IVONNE CRUZ En este archivo se analizará las el uso de las técnicas de seducción al cliente, el como añadir una persuasión para adquirir tu marca, la técnica es muy sencilla y como en toda investigación de marketing se tiene que analizar al cliente para como llegar hacia el y que te compre.

E s c u e l a B a n c a r i a y C o m e r c i a l

Difdif

Técnicas de seducción al cliente

Técnicas para la seducción del cliente

La palabra seducir, tiene varias interpretaciones tanto positivas como

negativas, los significados que me interesa desarrollar en este momento son:

“Embargar o cautivar el ánimo” según el diccionario “Seducir es una acción

intencionada que se ejerce sobre una o varias personas para conseguir su

adhesión”. La seducción es un proceso de marketing y ventas sobre nuestros propios encantos, a eso se le llama seducir , “vendiéndonos” o tratando de persuadir al cliente. La seducción se sustenta en la necesidades humanas , se utiliza la seducción para atacar esas necesidades y satisfacerlas Especialízate: las personas se mueven por tribus de consumo y urbanas , centrarte en el nicho de mercado para que haya posibilidades de que se fijen en tu empresa. Conocer un poco de psicología Los sectores son diferentes cada sector tuene su propio funcionamiento, preocuparte por tu consumidores , escuchar , lo que buscan o quieren y satisfacer su expectativas , no se puede ofrecer algo si no sabemos cual será la motivación de la gente para adquirirlo. Destaca tus puntos fuertes y mejora los débiles Tienes que conocerte a ti mismo , realizar los puntos fuertes y mejorar en los débiles , tienes que hacer un FODA de tu negocio y ponerte a seducir a tu publico objetivos y también con esto atraerás a mas clientes. Conocer el juego de seducción Se aplica el modelo AIDA ( atención , interés , deseo, acción ), conoce bien las fases y podrás ganar clientes. Dar motivos de confianza antes , durante y después del contacto con los clientes es importante.

Aplicar la seducción en el entorno empresarial debe ser un reto a conseguir en

todos los ámbitos. Voy a mencionar algunas de las claves que considero

necesarias en la seducción aplicada al mundo del marketing:

Inteligencia:

Ten claro lo que quieres ofrecer y ofrecer

En tu mente no debe haber dudas

Prepáralo y visualízalo con anterioridad

Emoción:

Confía en ti mismo, siente que lo vas a lograr

Ofrece lo mejor de ti mismo

Sonríe, estás ofreciendo algo que te gusta y le gusta

Hazte indispensable

Atrévete a plantear tus ideas

Sé capaz de sorprender

No te vanaglories

Acción:

Planea bien lo que quieres lograr

Habla y sobre todo escucha, para saber lo que desean los demás

Utiliza la mirada y tu lenguaje corporal

No presiones, dales tiempo para pensar

Contrólate y no quieras correr más de la cuenta

Procura entender al otro y respétalo

Haz ofertas que no se puedan rechazar

Guárdate alguna carta en la manga

Rompe el ritmo

Sé paciente y ten constancia

Sé realista, no ofrezcas imposibles.

Conclusión Para mi la seducción es conocer al cliente y como venderle nuestro producto , ser sus gustos , necesidades por un nicho de mercado ya creado por nosotros. Yo establecería una investigación de neuromarketing , Retail , merchandasing para seducir al cliente con diferentes herramientas de marketing. La investigación de mercado es muy importante para saber como vas a vender tu producto , tu mercado que valora , que no le interesa , como puedes atraer a tu nicho , como puedes decir tu no eres mi cliente mediante técnicas y herramientas , pero reitero es importante saber y conocer a tu mercado. Si es venta directa tienes que saber acerca de producto y siempre ser versátil y tener rapidez a preguntas que el cliente las realice. Bibliografía Blog del mercadologo (2000), como persuadir al cliente , recuperado 21 de mayo de 2014 sitio web: http://comoseducirparavender.blogspot.mx/ Puro Marketing , Seducción , recuperado 21 de mayo 2014 , sitio web :http://www.puromarketing.com/13/15975/sabes-seducir-entenderas-mejor-marketing-ventas.html