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Guía de actividad empresarial

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

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GUÍA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO

PLANO



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1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 4

1.1. Objetivos del estudio ......................................................................................................... 5

1.2 Metodología ......................................................................................................................... 5

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ........................... 6

2.1 Descripción de la idea de negocio ................................................................................. 10

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15

4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................ 18

4.1. El sector textil y de la confección ................................................................................... 19

5. ANÁLISIS DE MERCADO........................................................................................................... 25

5.1 Análisis de la demanda ................................................................................................... 25

5.1.1 Tamaño del mercado .............................................................................................. 26

5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ......................... 28

5.1.3 Tipos y características de los clientes ................................................................... 31

5.2. Análisis competitivo......................................................................................................... 33

5.2.1 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 34

5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial ................................. 35

5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas ...................................................... 36

5.2.1.3 Condición jurídica ....................................................................................... 38

5.2.1.4 Volumen de facturación ............................................................................. 40

5.2.1.5 Empleo .......................................................................................................... 40

5.2.1.6 Instalaciones ................................................................................................. 42

5.2.2 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 43

5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45

5.2.4 Proveedores y su poder de negociación .............................................................. 46

5.2.5 Poder de negociación de los clientes .................................................................... 47

5.3 Situación actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48

5.3.1 Matriz DOFA .......................................................................................................... 48

5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano ..................... 50

6. ÁREAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................ 54

6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54

6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55

6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57



3

6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58

6.1.4 Promoción ................................................................................................................ 59

6.2 Análisis económico-Financiero ...................................................................................... 60

6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61

6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64

6.2.3 Previsión de ingresos .............................................................................................. 71

6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados .................................................................. 73

6.2.5 Financiación ............................................................................................................. 77

6.3 Recursos Humanos ........................................................................................................... 79

6.3.1 Perfil profesional ..................................................................................................... 80

6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81

6.3.3 Servicios externos .................................................................................................... 83

6.3.4. Normas aplicables ................................................................................................... 84

7. VARIOS ..................................................................................................................... 85

7.1 Normas sectoriales de aplicación .................................................................................... 85

7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86

7.3 Páginas útiles de Internet ................................................................................................. 92

7.4 Factores que influyen en el tamaño del mercado .......................................................... 93

7.5 Bibliografía ..................................................................................................................... 95

7.6 Glosario ..................................................................................................................... 97

8. ANEXOS ................................................................................................................... 100

8.1 Anexo de información estadística de interés ............................................................... 100

8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103

8.3 Anexo de proveedores .................................................................................................... 105

8.4 Anexo de formación ........................................................................................................ 106

8.5 Anexo de formas de constitución empresarial ............................................................ 111

8.6 Anexo del proceso de constitución empresarial .......................................................... 113

8.7 Anexo de mecanismos de financiación ......................................................................... 118

8.8 Anexo de modelos de contratación ............................................................................... 121

8.9 Anexo de obligaciones fiscales ....................................................................................... 123



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1. INTRODUCCIÓN

El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirá a lo largo de la lectura de esta

Guía y tiene por finalidad facilitarle la comprensión de la misma. La información

contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden:

1. Introducción

Se presenta cuáles son los objetivos de esta guía y el método que se siguió para su

elaboración.

2. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida

para el análisis.

3. Principales conclusiones

Resumen de la guía con las principales conclusiones que desprende la lectura de la

misma.

4. Análisis del contexto sectorial

Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.

5. Análisis del mercado

Análisis de la demanda y de la competencia.

6. Áreas de la empresa

Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa:

marketing, económico-financiero y recursos humanos.

7. Varios

Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas

Web, bibliografía, glosario, etc.

8. Anexos

Se incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de

proveedores, ferias, cursos de formación, etc.



5

1.1 Objetivo de la guía

La presente guía de talleres profesionales de confección en tejido plano, tiene como

finalidad presentarle al emprendedor una herramienta básica de conocimiento y de

trabajo en torno a esta actividad económica, que le permita estructurar la idea de

negocio y posteriormente la creación de la empresa. Se busca brindar elementos

teóricos y prácticos para la elección de ésta actividad como iniciativa empresarial, así

como facilitar su puesta en marcha, mediante la información suministrada.

A lo largo de la guía, el emprendedor tendrá la oportunidad de conocer información

general del contexto sectorial, así como de cuestiones importantes que debe tener en

cuenta para su análisis de mercado y financiero, lo cual representa una herramienta de

gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles

en el tiempo, con previo conocimiento y planeación de sus procesos.

1.2 Metodología

Para la elaboración de la guía se recolectó información secundaria, representada en

fuentes estadísticas a nivel nacional y local, así como de agremiaciones en este tipo de

actividades, para tener claridad respecto al entorno sectorial.

Del mismo modo, como trabajo de campo, se realizaron algunas entrevistas a

diferentes agentes involucrados en esta actividad, como representantes y líderes

sectoriales, talleres de confección, empresas comercializadoras de moda; que permitiera dar

una valoración real y coherente con las condiciones propias del territorio. De este

modo, en la guía se ofrece información veraz y útil para la estructuración de iniciativas

empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas.



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2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA

EMPRESA - TIPO.

Los talleres profesionales de confección en tejido plano son una actividad empresarial

ubicada dentro del macrosector industrial y el sector producción de prendas de vestir.

La desagregación por subsectores y/o actividades del sector producción de prendas de

vestir, se hace con el propósito de simplificar la extensa variedad de los procesos

productivos que conforma el sector, exhibiendo cada uno de ellos, una estructura técnica

y organización empresarial diferenciada.

La estructura de industria textil/confección, siguiendo un criterio productivo, se puede

dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y

productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto, con anterioridad a su

comercialización final.

Cuadro 1: Gráfico del Proceso Textil

Fuente: Elaboración propia.

PREPARACIÓN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES

HILADERÍA Y TEJEDURÍA

FABRICACIÓN DE PRENDAS DE

VESTIR

DISTRIBUCIÓN - COMERCIALIZACIÓN



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Por tanto, el ciclo de vida de la producción textil/confección a grandes rasgos, se

conforma con las siguientes actividades:

a) Preparación, transformación y producción de fibras naturales, artificiales y sintéticas.

b) Preparación y elaboración de hiladuría y tejeduría.

c) Confección y acabado de prendas de vestir.

d) Distribución y comercialización de la producción.

Los talleres profesionales de confección en tejido plano se sitúan dentro de la fase de

confección, dividida ésta en sus distintas etapas, siendo la confección una parte de la

producción de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. Cabe mencionar

otras etapas dentro del sector:

1) Diseño

2) Patronaje y escalado

3) Corte

4) Costura - ensamble

5) Acabado

6) Planchado

7) Empaque

Los talleres profesionales de confección en tejido plano que trata esta guía, se

concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas; sin que implique

que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria, actividad

intensiva en factor humano, lo que genera la subcontratación o externalización total o

parcial de la producción a talleres profesionales.

La gran variedad de tipos de diseño que actualmente ofrece el mercado en este sector

hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas

necesidades. Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de producción que



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constituyen un elemento diferenciador como el diseño, el control de calidad o la gestión

comercial.

Es, por tanto, el fenómeno de la subcontratación o externalización de la costura o

ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generación

y creación de talleres de confección.

La estrategia de subcontratación ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de

confección en Colombia, y concretamente en Antioquia y Medellín, que se encuentran en

una etapa de fuerte crecimiento, por dos motivos:

1. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y

en la demanda de sus productos, propiciando una rentabilidad más equilibrada.

2. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con

escasas salidas laborales y, por tanto, con un fuerte índice de desempleo.

Los talleres profesionales de confección en tejido plano funcionan, básicamente, con el

sistema de maquila, que se trata de una forma de producción que consiste en recibir los

tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados, pulidos, aplanchados y

empacados.

La versatilidad en la producción es una de las características de los talleres

profesionales de confección, ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que

requiere de una entrega rápida y una buena calidad. Estos talleres se demandan para la

subcontratación de lotes de producción con un bajo valor agregado para las empresas-

clientes (ensamble, “costura”), puesto que muchas de las comercializadoras

internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena

productiva, a pesar que algunas de ellas están externalizando aún más otras actividades.

La tendencia actual de los talleres profesionales de confección en tejido plano es la

especialización en algún tipo de prenda, lo que les permite realizar la inversión



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necesaria en maquinaria específica. Además, acostumbran a trabajar para pocos clientes,

lo que anula prácticamente la capacidad de negociación económica de los talleres, que

deberían conceder más importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para

la estandarización de procesos productivos y mayores servicios, a través, de la plena

identificación de los talleres en sus comunas.

Las distintas actividades económicas de la confección se clasifican según el Código CIIU

REV. 3 a.C. (Clasificación Industrial Internacional Uniforme revisión 3 adaptada para

Colombia). Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes códigos. En el

siguiente cuadro se detallan los códigos referidos a las actividades de los talleres

profesionales de confección en tejido plano contemplados en la presente guía:

Cuadro 2. CIIU y descripción de las actividades económicas.

CIIU y descripción de las actividades económicas

CIIU Descripción

18 Fabricación de prendas de vestir; preparado y teñido de pieles

181000 Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel

181001 Fabricación ropa exterior (hombre – niño)

181002 Fabricación ropa exterior (mujer – niña)

181006 Fabricación camisería

181007 Fabricación ropa para bebé excepto tejido Punto

181008 Fabricación ropa de trabajo

181009 Fabricación ropa deportiva (en tejido plano)

Fuente: CIIU

2.1. Descripción de la idea de negocio



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A continuación se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de

negocio que le ayudarían a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad.

Cuadro 3. Descripción de la idea de negocio.

Origen de la idea

Prosperidad del sector producción de prendas de vestir tipo moda

tanto en Medellín, como en Antioquia y Colombia, presentándose

una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los

próximos años, implicando la necesidad de externalizar la

producción por parte de las empresas comercializadoras a talleres

profesionales de confección.

