Techniki Merchandisingu
-
Upload
natalia-teresita -
Category
Business
-
view
7.109 -
download
2
description
Transcript of Techniki Merchandisingu
Skuteczna organizacjaprzestrzeni sklepowej
czylijak zwiększyć sprzedaż
akcesoriów GSM
MERCHANDISING
to część operacji marketingowych stanowiąca pewną filozofię działania, która do komunikacji z klientami posługuje się przestrzenią handlową. Działania te wywierają znaczący wpływ na ostateczną decyzję zakupową konsumenta, opierając się na ujednoliconym przekazie promocyjnym marek i utrwalając go w miejscu sprzedaży.
MERCHANDISER
to przedstawiciel dostawcy - osoba posiadająca wiedzę produktową i umiejętności dotyczące organizacji powierzchni sprzedaży, dystrybucji materiałów reklamowych, znająca zasady działania sklepu i działająca zgodnie z interesem jego właściciela.
Na wykorzystanie powierzchni sprzedaży pozwala tylko znajomość konkretnych reguł i umiejętne operowanie nimi. Prowadzi do takiego ustawienia asortymentu, które daje klientowi możliwość zobaczenia jak największej oferty sklepu, czego wynikiem jest zwiększenie wartości dokonanych przez niego zakupów.
Zarządzaj swoją półką
i osiągaj korzyści:
zwiększenie sprzedaży ogólnej lub produktów kluczowych
zwiększenie pozytywnej percepcji klienta i większe zaufanie
zmniejszenie wątpliwości pracowników dotyczących doboru asortymentu i sposobu ekspozycji
oszczędność czasu klienta i sprzedawcy
Przy rozmieszczaniu towarówna meblach i ekspozytorach…
... pamiętaj o rentowności - towary, na których osiągasz podstawowyzysk powinny otrzymywaćlokalizacje „królewskie”
... pamiętaj o rotacji -towary szybko rotującemuszą mieć więcej miejscai dostępniejsze fragmentyregałów
... pamiętaj o cenie - towarydrogie nie mogą być eksponowane w taki sam sposób jak towary tanie, ponieważ klient niezaakceptuje różnicy w cenie
Pamiętaj o naturalnym zachowaniukonsumenta, który zwykle:
... kieruje się i patrzy na prawo
... chętniej sięga po produkt prawą ręką
... jego oko rejestruje zaledwie ok. 30 cm półki
Uwzględniaj wartośćobszarów percepcji klienta:
... najatrakcyjniejszy poziom regału znajduje się na wysokości 120-160 cm - „strefa wzroku”
... dobrym miejscem jest też „strefa zasięgu ręki” - poziom 80-120 cm
... najgorsze notowania ma dół regału…
Na najwyższych półkach powinny znaleźć się artykuły o:
niewielkich rozmiarach
wysokiej jakości i cenie
Na najniższych, a zatem najmniej atrakcyjnych półkach można umieszczać:
• towary ciężkie, o dużych gabarytach - łatwo je stamtąd wziąć i klient nie musi się obawiać, że spadną mu na głowę
• artykuły przyciągające wzrok, np. posiadające bardzo atrakcyjne, kolorowe opakowanie
• artykuły o wysokim wskaźniku średniej dziennej sprzedaży, dzięki czemu unikniesz częstego dokładania towaru na inne półki
Stosuj powtórzenia
• na najmniej dostępnych półkach (najniższej i najwyższej) stosuj powtórzenia ekspozycji z półek, które je poprzedzają
• zwiększaj liczbę facingów wybranego produktu. Każde powielenie twarzy (opakowania) zwiększa sprzedaż
Umiejętnie wykorzystuj pozornie nieatrakcyjne powierzchnie
Stosuj zasady wpływające na poprawęwizerunku sklepu i wzrost sprzedaży:
• zakup towarów może przebiegać w sposób sprawny tylko w warunkachprzejrzystej ekspozycji
• produkty niemarkowe nie powinny być ustawione z produktami markowymi
• kategorie towarów należyorganizować w tzw. bloki
• każdy produkt powinien byćustawiony „twarzą” do klienta
• w ramach asortymentu nie powinnybyć mieszane kategorie produktowe
• nie należy mieszać ze sobą w tym samym miejscu kilku towarów - każdy rodzaj towarumusi stać oddzielnie
• w sklepie powinna być dostępna i wyeksponowana jak największa ilość kategorii produktowych marki
• wszystkie urządzenia ekspozycyjne – regały,stojaki – muszą być całkowicie wypełnione towarami. Jeśli klient widzi na półce puste miejsceodnosi się do danego sklepu mniej przychylnie,jest bardziej skłonny do wyrażania niepochlebnychopinii o nim
• bez pustych miejsc na półkach -powierzchnię półki trzeba wykorzystać maksymalnie.Produkty należy układać bez przerw,w rozsądnie dużych ilościach
• ważne jest eksponowanie produktów w odpowiednich, oryginalnych opakowaniach
Wykreuj wizerunekswojego sklepu!
umieszczaj produkty tylko na stojakach należących do tej firmy
·umieszczaj materiały reklamowe w odpowiednich ciągach komunikacyjnych, kompleksowo, zapewniając kontynuację komunikatów reklamowych
zadbaj o otoczenie zewnętrzne sklepu i skieruj uwagę przechodnia na możliwość zakupu akcesoriów GSM
INFOLINIA TF1 0 801 611 511
www.TF1.pl
www.foofgsm.pl
ŻYCZYMY SAMYCH SUKCESÓW I ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY