Técnicas de Cálculo de Precios Yohami
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7/25/2019 Tcnicas de Clculo de Precios Yohami
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Tcnicas de Clculo de Precios
El precio que se cobra por un producto o servicio es el resultado de una serie dedecisiones que se toman antes de su establecimiento, sin embargo el precio debeestar en un punto de equilibrio que permita producir demanda y tener ganancias,
observemos el siguiente diagrama:
CostosPrecios de
competidores y otrasfactores externos
Percepcionesde valor de losconsumidores
Tomado de: Kotler y Armstrong (!!"#, p$ "%&
'a fiaci)n de precios antes era una tarea sencilla ya que no *ab+a precios fios elcomprador y el vendedor negociaban entre el valor que el comprador daba alproducto y el costo del mismo, de all+ viene el regateo que es parte importante demuc*as culturas$ En la actualidad las organiaciones deben tener en cuenta unaserie de aspectos diferentes al valor del negociante y del vendedor para la fiaci)nde precios, es decir, no solo se consideran las necesidades de los consumidores ylos costos, sino que adem-s se eval.a el clima econ)mico, la legislaci)n, la
competencia y los obetivos empresariales$ A continuaci)n desarrollaremosalgunas de las t/cnicas de fiaci)n de precios m-s empleadas$
Precio AltoNo puede
haber
demanda a
este precio
Precio BajoNo puede
haber
utilidades a
este precio
Es importante resaltar que existen organizaciones que
poseen productos no comerciales, sin embargo estas
organizaciones requieren estrategias de mercadeo para
promocionar sus productos o servicios, un ejemplo de
ellas son: Alianza para una Venezuela sin Drogas, Red
de Apoyo entre mucas otras que brindan in!ormaci"n y
apoyo para solventar problemas sociales y que
establecen una estrategia de mercadeo#