TecnoCardio Plan Negocio

7/23/2019 TecnoCardio Plan Negocio

1/24


2/24


3/24

INDICE DE CONTENIDOS

1. 1 Propsito del Plan

2 Resumen Ejecutivo

3 Anlisis del Mercado

4 Anlisis de la Demanda

5 Anlisis de Personal

6 Anlisis DAFO

7 Anlisis de la Competencia

8 Estrategia de Desarrollo

8.1 Estrategia de Producto

8.2 Estrategia de Precios

8.3 Estrategia de Distribucin

8.4 Estrategia de Promocin

9 Claves del xito del Negocio

10 Anlisis Econmico

10.1 Previsiones de Ventas

10.2 Presupuesto de Gastos

10.3 Cuenta de Resultados

10.4 Previsiones de Tesorera (Cash-Flow)

10.5 Balance de Situacin

10.6 Inversiones

11 Necesidades de Financiacin

12 Conclusin


4/24

1 Propsito del plan

La intencin de este informe es presentar a nuestros socios el desarrollo y comercializacin deuna

aplicacinpara telfonos mviles que controla los parmetros cardiovasculares de forma que el ejercicio fsico se realice deforma correcta, acorde a las condiciones de la persona que lo practica, para la obtencin de la financiacinnecesaria.

El ejercicio fsico es muy saludable siempre que se haga correctamente y teniendoen cuenta las limitaciones decada persona.

No todos los ejercicios fsicos son recomendables para todas las personas.Aunque se debera contar con los profesionales para que nos indiquenlas formas correctas de realizar elejercicioas como de indicar cul o qu tipo de ejercicios fsicos son los convenientes para nuestra saludcardiovascular deforma individualizada, es de todos conocido que no realizamos esa mnima consulta antes de empezar a realizar el

ejercicio fsico y ponemos en riesgo nuestro motor corporal, el corazn.Son conocidoscasos de personas que han perdido la vida por insuficiencia cardiaca, como por ejemplo haceunos aos un extranjero que se puso a realizar footing en Sevilla a las cuatro de la tarde,con chndal, auna temperatura de ms de 45C, y siendo una persona con sobrepeso.La aplicacin TECNOCARDIOtoma todos los valores posibles para determinar el riesgo del sistemacardiovascular, realizando una propuesta para el usuario minimizando el riesgo, de forma que todas las personasrealicen el ejercicio fsico de forma placentera y lo ms segura posible.La aplicacin TECNOCARDIO va dirigida a aquellas personas que no hacen uso de profesionales antesde ponerse a realizar cualquier ejercicio fsico, que creen que pueden realizar cualquiera, y que no existe riesgo.Es decir el 95% de la poblacin mundial.

El proyecto se elabora por un plazo de cinco aos, por limitar en el tiempo, dado que la comercializacinyexpansin se realiza de forma nacional e internacional desde el primer momento, siendo el canal de distribucinla red internet sin necesidad de establecimientos fsicos.


5/24


6/24

2 Resumen Ejecutivo

En este plan vamos a presentar los segmentos de mercado a atacar, la valoracin del mercado existente ylosobjetivos de cuota de mercado a conseguir por nuestra aplicacin. Detallaremos los product

os acomercializarhaciendo hincapi en las diferenciaciones que hacen de nuestro producto un mejor competidor que el resto de losactuales. Analizamoslos puntos fuertes as como la ventaja diferencial respecto a los principales competidores.Posteriormente estableceremos la estrategia para los cinco aos del plan (2014-2019) dejando establecidas lasbases durante este tiempo.

Asimismo, definiremos las claves que van a fundamentarel xito de nuestro negocio para posteriormente realizarun anlisis econmico-financiero de la estructura de precios, mrgenes y costes fijos; finalmente presentaremoslas previsiones de ventas, previsiones de tesorera, cuenta de resultados y balance de situacin paralos cincoaos.

Con todo ello realizaremos la propuesta de necesidades de financiacin y fuentes a nuestros inversores y socios.


7/24

3 Anlisis del Mercado

El mercado de la salud enfocada al ejercicio fsico es cada vez mayor.El poder adquisitivo necesario es muy bajo dadoelcoste nfimo de las aplicaciones para mviles.

