Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011
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Taller PrototiposEngine Up Perú
SEBASTIAN GONZÁLEZ [email protected] Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI Chile
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¿Cómo Contactarnos?
Email:
Twitter:
@P3Ventures
LinkedIn:
http://www.linkedin.com/in/sebastiangonzalez
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Encuentranos en Facebook
http://www.facebook.com/p3ventures
Haz clic en “ME GUSTA”
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Sobre el Relator
• 3 años en Octantis, Potenciadora de Negocios
• P3-Ventures, spin off de Octantis
• Gerente de Consultoría
• Talleres y Consultorías en Chile, Colombia, Ecuador, Panamá, Nicaragua, El Salvador, Bolivia y Perú.
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EngineUp - Proceso
Taller Prototipos
Taller Modelo de Negocios
SelecciónTaller
Elevator Pitch
Selección
15 Mejores 4 Ganadores
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Objetivos del Taller
• Entregar herramientas de innovación centrada en el usuario.
• Introducir en el uso de prototipos para explorar, comunicar y vender.
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Su Negocio…
Original
Competitivo
Implementable
Rentable…SIMPLE!
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Desarrollar Modelos de Negocios…
Pero
centrados en el cliente!!
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Modelos de Negocios…
• Nuevos productos fallidos: poca sensibilidad con el cliente final
• Comprensión de necesidades del cliente, clave para el éxito (market driven vs. Technology driven).
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Pensamiento de Diseño
(Design Thinking)
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Pensamiento de Diseño
• Desarrollada por IDEO
• Entiende el “Diseño” como un proceso
• Prototipear es eje central del Pensamiento de Diseño
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Pensamiento de Diseño
http://www.ted.com/talks/lang/eng/tim_brown_urges_designers_to_think_big.html
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Design Thinking en 5 pasos…
1. Observación2. Lluvia de Ideas (Brainstorming)3. Prototipaje rápido4. Iteración y refinamiento5. Implementación
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1. Observar - Descubrir
3. Prototipear rápido 4. Iterar y refinar
5. Implementar
2. Idear
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Paso 1. Observar y descubrir al Cliente
• Consiste en comprender la experiencia del consumidor.• Para ello se mira el mundo, se observa lo que la gente
hace, piensa, dice, necesita y quiere.
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Ejemplo Prototipo Conceptual: INTEL explora escenarios futuros
http://www.youtube.com/watch?v=HrzeiUvDZog
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Herramientas
• Se utilizan distintas herramientas:• Shadowing (observación no participante) • Mapa conductual (fotografiar a la gente en su
entorno de acción)• Viaje del Consumidor (registrar interacciones
con productos o servicios)• Diarios de Cámaras (usuarios filmando su vida
cotidiana)• Entrevistas a usuarios extremos (por ej.,
adaptadores tempranos de nuevas tecnologías)
• Storytelling (relatos de experiencias de consumo)
• Grupos no focales (focus group heterogéneo)
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Entender Desarrollo de la Observación Cualitativa
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Video Ipad + Velcro: Observación de Prácticashttp://www.youtube.com/watch?v=vTSDPKktbUk
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Comprender y Observar al Cliente
• Consiste en comprender la experiencia del consumidor.
• Para ello se mira el mundo, se observa lo que la gente hace, piensa, dice, necesita y quiere.
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¿QUÉ VE?
¿QUE ESCUCHA?
¿QUE PIENSA Y SIENTE?
¿QUÉ DICE Y HACE?
¿CUÁLES SON SUS DOLORES Y PREOCUPACIONES?
¿QUÉ LO HACE FELIZ?
JUAN PEREZ
Mapa de la Empatía (Osterwalder, 2008): herramienta desarrollada por XPLANE para construir un perfil del cliente
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![Page 24: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/24.jpg)
¿qué es lo que ve?
• Describa lo que el cliente ve en su entorno
• ¿cómo se ve?• ¿qué lo rodea?• ¿quiénes son sus
amigos?• ¿A que tipos de ofertas
está expuesto cotidianamente?
• ¿qué problemas enfrenta?
¿qué es lo que escucha?