Definición de negocio

Se trata de un taller profesional de confección en tejido plano tipo

moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de

vestir. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas

comercializadoras de Medellín, y destaca su especialización en

algún tipo de prendas.

Estrategia competitiva

Alta versatilidad empresarial. Especialización productiva por tipo

de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y

productos según los criterios de las empresas comercializadoras.

Empleo de nuevas tecnologías e interés innovador. Inclinación al

agrupamiento empresarial. Identificación previa de contactos

empresariales.

Barreras de entrada

Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Presencia de

una alta informalidad empresarial. Dificultad para la captura de

nuevos clientes aunado a una alta inversión inicial.

Fuente: Elaboración propia

Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confección en

tejido plano, se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresa-

tipo, que ha sido obtenido a partir de la información recogida en la presente guía:



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Cuadro 4. Gráfico Tipologías de talleres de confección.


Inicialmente, se observará un comparativo de dos tipologías de talleres de confección

en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección.

cuadros azules); el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar, a partir de esta

información, estas dos tipologías de talleres:

Cuadro 5. Descripción de tipologías de talleres de confección.

TALLER PROFESIONAL DE

CONFECCIÓN

TALLER NO PROFESIONAL DE

CONFECCIÓN

Taller de confección

Taller de

confección

Tejido Plano

Taller de

confección

Tejido Punto

Taller

profesional

de confección

Taller no

profesional

de

confección

Confección

Tejido Plano

Tipo Clásico ó Básico

Confección

Tejido Plano

Tipo Moda



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Desarrolla su actividad de

acuerdo a una planeación,

programación, ejecución y

control; dando mayor

importancia a la planeación y

programación sobre la ejecución

y control del producto final.

Lleva control de producción y

trabaja sobre la terminación total

de prendas diarias.

Maneja conceptos de calidad,

puntualidad y eficiencia como

valores agregados de su

empresa.

Su calidad, puntualidad y

eficiencia hacen que su taller sea

más atractivo para las empresas-

clientes.

El nivel de confianza que genera

a empresas-clientes, hacen que

estas últimas suministren

oportuna y clara información del

producto final que requieren.

Suministran fichas técnicas del

producto a realizar.

El pago por prenda usualmente

es dos veces mayor que la

estimada por prenda para

talleres no profesionales.

Vinculación a la seguridad social

y prestacional de sus

trabajadores.

Especialización por prendas.

Presenta alta versatilidad

empresarial.

Interés constante por innovar

procesos productivos.

Desarrolla su actividad

empresarial priorizando sobre la

ejecución de la producción y no

sobre la importancia de planear,

programar y ejercer control del

producto final.

Poco control de producción y

trabajo por procesos.

Bajo concepto de calidad,

puntualidad y eficiencia en la

producción de prendas de vestir.

Su baja calidad y eficiencia

disminuye el interés de las

empresas-clientes para la

subcontratación, desplazándose

hacia otro tipo de cliente que no

les brinda estabilidad y mejor

pago por confección de prenda.

El poco interés de las empresas-

clientes permiten la

subcontratación por parte de otras

empresas y comerciantes que no

reconocen el trabajo de estos

talleres.

Habitualmente empresas y

comerciantes que subcontratan

esta tipología de talleres

usualmente no suministran

información y fichas técnicas del

producto a realizar.

Presencia de informalidad

laboral.

No presenta especialización por

prendas. Confecciona diferentes

tipos de prendas.

Dificultad para la versatilidad

empresarial.

Baja innovación y tecnología. Fuente: Elaboración propia

Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al

desarrollo de la empresa – tipo que demanda las empresas-clientes; presentando una

oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad, el taller profesional de



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confección. Por el contrario, el taller no profesional de confección no presenta

condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes, siendo por

consiguiente, no viables para su creación. Es por tanto decisivo hacer hincapié en la

conformación del tipo taller profesional.

De acuerdo al Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección, podemos

observar una clasificación de la tipología de talleres de la confección encontradas en

nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la producción de prendas de

vestir. Es claro identificar que la definición del negocio de la empresa – tipo es el taller

profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble

de piezas de prendas de vestir; empresa – tipo que debe tender a crecer hacia la

pequeña empresa de acuerdo a la clasificación Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y

valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV).

Es de destacar la confección en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del

sector moda en Colombia, situándose dentro de las 10 actividades productivas que más

aportan a la economía colombiana, esto demanda creatividad y competitividad de los

administradores-dueños de los talleres profesionales; siendo esta actividad la más

atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. La confección en tejido

plano tipo básico o clásico es una actividad que se desarrolla más por procesos sin que

presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final.

Esta guía cubre ese tipo de taller profesional y sus características son:



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Cuadro 6. Características principales de una empresa-tipo.

Características principales de una empresa tipo

CIIU 181001-2 / 181006-9

Forma jurídica Famiempresa / Microempresa

Facturación $ 101.952.000 (Taller de producción continua) y

$ 78.163.000 (Taller de producción por períodos)

Localización Núcleo urbano y área periurbana

Personal y estructura organizativa

Emprendedor (administrador-dueño: gestión del

taller y actividad comercial). 6 operarios (labor

de producción, pulida, aplanchada y empaque).

Instalaciones 40 Mts2.

Clientes Empresas comercializadoras de moda (grandes y

medianas empresas de prendas de vestir)

Cartera de productos Especializada en algún tipo de prenda

Herramientas de promoción Visita a clientes

Inversión inicial $ 26.160.000

Importe de los costos y gastos $ 89.254.000 (Taller de producción continua) y


Resultado bruto $ 12.698.000 (Taller de producción continua) y





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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

El sector textil y de la confección en Colombia, Antioquia y Medellín se encuentra

en una situación de crecimiento continuado en los últimos años.

El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2.006 ha sido de más de un

11 %.

La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y

Medellín, concentrando el 35% de la producción nacional, generando el 53% del

empleo industrial en la región.

El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como

referente nacional

Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son:

Estados Unidos, Venezuela, México y Ecuador.

Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín

son la creación de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster

del Textil/Confección.

En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las empresas

comercializadoras, a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en

tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir.

A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el

número de competidores directos e indirectos, el número de empresas

comercializadoras que existen, así como el volumen de producción que subcontratan

las empresas comercializadoras.

Es importante que el taller presente una estructura versátil, de manera que pueda

reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la medida

de lo posible, una cartera de clientes amplia.

Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la

confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos



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aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de

negociación antes los talleres profesionales de confección.

La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a

adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que reflejan creatividad y afán de

cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos

disponibles.

En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas

de vestir ha aumentado en los últimos años.

La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado

durante los últimos años, representando una gran proporción de empleo generado

en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.

Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de

prenda con el fin de ser mas competitivos.

El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente.

Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en cuenta el

tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese

minuto.

Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son muy

importantes para dar a conocer su negocio.

Del total de las inversiones iniciales, las partidas más importantes son la maquinaria

y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente.

Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa

aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es una actividad

intensiva en mano de obra.

Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados,

por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada

utilidad.

La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios

con el propósito de disminuir compromisos financieros y, de esta forma, los gastos

fijos del taller.



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Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto

administrativos como técnicos en el tema de confección, para tener propiedad al

momento de tomar una decisión.

La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se ocupa

de la gestión del taller y de la labor comercial, que normalmente se reduce a la firma

de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. Los operarios (normalmente

mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción.

La gestión de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el

emprendedor, sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una

asesoría, ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona

vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.



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4. CONTEXTO SECTORIAL

La lectura de este capítulo le permitirá conocer:

Del análisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones:

• El sector textil y de la confección en Colombia, Antioquia y Medellín se encuentra en

una situación de crecimiento continuado en los últimos años.

• El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2.006 ha sido de más de un

11%.

• La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín,

concentrando el 35% de la producción nacional, generando el 53% del empleo industrial

en la región.

• El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como

referente nacional

• Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados

Unidos, Venezuela, México y Ecuador.

• Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín

son la creación de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster del

Textil/Confección.

EVOLUCIÓN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN EN LOS

ÚLTIMOS AÑOS

LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR

TEXTIL/CONFECCION

DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA

CONFECCIÓN



19

4.1. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN

La cadena textil-confección es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de

sus productos finales. Si bien su parte más característica es la producción de hilados y

tejidos para la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar (cortinas,

toallas, etc.). La industria textil abarca también la producción de fibras técnicas

utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construcción, en forma de productos

tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de techar,

textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.

Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido

(plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. La diferencia entre tejido plano y de

punto es relevante porque, como etapa previa a la elaboración de prendas de vestir,

uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor.

Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para, mediante

la costura, confeccionar las prendas de vestir (camisas, blusas, pantalones, vestidos, por

ejemplo). El tejido de punto, en cambio, se realiza simultáneamente con la confección

de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior,

los suéteres, etc.

Desde el punto de vista de la generación de valor, de empleo y de divisas, la cadena

textil-confección es una de las más importantes de Colombia, situación que le es común

con muchos países en desarrollo. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran

producción nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participación

relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una

tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda.



20

Hay que apuntar al mismo tiempo, que la competencia externa en los eslabones finales

de la cadena es muy intensa, situación que se demuestra por la elevada penetración de

importaciones textiles en Colombia, principalmente del sudeste asiático.

En los últimos años, la cadena textil y de confección en Colombia ha sido uno de los

sectores que ha experimentado uno de los más altos índices de crecimiento en su

actividad, reflejada en el volumen de facturación, de empleo y de exportación. Con

respecto al futuro, se presenten nuevas expectativas de crecimiento, principalmente

con respecto a mercados internacionales como Norteamérica y la industria mexicana y

chilena.