La popularizacin de los smartphones y el auge de los tablets ofrecen oportunidades nuevas en todos los campos:desde el desarrollo o comercializacin de aplicaciones enfocadasa la salud, el m-commerce, el turismo oel marketingmvil. Estamos en un mercado en el que est todo por hacer y,lo ms sorprendente, sacar adelante muchos de estosproyectos no requiere una alta inversin.

Estamos en el momento perfecto para emprender en un negocio relacionado con la movilidad, seatelefona otablets. En Espaa hay 14,8 millones de smartphones y 900.000 tablets. Somos el segundo pas del mundo enpenetracin de este tipo de terminales, slo por detrs de Reino Unido. Y hacemos buen uso de ellos. El 20% de lapoblacin internauta se conecta a la Red a travs del mvil, nueve puntos por encima del 11% de la media de la UE.

Los datos confirman que en poqusimos meses se ha dado un salto de gigante en la popularizacin de estosterminales, pero tambin lo hemos dado en la forma de utilizarlos. Segnel estudio Our Mobile Planet: GlobalSmartphone, de Google, los espaoles utilizamos nuestrosmviles para realizar una bsqueda cuando vemos unanuncioen un medio tradicional o en una tienda (esto cambia radicalmentela forma de comunicacin de las empresascon sus potenciales clientes). Otro 88% lo utiliza par

a buscarinformacin local, una de las principales potencialidadesde los mviles frente al ordenador:la geolocalizacin. Pero nos falta todava dar el siguiente paso, dado que solo 20%de losespaoles compraa travs del mvil, frente al 40% de los usuarios de otros pases ms familiarizados con estosdispositivos, como Japn.

La forma de explotarlas no depende tanto del dispositivo en s como del modo en que los utilizamos. Lostablets, porejemplo, se utilizan ms en casa y en entornos profesionales. Los telfonos, en cualquier momento y lugar.La respuesta a la mayor parte de estas nuevas necesidades se estn ofreciendo con el desarrollo de apps.

Eso nosignifica que hace falta ser un ingeniero informtico para aprovecharlas. De hecho, losequipos que triunfan en estemercado son absolutamente multidisciplinares.


8/24

En el caso de las aplicaciones para telfonos mviles enfocadas a la salud,el incremento es exponencial yel mercadosigue en auge y con muchas posibilidades de negocio.Para destacar en ste segmento del mercado de aplicacioneses necesario ser innovador, con frmulas que permitenun control real de los usuarios de sus riesgos cardiovasculares al realizar el ejercicio fsico.

Debemos poner en relieve el carcter internacional al que nos destinamos:

i) Pblico objetivo

ii) Canal de Distribucin, InternetPor lo tanto nuestra propuesta debe centrarse en una aplicacin multi-idioma, que al menos inicialmente contemple esidioma Espaol, y el idioma Ingls.


9/24

4 Anlisis de la Demanda

Nos enfocamos en los dos segmentos de mayor incidencia del pblico usuario, terminales

Android y Apple.

Las cifras estadsticas son muy demostrativas:

Pero aunque es evidente la monopolizacin de los terminales Android frente al resto, no podemos dejar de ladolos terminales del Apple.Los compradores y usuarios de Apple, son de mayor poder adquisitivo, y tambin las estadsticasdemuestras que son mucho ms activos en el compra de aplicaciones para sus terminales.Por dicho motivo establecemos nuestro producto dirigido alos dos segmentos (Android y Apple) y con preciosdiferenciados entre ambos 1,50 para Android y 2,50 para el caso de Apple aprovechando lacapacidad y ladireccionalidad de cada tipo de usuario comprador.

5 Anlisis de Personal

Las necesidades de personal son mnimas, dado que el desarrollo de laaplicacin se externaliza, y solo quedanlabores administrativas (contabilidad, fiscalidad y tesorera) y de marketing como objeto de trabajo y seguimiento.Se establece una sola persona, con una jornada a

tiempo parcial, con contratacin laboral no indefinida, y perfil deAuxiliar Administrativo, con conocimientos de las redes sociales y de internet.


