Teisiniai tarptautinio verslo plėtros aspektai

Advokatas Paulius Čerka

Aspektai

Verslo plėtros būdai Tarptautinį verslą reguliuojantys teisės aktai Ginčų sprendimas

Verslo plėtros būdai

Resource Deployment

Con

trol

and

F

orei

gn M

arke

t Pre

senc

e

Indirect Exporting

Direct Exporting

Licensing

Franchising

Joint Ventures

Acquisition/Wholly-Owned Subsidiary

Production in theHome Market

Production Abroad

low high

low

high

Frančizės samprata 

Vykdant veiklą pagal frančizės sutartį, įgyjama teisė naudotis frančizės pardavėjo sukurtu verslo modeliu, įmonės vardu, prekiniu ženklu, gamybos techno-logijomis, teikti tokias pačias paslaugas ir kita. Pvz.

Frančizės pirkėjas frančizės pardavėjui moka atlygį. Mažesnė verslo rizika. Frančizės naudotojas yra labai priklausomas nuo

franšizės pardavėjo. Veikla vykdoma griežtai laikantis sutarties. Frančizės teisių įsigijimas gali pareikalauti didelių

investicijų.

Frančizė v. Jungtinė veikla

Jungtinė Veikla (Joint venture) - bendras kapitalas, bendra pelno/nuostolio rizika, bendras valdymas.

Frančizė - bendra forma (verslo išorė), bet kiekvienas narys rizikuoja individualiai.

Dukterinė įmonė v. Filialas

Vienodai galima vykdyti ūkinę veiklą. Filialas yra sudėtinė motininės įmonės dalis-

bendras pelnas/nuostolis. Dukterinė įmonė savarankiškas ir ribotos

atsakomybės vienetas- t.y. ribojama rizika. Filialas naudojasi tuo pačiu turtu, o dukterinė

turi viską įsigyti pati. Mokesčiai

Agentas/Komisionierius v. Distributorius

Agentas/Komisionierius labiau priklausomas nuo Atstovaujamojo ir privalo klausyti jo nurodymų.

Distributorius veikia savo lėšomis ir savo riziką, bet tik su tam tikrais įsipareigojimais prieš tinklą.

Yra galimybė riboti konkurentų prekių platinimą, veiklą apibrėžti teritoriją bei riboti ryšius tarpo distribuciniam tinkle ir už tinklo esančių platintojų.

Komisas v. Distribucija

Komiso kaip ir distribucijos sutartyje gali būti nenurodyta arba nurodyta teritorija, kurioje sutartis vykdoma, ir nustatyta arba nenustatyta komitento pareiga nesuteikti tretiesiems asmenims teisės sudarinėti jo interesais ir lėšomis sutarčių, kurių sudarymas pavestas komisionieriui.

Nuolatinės buveinės problema

Neaktualu, jei užsienio šalyje yra filialas arba dukterinė įmonė.

Aktualu, jei atstovybė arba įgalioti atstovai bei vykdoma veikla

"nuolatinė  buveinė"  reiškia

pastovią  komercinės ūkinės   veiklos  vietą,   per  kurią  įmonė visiškai arba iš dalies užsiima komercine-ūkine veikla.

Sąvoka "nuolatinė buveinė" visų pirma apima:      a) vadovybės buvimo vietą, b) filialą, c) įstaigą, d) gamyklą, e) dirbtuvę ir f) kasyklą,  naftos ar dujų telkinį, akmens skaldyklą ar

bet kokią kitą gamtinių išteklių gavybos vietą.

Priklausomo agento veikla – nuolatinė buveinė

Jeigu asmuo - bet ne toks, kuris turi nepriklausomo atstovo statusą-  dirba įmonės  vardu ir  turi įgaliojimą sutartį sudarančioje šalyje įmonės vardu sudaryti sutartis ir tuo įgaliojimu nuolatos naudojasi, tai ta įmonė laikoma turinčia toje šalyje nuolatinę  buveinę bet  kokiai veiklai,  kurią  tas  asmuo atlieka šiai  įmonei, išskyrus  atvejus, kai  tokio asmens veikla apsiriboja veikla,  kuri  gali  būti  net atliekama per  pastovią komercinės-ūkinės  veiklos vietą, bet dėl to ši  pastovi  komercinės-ūkinės  veiklos  vieta,  remiantis  to paragrafo nuostatomis, netampa nuolatine buveine.

International Economic Integration

Business Links:ownership contract

Firm A

agent B

State XState Y

branch/office

subsidiary A-1

Licensee/Franchisee B

Supplier B

Teisės aktai reguliuojantys verslą

CISG- 1980 Vienos prekių prikimo pardavimo konvencija- santykiai tarp pirkėjo ir pardavėjo

CMR- prekių pervežimo konvencija- santykiai tarp siuntėjo/pardavėjo ir vežėjo bei vežėjo ir prekių gavėjo.