La industria de las confecciones es de surgimiento reciente, ubicándose su crecimiento

en los últimos años. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo, siendo

intensiva en capital, con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando

grandes potencialidades, principalmente por la gran tradición existente en Colombia y

a que la pequeña producción cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de

la mano de obra intensiva.

La industria textil/confección ha presentado cambios a lo largo de varios años. Las

nuevas tendencias mundiales de subcontratación de algunos procesos por parte de las

empresas productoras, han afectado directamente también esta industria. Por tanto,

surgen los talleres de confección como alternativa para subcontratar algunos de los

procesos que antes se realizaban en la empresa.

La subcontratación es un método administrativo que cada vez alcanza más

popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la

industria. Hace parte de un pensamiento generalizando de formación de un mundo

más empresarial, más productivo y menos derrochador. Plantea al administrador

nuevos retos empresariales, de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva

era de las llamadas ventajas competitivas.



21

En relación a la fabricación de prendas, conviven grandes, medianas y pequeñas

empresas que son satélites de empresas comercializadoras de gran tamaño tanto en

Colombia como en Medellín. Inexmoda estima que entre todos existen más de 10.000

confeccionistas, generando más de 100.000 empleos directos y 200.000 indirectos.

Geográficamente, la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%,

principalmente Medellín, seguida de Bogotá con un 40%. Y teniendo en cuenta la

industria de la confección, Antioquia concentra en 35%, al igual que Bogotá, siendo el

restante 30% repartido por distintos departamentos del país. Es, por tanto, la

producción textil un sector estratégico de Antioquia, generando el 53% del empleo

industrial en la región.

Cuadro 7: Gráfico de la evolución de la producción bruta de prendas de vestir (USD

millones), Colombia, años 2004-2006

Fuente: DANE

Como se puede observar en el cuadro anterior, la evolución de la producción bruta de

fabricación de prendas de vestir en los últimos años ha sido constante, significando un

crecimiento de más de un 11% entre los años 2.004 y 2.006. Este comportamiento ha

sido corroborado por la ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras),

institución que afirmó que “aún cuando el sector textil presentó desaceleraciones durante los

1137,6

1186,7

1265

1060

1080

1100

1120

1140

1160

1180

1200

1220

1240

1260

1280

2004 2005 2006



22

años 2004 y 2005, desde del segundo semestre de 2006 su dinámica cambió, evidenciando claros

síntomas de mejoría.”.

Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confección en

Colombia, que se beneficia de sistemas especiales de exportación e importación y de

incentivos aún vigentes como las zonas francas, el Plan Vallejo y el régimen de

comercializadoras internacionales, entre otros.

Internacionalmente en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente

superior al promedio de los países en vías de desarrollo, el cual es de 4,5 Kg. Los países

industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20.8 Kg, lo cual nos da una

idea del potencial que se tiene, sin tener en cuenta la normalización de los factores

internos que no ha permitido una sostenida reactivación de la demanda interna.

En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir, que

según el Gobierno colombiano, aumentaron en un 29,89%, pasando de 842,4 millones

entre enero y julio de 2006 a 1.094 millones hasta julio de 2007.

En la actualidad las exportaciones del sector de la confección se encuentran

concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son, según su orden de

importancia: Estados Unidos, Venezuela, México y Ecuador.



23

Cuadro 8: Gráfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%), Colombia,

2006

Fuente: DANE

Estos cuatro países concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones

colombianas de la confección en el año 2.006. Las ventas totales hacia estos destinos

pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones,

en igual tiempo de 2006, registrando un incremento de 0,72%. Los destinos de mayor

crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento), que pasó de US$ 37

millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por ciento), cuyo incremento se tradujo en

ventas por US$ 13 millones. Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos

cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006.

Según los resultados obtenidos, los principales lugares de origen de las exportaciones

en el período entre enero y marzo de 2007 fueron Bogotá, Antioquia y Cundinamarca,

con participaciones de 40%, 36% y 14% respectivamente. Estos tres orígenes

representan el 91% de las exportaciones totales.

USA

49%

Venezuela

18%

México

9%

Panamá

3%

Ecuador

6%

Costa Rica

2%Otros

13%



24

Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros países (USD millones),

Colombia, 2006

PAÍS VALOR US$ PARTIC. (%) CRECIMIENTO (%)

EE.UU. 15.354.175 5,08% -25,51%

Venezuela 103.137.870 34,13% 4,64%

México 38.060.689 12,59% 25,37%

Ecuador 49.572.954 16,40% -8,82%

C. América 12.498.758 4,14% 23,24%

Europa 5.547.140 1,84% -14,43%

Perú 23.098.236 7,64% -15,47%

Caribe 2.945.378 0,97% -17,98%

Costa Rica 6.052.061 2,00% 17,80%

Chile 13.213.425 4,37% 32,72%

Brasil 8.211.616 2,72% 13,52%

Resto del

Mundo 24.518.475 8,11% NA

Al Mundo US$ 302.210.777 100,00% 3,56%

Fuente: PROEXPORT. Cálculos: Crediseguro S.A.

Los productos más vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para

hombre, con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dólares;

ropa interior (incluye vestidos de baño y pijamas), con exportaciones por 141 millones

de dólares; y camisas en tejido plano, con un crecimiento del 40 por ciento, entre otros.

Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar

las exportaciones de confecciones y textiles, productos que son de gran aceptación en

el mercado estadounidense. Además de que este país es el principal destino de las

exportaciones colombianas de este sector.



25

5. ANÁLISIS DE MERCADO

5.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA


El análisis de la demanda le permitirá conocer las siguientes informaciones:

En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las

empresas comercializadoras, a externalizar las fases de la confección a talleres

profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus

prendas de vestir.

A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en

cuenta el número de competidores directos e indirectos, el número de empresas

comercializadoras que existen, así como el volumen de producción que subcontratan


Es importante que el taller presente una estructura versátil, de manera que

pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la

medida de lo posible, una cartera de clientes amplia.

Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad

de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos

aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de

negociación ante los talleres profesionales de confección.

EL MERCADO, SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIÓN

MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL

MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QUÉ PARTE DE ESTE

PODRÁ CAPTAR

TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES



26

5.1.1 Tamaño del mercado.

¿Cuál es el volumen de subcontratación de los talleres

profesionales de confección en tejido plano?

Según información de las empresas que conforman el Cluster textil/confección, diseño

y moda de Antioquia, no existe información específica de volumen de producción que

subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir, que como habíamos

indicado anteriormente, son la que cuentan con marca. Actualmente, existen tres

modelos de empresas comercializadoras, teniendo en cuenta la gestión de la fase

productiva de la confección:

a) El primer tipo, se refiere a las que cuentan con plantas de producción propias, y no

realizan subcontratación de la costura o ensamble de las piezas.

b) El segundo tipo, son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de

producción, externalizan una importante parte de su producción con talleres

profesionales de la confección.

c) El último tipo de las empresas comercializadoras, son aquellas que subcontratan la

totalidad de la producción de prendas de vestir con talleres profesionales de la

confección, dedicándose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor

valor agregado: el diseño y la comercialización.

Hay que resaltar que en la actualidad, las grandes y medianas empresas de moda del

primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestión de la fase

productiva de la confección, cara al primer tipo, lo que se visualiza en la tendencia de

subcontratar la mayor parte de la confección, es decir, la que genera menor valor

agregado, con el objetivo de reducir costes. Esto se traduce, por tanto, una gran

oportunidad de negocio para los talleres de confección profesionales.



27

Uno de los elementos claves del volumen de subcontratación de prendas entre las

partes es el contacto inicial y la relación posterior que tenga el administrador-dueño

del taller profesional con la empresa-cliente. La subcontratación de prendas de vestir se

realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional, la capacidad instalada y el

volumen de prendas a trabajar. Otro elemento importante es la determinación del

volumen de subcontratación durante el año, dato que es difícil de calcular dado a que

las empresas-clientes no suministran esta información a los talleres profesionales.

Cabe mencionar que la dinámica de crecimiento de los talleres de la confección, surge a

partir de la necesidad de la generación de empleo e ingresos, constituyéndose talleres

no profesionales, más por necesidad que por vocación productiva.

Es importante la identificación de factores del tipo taller profesional modelo con la

suficiente versatilidad productiva para atender las dinámicas de la demanda del

mercado.

Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros

talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva, y por

consiguiente, que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de

servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de producción mediante la

adquisición de nueva y mejor maquinaria.

Un factor negativo: adolecer de una estructura económica adecuada o

excesivamente rígida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado.

Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar

trabajos de confección una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. Por ello es

recomendable realizar contactos periódicos con varias empresas que subcontraten

parte de su producción y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar

una disminución drástica del nivel de producción o el cierre del taller en determinadas

épocas del año.



28

Por lo anterior, es importante que usted tenga en cuenta, que es difícil para un taller

profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresas-

clientes, dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen

de los talleres profesionales que subcontratan.

Es de mencionarse, que el área de influencia de los talleres profesionales no debe

reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medellín, sino por el contrario,

establecer contratos con otras empresas del Área Metropolitana; por ello es

fundamental en el momento de establecer contactos, tener en cuenta la capacidad de

producción del taller, los tiempos de entrega, la calidad y la eficiencia con la que se

trabaja; todo esto mediante la mejora continua de su gestión administrativa y técnica.

5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado

A continuación se mencionarán varios aspectos o factores que influyen en el tamaño

de mercado. Es conveniente señalar la importancia que tiene todas estas variables para

un conocimiento claro de cuál es el tamaño de mercado que se dispone para ser

atendido.

En primer lugar, para la ubicación del taller profesional es fundamental el

conocimiento de la concentración geográfica de los talleres de confección existentes. La

actividad productiva del taller en estos puntos geográficos va a ser importante para el

desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperación empresarial, dada la

vocación productiva de las áreas industriales ya existentes, debido a que la

concentración sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su

fabricación, gracias al mejor estado de las vías de comunicación y transporte, y la

seguridad para entrega y recogida del producto final.



