Tarjontaa modernit humanistit segmenteille

Tarjontaa modernit humanistit segmenteille

Hannu KomuOnvisio Consulting

Piiri 25.4.2013

Kuva:Naruskajärvi.fi

Kuva:yle.fi

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj,/17% ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5

miljoonaa

Historia/kulttuuri ei muodoissaan kiinnostaaEksotiikkaa kiinnostaa helpolla tavalla

nautittunaLuontoelämykset kiinnostaa helppona versionaYdin erittäin kokeneita Scandinavia kävijöitä

Kulturellit individualistit

Tutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj,/17% ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5 miljoonaa

Kaupunkilomat kesällä☛ Cities by the water Suomessa ainakin 35 kaupunkia rannikolla tai sisävesillä,

joista voidaan muodostaa houkutteleva ”virtuaaliketju” segmentin kaipaama kaupunkiloma vesistön äärellä

toteutuu hienosti kulttuuriloman ja helppojen luontoelämysten

yhdistäminen onnistuu

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj,/17% ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5 miljoonaa

☛Cities by the water kulttuurielementit ”tutustu alueen

historiaan/perinteisiin” -teemalla, +design arkkitehtuuri,

sisävesi- ja rannikkolaivaristeilyt, Juhannus midnight sun -mystiikkana,

retket lähialueelle(esim. pitopöytä maatilamatkailukohteessa tai perinnekartanossa)

persoonalliset perinnetapahtumat ja etukäteismarkkinoinnissa vetävät FF tapahtumat

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj, /17%,ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5

miljoonaa

Kaupunkilomat talvella ☛ käytännössä suuret eteläisen suomen kaupungit

joihin suorat lentoyhteydet ja riittävästi nähtävää museoita ja tapahtumia (Helsinki,Turku,Tampere ja

näiden satelliittikaupungit nojautuu kesää voimakkaammin

kulttuuri-/historiakohteisiin, suomalaista ruokaa tarjoavat ravintolat, shopping, Helsingistä Tallinnaan ja Pietariin.

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj,/17% ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5

miljoonaa

Kaupunkilomat talvella ☛ lisäksi Northern light cities Rovaniemi, Oulu, Kemi ja

näiden lähiympäristö Rovaniemellä hyvät lumi- ja jääkohteet,napapiiri, Arkticum, Oulussa laajempi historiakattaus, meren jääelementti,

porokarnevaalit Kemissä lumilinna, Sampo kaikissa moottorikelkka ja huskyretket, revontuliretket

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj, /17%,ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5

miljoonaa

Kiertomatkat kesällä sisällytettävä riittävästi

historia-/kulttuurikohteita, arkkitehtuuria. parhaita maisemia, eksotiikkaa

ja huomioitava erityisesti segmentin ytimen osalta Scandinavia kokonaisuus

monia mahdollisuuksia, osa paikallisia tai alueellisia osa ”järeitä”

Kulturellit individualistitTutkittujen maiden väestöstä 15,3 milj,/17%, ydin ”Scandinavia –fanit” 5,5

miljoonaa

Kiertomatkat kesälläEsimerkki järeästä:☛ Finland-Scandinavian highligts eri liittymien

kautta, suuntana: -Rovaniemi:Arktikum-Inari:Siida, Inarinjärvi-Käsivarsi:kolmen maan raja-Nordkap:kaikkia kiinnostava arktinen matkailuikoni

-Tornio-Haaparanta kaksoiskaupunki


miljoonaa

Kiertomatkat kesälläEsimerkki alueellisesta:☛ Karelian highligts

-Joensuusta lähtien suuntana:- Koli-Autolautalla Pielisen yli Lieksaan-Ruunaan kosket (esteetön kohde)-Bomba-Valamon luostari


miljoonaa

☛Maaseutuloma lähellä kaupunkia ideaalina maatilamatkailukohteen

mökkimajoitus(oma rauha), kohteen ateriapalvelut hyvä plussa

kuitenkin lähellä kaupungin nähtävyyksiä ja kulttuuritapahtumia

ei tarvetta merkittäviin liikunta-aktiviteetteihin

Aktiiviset perhe-elämysmatkailijatTutkittujen maiden väestöstä 8,1 milj,/9%, alasegmentti alle 35 v

”nuoret luontoseikkailijat” 3,6 milj.

segmenttiin kuuluvat matkustavat lasten kanssa, puolison kanssa kahdestaan sekä pienissä seurueissa.

ovat erittäin aktiivisia ja liikunnallisia harrastajia, mutta kulttuuriorientoituneisuus on myös tämän segmentin taustalla

