi svega jedan gram po litru boje. S tako malim pro-centom lako isparljivih materija Jupol predstavlja ekološ-ku boju koja omogućava zdravu i bezbednu sredinu.

6. AplikacijaOva boja izuzetno se lako nanosi na zid i daje mu prime-ren završni izgled. Dobro se razmazuje, tako da je njeno nanošenje veoma jednostavno i za profesionalne izvođa-če i za amatere.

7. PripremaNavika izvođača starog kova jeste da se boja razređuje s više vode. Po toj recepturi, Jupol se sada može razredi-ti sa 15 odsto vode a da boja ostane konzistentna, bez prskanja ili tragova valjka na ivicama.

8. Izgled filmaIzgled finalnog osušenog filma je mat. Mat boje imaju prednost jer reflektuju znatno manje svetlosti na zid i ne postoji mogućnost da se javi neprijatno „flisovanje” boje na površini. Finalni tuf boje je manji i time prijatniji za oko zahtevnog posmatrača.

9. AmbalažaJupol se isporučuje u ambalaži od dva, pet, deset i petna-est litara, što je pogodno rešenje za svaki vid upotrebe.

10. IskustvoI na kraju, ali ne i najmanje važno, jeste iskustvo bren-da koji traje skoro pola veka. Svojim kvalitetom Jupol je tokom svih tih godina zasluženo poneo epitet lidera na tržištu unutrašnjih boja. TON

TON-72.indb 51 3/16/2016 11:12:31 AM

52

Na prvom mestu među svetskim pro-izvođačima boja i lakova, ali i drugih materijala za završnu obradu i speci-jalizovanih hemikalija, nalazi se kom-panija Akzo Nobel iz Amsterdama. Akzo Nobel ni je samo najveći u Evropi već i na celom svetu. Dugo već drži poziciju broj 1, a daleko prednjači ispred ostalih proizvođača i po godiš-njem prometu, koji dostiže skoro 15 milijardi evra.

Tradicija duža od tri vekaKoreni kompanije sežu u daleki 17. vek, tačnije u 1646. godinu, kada je u Švedskoj osnovana kompani-ja Bofors, koja se 1984. spojila s

kompanijom Kema Nobel u Nobel Industries. Deset godina kasnije, Nobel Industries spojio se s kompa-nijom Akzo i tada je stvoren današnji Akzo Nobel. To je samo delić istorije duže od trista godina, tokom kojih se ta kompanija vrtoglavo razvijala, posebno u drugoj polovini 20. veka. Tokom 2015. kom-panija je ostvarila neto profit od čak 979 miliona evra.Shvatajući buduće potrebe kupaca, društva i sredine, zaposleni u kompa-niji na pitanja sutrašnjice odgovaraju danas. Tako glasi i njihov moto, kojem je svakodnevno posvećeno 47.000

zaposlenih u više od 80 zemalja sveta u kojima Akzo Nobel posluje.

Više od 100 brendova pod jednom kapomAkzo Nobel ima neke od najpoznati-jih brendova u oblasti boja i prema-za. Proizvodni portfolio kompanije je impresivan i obuhvata više od 100 brendova. Osim dekorativnih boja, Akzo Nobel proizvodi i premaze za automobile, brodove, završne prema-ze za industriju, završne boje i lakove, praškaste premaze i specijalne hemi-kalije koje ulaze u sastav najrazličitijih proizvoda – od asfalta, preko supe, sapuna, plastike i papira, do asfalta.

Osim dekorativnih boja, Akzo Nobel proizvodi i premaze za automobile, brodove, završne premaze za industriju, završne boje i lakove, praškaste premaze i specijalne hemikalije koje ulaze u sastav najrazličitijih proizvoda – od asfalta, preko supe, sapuna, plastike do papira

Tekst: Vesna MitrovićCompany Profile

SVETSKI PROIZVOĐAČ

TON-72.indb 52 3/16/2016 11:12:32 AM

Tema |

53

INOVATIVNOST NA DELU

Z a p o s l e n i u k o m p a n i -ji Akzo Nobel svakodnevno su posvećeni pronalaženju novih i jednostavnijih reše-nja za primenu boja i lako-va. Neki od njihovih naj-novijih izuma jesu i tako-zvani Cuprinol Sprayable, s p r e j n a m e n j e n z a š t i t i ograde, zatim Hammerite Metalmaster, jedinstveni sprej koji stvara neuništivi zaštitni sloj na metalu, kao i Dulux PaintPod, sistem za automatsko bojenje.