29

En el apartado 7.4. de la presente guía, se menciona varios factores que influyen en el

tamaño de mercado del sector de la producción de prendas de vestir y una práctica

valoración.

El análisis de la información anterior le ayudará a realizar una estimación de la

dimensión de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo realizar el cálculo en el área de

influencia en la que haya decidido instalar su negocio.

En primer lugar, identifique el número de talleres profesionales que ofrecen el mismo

servicio o producto que su taller en su área de influencia, su volumen de facturación

aproximado y sus características principales.

Debe saber también el número de empresas-clientes de comercialización de prendas de

vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el área metropolitana y, el tipo de

prendas que producen, pues ellas serán sus principales clientes.

Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicándoles

las características de su taller, mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria

moderna, puntualidad en la entrega, calidad y eficiencia, costos competitivos, etc.).

Estas visitas le permitirán mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si

su propuesta tiene cabida en el mercado. Podrás comprobar si se percibe diferente y si

existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en

variar su portafolio de servicios.

A partir de esa información, podrás calcular cuál puede ser el tamaño de mercado de la

industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. Con estos resultados podrás

construir varios escenarios (pesimista, normal u optimista) y comparar el volumen de

ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su

empresa.



30

Para realizar el cálculo sobre el tamaño de mercado se puede utilizar un cuadro con

cuatro columnas. En la primera introducimos la relación nominal de empresas de

prendas de vestir radicadas en su ciudad y área metropolitana, posibles empresas que

externalizar alguna fase del proceso productivo (A), en la segunda el volumen anual de

subcontratación expresado en unidades físicas o prendas (B), en la tercera el precio

promedio unitario pagado por prenda (C), y finalmente la cuarta columna, como el

resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C; obtendremos el tamaño de

mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes.

El siguiente cuadro ilustra la realización de estos cálculos para un taller manufacturero

con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido

plano. Las cifras referentes a volumen anual de subcontratación o precio medio

unitario pagado por prenda son estimaciones. El emprendedor ha de ser capaz de

adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial. Asimismo, ha de tener

en cuenta que existen otros talleres profesionales en su área de influencia que

desarrollan una actividad similar y que, por tanto, serán competencia directa.

Cuadro 10: Estimación del tamaño de mercado de un taller de confección profesional en

tejido plano, Medellín, 2007 ($)

Empresas de

confección de prendas

(A)

Volumen anual de

subcontratación de

prendas (B)

Precio promedio

unitario por prenda

(C)

Tamaño del mercado

estimado

(D)

Empresa

comercializadora

Prenda Tejido Plano

Tipo Moda (Blusas)

80.000 $7800 $936.000.000

Empresa

comercializadora

Prenda Tejido Plano

Tipo Moda (Camisas-

Blusas)

150.000 $8500 $1.275.000.000

Empresa

comercializadora

Prenda Tejido Plano

Tipo Moda (Camisas-

210.000 $8700 $1.827.000.000



31

Blusas-Ropa

deportiva) Fuente: Elaboración propia

5.1.3 Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de empresas-clientes puede dirigirse?

¿Qué características presentan?

¿Cuáles son los aspectos más valorados por la empresa-cliente?

Los clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano, son empresas

medianas y grandes; estas empresas subcontratan con terceros, en este caso a los

talleres, algunos de sus procesos es el ensamble o confección de la prenda, pulido,

planchado, empacado, siendo estos los mas representativos; las empresas-clientes

persiguen la reducción de sus costos, principalmente en capital humano y en la gestión

de sus plantas propias.

Teniendo en cuenta las entrevistas, se identifica que las empresas comercializadoras

tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes

que son: la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos

asignados. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido, los talleres

deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo, lo que demuestra una

adecuación con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas

comercializadoras.

Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con

cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 días después del momento de la entrega del

producto final a la empresa comercializadora; salvo algunas ocasiones que se paga al

contado en el momento de la entrega.



32

Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volúmenes

pequeños; ya que los clientes finales de las prendas están buscando diferenciación y

exclusividad en las prendas que adquieren.

Por otra parte, se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas técnicas con los

procesos estandarizados de la manufactura es reducido, puesto que estas son

suministradas por las empresas-clientes; adicionalmente se hace necesario elaborar

fichas técnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller. Una de las

prácticas más frecuente en talleres no profesionales de confección, es la entrega de una

muestra del producto final.

La cantidad de clientes de cada taller de confección es baja y cada uno de ellos

representa una proporción grande de su volumen de ventas. Se debe tener en cuenta

que si se esta hablando de talleres profesiones, el cliente puede tener bajos costos de

cambio de taller, ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibiéndose una

gran diferencia entre ambos.

Tiene que tener muy en cuenta, que los talleres de confección usualmente no fijan el

precio, esto lo hacen sus clientes. Además de fijar el precio, también fijan calidad y

tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones.



33

5.2 ANÁLISIS COMPETITIVO


La lectura de este capítulo le permitirá obtener las conclusiones que se muestran en el

siguiente cuadro:

La globalización y la competencia internacional ha obligado a las

organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que

reflejan creatividad y afán de cambio, todo bajo un enfoque que busque

aprovechar al máximo los recursos disponibles.

En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de

prendas de vestir ha aumentado en los últimos años.

La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha

aumentado durante los últimos años, representando una gran proporción de

empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra

femenina.

LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE

COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD

COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL,

ASÍ COMO SU DIMENSIÓN

LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE

EXISTEN EN LA ACTIVIDAD

LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN

CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES



34

FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD

INTENSIDAD DE LA

COMPETENCIA

Baja

· Reducido número de talleres profesionales

· Actualización tecnológica

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

Barreras de Entrada: Media-Baja

· Inversión inicial

· Dificultad para la captura de nuevos clientes

Barreras de Salida: Media-Baja

· Facilidad para abandonar la actividad

· Financiación crediticia

PRESIÓN DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS No se identifican

PODER DE NEGOCIACIÓN

DE LOS CLIENTES

Muy alta

· Concentración de las ventas

· Bajos costos de cambio para el cliente

· Los talleres son tomadores de precio

PODER DE NEGOCIACIÓN

DE LOS PROVEEDORES

Muy baja

· Alta presencia de proveedores en el mercado.

· Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.


5.2.1 Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántos talleres de confección hay y dónde están situadas?

¿Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de

confección para decidirse a crear una empresa de estas

características?

¿Qué persona jurídica debe adoptar el taller?

¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo?

¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de la

actividad?



35

5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial.

¿Cuántos talleres de confección hay en Medellín?

¿Cómo están distribuidos?

Los talleres de confección en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con

un elevado número de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en

su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre

ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo

importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.

Se observará a continuación la participación del total de talleres de confección por

comunas del Municipio de Medellín; se debe precisar que, de acuerdo a información

del Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda, la participación de talleres de confección

en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en términos porcentuales, la

distribución de los talleres en las diferentes comunas.



36

Cuadro 11: Gráfico de talleres de confección por comunas, Medellín, 2005 – 2006 (%)

Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medellín. Alcaldía de Medellín

En conclusión, se puede decir que hay comunas más orientadas a esta actividad que

otras, mostrando con ello una concentración geográfica. Se puede observar, según la

información de la “Encuesta de calidad de vida”, que las comunas que mostraron un

crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular, Santa Cruz, Doce de

Octubre, Guayabal, Belén y, de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de

Prado. Por el contrario, durante este periodo analizado, se encontró un descenso

porcentual y absoluto importante en: Castilla, Villahermosa, Buenos Aires, La América

y mayor medida en San Javier y Poblado.

5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas.

Uno de los síntomas de crecimiento del mercado es la aparición de nuevos talleres de

confección. La dificultad de encontrar información exacta sobre el número de talleres

que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran, además la



37

información no está disponible fácilmente o es excesivamente escasa, por lo tanto, la

información recogida a través de diferentes expertos en el tema y según el Cluster

Textil/ Confección, Diseño y Moda, se concluye que del total de unidades productivas

dedicadas a la confección de prendas de vestir, el 90.3% lo representan las fami y

microempresas. Teniendo en cuenta la información recolectada en las entrevistas

realizadas a talleres y empresas comercializadoras, se estima que el mercado esta

repartido en partes iguales en tejido plano y de punto.

Cuadro 12: Gráfico de evolución de talleres de confección, Medellín, 2005 – 2006

(valores absolutos)

Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006

El crecimiento en el número de talleres de confección en Medellín en el periodo 2005 -

2006 fue del 66,25%; lo que muestra una tendencia favorable y el interés de muchas

personas de trabajar en dicha actividad.

4208

6996

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2005

2006



38

5.2.1.3 Condición jurídica.

Para el conocimiento de la forma jurídica, existe escasa información como ya se ha

comentado con anterioridad, debido a la alta informalidad de los talleres no

profesionales. De cualquier forma, sí se puede afirmar, no obstante, que las condiciones

jurídicas habituales en los talleres de confección son mayoritariamente (90%), la

persona natural, y en menor grado la sociedad limitada.

Cuadro 13: Gráfico de las formas jurídicas de los talleres de confección, Medellín,

2007 (%)

Fuente: Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda.

Debe tener en cuenta al momento de decidir la condición jurídica que tendrá el taller

de confección, tendrás unas ventajas y desventajas.

Si se inicia como persona independiente, no estará sometido a muchos trámites en

constitución, ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. Otras

ventajas son: no exige capital mínimo inicial, puede gestionar personalmente la

PERSONA NATURAL; 90%

SOCIEDAD LIMITADA; 8% OTROS; 2%



39

empresa y pagar fiscalmente según sus ganancias. Sin embargo, se debe tener en

cuenta que recaerá sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su

responsabilidad, distinción entre sus obligaciones civiles y mercantiles), debiendo

responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio.