10/24

6 Anlisis DAFO

La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades,mientras que la situacin externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades yamenazas.

Debemos tener en cuenta:Cmo se puede explotar cada fortaleza?Cmo se puede aprovechar cada oportunidad?Cmo se puede detener cada debilidad?Cmo se puede defender de cada amenaza?

FORTALEZAS DEBILIDADES

ANLISIS INTERNO

Fcil acceso alasesoramiento deexpertos en la materia

Estar en la rama Bio-Sanitaria

Tener el incentivo de queluchamos por una nota

Las competencias de loscomponentes del equiposon altas

La relacin entre loscomponentes del grupo

Falta de tiempo

Que vivamosseparados, lo quedificulta el poderjuntarnos para trabajar

No haber trabajadoantes con el soporteAPP

OPORTUNIDADES AMENAZAS


11/24

ANLISIS EXTERNO

Ir a centros o complejoshospitalarios paraver pruebas realesrelacionadas con el

proyecto

Que el profesor nosayude y aconseje decerca

Acercarnos al mundo dela sanidad, que a la larganos servir para laprofesin que nosgustara realizar

Apoyo por parte delcolegio

Aprenderemos tcnicasde medicin y estudio anivel sanitario

Coincidencia de losplazos de entrega conlos exmenes deevaluacin

El tiempo de trabajo eslimitadoLos requisitos porparte de las entregasde LsDreams


12/24

7 Anlisis de la Competencia

Las aplicaciones enfocadas al riesgo cardiovascular al realizarejercicio fsico que hemos analizado son muy altadiversidad.

Para determinar el grado de riesgo cardiaco, se deben tener en consideracin tres factores rele

vantes:

1) Estado fsico del individuo

2) Edad de la persona que realiza el ejercicio fsico

3) Necesidad de oxigenacin y por lo tanto de la frecuencia cardiaca ptima

En TODAS las aplicaciones analizadas solo se tienen en cuenta UN SOLO FACTOR de los relacionados anteriormente.

En nuestro caso, usamos los tres factures indicados, siendo el nico aplicativo que los tiene encuenta, y que por lo tanto da un carcterinnovador y de seguridad que nuestros competidores no tienen.

Hemos contactado con laempresa CHEAP COMMERCE INVESTMENT SERVICE, los cuales han desarrollado lafrmulaaplicable, as como el diseo de pantallas y flujos dedatos, para tener en cuenta los tres factoresrelevantes para evitar el riesgocardiaco en la realizacin del ejercicio fsico.Esta empresa tendr un retorno de inversin del 35% de las unidades vendidas, que sern liquidadasperidicamente.


13/24

8 Estrategia de Desarrollo

8.1 Estrategia de Producto

Como ya se ha indicado anteriormente, nuestra estrategia se basa en ser diferenciadores con respecto a nuestracompetencia, teniendo en cuenta los tres factores que intervienen en la realizacin del ejercicio fsico de formasaludable y minimizando los riesgos cardiovasculares:

1) Estado fsico del individuo



8.1.1 Tecnocardio Android

Se desarrollar para el nmero mximo de terminales posibles, sobre todo teniendo en cuentalas diferentes versiones del sistema Android, partiendo de la versin 2.3 hasta la ms actual.Dentro de los mantenimientos se contempla que nuestro proveedor siempre tenga la versindel producto a la mayor actualizada.

8.1.2 Tecnocardio Apple

Se desarrollar para el nmero mximo de terminales posibles, sobre todo teniendo en cuentalas diferentes versiones del sistema IOS de Apple, partiendo de la versin 5 hasta la msactual.Dentro de los mantenimientos se contempla que nuestro proveedor siempre tenga la versindel producto a la mayor actualizada.

8.2 Estrategia de Precios

Se diferencian nicamente las dos plataformas de destino de laaplicacin, Android y Apple, por elcarcter de mayorpoder adquisitivo de la ltima, aunque con unos precios nfimos de ndole popular. Una aplicacin cuyo precio es de1,50 ,impuestos incluidos, en su modalidad de Android o de 2,50 para los terminales Apple son cantidadesasimilables por los usuarios.

Adems existe incluso la posibilidad de poner laaplicacin en forma GRATUITA, que no significa no obtenerbeneficios, puesto que podemos hacer uso de las plataforma publicitarias que insertan anunciosen dichasaplicaciones gratuitas y con las cuales se obtienen grandes beneficios atravs de las empresas publicitarias.

8.3 Estrategia de Distribucin


14/24

La distribucin se realiza mediante las tiendas virtuales de los fabricantes, ya conocidas mundialmente, como:- Apple Store

- Play Store (adquirida por Google)

8.4 Estrategia de Promocin

Entre las labores a realizar por el personal Auxiliar Administrativo, se encuentra la de promocinde los productos avender.Teniendo en cuenta que nuestro canal de distribucin es Internet, se enfocar ala promocin ymantenimiento del marketing, mediante el uso de:

1) Twitter

2) Tuenti

3) Facebook

4) Blog

5) Web de internet www.tecnocardio.com


15/24

9 Claves del xito del Negocio

Laclave del xito radica en el uso del nmero mximo de parmetros para determinar el grado de riesgo cardiovascular durante la realizacin del ejercicio fsico:

1) Estado fsico del individuo (Colesterol,...)



Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en moneda)

Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en unidades)

Previsiones de Ventas Anuales (en moneda)

Previsiones de Ventas Anuales (en unidades)


16/24


17/24

10 Anlisis Econmico

10.1 Previsiones de Ventas

Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en moneda)

Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en unidades)


18/24

Previsiones de Ventas Anuales (en moneda)

Previsiones de Ventas Anuales (en unidades)

10.2 Presupuesto de Gastos


19/24

10.3 Cuenta de Resultados

Cuenta de Resultados

Ao

2014

2015

2016 2017 2018

Ventas 46.0

28

87.7

17

173.0

28

326.3

93

558.9

70

Coste de ventas 15.971

30.428

60.015

113.190

193.830

Margen bruto 30.056

57.289

113.013

213.203

365.140

Costes fijosPersonal 5.94

96.068

6.1896.3136.439

GastosGenerales 2.014

3.667

7.78016.517

35.083

Beneficio antesde amortizaciones

22.094

47.554

99.043

190.373

323.618

Amortizaciones 4.771

4.771

4.7714.7714.771

Beneficio deexplotaci

n

17.3

23

42.7

83

94.27

2

185.6

02

318.8

47Resultadosf inancieros

-2.249

-1.817

-1.351

-849 -308

Subvenciones decapital 0 0 0 0 0Beneficio antesde impuestos

15.074

40.967

92.921

184.753

318.538

Impuestos 5.276 14.338 32.523 64.663 111.488


20/24

Beneficiodespus deimpuestos

9.798

26.628

60.399

120.089

207.050

10.4 Previsiones de Tesorera (Cash-Flow)

Previsiones de Tesorera - Primer Ao

Mes SEP OCT NOV DIC ENE FEB MA R ABR MAY JUN JUL AGO Total2014Cobros 32.500 1.211 1.211 1.211 6.054 6.054 6.054 9.080 9.080 9.080 3.027 605 85.167TecnocardioAndroid 0 960 960 960 4.801 4.801 4.801 7.202 7.202 7.202 2.401 480 41.771TecnocardioApple 0 250 250 250 1.252 1.252 1.252 1.879 1.879 1.879 626 125 10.895Financiacinterceros 32.500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 32.500Pagos 30.810 1.615 1.615 1.918 3.296 3.296 3.598 4.346 4.346 4.851 2.246 1.405 63.343Compras 0 420 420 420 2.101 2.101 2.101 3.151 3.151 3.151 1.050 210 18.275Personal 296 296 296 296 296 296 296 296 296 296 296 296 3.555Seguridad Social 0 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 1.328Hacienda Pblica 0 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 866Gastos Generales 998 48 48 351 48 48 351 48 48 351 48 48 2.437Prstamos 651 651 651 651 651 651 651 651 651 651 651 651 7.815Inversiones 28.865 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 28.865Gastos Financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 202 0 0 202Cash-Flow mes 1.690 -405 -405 -707 2.758 2.758 2.455 4.734 4.734 4.229 781 -800 21.824Cash-Flowacumulado