Za rad te kompanije najvažnije su inovativnost i kreativnost, a odmah zatim i održivost proizvoda. Zbog toga ona ima vrhunski razvijen Eko premium program proizvoda bez-bednih za ljude i životnu sredinu, koji stalno upotpunjuje novim i još bez-bednijim bojama, lakovima, premazi-ma i drugim materijalima.

Najznačajniji proizvodi iz tog progra-ma su:• Dulux Trade Ecosure profesionalna boja visokih perfor-mansi na bazi vode; • Sikkens Rubbol XD ekstra trajna profesionalna boja sa smanjenim sadržajem VOC-a; • The Freshaire Choice Zero-VOC boja za zidove;• Dulux Light & Spaceboja za zid koja odbija svetlost i šte-di energiju;• Herbol Symbiotec boja za zid koja odbija prljavštinu, bazirana na nanotehnologiji.

Za rad kompanije najvažnije su inovativnost, kreativnost i

održivost proizvoda

TON-72.indb 53 3/16/2016 11:12:34 AM

| Tema

54

AKZO NOBEL UKRATKOCentrala: Amsterdam, Holandija.Internacionalno: predstavništva u 80 zemalja. Zaposlenih: 47.000.Promet u 2015: oko 15 milijardi $.Profit u 2015: 979 miliona $.

Zaštita drvetaNašem tržištu najpoznatiji proizvod ove kompanije jeste premaz za drvo Sadolin. Istorija Sadolina počela je 1777. godine u Danskoj kada je Jakob Holmblad dobio kraljevsku dozvo-lu da pokrene proizvodnju tekstil-nih boja. Njegovi potomci nastavili su da se bave tim poslom, koji je s vre-menom prerastao u ozbiljan biznis proizvodnje boja i lakova. Drugi deo porekla Sadolina počeo je takođe u Danskoj kada je 1907. godine Gunar Sadolin, inspirisan svežinom boja egi-patskih antikviteta, započeo pro-izvodnju voštanih boja. Samo pet godina kasnije, Holmblad, koji je iza sebe imao tradiciju, upoznao je mla-dog Sadolina i budućnost kompanije je bila osigurana. Tokom istorije duže od 200 godina, taj proizvod doživeo

je brojne promene i inovacije. Ipak, ostala je odlučnost da proizvod bude visokog kvaliteta i određena strast za proizvodima od drveta. Ta ista kom-binacija nasleđa i inovacija i dalje predstavlja srž biznisa. Upravo zbog tih osobina, Sadolin je postao jedan od najboljih proizvoda za održava-nje drveta na svetu. Prodaje se u 97 zemalja. TON

Od milanske Skale do stadiona u SidnejuOgranak namenjen dekorativnim bojama i premazima proizvodi kom-pletan obim unutrašnjih, spoljašnjih i zaštitnih boja, lakova i premaza za profesionalce i amatere, kao i tako-zvanih pre-deco proizvoda, namenje-nih pripremi površina pre bojenja i lakiranja. Osim toga, stručnjaci zapo-sleni u toj kompaniji redovno orga-nizuju treninge i kurseve za upotre-bu boja, kao i za unutrašnju dekoraci-ju, proces proizvodnje, toksikologiju i menadžment u dizajnu. Široka paleta proizvoda AkzoNobel obuhvata holandske i internacionalne brendove kao što su Dulux, Cuprinol, Tintas Coral, Hammerite, Herbol,

Sico, Sikkens, International, Interpon, Casco, Nordsjö, Sadolin, Taubmans, Lesonal, Levis, Glidden, Flood, Flora, Vivexrom, Marshall i Pinotech. Neki od proizvoda kompanije kori-šćeni su u izgradnji ili renoviranju Milenijumskog točka u Londonu, milan-ske opere Skala, mosta Oresund izme-đu Švedske i Danske, Nacionalnog sta-diona u Pekingu, Australijskog stadiona u Sidneju i aviona Airbus A380.

Detaljne inf

ormacije o p

roizvodima

prodajnog p

rograma

HELIOS mož

ete pronaći

na www.h

elios.si.

TON-72.indb 54 3/16/2016 11:12:35 AM

Detaljne inf

ormacije o p

roizvodima

prodajnog p

rograma

HELIOS mož

ete pronaći

na www.h

elios.si.

TON-72.indb 55 3/16/2016 11:12:35 AM

| Tema

56

Koju nijansu izabrati? Predstavljamo vam nekoliko najznačajnijih sistema

boja i ton karte zasnovane na njima

Ton karte

Najlakše je promeniti boju zidova, pomisliće sva-ko. Mada, uhvatiti se u koštac sa izborom pra-ve nijanse zida i pratećih elemenata u enterijeru nije nimalo lak posao. Zato se proizvođači boja i lako-va oslanjanju na ton karte koje nude i nekoliko hiljada nijansi. Neke od njih već su dobro poznate i standardizovane, a neke proizvođači sami kreiraju prateći trendove na tržištu.

Budući da se svet boja u arhitekturi, dizajnu i građevinarstvu stalno menja, boje se pojavljuju i nestaju, nove se razvijaju, neke se ponovo vraćaju, a moderna tehnologija omogućava pro-izvodnju doskoro nezamislivih nijan-si. Sve te promene ogledaju se u izme-nama i dopunama ton karata, veoma

značajnih za proizvođače boja i lakova. Predstavljamo vam nekoliko najznačaj-nijih sistema boja i ton karte zasnova-ne na njima.

RAL TON KARTENаjpopulаrniji stаndаrd za boje u Centrаlnoj Evropi jeste RAL, koji se koristi zа definisаnje stаndаrdnih nijansi zа boje i premаze u аrhitekturi, grаđevinаrstvu, industriji i bezbedno-sti sаobrаćаjа. Taj sistem boja nastao je u nemačkom Držаvnom institutu zа isporuke i osigurаnje kvаliteta (RAL), koji je 1927. godine izumeo zbirku od 40 bojа pod nаzivom RAL 840, poznati-ju kao RAL klasik. Pre toga, proizvođаči i kupci morаli su dа rаzmene uzorke kako bi opisаli nijаnsu, dok su RAL ton kartom dobili mogućnost da se mno-go lakše sporazumeju na osnovu broje-

va. Godine 1930. oznake nijansi formi-rane su u obliku četvorocifrenih broje-va i zbirkа je preimenovаna u RAL 840 R (R = revidirаna). RAL je stalno dopu-njavan novim nijansama, tako da je ponovo izmenjen 1961. godine, kada je dobio naziv RAL 840 HR, koji se sаstoji od 210 bojа i koristi se i danas. Tokom šezdesetih godina prošlog veka boja-ma su dаta dodаtna imenа kako bi se izbegla zаbuna u slučаju premeštanja cifаrа. Tako su nastale limunžuta, med-žuta, pastelnonarandžasta, azurnoplava i mnoge druge nijanse.Budući da ton karta RAL 840 HR pokri-va sаmo mаt boje, osamdesetih godi-na prošlog veka osmišljen je i RAL 841 GL zа sjаjne premaze, ogrаničen nа 193 boje. Glаvni kriterijum na osno-vu kojeg su se našle u kolekciji RAL kla-sik jeste činjenica da su to boje od veli-

|| Tema

Tekst: Jovana Bolić, Nađa Božović

TON-72.indb 56 3/16/2016 11:12:36 AM

Tema |

57

kog značaja. Zbog togа se većinа bojа iz te ton karte koristi zа upozorenjа i sаobrаćаjne znаke ili je posvećena vlаdinim аgencijаmа i jаvnim službаmа.

RAL F9 Kolekcijа RAL F9, koja prati oznake iz RAL klasik ton karte, osmišljen