Ted Nyberg Webbplatsens roll i säljprocessen (B2B Sales Trends 2013)
30
Transcript of Ted Nyberg Webbplatsens roll i säljprocessen (B2B Sales Trends 2013)
Status quo Förändrings-behov
Undersöker möjligheter
Väljer en inriktning
Jämför produkter/
tjänsterVal
Köpprocessen
Utbilda
Förklara
Försäkra
Kommunikationsbehov
2003 2013
Webbplatsens roll i säljprocessen
Våra prospects använder webben för att vara pålästa när de
träffar oss. Det är vår webbplats uppgift att vara delaktig
när de läser på så att vi har de bästa förutsättningarna för
att ta säljprocessen vidare.
Take-aways
• Skriv en bra text. Ta bort hälften. Ta bort hälften. Läs
igenom. Justera.
• Skriv inte vad du vill säga, utan vad folk vill veta (och vad
de söker på).
• Använd ett webbspecifikt telefonnummer.
• A/B-testa.
• Använd personalisering.