Por otra parte, la Sociedad Limitada es la forma jurídica común elegida por los

emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio y que no quieren

ejercer su actividad como persona natural. Sus ventajas son las siguientes: No exige

elevada cantidad de capital para constituirse; la responsabilidad de los socios está

limitada al monto de los aportes; tiene menos rigor formal que en las sociedades

anónimas. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden

transmitir libremente las participaciones, aunque contando con el consentimiento de

los demás socios; se debe realizar una junta de socios al año como mínimo y, por

último, estará obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil.

En el caso de que usted sea el único emprendedor de su negocio, puede empezar por

constituirte como persona natural, pero si son varios socios es recomendable que

comiencen como una sociedad jurídica.

Para obtener más información sobre el proceso de constitución de su empresa, así

como aspectos legales, fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la elección de su

forma jurídica, puede consultar los anexos, 8.5, 8.6., 8.8 y 8.9 de la presente guía.



40

5.2.1.4 Volumen de facturación

El volumen de facturación que pueden alcanzar los talleres profesionales de confección

en tejido plano dependerá de factores como la dimensión de la empresa, los tipos de

prendas o piezas en que se especialice, el número de trabajadores que tenga, los precios

facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija.

Según las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confección, el promedio de

facturación anual esta alrededor de $100.000.000, teniendo en cuenta que este valor

cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente.

Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad, es que su volumen

productivo, al igual que la planta de personal, debe ir en aumento, alcanzando

mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio; al

principio es habitual disponer de pocos clientes, con lo cual debe contar con los

recursos mínimos que necesite. A medida que la empresa vaya cubriendo más mercado

y capte un mayor número de clientes que le demanden más productos, se le presentará

la necesidad de contratar más personal y adquirir más equipos y maquinaria.

5.2.1.5 Empleo

El número de empleos que genera el sector de la confección según el Cluster Textil/

Confección, Diseño y Moda en el año 2005 fue de 105.000 empleos y para el 2006 de

170.000 empleos anuales.

El sector de la confección se caracteriza por la importante presencia del empleo

femenino, circunstancia más acentuada en los talleres. Entre los talleres entrevistados,

se observó que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados

por mujeres, y de estas en buena medida, por mujeres cabeza de familia.



41

El número de personas que componen la planta organizativa del taller está

estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los años de permanencia

en el mercado. De este modo, los talleres recientes suelen presentar un menor número

de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el

administrador-dueño. Conforme el taller va creciendo en el mercado, tiende a

incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados, haciéndose necesaria la

especialización de los trabajadores y la necesidad de ampliación de la planta de

personal.

Los talleres en su mayoría son de reducido tamaño, presenta un promedio de 5

trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el ámbito

famiempresarial. No obstante, también existen un porcentaje significativo de talleres

que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10. En menor proporción existe

un número de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. Se

trata, entonces, de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas

dimensiones relativamente importantes; situación que su taller debe alcanzar en la

menor medida de lo posible.



42

Cuadro 14: Gráfico del tamaño de los talleres de confección, Medellín, 2007 (%)

Microempresa; 90,3%

Mediana; 1,7%

Pequeña; 7,5%

Grande; 0,5%

Fuente: Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda

5.2.1.6 Instalaciones

Los talleres de confección actuales no tienen unas instalaciones físicas adecuadas para

el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva, habitualmente son

espacios muy pequeños en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera

óptima, el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan

allí, disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo. Es algo

usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio;

fuerte evidencia son las instalaciones, pues muchas de estas empresas tienen el taller y

su hogar en el mismo lugar, sin diferenciar lo uno de lo otro, lo cual no es adecuado.

Por lo anterior, se hace indispensable definir el espacio donde estará delimitadas las

diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria, zona de planchado y de pulido, zona

de provisión de piezas clasificadas e insumos y zona de recolección de prendas, que a



43

su vez soporta la actividad de recepción de piezas y despacho del producto final.

Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. Área significativa para albergar

a por lo menos 10 trabajadores.

Otro de los aspectos a señalar es que algunos de los puestos de trabajo puede que

periódicamente quede ocioso en algún momento, dado a que se destina a efectuar un

tipo concreto de operación. De todas formas, habrá demanda de algunas actividades

que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo; requerimientos que deben

ser analizados y tenidos en cuenta en la planificación de las instalaciones y de los

mobiliarios precisos, e incrementar así en la medida de lo posible, su capacidad

productiva y atender con ello, las necesidades de las empresas-clientes.

5.2.2 Análisis de los competidores potenciales.

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad?

Los talleres no profesionales de confección presentan entre ellos mismos una fuerte

competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes, lo que

perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales.

El taller profesional sólo presenta competencia de precios con talleres que tienen

características organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la

empresa-cliente frente a talleres no profesionales.

La actualización tecnológica de los talleres profesionales se convierte en un referente

empresarial para los demás talleres profesionales y no profesionales, al ser un factor

dinamizador.

Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado

porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para que entienda



44

el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras

de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la

actividad, si a esto se le añade un alto número de empresas ya existentes y unas

barreras de salida altas, usted se encontrará con una competencia intensa.

La simplicidad de la tecnología y los mínimos requerimientos de capacidad instalada

hacen que esta industria sea eminentemente competitiva, y se puede afirmar, que para

los talleres profesionales de confección en tejido plano, las barreras de entradas para

iniciar su negocio son de una intensidad media-baja.

La principal barrera, se presentan en los talleres profesionales de confección en tejido

plano es que requieren de una alta inversión en activos fijos (maquinaria, equipo,

infraestructura) para su puesta en marcha.

Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar

clientes si no se tiene una gestión comercial y canales de promoción de los servicios

adecuados, mientras son conocidos y se posicionan en el mercado.

De igual forma, las barreras de salida para abandonar su actividad son de una

intensidad media-baja.

Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente

especializada, puede venderla fácilmente y su venta no representa mayor devaluación;

la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da

facilidad al propietario de venderla; lo que se consideraría que su barrera puede ser

baja.

Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un préstamo

bancario y todavía no lo haya terminado de pagar, lo que complica la posibilidad de

abandonar la actividad sumado a los costos de indemnización que tendría hacia sus

empleados; factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media.



45

5.2.3 Productos sustitutos.

¿Qué alternativas existen a los talleres profesionales de

confección?

La identificación de servicios sustitutos supone la búsqueda de otros servicios que

puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres

profesionales de confección.

En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres

porque no se identifican; pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la

empresa comercializadora se encargue directamente de la confección de sus prendas.

En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias, pero a

su vez también subcontratan con talleres algunas prendas; de cualquier forma, ya se ha

mencionado anteriormente, la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la

costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y

competitividad.

Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la

competencia en el sector a base de precios bajos, lo que puede incurrir en una

reducción de sus ingresos.



46

5.2.4 Proveedores y su poder de negociación

¿Qué tipo de proveedores existen?

¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión

sobre mi taller?

Fundamentalmente, el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la

capacidad de estos de influir en la fijación de precios, el nivel de calidad y la

puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confección.

Situación que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres

profesionales.

La existencia de un gran número de proveedores de maquinaria y herramientas da la

opción a los administradores-dueños de hacer la mejor elección de sus equipos al mejor

precio y calidad, como una amplia facilidad de compra.

Por otra parte, las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o

ensamble de las prendas, demandando que la compra de materias primas (hilos y

agujas) sea realizada por el propio taller, situación que es fácilmente sorteado por los

talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado.

Recuerde, por tanto, que a la hora de elegir un proveedor –principalmente de

maquinaria y equipos- conviene que analice en profundidad las facilidades de

financiación y el servicio postventa que le ofrece.

En el anexo 8.3., el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y

la forma de localización de los mismos.



47

5.2.5 Poder de negociación de los clientes.

¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre

mi taller?

El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que

tenga de sus proveedores.

Es de anotar que el poder de negociación de las empresas-clientes de los talleres de la

confección es muy elevado. Primero, los talleres de confección usualmente no fijan el

precio, sino sus empresas-clientes; además de estos fijar el precio, también fijan calidad

y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas

condiciones., por lo que presionan precios a la baja, exigen más calidad y enfrentan a

los talleres entre ellos.

Segundo, la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confección es reducida y

cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas.

Finalmente, la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio, es decir, pueden cambiar

de un taller a otro, a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el

sustituido.

Son estos factores; que sumados al plazo de pago, posterior a la entrega del producto

final definido entre los 15 y 20 días tradicionalmente, que muchas de sus veces se hace

a través de cheque; hace que la negociación no exista entre las partes.



48

5.3. SITUACIÓN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO

5.3.1 Matriz DOFA

¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo del

mercado?

¿Cuáles son las oportunidades que se presentan para potenciar el

mercado?

¿Qué capacidades y recursos constituyen las principales ventajas

competitivas de la actividad empresarial?

¿Qué aspectos internos de las empresas limitan, reducen o frenan

el desarrollo de las capacidades del negocio?

Como paso previo al establecimiento de una estrategia, es aconsejable la realización de

un ejercicio que permita una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado,

mediante un análisis de las debilidades intrínsecas o propias del mismo negocio y

amenazas externas, así como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el

entorno. Este ejercicio se denomina DOFA. Esta herramienta analítica le va a permitir

conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolución de un

negocio. A través de este análisis obtenemos una visión interna y externa de nuestra

actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Además, puede ayudarle en la

toma de decisiones futuras de carácter estratégico.

La matriz que le exponemos a continuación se basa en cuatro puntos fundamentales:



49

En el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconómico en el que opera la

actividad, se analizan las posibilidades futuras de la empresa, las oportunidades, y los

inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas).

Por otro lado, en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas

competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades).

A la hora de crear un taller de confección profesional en tejido plano, debe tener

presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los

puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y

eliminar o mejorar los puntos débiles para poder afrontar las amenazas que el mercado

presente.