Incoterms 2000- prekių pristatymo sąlygos/vieta ir išlaidų paskirstymas bei rizikos perėjimo momentai.

EB teisės aktai

CMR v. CISG

Pardavėjas

Vežėjas

Pirkėjas

CISG

CMR CMR

Tarptautinio verslo apmokestinimas

ES iš principo nereguliuoja Su visomis ES valstybėmis yra pasirašytos

dvigubo apmokestinimo panaikinimo sutartys Esmė - nuo veiklos mokama valstybėje, kur

vykdoma veikla, o skirtumas - Lietuvoje. (praktiškai nebus, nes 15 proc. Ir taip mažiausias tarifas)

Dividendų neapmokestinsimas JA (jei daugiau kaip 10 proc. Ir ilgiau nei 1 metai)

Prekių pristatymo sąlygos (Incoterms)

E grupė - šiai grupei priklauso tik vienas terminas EXW. Pagal šį terminą pardavėjas pateikia prekes pirkėjui savo teritorijoje (įmonėje, sandėlyje). Eksportuotojas neprivalo pakrauti prekių į pirkėjo transportą, gauti muitinės leidimo išvežti prekes. Atskirais atvejais sutartyje gali būti numatyta pardavėjo atsakomybė už prekių pakrovimą. Pirkėjui tenka visos išlaidos ir rizika, susijusi su prekių transportavimu. Šis terminas gali būti taikomas visoms transportavimo rūšims.

C grupė - šiai grupei priklauso CFR, CIF, CPT ir CIP terminai. Pagal šiuos terminus pagrindinė dalis pristatymo išlaidų yra padengiama eksportuotojo.

Prekių pristatymo sąlygos (Incoterms)

F grupė - šiai grupei priklauso terminai FCA, FAS, FOB. Pagal šiuos terminus pagrindinio transportavimo išlaidas apmoka pirkėjas.

D grupė. šiai grupei priklauso terminai DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. Pagal šiuos terminus eksportuotojas prekes pristato iki nurodyto punkto.

C grupė

C grupėje eksportuotojas apmoka transportavimo išlaidas, todėl svarbu tiksliai nurodyti pristatymo punktą, iki kurio turi būti apmokėtas transportavimas.

C grupėje eksportuotojas laikomas įvykdęs savo įsipareigojimus prekių išsiuntimo šalyje. Tai reiškia, kad į eksportuotojo įsipareigojimus įeina išlaidų apmokėjimas už prekių pervežimą įprastiniu būdu iki paskirties vietos, o atsitiktinio prekių sugadinimo ar praradimo rizika ir papildomos išlaidos, atsiradusios perdavus prekes transportuotojui, tenka pirkėjui.

Vartodamos C grupės terminus, šalys dažnai patikslina, iki kokio laipsnio eksportuotojas užtikrina transportavimą. Dažnai šalia termino yra nurodoma "su iškrovimu (landed)".

Svarbu Dažnai pirkėjas šalia C grupės terminų siūlo prirašyti

"iškrovimas (išsiuntimas) ne vėliau kaip…". Tačiau toks terminas yra dviprasmiškas, nes bet kokia vėlavimo rizika gabenimo metu šioje terminų grupėje tenka pirkėjui.

Pagal D grupės terminus eksportuotojas atsako už prekių pristatymą į numatytą punktą ar uostą. Eksportuotojui priklauso visa rizika ir jis apmoka visas išlaidas už prekių pristatymą į numatytą vietą.

Pagal DAF, DES, DDU ir DEQ terminus eksportuotojas neprivalo sutvarkyti būtinų importo formalumų, o pagal DDP eksportuotojas privalo sutvarkyti visus prekių importo formalumus.

Prekių praradimo ir sugadinimo rizika, taip pat įsipareigojimai apmokėti tam tikras išlaidas pereina iš eksportuotojo pirkėjui nuo to momento, kai eksportuotojas įvykdo prekių tiekimo įsipareigojimus.

ES teisė

Direktyva numato, kad į minimalų darbo užmokestį gali būti įskaitoma ir ta komandiruotpinigių dalis, kuris nėra panaudojama maistui, kelionei bei nakvynei Komandiruotpinigiai ir jų dydis (pvz. Švedija -160 litų per diena)

Minimalus darbo užmokestis pagal vietos teisę (pvz. Švedija- apie 6000 litų).

Komandiruotpinigiai neapmokestinami SODRA ir pajamų mokesčiu).