Describa como el entorno influye en el cliente:¿qué dicen sus amigos? ¿qué dice su esposo(a)?¿quién realmente influye en el?¿qué medios influyen en el?
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¿qué es lo que piensa y siente?
• Tratar de esquematizar que es lo que pasa por la cabeza del cliente
• ¿qué es realmente importante para el (que no siempre dice de forma abierta)?
• Imagine sus emociones ¿qué lo mueve?
• ¿qué lo deja sin poder dormir?
• Intente describir sus sueños y aspiraciones
¿qué es lo que dice y hace?
Imagine lo que el cliente pueda decir o como se podría comportar en público
¿cuál es su actitud?
¿qué le diría a los demás?
Ponga especial atención a los conflictos potenciales entre lo que el cliente pueda decir y lo que realmente sienta o piense
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¿cuál es el dolor del cliente?
• ¿cuáles son sus mayores frustraciones?
• ¿qué obstáculos se interponen entre el y lo que quiere o desea lograr?
• ¿qué riesgos temería asumir?
¿Que cosas le producen beneficios al cliente?
• ¿qué es lo que realmente quiere o necesita lograr?
• ¿cómo mide su éxito?
• Pensar en estrategias que pueda utilizar para lograr sus objetivos
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• Primero, identifique cual es el principal cliente para su oferta (piense en alguien que conozca, con nombre y apellido)
• Trazando el diagrama (mapa de la empatía) en un papelógrafo, construya un perfil de su cliente respondiendo a las preguntas anteriores, que permita entender:
• que problemas y necesidades enfrenta, • las alternativas de que dispone, • y quien influye en el o ella (a quien escucha)
• Utilice los post-it y marcadores para responder a las preguntas anotando las respuestas en el papelógrafo.
20 minutos
Actividad
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Mapa de la Empatía
¿QUÉ VE?
¿QUE ESCUCHA?
¿QUE PIENSA Y SIENTE?
¿QUÉ DICE Y HACE?
¿CUÁLES SON SUS DOLORES?
¿CUÁLES SON SUS GANANCIAS?
Juan Pérez (cliente)
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Definir el Problema
• Ya sabemos quien lo tiene…
• Describirlo
• ¿Por qué es un problema que necesita una solución… ya?
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Paso 2: Brainstorming
• Se trata de un proceso divergente, no de convergencia, donde se exploran diversas alternativas que pueden desafiar los supuestos convencionales • por ej: el desafío que
Skype se propuso el 2003 al lanzar su servicio de llamadas de voz completamente gratuitas
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• Las sesiones de brainstorming deben ser intensas en generación de ideas, sin descartarse ninguna a priori
• Es un ejercicio grupal, en el que participan profesionales de distintas áreas
• Se utilizan elementos visuales (post-it, marcadores)
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La diversidad es clave en la producción de ideas!!!!
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Crowdsourcing
Se plantean los problemas a la multitud y se recompensan a los que lo resuelven
Involúcrate tu mismo, únete a la multitud, conversa,
responde.
Tú eres el Coach de la multitud.
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Aplicaciones del Crowdsourcing
• Testeo de ideas, productos y servicios; ver tendencias en comportamiento consumidor (www.Ideas4Unilever.com)
• Mejora experiencia consumidor (www.designbyme.lego.com)
• Contenido generado por el usuario (www.istockphoto.com)
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Ejemplos de Crowdsourcing en Servicios…
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Innocentive
Plataforma de conexión entre la gente y las empresas para la resolución de problemas
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12 Designer
Portal en español que vincula propuestas de diseño gráfico con potenciales clientes
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Spanair
Recepción de sugerencias de clientes (nuevos destinos, experiencia viaje, etc.)
![Page 41: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/41.jpg)
Volkswagen
Concurso App My Ride para compartir ideas y diseños
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Fiat
Primer automóvil cocreado: Fiat Mio (con licencia Creative Commons)
![Page 43: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/43.jpg)
Actividad: Brainstorming
• Sesión de Brainstorming• Señalen cual es el problema que han
identificado y a quien afecta• Describan los beneficios de solución propia• En grupo, propongan 2 alternativas de
solución distintas y sus beneficios. Utilice papelógrafos, marcadores y post-it.