50

5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano.

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

Bajo desarrollo de la estructura

empresarial y presencia de una

alta informalidad empresarial.

Alta dependencia en los clientes

(pocos clientes).

Dificultad para encontrar mano

de obra calificada.

Importantes ventajas en costos para


Dinamismo económico e inversor

en el sector en los últimos años.

Competencia en servicios: plazos de

entrega y niveles de calidad.

Tendencia al fortalecimiento

empresarial.

FORTALEZAS AMENAZAS

Dinamismo sectorial en Medellín

y en la región de Antioquia.

Clientes de gran envergadura

económica.

Especialización productiva.

Empresas competidoras con

estrategias de precios bajos.

Necesidad de fuertes inversiones en

maquinaria.

Limitado acceso de los talleres a

recursos financieros.

Condicionantes de inseguridad

pública.

La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales

profesionales, siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad. Esto

se debe en gran medida a la concepción familiar presente en esta actividad, que

favorece la presencia de unidades de producción y ventas con sistemas de gestión poco

desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologías. Se recomienda que, dentro de

lo posible, intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla más operativa. Un



51

sistema de gestión desarrollado, con un personal debidamente cualificado, así como el

uso de nuevas tecnologías, que pueden hacer más operativo su servicio.

Otra debilidad importante, es la concentración de ventas en muy pocos clientes,

incluso algunos sólo confeccionan para una empresa. Esto provoca una fuerte

dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras, dado el

nivel de compromiso que requieren de estos talleres, y que se manifiesta en la presión

que esta última ejerce sobre el precio de las prendas, el nivel de calidad exigido e,

inclusive, el nivel tecnológico. Para disminuir la dependencia de su taller, deberá

aumentar, en la mayor medida posible, su capacidad productiva que le permita

responder a nuevos clientes.

Un tercer punto débil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del

administrador-dueño, sumado a la poca capacitación de forma permanente al personal

técnico y administrativo, presentándose por tal motivo, bajas sensibles en el nivel de

eficiencia de la producción. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulación

contractual con sus operarios, como mecanismos de mejora continua, ya que se trata de

un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras.

Entre las fortalezas, Medellín y la región de Antioquia ha contado con la tradición y

experiencia de muchos años en materia textil/confección por su vocación productiva, lo

que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. Además, habría que

añadir, el reconocimiento de la región por el desarrollo de frecuentes encuentros y

eventos internacionales de diseñadores y empresas del sector de la moda.

Otro aspecto fuerte, es la solvencia de los clientes, ya que se trata de empresas

medianas y grandes, muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional, lo

que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales, dando continuidad y orden

en la forma de realizar sus actividades.



52

Por último, la especialización detectada en los talleres profesionales existentes en un

tipo de prenda (camisería, pantalones…) posibilita mejoras productivas, al tiempo, que

se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confección al

día de hoy.

Entre las oportunidades, la más importante se refiere a las ventajas que el sistema de

subcontratación de la confección a talleres les concede a las empresas

comercializadoras en la reducción de costos de mano de obra, con lo cual, se observa

una tendencia al alza, en el aumento de la subcontratación en los próximos años. Las

empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicación exclusiva a

procesos que les generan valor agregado: diseño, creatividad, etc. y externalizan

aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano.

Otra de las oportunidades importantes que se puede citar, es la tendencia positiva de la

economía colombiana por su ubicación geográfica, buenas ventajas competitivas por la

tradición textil/confección, el dinamismo del consumo colombiano y la posición en los

mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la producción

nacional.

Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor, es la consecución de

ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y una mejora de

la calidad del trabajo. Los talleres que oferten los plazos de entrega más interesantes y

una óptima calidad de los productos, generarán cada vez más pedidos por parte de las

empresas comercializadoras, ya que son estos dos los factores más demandados por los

clientes.

Por último, la potenciación y el fomento de nuevos modelos de cooperación

empresarial, así como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos

de colaboración sectorial, será muy útil para el logro de una mayor competitividad con

respecto a otros mercados internacionales.



53

Entre las amenazas, la principal es la presión a la baja de los precios llevada a cabo por

las empresas de confección y los talleres poco profesionalizados, lo que genera que se

reduzca cada vez más los márgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad.

Para evitar le repercusión de este factor, su taller deberá, tal y como se apuntó

anteriormente, generar ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de

entrega y de un mejor acabado de las prendas.

Otra amenaza, son las altas inversiones en maquinaria para una constante

actualización tecnológica. El avance tecnológico puede convertirse en una fuerte

amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad económica-financiera para

adaptarse.

Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios

recursos; sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades

financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres

necesitan.

Una última amenaza es la inseguridad en la zona de ubicación del taller, debido a que

ello genera que las empresas-clientes no estén interesadas en los servicios por la

incertidumbre a la que se someterían. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas

para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias.



54

6.ÁREAS DE LA EMPRESA

6.1. MARKETING


Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones:

Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de

prenda con el fin de ser más competitivos.

El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el

cliente. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en

cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están

pagando por ese minuto.

Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son

muy importantes para dar a conocer su negocio.

LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE

LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO

LOS CANALES MÁS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS

LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS

EMPRESAS



55

6.1.1 Producto

¿Qué productos o servicios les puede ofrecer a los clientes?

Los talleres profesionales de confección en tejido plano tipo moda para empresas

medianas y grandes ofrecen varios servicios.

El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura, pero su negocio debe

tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido,

aplanchado y empacado; así, como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas

terminadas. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y

grandes, se tercerizan procesos de confección y terminación de prendas con talleres

profesionales con el propósito de ser más competitivas, lo que representa una

oportunidad para el taller.

Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida

de las prendas; sin embargo los procesos asociativos y de cooperación empresarial

ayudarían al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados, mejorarían los

procesos de estandarización y la generación de oportunidades para el transporte de las

prendas, servicio adicional que podría ofrecer el taller profesional a sus empresas-

clientes, ya que es una necesidad que se percibe en el mercado.

Además, este tipo taller se deberá especializar en algún tipo de prenda, por ejemplo:

pantalones, camisas, entre otros. Las razones fundamentales para buscar especializarse

en un sólo tipo de prenda son:

a) Incremento de la productividad

b) Mejora de la calidad

c) Minimización de la inversión necesaria



56

Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad, además de conocer más los procesos

productivos, mejorando la eficiencia, optimizando recursos y un cumplimiento

oportuno de los plazos de entrega. Estos factores se traducen en una mayor

rentabilidad económica y empresarial.

En cuanto a los servicios, son realizados bajo pedido y lo habitual, es que no se tenga

conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro.

La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito

en la presente guía en comparación con los talleres existentes al día de hoy en el

mercado, es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega; algo que

no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad

de manera informal.

Cuadro 15: Descripción del servicio y clientes potenciales, Medellín, 2007

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO CLIENTES POTENCIALES

Confección en serie de prendas tales

como prendas de vestir y uniformes

(fabricación ropa exterior masculina

y femenina – ropa de bebe – ropa de

trabajo y deportiva)

Comercializadoras internacionales y

nacionales de marca propia




57

6.1.2 Precio

¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para establecer un

precio?

¿Cómo se fija el precio de mis productos?

Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este,

además de absorber los costos de producción tiene que generar un margen de

beneficio.

En el proceso de negociación para fijar un precio normalmente se hace directamente

con la empresa-cliente, lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo

en cuenta el tiempo estándar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido

plano y la dificultad del diseño.

Es importante al momento de realizar una negociación, tener en cuenta la capacidad de

producción en minutos, el número de operarios y el plazo de entrega; ya que puede

suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa

los costos de producción.

Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos

con los que cuente el taller, teniendo en cuenta la empresa con que se contrata, el nivel

de confianza, el tiempo de relación empresarial entre el taller y la empresa

comercializadora, posicionamiento de la marca, entre otros factores.



58

6.1.3 Fuerza de ventas

¿De qué alternativas se dispone para colocar el servicio en el

mercado?

¿Cómo se realiza la venta del servicio?

Los principales clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano son

las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. No se puede hablar de

un sistema de distribución como tal, sino de un proceso para la recogida y entrega de

las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente.

Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los

talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar. Una vez finalizado el proceso de

confección y realizado todo el trabajo, de pulido, planchado y empaque; el cliente

vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido. Este servicio podría ser asumido

también por el taller profesional, el cual reclamaría las piezas directamente al

comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregaría las

prendas donde el cliente se lo solicite; es decir, se encargará de la recogida y repartición

de pedidos.

Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestión en la recepción y

distribución de piezas y prendas actuales de los talleres, constituyendo una

oportunidad de situarse en mejor posición que sus competidores directos.

En relación a la planta, la ubicación es un factor importante en la medida que los

posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres próximos o localizados en

zonas de concentración industrial. Por lo tanto, la localización constituirá un elemento

competitivo y seductor para las empresas-clientes en la selección de sus nuevos

talleres.



59

Durante los primeros meses el emprendedor deberá dedicar gran parte de su tiempo a

visitar su mercado objetivo, con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. En

este sentido, los contactos son de vital importancia.

6.1.4 Promoción

¿Cómo puedo dar a conocer la empresa?

Los talleres no profesionales de confección, no realizan habitualmente ningún esfuerzo

promocional. Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes

que conocen el trabajo del taller; ya que son muy importantes para darse a conocer en

el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado.

Por el contrario, los talleres profesionales de confección en tejido plano que ofrecen sus

servicios a empresas medianas y grandes de la moda, promocionan sus servicios a

través de varios métodos, tales como: registrarse en directorios empresariales como

Páginas Amarillas y similares, visitas comerciales y contactos personales apoyados por

muy buena presentación personal y de portafolio de servicios.

Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la

calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios

especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega.