Ginčų sprendimas

Ginčų sprendimo organas Teismas ir arbitražas Privalumai ir trūkumai

Ginčų sprendimas

Šalys gali susitarti dėl esminių sutarties sąlygų, pasirinkti, kokią teisę taikyti ginčui bei kur tie ginčai bus sprendžiami.

Pagal LR įstatymus susitarimas turi būti rašytinis.

Pagal EB teisę tokios formos, kuri atitinka tarp šalių nusistovėjusią praktiką arba Tarptautinėje prekyboje ir komercijoje, tokios formos, kuri atitinka papročius, kuriuos šalys žinojo arba tie papročiai buvo plačiai paplitę bei jų buvo laikomasi tokio tipo sutartyse.

Kompetentingas teismas

Pagal atsakovo gyvenamąją vietą arba juridinio asmens buveinę

Pagal sutarties vykdymo vietą Pagal nekilnojamo daikto buvimo vietą Pagal žalos atsiradimo vieta

Arbitražas

arbitražas - ginčo sprendimo būdas, kai fiziniai ar juridiniai asmenys, remdamiesi savo susitarimu, tarpusavio ginčui spręsti kreipiasi ar įsipareigoja kreiptis ne į valstybės teismą, o į jų susitarimu pasirinktą arba įstatymo nustatyta tvarka paskirtą trečiąjį asmenį ar asmenis;

            institucinis arbitražas - arbitražas, kai šalių susitarimu ginčo sprendimą organizuoja, jį aptarnauja bei kitus šalių susitarimu suteiktus įgaliojimus vykdo nuolatinė arbitražo institucija;

            ad hoc arbitražas - arbitražas, kai šalių susitarimu ginčo sprendimo procedūros neorganizuoja nuolatinė arbitražo institucija;          

Arbitražinė išlyga

   ”Bet koks ginčas ar nesutarimas, kilęs iš šio kontrakto (sutarties) ar susijęs su juo ir nesureguliuotas tiesioginėmis šalių derybomis, bus perduotas Vilniaus tarptautiniam ir nacionaliniam komerciniam arbitražui galutinai išspręsti arbitražo būdu  šios institucijos Tarptautinio komercinio arbitražo procedūros reglamento nustatyta tvarka“.

Arbitražinis susitarimas

Arbitražinis susitarimas - tai šalių susitarimas perduoti spręsti arbitražiniam teismui visus ar tam tikrus ginčus, kilusius ar galinčius kilti tarp jų dėl kokių nors konkrečių sutartinių ar kitokių teisinių santykių, kurie gali būti arbitražinio nagrinėjimo dalykas. Arbitražinis susitarimas gali būti įformintas kaip arbitražinė išlyga, įrašyta sutartyje, arba kaip šalių sudaryta atskira sutartis.

Ginčui taikytina teisė

Šalių pasirinkta Kai nėra pasirinkimo

Informacija apie eksporto rinkas/verslo galimybes

Eksportuoti savo produkciją verslininkai ryžtasi tik radę patikimą verslo partnerį, rūpestingai išnagrinėję potencialias eksporto rinkas. Dalyvavimas mugėse ir parodose - viena iš galimybių užmegzti ryšius, ištirti rinką bei sužinoti apie konkurentus, tačiau galima pasinaudoti ir kitais informacijos šaltiniais:

Lietuvos ekonominės plėtros agentūros (LEPA) Eksporto departamentas teikia informaciją apie eksporto rinkas, pasaulyje vykstančias parodas ir pan. Eksporto departamento turima duomenų bazė leidžia daryti preliminarius rinkų tyrimus, analizuoti prekių srautus ir ieškoti vietos Lietuvos produkcijai. Eksporto departamentas teikia informaciją apie daugelio pasaulio šalių teisinę verslo aplinką.

Informacija apie eksporto rinkas/verslo galimybes

Lietuvos prekybos, pramonės ir amatų rūmų asociacija ir Regioniniai prekybos, pramonės ir amatų rūmai, veikiantys pagrindiniuose Lietuvos miestuose ir rajonų centruose, teikia pagalbą savo nariams bei visiems verslininkams, norintiems eksportuoti prekes

Užsienio šalių ambasados Lietuvoje. Lietuvoje taip pat veikia Švedijos eksporto

taryba, Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmai Estijoje, Latvijoje, Lietuvoje, Rusijos Federacijos prekybos atstovybė, Amerikos prekybos rūmai Vilniuje. Šiose institucijose galite gauti informaciją arba pasikonsultuoti, kaip užmegzti ryšius su tų valstybių bendrovėmis.

Lietuvos ambasados kitose šalyse.