Suomessa kiinnostaa ”lähes kaikki” aktiivisen lomailun muodot



Kiertomatkat kesällä tasokas majoitus, maisemallisesti kauniit reitit, lyhyet välimatkat segmentin toivomia matkailualuesuuntia:☛ itäinen rannikkoreitti Helsingistä käsin tehtynä:mm.

merihistoria Kotkassa, Loviisassa, Porvoon historia ja idylli, Koukkaus Kouvolaan(Tykkimäki)

☛ läntinen rannikkoreitti Tammisaareen(Raasepori) ja Hankoon:Tammisaaren saariston kansallispuisto, Hangon kesäidylli



Kiertomatkat kesällä☛ Turusta Tornioon ulottuva keskiaikaisperäinen

Pohjanlahden rantatie tähtituote: reitille osuu hyviä kulttuurikaupunkikohteita, maisemaidylliä,

ostospaikkoja, teema- ja huvipuistoja, festareita kiertomatkailu ja kaupunkilomailu yhdistyvät helppo siirtymä myös Tampereen suunnalta paluureittiin useita vaihtoehtoja useita ruokakulttuuri alueita majoitus tasokkaissa lomakylissä, joissa aktiviteetteja tai

kaupunkihotelleissa veden äärellä



Kiertomatkat kesällä☛ Thousand Lakes variaatiot noudattavat segmentin toivomaa

matkailualuesuuntaa ja konkretisoivat kiehtovimman Suomi mielikuvan

Helsingistä alkaen lyhyemmät eteläisen/läntisen järvialueen kierrokset

tai pitempänä Saimaan alueen reittinä tai molempien järvialueiden yhdistelmän



Aktiiviloma kesällä

☛Multiaktiviteettikohteita: esim. urheiluopistot(11 kpl) joissa majoitus ja monipuoliset

harrasteet, rentoutushoidot samassa paikassa, myös ohjattu kunnon kohotus

hyvän kesäohjelmatarjonnan omaavat hiihtokeskukset/ matkailukeskukset, joissa luontoaktiviteettitarjontaa, kylpylä+



Aktiiviloma kesällä Pitkät retket/vaellukset (huom! Kohderyhmästä 45% alle 35v)

☛ (Ruska)vaellukset tuntureilla, kansallispuistoissa

eksoottiseksi brändättyjä reittejä kuten Karhunkierros voidaan yhdistää koskenlaskuohjelmia, kalastusta päästään sisälle ”koskemattomaan” erämaahan,

saamelaiskulttuuriin, todelliseen hiljaisuuteen (pl. pieni ininä)



Aktiiviloma kesällä Pitkät retket/vaellukset (huom! Kohderyhmästä 45% alle 35v)

☛Ohjatut tai omatoimiset melontasafarit sisävesillä tai meren sisäsaaristossa (turvallisuus) majoitus maatilamatkailukohteissa,perinneruokaa,

voidaan yhdistää kalastus, paikalliset kylätapahtumat, pienet kulttuurikohteet, kalliomaalaukset ym.

seikkailunhaluisille haasteellisemmat jokireitit



Aktiiviloma kesällä Pitkät retket/vaellukset (huom! Kohderyhmästä 45%alle 35v)

☛Paketoidut pyöräretket Ahvenanmaan reitit, Saariston rengastie

saariston eksotiikkaa, perinteitä, perinneruokaa, idyllisiä majoituskohteita, Ahvenanmaan erityispiirteet, viikinkiaika jne.



Aktiiviloma kesällä ☛ Pääteemana kalastus

osan ajasta oppaan johdolla,osan omatoimisesti suunnataan muutaman hengen kaveriporukoille tai esim.

kahdelle pariskunnalle (perheelle), lapsille laiturikalastusta hyvä lomakylä tai idyllinen rantahotelli majoituspaikkana pääsaaliina (suur)hauki, lisukkeena kuha ja ahven välipäivinä muuta ohjelmaa, etenkin jos mukana on

perheenjäseniä, jotka eivät kalasta



Aktiiviloma talvellamyös talvella multiaktiviteetikohteita,

käytännössä suurempia hiihtokeskuksia, joissa löytyy laskettelun, lautailun ja maastohiihdon lisäksi mahdollisuus ainakin kolmeen suosituimpaan kokemustoiveeseen:

- moottorikelkkailuun- poroajeluun - koiravaljakkoajeluun



Aktiiviloma talvella☛Teemana maastohiihto ja retkiluistelu teemojen yhdistämiseen löytyy mahdollisuuksia

useissa kohteissa voidaan täydentää kalastusteemalla; pilkkiongintaa,

talviverkkojen kokemista, nuottauksen seuraamista retkiohjelmana

majoituskohde luistelureitin ja latujen lähettyvillä, lomakylä/loma-asunto ensisijaisesti