60

6.2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

Este apartado le será útil para conocer la siguiente información:

Las principales conclusiones que extraerá de la lectura del apartado son:

Del total de las inversiones iniciales, las partidas más importantes son la

maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente.

Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que

representa aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es

una actividad intensiva en mano de obra.

Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy

elevados, por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una

determinada utilidad.

La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos

propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y, de esta

forma, los gastos fijos del taller.

LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD

EMPRESARIAL

LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL

DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD

UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS

LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS



61

6.2.1 Inversiones

¿Qué desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad?

El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el

negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa.

El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad. El

cálculo estimativo está basado en uno de los talleres profesionales de la confección de

las características descritas en el capítulo 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la

Empresa-tipo de la presente guía.

Para un taller profesional de confección de prendas de vestir, las inversiones iniciales

serían las que se presentan en el siguiente cuadro:

Cuadro 16: Inversión estimada (pesos)

CONCEPTO TOTAL

Acondicionamiento del local $ 700.000

Maquinaria $ 13.700.000

Mobiliario $ 2.200.000

Equipo informático y de comunicación $ 1.500.000

Gastos de constitución $ 110.000

Insumos en inventarios (hilos y agujas) $250.000

Capital de Trabajo $ 7.700.000

TOTAL $ 26.160.000

Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).

En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes

necesarios y requerimientos mínimos para la puesta en marcha de la actividad,

podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energía e iluminación, además

de la ventilación del espacio.



62

En lo que se refiere a la inversión en maquinaria, se debe tener en cuenta que existe

una variedad de tipos de máquinas. La compra de la maquinaria depende de qué

prendas de vestir se va a confeccionar y qué tipo de trabajo se va a realizar; todo esto

con el fin de conocer que máquinas intervienen en dicho proceso.

Las máquinas comprenden: máquina plana industrial, fileteadora, recubridora,

máquina familiar, máquina plana industrial dos aguja, plancha industrial, etc.

Hay que mencionar también el importante mercado de segunda mano para su compra,

lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria

seminueva.

A continuación observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la

adquisición de maquinaria nueva o usada.

Cuadro 17: Descripción de maquinaria (pesos)

TIPO DE

MAQUINARIA VENTAJAS DESVENTAJAS

PRECIO

TOTAL

Maquinaria Nueva - Ofrecimiento de garantía.

- Mayor actualización

- Fácil consecución de

repuestos.

- Mayor asistencia técnica y

especializada.

- Altos precios de

mercado.

$13.700.000

Maquinaria Usada - Accesibilidad por el

precio.

- Fácil detección del

tiempo de antigüedad por

el tipo de modelo.

- Facilidad para la compra

a crédito.

- Mayor costo de

mantenimiento.

- Pérdida de eficiencia

por paradas.

- Sin garantía.

- Menor actualización.

$8.100.000

Fuente: Entrevistas y elaboración propia.



63

Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria, si su decisión es

adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede

suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%), se recomienda ser cuidadoso en la

compra, a través de la observación de los siguientes aspectos:

a) la antigüedad de la máquina y en qué la han usado,

b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y

usada

c) detección de la facilidad de buscar repuestos y asistencia técnica.

Por último, es importante recibir asesoría de un técnico especializado para la

identificación de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. Esta

información le ayudará a tomar una buena decisión.

Otras de las partidas importantes de inversión, son la adquisición del mobiliario

necesario para desarrollar la actividad, tal como: estanterías, sillas, butacas, mesas,

tableros, ventiladores, maniquís, etc. Cabe resaltar la posibilidad por parte del

administrador-dueño de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a

bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano, todo o parte del mobiliario.

Dentro de la partida de equipos informáticos y de comunicación se encuentra el equipo

de cómputo con sus respectivos programas y algunos elementos periféricos básicos

como la impresora y el telefax. Frecuentemente, estos equipos son adquiridos por

fuente propia o en muchos casos de segunda mano, por lo que también se sugiere ser

asistido inicialmente por un técnico especializado en este tipo de equipos.

Otros de los gastos son los de constitución: Registros ante las instituciones de industria

y comercio, entre otros gastos de trámite. Se sugiere recibir asesoría por una persona

especializada en el tema de legalización y formalización para no incurrir en gastos

innecesarios o en faltantes en información de constitución.



64

La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. Ello implica

la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad

productiva. Es recomendable mantener unos inventarios mínimos permanentes.

Otro de los requerimientos de inversión a tener en cuenta en la fase inicial del negocio

es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus

primeros meses, tales como: los salarios, el arriendo, los servicios públicos y otros

gastos ocasionales. Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar

los ingresos estimados para la actividad, ya que será preciso que el taller logre los

primeros contactos con clientes, y que se vaya posicionando en el mercado, lo que le

permitirá generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a

obtener beneficios. Por tal motivo, es importante destinar dinero como capital de

trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio.

Para calcular este capital de trabajo debes realizar un cálculo sobre cuál van a ser sus

ingresos en los primeros meses y en qué gastos incurrirás, analizando si estos ingresos

logran cubrir mencionados gastos, de lo contrario es necesario realizar una previsión

en dinero para las probables eventualidades.

En el anexo 8.1, de información estadística de interés, se incluye a modo de ejemplo la

estimación de inversión en maquinaria para un taller profesional de tejido plano.

6.2.2 Costos y gastos

¿Cuáles son los costos y gastos promedio anuales de la actividad?

En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener

en cuenta en el desarrollo de la actividad. Es posible que el primer año el volumen de

trabajo no sea el esperado y, por lo tanto, los ingresos sean bajos y no logren



65

compensar los gastos, como se mencionó en el apartado anterior. Por ello es

conveniente que realice un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los

cuales, si se presenta la situación mencionada, deberá contar con recursos suficientes

(sean fuentes de financiación o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la

diferencia temporal entre ingresos y gastos.

Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.

Cuadro 18: Discriminación entre costos y gastos (pesos)

LOS COSTOS: LOS GASTOS:

- Son los desembolsos y deducciones

causados por el proceso de fabricación o por

la prestación del servicio.

- mano de obra

- sueldos y salarios del personal de

planta

- materias primas

- materiales de consumo o insumos

- mercancías

- fletes

- arrendamiento del local de planta

- servicios públicos

- depreciación de máquinas y equipos

- daños y reclamos

- otros

- Son los desembolsos y deducciones

causados por la administración de la

empresa.

- sueldos y salarios del personal

administrativo (gerente, secretaria,

mensajero, aseadora)

- vendedores

- arrendamiento de oficina

- papelería

- correo y teléfono

- gastos de publicidad

- transporte

- mantenimiento del vehiculo

- depreciación de muebles y enseres

de oficina

- capacitación

Fuente: Medellín Mi Empresa.

Habitualmente, en los talleres de la confección se discriminan los costos relacionados

con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas),

los servicios públicos y arrendamiento de la planta, depreciación de la maquinaria y

equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueño, gastos de

servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y

comunicación, implementos de aseo, entre otros.



66

En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de

las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen más o menos

constantes independiente de las unidades producidas.

Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para

el caso de los talleres profesionales de confección, los gastos fijos son los que

prevalecen.

Cuadro 19: Estimación Anual Costo Variable (valores en rango-pesos)

CONCEPTO VALOR

Insumos (Hilos y agujas) ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000

Total ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000


Según las entrevistas realizadas a talleres de confección profesionalizados, los costos

variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la

producción destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato

anterior fue estimado para camisería; en torno a las actividades de la confección en

tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.

En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son:

el salario de los operarios, los servicios públicos y el arrendamiento de la planta, entre

otros.

Cuadro 20: Estimación Anual Costos Fijos (pesos)

CONCEPTO VALOR

Personal (sueldos y seguridad social) $ 50.506.000

Arrendamiento $ 4.800.000

Servicios públicos $ 3.600.000

Total $ 58.906.000


Estos cálculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El

valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mínimo mensual legal



67

vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por

el número de operarios empleados en el taller, que se prevé de un número medio de

cinco. Se considera que la contratación es a término fijo menor a un año cumpliendo

una jornada laboral de trabajo (subordinación laboral) de acuerdo al Código Sustantivo

de Trabajo vigente. Además se debe reconocer la vinculación al Sistema de Seguridad

Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente

en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios

menores y la no cancelación de las prestaciones sociales.

Es muy destacable que el costo de personal es la partida más numerosa, suponiendo

más del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de

mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deberá primar la

selección y contratación de operarios con experiencia y óptima calificación en los

puestos de trabajo necesarios.

El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calculó

sobre un pago mensual de $400.000; para este cálculo se prevé que el emprendedor

necesita un local de 40 m². Este dato dependerá de la ubicación del taller y de las

dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es

recomendable que el local se sitúe en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo,

que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicación.

También se estima un pago anual de servicios públicos relacionados con energía, agua

y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha

calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicación del taller.

En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el

salario del administrador-dueño, gastos financieros, gastos de servicios profesionales

(contador), papelería, servicios de computación y comunicación, implementos de aseo,

entre otros.



68

Cuadro 21: Estimación Anual Gastos Fijos (pesos)

CONCEPTO VALOR

Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) $ 14.592.000

Gastos financieros (cuota + intereses) $ 7.363.000

Mantenimiento y reparaciones $ 200.000

Portafolio de servicios $ 300.000

Servicios de profesionales independientes $ 600.000

Implementos de aseo y papelería $ 300.000

Impuestos $ 306.000

Total $ 23.661.000


Habitualmente, el salario del administrador-dueño del taller no es fácilmente

suministrado; primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les

genera la actividad del negocio, y segundo, la poca necesidad de definirse un salario

porque vive usualmente del beneficio. Para este dato, partimos de una estimación

subjetiva definida en un 30% mayor al salario mínimo mensual, luego esto no es una

regla, puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga

inviable financieramente. Es un dato que puede ser estimado por el administrador-

dueño de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades

productivas y administrativas o al mínimo necesario.

