Document 3.1 : Un nouveau modle de lindustrie pharmaceutique mondiale. Un nouveau modle simpose lindustrie pharmaceutique : Les multinationales tendent sous-traiter certaines activits comme la recherche et dveloppement et la production ; La croissance du march des gnriques est plus forte que celles des princeps ; La croissance est tire par les marchs mergents ; La demande est freine par une rgulation croissante linstar dinstauration de barrires lentre. Une forte tendance de concentration : La tendance la concentration dans lindustrie pharmaceutique a pour principal objectif datteindre une taille critique permettant de raliser des conomies dchelles compte tenu des cots levs de Recherche et de Dveloppement. La pression sur les prix et lacquisition de nouvelles technologies motivent aussi des oprations de fusions et acquisitions. Source : www.cdvm.gov.ma

Adossement:soutien, appuiMENA: moyen orient et nord A1frique1Prciser le mtier de la socit Promopharm.0.25 pt

2a. Expliquer la notion de sous-traitance ; b. Citer deux raisons de la sous-traitance. 0.25 pt 0.25 pt

3Dgager, des documents 3.1 et 3.2, deux opportunits et deux menaces du march de la socit Promopharm0.75 pt

4a. Calculer partir du document 3.3, le taux de variation en 2010 par rapport 2006 : - du chiffre daffaires global du secteur pharmaceutique ; - du chiffre daffaires de la socit Promopharm. N.B. retenir deux chiffres aprs la virgule. b. Interprter lvolution du chiffre daffaire de la socit Promopharm en la comparant celle constate dans le secteur pharmaceutique. 0,25 pt0,25 pt

0,5 pt

5a. Identifier, partir du document 3.4, la modalit juridique de croissance du groupe Hikma Pharmaceuticals ; b. Relever, dans le document, les objectifs recherchs par Promopharm travers cette opration. 0,5 pt0,5 pt

6Identifier loption stratgique poursuivie par la socit Promopharm. 0.50 pt

7Synthse : La socit Promopharm a conclu un accord visant cder 63,9% de son capital au groupe pharmaceutique Jordanien Hikma. Rdiger une synthse de 10 lignes traitant les points suivants: Une analyse du contexte conomique national et international de la socit Promopharm ; Une explication de la notion de concentration ; Les effets positifs attendus par la socit Promopharm ; Les risques ventuels dun tel accord. 02 pts

Exercice 2 : Rpondre par Vrai ou faux. Justifier quand, cest faux.1. Une entreprise qui poursuit une stratgie de spcialisation ne fabrique en gnral qu'un seul produit. 2. Une entreprise qui poursuit une stratgie de diversification exploite toujours des mtiers totalement diffrents. 3. Le principal avantage d'une stratgie de spcialisation est une meilleure connaissance du march. 4. Le principal avantage d'une stratgie de diversification est une meilleure rpartition des risques. 5. Poursuivre une stratgie de diversification conduit systmatiquement une entreprise au succs 6. Produire un cot infrieur est un excellent moyen pour dominer ses concurrents. 7. La stratgie de domination par les cots consiste uniquement rechercher tous les moyens de rduire les cots. 8. Dans une stratgie de diffrenciation, les clients reconnaissent l'offre de l'entreprise une valeur suprieure celle de ses concurrents et sont prts payer un surprix. 9. Dans la stratgie de diffrenciation, le client n'est pas vraiment intress par un facteur de diffrenciation. 10. La stratgie de domination par les cots permet toujours l'entreprise d'viter une guerre des prix et la menace de copie de ses produits. 11. Le diagnostic stratgique se dcompose en diagnostic interne et diagnostic externe. 12. Le diagnostic interne consiste identifier les opportunits et les menaces de l'environnement. 13. Le diagnostic externe porte sur les forces et les faiblesses de l'entreprise. 14. Mener un diagnostic stratgique permet de prendre des dcisions stratgiques adaptes la situation de l'entreprise. 15. Il est ncessaire de mener rgulirement un diagnostic stratgique.EXERCICE: Choisir la ou les bonnes rponses pour chaque question1. Quels sont les avantages de la stratgie de domination par les cots ?a) les entreprises liminent du march les entreprises dont les cots sont trop levsb) les entreprises amliorent leur rentabilit et leur autofinancementc) les entreprises s'associent tout en restant indpendantes d) les entreprises disposent d'un rseau de commerants indpendants qui coulent leurs produitse) les entreprises accroissent leurs parts de march et leurs ventes2. Ces stratgies de domination par les cots sont bien adaptes des domaines d'activit o :a) L'entreprise gnre une part de march suffisante pour la mettre l'abri des attaques des concurrents b) L'effet d'exprience est fortc) La diffrenciation des produits est faibled) La concurrence porte principalement sur les prix et les cotse) L'entreprise est capable d'engendrer une demande solvable importante3. Les enseignes de la grande distribution (Marjane, Mtro...) fondent leur stratgie concurrentielle sur la diffrenciation : faibles prix d'achat, conomies d'chelle pour les cots de distribution, frais gnraux faibles par rapport au chiffre d'affaires...a) je suis d'accordb) je ne suis pas d'accord.

