Tehoa bisnekseen -yrittäjävalmennus 4.11.2014
-
Upload
annika-matikainen -
Category
Business
-
view
80 -
download
0
description
Transcript of Tehoa bisnekseen -yrittäjävalmennus 4.11.2014
TEHOA BISNEKSEEN -valmennushyvinvointialan yrittäjille
Annika Matikainen, Bossa Oy4.11.2014
- Oman osaamisen paketointi & erottautuminen kilpailijoista -
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MENESTYKSEN SALAISUUS ON EROTTAUTUMISESSA. TEE OMAA BISNESTÄSI ERI
TAVALLA KUIN KILPAILIJASI.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
HANKKIUDU EROON KILPAILIJOISTASI.
Jos tarjoat tismalleen samaa kuin kilpailijasi, ainoaksi
kilpailukeinoksi jääHINTA.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
HERÄTÄ KIINNOSTUSTA,
AIHEUTA PUHETTA,
HANKI ILMAISTA MAINOSTILAA.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
”Ei brändääminen oikeasti niin ihmeellistä ole. Kaikki lähtee lopulta vain massasta erottautumisesta.” Peter Vesterbacka, Rovio
Esimerkki. Kun muut pukeutuvat bisnestilaisuuksissa pukuun, Peter Vesterbackalla on aina huppari ja tennarit. Usein huppari on punainen, koska kukaan muu ei pukeudu punaiseen.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
OMA OSAAMINEN
Mistä minulla on kokemusta?
Mikä on ydinosaamistani?
Missä olen parempi kuin muut?
Mikä erottaa minut kilpailijoistani?
Missä haluaisin olla paras?
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
INTOHIMO
Minkä tekemisestä nautin?
Mikä innostaa minua?
Missä haluan kehittyä?
Mikä saa minut liikkeelle silloinkin kun on pimeää ja märkää ja olen rättiväsynyt?
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
BISNESMAHDOLLISUUS
Mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan?
Mitkä ovat toimialan kulutustrendejä?
Missä voisi olla vielä markkinarakoa?
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
KARTOITA KILPAILIJASI JA PELIKENTTÄ JOLLA TOIMIT
1. Mieti 3 tärkeintä kilpailijaasi2. Analysoi heidän vahvuutensa 3. Analysoi heidän heikkoutensa
4. Missä voit erottua kilpailijoistasi?
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MIKÄ ON OMINAISTA NÄILLE YRITYKSILLE SUHTEESSA
KILPAILIJOIHIN?
45 sekuntia aikaa herättää kuulijan
kiinnostus
“What’s in it for me?”
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
HYVÄ HISSIPUHE?
1. Mitä yrityksesi tekee.2. Kenelle palvelu on tarkoitettu.
3. Miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta.4.Mikä erottaa sinut kilpailijoista.
Hyvä hissipuhe ei ole tyhjentävä vaan herättää kuulijassa kysymyksiä – halun
kuulla lisää!
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MIKÄ ON TÄRKEINTÄ YRITYSTOIMINNASSA?
ASIAKAS
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi
MILLAINEN ON SINUNTYYPILLINEN ASIAKKAASI?
ikä?
elämäntyyli?harrastukset?
työ / ammatti?
sukupuoli?
elämäntilanne?
arjen haasteet?
perhe?
muuta?
Tuotteistaminen, hinnoittelu, myynti, markkinointi.. kaikki
lähtee siitä, että tunnet asiakkaasi.
Annika Matikainen - Bossa Oy - www.bossa.fi