Tarea 3 patricia strociak
11
Universidad Fermín Toro Decanato de Investigación y Postgrado Maestría Gerencia Empresarial Participante . Patricia Strociak C.I: 12277079 PUBLICIDAD Y MERCADEO Unidad II- Pronóstico de Ventas
-
Upload
patriciastrociak -
Category
Business
-
view
58 -
download
0
Transcript of Tarea 3 patricia strociak
Universidad Fermín Toro Decanato de Investigación y
PostgradoMaestría Gerencia Empresarial
Participante.Patricia StrociakC.I: 12277079Grupo 15B
PUBLICIDAD Y MERCADEOUnidad II- Pronóstico de
Ventas
PRONÓSTICO DE VENTAS.
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro.
Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.
MÉTODOS PARA CÁLCULO DEL PRONÓSTICO DE VENTAS.
Métodos Cualitativos.Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no se cuenta con información histórica (por ejemplo un nuevo producto).
Podemos mencionar: Encuestas de las intenciones del compradorParticipación de la Fuerza de VentasJuicio de ejecutivosJuicio de consultores expertos
MÉTODOS PARA CÁLCULO DEL PRONÓSTICO DE VENTAS.
Métodos Cuantitativo:Se cuenta con datos y un análisis estructurado para la elaboración de conclusiones.
Podemos mencionar:Métodos estadísticos y matemáticos.Métodos aritméticos.
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPARA LA EMPRESA ENVASES C.A
(se reserva el nombre real de la empresa por motivo de confidencialidad)
La empresa ENVASES C.A se dedica a la fabricación de diferentes productos elaborados con material plástico (PVC) , se toma como rubro para realizar el análisis: las tuberías , contando con información real de la data tomada de sus indicadores de gestión.A continuación se anexa los datos históricos de la venta para realizar el análisis:AÑO VENTAS
(TONELADAS)2011 5002012 20002013 23002014 26002015 3000
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPARA LA EMPRESA ENVASES C.A
Aplicando el método de los mínimos cuadrados, se ajusta a la ecuación de la recta:
Donde:
Se determina a continuación:
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPARA LA EMPRESA ENVASES C.A
Reemplazando las formulas:
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPRA LA EMPRESA ENVASES C.A
Según la recta ajustada por mínimos cuadrados:
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPRA LA EMPRESA ENVASES C.A
Se determina el crecimiento ( C ), a través de la siguiente formula:
El crecimiento para cinco (5) años será el siguiente:
Lo que se traduce es que las ventas crecerán a un promedio de 26, 9% por período.
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPARA LA EMPRESA ENVASES C.A
Las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son las siguientes:
A continuación se muestra la gráfica relacionada con las ventas proyectadas:
ANÁLISIS DEL PRONÓSTICO DE VENTASPARA LA EMPRESA ENVASES C.A
En el gráfico anterior se observa una tendencia positiva en el incremento de las ventas de la organización en estudio. Este comportamiento también dependerá de diversos factores para su cumplimiento o mejora tales como: comportamiento del mercado, competencia, planificación estratégica, directrices gerenciales, entorno o situación del país, adquisición de materias primas, entre otros.
