T.C. EKONOM BAKANLII

T.C. EKONOM BAKANLII HRACAT GENEL MDRL
Pazar Aratrmas ve lke Masalar

YAVUZ SELM ZDEN

Masa ba aratrmas hedef pazarn seimi ve hedef pazar potansiyelinin llmesi iidir.

Uluslararas pazarlara girmek ve ihracat yapmak iin ncelikle cevaplamamz gereken sorular vardr:Mteriler kim? Hedef Pazar Neresi?lk kez ihracat yapacam. Nereden balamalym?

Masa ba almas ile nce hedef pazar seilmekte, daha sonrada bu pazarn uygunluu konusunda bir n aratrma yaplmaktadr. Bylece belirlenmi pazar yada pazar blmndeki potansiyel alclarn firmann teklifini satn alma gc aratrlmaktadr.
MASA BAI ARATIRMASI

MASA BAI ARATIRMASI
AVANTAJLARVerinin hzl toplanmasDk maliyetliHerhangi biri tarafndan yaplabilir.
DEZAVANTAJLARGenel kalmaktadr.Gvenilirliinin test edilmesi gereklidir.elien istatistiklerFarkl tanmlar Gncel olmayan bilgi

Masa Ba Aratrmasnn Aamalar
Ama ve in Tanmnn Belirlenmesi

rnn Snflandrlmas

Pazar Aratrmasnda Gerekli Bilgilerin Toplanmas

Bilgi Kaynaklarnn Belirlenmesi

Masa Ba Aratrmasnn Aamalar
Ama ve in Tanmnn Belirlenmesi

Ama rnlerin satlabilecei hedef bir lkenin ve bu lkedeki potansiyel mterilerin belirlenmesidir.

Masa ba aratrmasyla lkelerin rekabet yaps, pazar bykl, kltrel, ekonomik ve corafi farkllklar, mteri istek ve ihtiyalarn deerlendirebilmek iin hedef pazarlar hakknda detayl bilgi toplanmakta, karlatrma yaplmakta, hedef olarak seilen pazarn yaps ortaya karlmaktadr.

GTP KOD REHBER2, 4 ve 6 fasll HS (Harmonize System-Armonize Sistem) kodlarna, ngilizce veya Trke rn adlarna gre ayr ayr sorgulama yaplabilmektedir. Rehber yardmyla rnn Trke veya ngilizce adn bilen kii Armonize Sistem koduna ulaabilmektedir.
Masa Ba Aratrmasnn Aamalarrnn Snflandrlmas
lkemizde d ticaret istatistikleri ARMONZE SSTEM NOMANKLATR esas alnarak 12'li bazda hazrlanmaktadr. Armonize sistem numarasn Gmrkler Genel Mdrl (http:gumrukler.gov.tr) sayfasndan yada www.ibp.gov.tr adresinden bavuru kaynaklarnda GTP kod rehberi bal altnda bulabilirsiniz.
Bir rnek ile aklamak gerekirse Trk Gmrk Tarife Cetvelinde Damzlk ksraklar iin belirlenen pozisyon kodu 0101.11.00.10.12dir.

rn son -be nereye ihra edilmitir? rn nereden ithal edilmektedir? rnn dnya ticareti (ithalat+ihracat) nedir?rnn son yllardaki ticari eilimi nedir? rnz ile ilgili Gmrk Vergisine ulaabilirsiniz.
RN SINIFLANDIRDIIMIZDA;

1.rnn zellikleri / d ticaret snflandrmas2.Hedef pazardaki tketim (pazarn bykl, blmleri, eilimler, tketim eilimleri)3.Hedef pazarda retim, ithalat, ihracat4.Hedef pazarda ticaretin yaps (datm kanallar)5.Hedef pazara giri (kalite standartlar, ambalajlama, iaretleme, etiketleme, evre ile ilgili kstlamalar, gmrk vergileri, kotalar,deme yntemleri, teslimat koullar,vs) 6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjlar, fiyat bilgisi iin kaynaklar7.Hedef pazardaki ticari yaynlar + fuarlar8.Hedef pazardaki potansiyel alclar + ilgili kurum ve kurulularn adresleri
Pazar Aratrmasnda Gerekli Bilgiler:
Masa Ba Aratrmasnn Aamalar

YURTDII KAYNAKLAR

D Temsilcilikleri Birlemi Milletler ITC-Uluslararas Ticaret Merkezi DT-Dnya Ticaret rgt Blgesel Entegrasyonlar D Ticaret Kurulular
YURT KAYNAKLAR

Kamu Kurulular zel Sektr Kurulular Yabanc lke Temsilcilikleri lke Masalar
BLG KAYNAKLARI

AIMIZIN TCAR BLG KAYNAI: INTERNET
www.trademap.org
www.intracen.org
www.ekonomi.gov.tr
www.ibp.gov.tr

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI
EKONOM BAKANLII HRACAT BLG PLATFORMUNUNwww.ibp.gov.tr BR BLMDRwww.ulkemasalari.gov.tr