Aktiiviloma talvella

☛Teemana maastohiihto ja retkiluistelu hyvä välinevuokraus ja huolto muutakin ohjelmaa tarjolla, koska samaa reittiä ei kukaan

montaa kertaa luistele eikä hiihtokaan joka päivä maistu, retkiä kaupunkikohteisiin, museoihin

sauna ja palju sekä mahdollinen rentoutushoito kuuluvat pakettiin



☛Maaseutuloma kiinnostaa mutta vaatimuslista on haasteellinen laajemmassa mielessä Suomessa maaseutuloma

tarkoittaa asumista loma-asunnossa ja tämän kohderyhmän osalta parhaiten toimii maatilamatkailukohteen yhteydessä oleva loma-asunto.

enemmän kesään kohdistuva



☛Maaseutuloma Toivottavia piirteitä: kohde sijaitsee maaseudun rauhassa luonnon keskellä,

vesistön äärellä

JA kohde sijaitsee lähellä suurempaa kaupunkia,

nähtävyyksiä ja ostosmahdollisuuksia

JA kohde on luonnonläheinen, mutta palvelut kattavat

(etenkin lapsiperheet)



☛Maaseutuloma Toivottavia piirteitä: kohteessa voi harrastaa monipuolisesti erilaisia

aktiviteetteja (arvo lähes kaksinkertainen kulturellit individualistit segmenttiin verrattuna!)

mökin lisäksi tarjolla myös muuta laadukasta majoitusta soutuvene ei riitä! Oltava esim. polkupyöriä, erilaisia

harrastuspaikkoja (maatilamatkailuyksikön yhteydessä), atriapalveluita, paikallisten tuotteiden(elintarvike) ostomahdollisuus, kalastusvälineitä ja opastus kalastukseen



☛Hyvinvointiloma myös tässä tarjolla haasteita ja mahdollisuuksia laadukkaita kylpylöitä ja hoitoloita rauhallisessa

ympäristössä luonnon keskellä luonnonläheisesti ja paikallisesti tuotettuja

hyvinvointipalveluita kulttuurin ja kaupunkikohteiden yhdistäminen erikseen kysyttäessä rentoutushoitoja pidettiin

tärkeinä



☛ Hyvinvointiloma olisiko Suomen kilpailukyisenä linjana tarjota

mahdollisimman luonnonmukaisia ja persoonallisia rentoutushoitoja yhdistettynä saunakultuuriin

toisena tarjontaryhmänä muutamat tasokkaat kylpylät(ei kuntoutuslaitokset), jotka sijaitsevat luontoympäristössä esim. Naantalin Kylpylä ja Haikko



☛ Kaupunki/kulttuuriloma Segmentin yleispiirteenä on viehtymys vesistöiseen

lomailuympäristöön joten Cities by the water toimii tässäkin, mutta

enemmän shoppailua ja vilkasta yöelämää kuin kulturelleille individualisteille. Lisäksi helppo mahdollisuus liikuntaharrastukseen, lasten kohteet.

Tavalliset modernit humanistitTutkittujen maiden väestöstä 25,2 milj/28%, ydin 9,9 milj/11%

modernin humanismin aste alhaisempi kuin edellä kuvatuilla segmenteillä

matkustushalukkuus Suomeen kuitenkin suurtasisältää piirteitä sekä kulturellit individualistit että

aktiiviset perhe-elämysmatkailijat, ei oikein selvää omaa profiilia

jos viestinnällisesti osutaan kahteen edelliseen segmenttiin, niin sirpalevaikutus osuus tähänkin

tuotteistamiseen ei mitään erityispiirteitä

Haasteita

saadaanko matkailukenttä orientoitumaan asiaan;

maapalvelut/kuljetusyhtiöt ja hyväksytäänkö MoHu- Suomen matkailun pääkohderyhmäksi

saadaanko segmenttien toiveita vastaavaa tarjontaa koottua ja brändättyä kokonaisuuksina esim. Visit Finlandin kautta

saadaanko tarkennettua segmenttien mediakäyttäytymistä ja suunnattua viestintää oikeisiin kanaviin ja onko viestintään taloudellisia resursseja

palveleeko Suomen matkailullinen brändäys näiden segmenttien tavoittelua (tehtävä pitkään ja systemaattisesti)

Mahdollisuus

Segmentoinnin ja näille segmenteille kohdennetun viestinnän avulla on mahdollisuus tavoittaa globaaleja ”siivuja” samanhenkisiä asiakkaita pienellä markkinakohtaisella värityksellä.

Internetin avulla koko maailma on saavutettavissa segmentoituna edullisesti

Tarjontaa modernit humanistit segmenteille

Documents

Transcript of Tarjontaa modernit humanistit segmenteille