Exercice : Rpondre par vrai ou faux. Justifier dans les deux cas a- La stratgie de domination par les cots implique gnralement un volume de production importantb- La stratgie de niche consiste viser une cible trs large c- Une stratgie de diffrentiation vise se distinguer de ses concurrents d- La stratgie de crneau consiste concentrer ses efforts sur tout le march e- La stratgie de diffrentiation implique des efforts dinnovation et de communication f- La stratgie de di versification ne prsente aucun risque de dispersion des comptences

Exercice : Prcisez pour chaque cas de quelle stratgie:sil sagit dun inconvnient ou dun avantage1. LEse risque dtre confrontes des difficults nouvelles : des cadres juridiques diffrents, de nouvelles pratiques daffaires, une complexit dorganisation, des difficults de gestion, des risques politiques, conomiques et financiers .2. L'Ese est moins ractive son environnement ; elle perd donc en flexibilit c ar toutes les ressources tant focalises sur une activit (rigidit organisationnelle) .3. Risque de perte du mtier de base .4. Acquisition et matrise de nouvelles technologies et nouveaux mtiers. .5. Matrise de toutes les tapes dun cycle de production (logique industrielle) .6. Dveloppement d'une image de marque .7. Raliser des synergies avec le mtier de base .8. Dpendance conomique; vol d'informations .9. LEse engage tous ses moyens sur un unique domaine : au moindre problme sur le secteur (arrive d'un nouveau concurrent ou d'un nouveau produit, changement du comportement des consommateurs, nouvelle technologie, etc.), l'entreprise ne possde pas d'autres activits pour compenser. 10. Rpartition des risques (si une activit connat un ralentissement, celui -ci peut tre rattrap par la croissance d'une autre .11. Dispersion des comptences et des ressources, .12. Scurit des approvisionnements ou des dbouchs conomies dchelle (baisse des cots fixes) ..13. Problmes divers : restructuration, rorganisation, conflits sociaux, cultures diffrentes des entreprises fusionnes .Exercice : Choisir la (les) bonne (s) rponse (s)1- Comment se nomme une stratgie visant prendre en charge des oprations en amont ou en aval d'une position d'origine dans la chane de fabrication et de commercialisation d'un produit ?a. La diversification horizontaleb. La spcialisationc. L'intgration verticale2- Quand les moyens financiers de l'entreprise sont faibles, quelle stratgie doit- elle privilgier parmi ces deux choix ?a. La spcialisationb. La diversification3- La stratgie de diversification augmente le niveau de risque de l'entreprise : a-Oui, car plus l'entreprise de domaines d'activit diffrents, moins bien sera rparti son niveau de risqueb-Non, car en diversifiant ses activits l'entreprise diversifie galement le risque et donc le rduit4- La stratgie d'intgration a pour objectif une meilleure matrise de la filire...a-Vraib-Faux Exercice : Prciser pour chaque situation sil sagit dune force, dune faiblesse, dune opportunit, ou dune menace 1. La situation conomique est en train de se dgrader au Maroc. 2. Le temps de loisirs des gens a tendance augmenter. 3. Limage de marque de la compagnie a souffert suite aux rcents accidents et aux rcents licenciements. 4. Les compagnies low-cost connaissent de plus en plus de succs. 5. Lambiance de travail dans lentreprise sest dgrade. 6. Les prix pratiqus par lentreprise sont trs levs par rapport la concurrence. 7. Ouverture du nouveau terminal en 2012. 8. Plusieurs Aroport dans la rgion ont investi dans leurs infrastructures. 9. Le pouvoir dachat est toujours trs lev au Maroc. 10. Les clients sinforment plus et sont moins fidles quil y a dix ans encore. 11. La notorit de la marque de lentreprise est leve. 12. Le risque dattentats terroristes est lev.