LKE MASALARI
T. C. EKONOM BAKANLII
*
lke Masalarnn rn olan lke raporlar temel olarak Pazar Aratrmas nitelii tamaktadr.

lke Raporlarnn hedef alclar/kullanclar pazar aratrmas aamasnda ya da ihtiyacnda olan firmalarmzdr.
RNN NTEL

T. C. EKONOM BAKANLII
*
Temel Sosyal ve Ekonomik Gstergeler Siyasi ve dari Yap Genel Ekonomik Durum ve Sektrler D Ticaret D Ticaret Politikas ve Vergiler Trkiye ile Ticari likiler Yabanc Yatrmlar Pazarla lgili Bilgiler Adamlarnn Pazarda Dikkat Etmesi Gereken Hususlar Genel Deerlendirme ve ngrler Sektrel Deerlendirmeler Pazara likin Haberler Fuarlar ve Yararl Adresler
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI
Hedef lkenin thalat ve Deiimi Dnya thalatnda Hedef lkenin Pay Trkiye'nin Toplam hracat Trkiye'nin Hedef lkeye hracat ve Deiimi Hedef lkenin thalatnda lk 5 lke ve Pazar Paylar Hedef lkenin Trkiye'ye Rakip lkelere Uygulad Vergi Oranlar Hedef Pazarlarda Potansiyel Sektrlerin Deerlendirmesi
Potansiyel Sektr Deerlendirmelerinin erii

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI
KAYITLI KULLANICI SSTEM

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

T. C. EKONOM BAKANLII
*
LKE MASALARI

FAALYETLER-LKE RAPORLARI
T. C. EKONOM BAKANLII
*

1A.B.D.26Fas51Katar76Portekiz2Afganistan27Filipinler52Kazakistan77Romanya3Almanya28Filistin53Kenya78Rusya4Angola29Fransa54Krgzistan79Senegal5Arjantin30Gabon55Kolombiya80Srbistan6Arnavutluk31Gana56Kosova81Singapur7Avustralya32Gney Afrika Cum.57Kuveyt82Slovenya8Avusturya33Gney Kore Cum.58Kuzey Kbrs T.C.83Sudan9Azerbaycan34Grcistan59Libya84Suriye10Bahreyn35Hrvatistan60Lbnan85Suudi Arabistan11Banglade36Hindistan61Macaristan86ili12Belika37Hollanda62Madagaskar87Tanzanya13Benin38Hong-Kong63Makedonya88Tayland14Beyaz Rusya39Irak64Malezya89Tayvan15Bir. Arap Emirlik.40ngiltere65Mauritius90Tunus16Bosna Hersek41ran66Meksika91Trkmenistan17Brezilya42spanya67Msr92Ukrayna18Bulgaristan43srail68Moolistan93Umman19Cezayir44sve69Moldova94rdn20ek Cumhuriyeti45svire70Nijerya95Venezella21in Halk Cum.46talya71zbekistan96Vietnam22Danimarka47Japonya72Pakistan97Yemen23Ekvator48Kamerun73Panama98Yunanistan24Endonezya49Kanada74Peru25Etiyopya50Karada75Polonya

Eyalet Raporlar: Teksas, Washington, Kalifornia, Illinois, Florida, Georgia, Newyork, Virginia, Ontario, Qubec

Alan Aratrmas
HEDEF PAZARIN ZYARET EDLMES
Hedeflenen pazardaki potansiyel mterilerin bir markaya olan talebin belirlenmesi

ALAN ARATIRMASI
AVANTAJLARDorudan pazarda yaplmaktadr.Potansiyel mteriler ile grme ans vardr.Gerekli bilgiye gre ayarlama yaplabilir.
DEZAVANTAJLARMaliyet daha yksektir.Zaman harcamak gereklidir.

1. Hedef pazardaki alclarla yz yze grme

2. Hedef pazarda rnn sata sunulduu yerleri ziyaret (perakendeciler, toptanclar, show roomlar, depolar, zincir maazalar, marketler) 3. Hedef pazarda rn ile ilgili bir fuar gezme ve/veya fuara katlma

Alan Aratrmas Nasl Yaplr?

ALAN ARATIRMASI SONULARI NELERDR?

Hedef pazara ihracata hemen balayabilirim.Hedef pazara ihracat yapabilmek iin rnmde ya da teklifimde deiiklik yapmak gerekiyor.Hedef Pazara hracat yapmam ksa vadede mmkn grnmyor (rakiplerin okluu, yerel retimin gl olmas, gmrk vergileri, pazarn kk olmas, teknolojinin gelimemi olmas gibi nedenler vb.)

DI PAZAR ARATIRMASI NASIL YAPILIR?

Geni bilgi iin: www.ibp.gov.tr/ hracatta pratik bilgilerD pazar aratrmas nasl yaplr?

TEEKKRLER
Yavuz Selim zdenhracat Genel Mdrl ozdeny@ekonomi.gov.tr

*
*
*