15 minutos
![Page 44: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/44.jpg)
Cuadro de Brainstorming
Idea Propia / problema identificado
Solución Alternativa 1 Solución Alternativa 2
Descripción
Beneficios
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Paso 3: Prototipar
• Un prototipo es una herramienta integradora, que permite: aprender, comunicar, persuadir, integrar y comunicar
![Page 46: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/46.jpg)
Un prototipo…
• No es solo una forma• No está referido solo a productos• No es material perdido• Casi todo… sino todo… se puede
prototipar
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• Existen distintos niveles (más que tipos) de prototipos)
Se ve (se percibe)
Funciona Se usa
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Distintas herramientas: dibujos, storyboards, videos, etc.
![Page 49: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/49.jpg)
+ Herramientas…
![Page 50: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/50.jpg)
Muchos experimentos fallidos para triunfar lo antes posible
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Experiencia Surikat
• Surikat Group S.A. identificó una oportunidad de mercado en la radiología
La oportunidad se detectó a partir de la observación en hospitales y de la indagación en estudios • Se realizan 2+ billones de exámenes
radiológicos por año en el mundo• Normas internacionales recomiendan o exigen protección.• El plomo domina el mercado – toxicidad alta.• Los profesionales utilizan soluciones improvisadas y se detectó una falta de higiene.
![Page 52: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/52.jpg)
Caso Síntesis Natural
VALOR DE LA MARCA + BUSQUEDA DE SIMPLEZA
MARCAS
TREKGIANT
MERIDALAPIERRE
PRODUCTORES
SÍNTESISNATURAL
MODELO DE ASOCIACIÓN
LACOSTEARMANI
PUMAAPPLE
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![Page 54: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/54.jpg)
Prototipaje rápido
![Page 55: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/55.jpg)
Prototipo primer mouse
![Page 56: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/56.jpg)
Prototipo – De la Tierra a la Luna
http://www.youtube.com/watch?v=pqIAApnJX5U&NR=1
![Page 57: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/57.jpg)
Storyboard
• Técnica originada en la cinematografía. Walt Disney fue el pionero, descubriendo una técnica que le permitía hacer seguimiento del progreso y mejorar la historia
• Es un ejercicio útil para imaginar y crear nuevas posibilidades
• Lo relevante es la historia que se cuenta, las imágenes son apoyo
![Page 58: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/58.jpg)
Ejemplo Storyboard
• Oferta: Test marcador molecular de especies marinas ej. Centolla. Certificación de trazabilidad de productos del mar, mediante la aplicación de un test de autenticidad
• Este test permite saber si es “gato en vez de liebre”
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Storyboard Premium: aplicación Ipad
![Page 60: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/60.jpg)
Video Skype
http://www.youtube.com/watch?v=m1mflr-kQlk
![Page 61: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/61.jpg)
Prototipo de Servicio: Video Movistar Innova
http://www.youtube.com/watch?v=1yF8QcUo_TI
![Page 62: Taller Prototipos EngineUp Peru - Abril 2011](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/557c85f4d8b42ab0788b4c5d/html5/thumbnails/62.jpg)
Desarrollar el script de acciones que describen su oferta o solución, en un storyboard de mínimo 6 cuadros.
Utilizar papelógrafos y marcadores.
20 minutos
Actividad
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Storyboard 6 cuadros
Cuadro 1 Cuadro 2 Cuadro 3
Cuadro 4 Cuadro 5 Cuadro 6
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Paso 4: Iterar
• Luego de que los prototipos sean evaluados por los usuarios, a quienes se incorpora activamente en el proceso, el abanico de alternativas se reduce significativamente
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Actividad 3
• Presentar storyboard de su oferta• Retroalimentar al grupo que presenta con
ideas para mejorar la solución en cada una de sus etapas
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Paso 5: Implementar
• Finalmente, se resuelven los detalles técnicos de la solución escogida y esta es implementada en una versión que ya fue validada
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5 atributos del innovador
1. Empatía2. Pensamiento
Integrador3. Optimismo4. Experimentalismo5. Colaboración
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Taller PrototiposEngine Up Perú
SEBASTIAN GONZÁLEZ [email protected] Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI Chile