1.690 1.285 881 173 2.931 5.689 8.144 12.879 17.613 21.842 22.624 21.824

Previsiones de Tesorera anuales

Ao

20142015 2016 2017 2018

Cobros 85.167

103.396

203.754

384.851

661.060

TecnocardioAnd

roid

41.7

71

91.87

4

192.2

32

373.3

29

649.5

38TecnocardioApple

10.895

11.522

11.522

11.522

11.522

Financiacinterceros

32.500

0 0 0 0

Pagos 63.343

78.940

153.274

293.633

525.000

Compras 18.275 35.867 70.673 133.463 229.231


21/24

Personal 3.555

3.626 3.699 3.773 3.848

SeguridadSocial 1.32

8

1.476 1.505 1.535 1.566

HaciendaPblica 866 962 982 1.001 1.021GastosGenerales 2.43

74.437 9.414 19.98

642.451

Prstamos 7.815

7.815 7.815 7.815 7.815

Inversiones 28.8

65

0 0 0 0

GastosFinancieros

0 0 0 0 0

Dividendoaccionistas

0 8.818 23.966

54.359

108.080

Impuestos 202 15.940

35.222

71.701

130.988

Cash-Flowao 21.824

24.456

50.480

91.218

136.059

Cash-Flowacumulado

21.824

46.280

96.759

187.977

324.036


22/24

10.5 Balance de Situacin

Balance de Situacin

Ao 201420152016 2017 2018Inmovilizado 19.0

8414.3

139.5424.771 0

InmovilizadomaterialImpresora 260 260

260 260 260

OrdenadorPersonalInmovilizadoinmaterialAplicacionesTECNOCARDIO

495

23.100

495

23.100

495

23.100

495

23.100

495

23.100

Amortizacinacumulada

-4.77

1

-9.54

2

-14.31

3

-19.08

4

-23.85

5Activo circulante 24.851

52.048

108.138

209.441

360.795

Existencias 0 0 0 0 0Clientes 3.02

75.76

811.37

821.46

436.75

8Tesorera 21.8

24

46.2

80

96.75

9

187.9

77

324.0

36TOTAL ACTIVO 43.935

66.361

117.680

214.212

360.795

Fondos Propios 15.074

41.947

96.564

194.435

340.230

Reservas 0 980 3.6439.683 21.691

Prdidas yGanancias 15.0 40.9 92.92 184.7 318.5


23/24

74 67 1 53 38Acreedores alargo plazo

26.934

20.936

14.472

7.506 0

FinanciacinPropia 26.934 20.936 14.4727.506 0

Acreedores acorto plazo

1.927

3.479

6.64412.270

20.565

Acreedorescomerciales

1.050

2.001

3.9477.443 12.746

Administracionespbli

cas

877 1.47

8

2.6974.827 7.819

Otras deudas 0 0 0 0 0TOTAL PASIVO 43.9

3566.3

61117.6

80214.2

12360.7

95

10.6 Inversiones

11 Necesidades de Financiacin


24/24

12 Conclusin

Por todo lo expuesto consideramos que el xito del proyecto est

garantizado gracias a:i) la oportunidad de mercado que existe actualmente,ii) la no necesidad de creacin de empresa nueva al plantearsecomo una nueva lnea de negocio dentro de una empresa yaexistente,iii) la baja necesidad de financiacin de fondos propios,iv) as como la innovacin del uso de muchos ms parmetroscardiovasculares para la mejor recomendacin de la persona quequiere realizar el ejercicio fsico.

Tambin el apoyo innegable de los colectivos mdicos hacia larecomendacin de la realizacin de ejercicio fsico que sea acordeal estado de la persona dejando a nuestra aplicacin como la msavanzada y completa dentro de las existentes en el mercado, y aunos precios totalmente asumibles para cualquier consumidor.

TecnoCardio Plan Negocio

Documents

Transcript of TecnoCardio Plan Negocio