En cuanto a los gastos financieros, están definidos en referencia a la cuota más los

intereses que se pagan por concepto del crédito financiero para la puesta en marcha del

taller. Para este caso, se definió un monto de financiación de $15.000.000 a través de

una de las instituciones de la Red de Microcrédito, a una tasa de 2.3% Nominal

Mensual y un plazo de 36 meses. Se debe mencionar que este monto de financiación

corresponde a un 57% de la inversión inicial, y por tanto, el 43% corresponde mediante

recursos propios y/o socio inversionista.

Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y

reparaciones de la maquinaria. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la

maquinaria es adquirida de segunda mano; para efectos de nuestro análisis, el



69

administrador-dueño al decidir adquirir la maquinaria nueva, no destinaría mayor

gasto en reparaciones dado que la garantía cubriría los gastos ocasionados por las

averías y el mantenimiento. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar

por el buen funcionamiento de la maquinaria.

Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboración y

presentación de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. Es una

estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad,

puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. En esta partida, también se incluyen los

gastos en directorios de mercadeo (ej. páginas amarillas).

Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesorías

laborales, tributarias, contables y servicios legales.

Los gastos de implementos de aseo y papelería (material para oficina: bolígrafos e

implementos) corresponden a lo mínimo necesario para efectuar normalmente las

actividades de operación y administración del taller como de facturación de la

subcontratación y su contabilidad, respectivamente.

Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. Estos no deben asustarlo,

primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio, debe estar constituida

como empresa en crecimiento, de microempresa hacia pequeña empresa, y segundo

porque las empresas-clientes así lo demanda, solicitando talleres con un tamaño

suficiente para su volumen de subcontratación.

Por tanto, el pago de impuesto no debe constituir un obstáculo para el mejoramiento

de ingresos, y por supuesto de beneficios. Para este caso, se estimó un impuesto de

acuerdo al régimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. Es conveniente

resaltar, que en la actualidad existe una retención en la fuente del 6% por

subcontrataciones superiores a $1.000.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de

la confección. Debe estar atento al depósito de la retención por parte de los clientes en



70

la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolución

anualmente.

Por último, es necesario definir el tema de la depreciación, qué es y por qué se debe

mencionar para reposición de la vieja maquinaria.

La depreciación es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como

consecuencia del desgaste por el uso. Para su taller, será la maquinaria y el mobiliario

que usted emplea en su proceso productivo; es importante mencionarlo porque se debe

tener en cuenta, así no implique una salida de dinero. El desgaste de la maquinaria y el

mobiliario es un gasto real y en algún momento deberá ser reemplazado.

Su depreciación es importante contabilizarla, puesto que una vez cumpla su vida

productiva, debe tener un fondo recaudado para su reposición. En este caso, es

importante determinar el número de meses en que se depreciará su maquinaria y

mobiliario, de acuerdo con las características y la duración de cada uno de ellos.

Cuadro 22: Estimación Depreciación Anual (pesos)

CONCEPTO VALOR

Maquinaria $ 1.370.000

Mobiliario $ 220.000

Total $ 1.590.000

Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).

El método de depreciación usualmente utilizado es el de línea recta; a continuación se

mostrará en cuánto períodos se deprecian sus activos.

Cuadro 23: Cuadro de Depreciación (años)

CONCEPTO ANUALIDADES

Maquinaria 10

Mobiliario 10

Equipos para procesos de información 3

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas



71

6.2.3 Previsión de ingresos brutos

¿Cómo se puede hacer una previsión de ingresos? En estos talleres, los ingresos anuales vendrían determinados tanto por el precio

facturado por pieza, como por el volumen de trabajo. Es muy importante tener en

cuenta que dependiendo de la especialización por prenda que tenga el taller, va tener

períodos en los que será menor la demanda y otros en los que trabajará a su máxima

capacidad.

Es por ello, que el taller debe tender a lograr una producción continúa durante el año;

para así mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades. Este factor dependerá de la

capacidad del administrador-dueño por encontrar nuevas empresas-clientes.

Resulta muy difícil ofrecer información sobre el precio pagado por prenda porque

dependen de dos aspectos:

Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente.

De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres.

A continuación se mencionará los dos niveles de ingresos, como se mencionó

anteriormente, el primero de producción continua y el segundo de acuerdo a unos

periodos de demanda.

Primero, cuando se habla de producción continua se hace mención a que mantendrá

una demanda de producción por las empresas-clientes durante todos los meses del

año, sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas

comercializadoras. Este es el tipo de taller profesional de confección al que se debe

llegar.



72

Segundo, cuando nos referimos a producción por períodos, esto quiere decir que el

taller no tiene el mismo nivel de producción durante todos los meses del año,

demostrando que habrá meses en los que la demanda por talleres será menor y su nivel

de producción es reducido. Es de anotar, que la demanda dependerá de las

temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller.

Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos según tipo de producción (pesos)

TIPO DE PRODUCCIÓN INGRESOS BRUTOS

Producción Continua $ 101.952.000

Producción por períodos $ 78.163.000


Para la estimación de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos:

a. Minutos de trabajo al día descontando el tiempo que gasta el operario en otro

quehacer por el grado de eficiencia en la producción.

b. Al anterior resultado se le multiplica por el número de trabajadores y por el

número de días laborales a la semana.

c. A este total de minutos laborales de la semana, se le multiplica por el número

de semanas al año. Esto resume la capacidad de producción del taller de

confección.

d. El nivel de ingreso estimado para la empresa – tipo dependerá tanto de la

capacidad de producción anual y el valor del minuto considerado, a partir de

entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de

confección, entre los $180 y $220, o de acuerdo al grado de confianza y

negociación entre la empresa-cliente y el taller profesional de confección.

La anterior información es una estimación para cada uno de esos tipos de producción;

usted podrá apreciar un cálculo estimado para su taller en el Anexo 8.1 de la presente

guía. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de producción

por prenda.



73

El tiempo estándar determinado por las empresas comercializadoras, suele presentar

una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales, lo que se refleja en

una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller. Esta situación

debe ser minimizada por los talleres a través de la mejora continua del proceso

productivo y de la gestión de tiempos.

La existencia del tipo de taller de producción por períodos, disminuye enormemente

los niveles de calidad y productividad. Esto es debido a la constante rotación e

inestabilidad laboral de sus trabajadores, presentando con creces aumentos en la

ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del

producto terminado. Para tener más información de los dos tipos de procesos puede

leer el anexo 8.1. Recuerde que es una estimación orientativa basada en entrevistas y

cálculos propios.

Por mencionar un ejemplo, encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente

para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos. Es claro que el nivel de

ineficiencia es asumida por el taller, situación que hace que el taller busque ser más

eficiente mejorando sus métodos de trabajo, por lo que se sugiere ser asistido por

técnicos especializados en el área de producción; esto le generará una disminución de

sus costos y una mejora de sus ingresos.

6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados.

¿Cómo se determina el beneficio que genera su actividad?

Para un taller profesional de confección en tejido plano, teniendo en cuenta tanto el

nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6.2.2 y el índice de margen de

contribución (porcentaje que representa el margen de contribución sobre el total de

ventas o precio de venta), se puede, también, obtener el punto de equilibrio a través de

la siguiente fórmula:



74

Costos y Gastos Fijos

P.E. $= ------------------------------------------

Costos y Gastos Variables

1 - ---------------------------------

Ingresos Brutos

Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por

ventas, tanto en producción continua y por periodos, corresponden a costos variables

de las cifras estimadas de este ejercicio, respectivamente.

Tenga en cuenta, que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos

que permite conocer cuál es el nivel mínimo de producción o ventas que una empresa

requiere para no perder ni ganar, en otras palabras, es el punto donde el nivel de

ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales. Ello muestra la magnitud de las

utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de

este punto, de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un

incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también una

disminución ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectos

importantes como son los costos y gastos fijos, costos variables y las ventas generadas.

Según el punto de equilibrio, el volumen de ingresos mínimo que el taller debe

alcanzar para no incurrir en pérdidas es de $89.254.000 y $69.755.000

aproximadamente, en producción continua y producción por períodos

respectivamente. A partir de esa cifra el negocio comenzaría a generar beneficios.

Para una empresa no es sólo importante el tema de ingresos sino de igual importancia

el tema de costos y gastos. Por tanto, es conveniente que el tema de costos y gastos no

presenten mayores sobresaltos, manteniéndose lo más bajo posible, presente una buena

evolución histórica y que compare bien su estructura de ingresos, costos y gastos con el

de la competencia.



75

Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen

sus ventas entre inmediatamente en pérdidas, mientras que si sus gastos son bajos

podría "sortear” las dificultades más fácilmente.

Es necesario recordar que el taller debe tender a ser más grande para ofrecer más

capacidad de producción a los clientes.

Cuadro 25: Determinación Punto de Equilibrio (pesos)

CONCEPTO PRODUCCIÓN

CONTINUA

PRODUCCIÓN POR

PERÍODOS

Ingresos $ 89.254.000 $ 69.755.000

Costos variables $ 5.097.000 $ 3.908.000

Ingresos – Costos variables $ 84.157.000 $ 65.847.000

Costos y Gastos fijos $ 84.157.000 $ 65.847.000

Resultado Bruto Explotación

(Ingresos – Costos y Gastos) 0 0


Como se muestra en el cuadro anterior, para esta actividad se muestra la

predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se

hace necesario que el volumen de ventas sea elevado. Tenga en cuenta que la mayor

parte de los costos y gastos son fijos; a partir de esto, debe analizar la necesidad de un

volumen mayor de subcontratación que le permita la rentabilidad de su negocio.

Un elemento relevante en el análisis del riesgo empresarial de la actividad, es el

período de recuperación de la inversión. Este consiste en medir el plazo de tiempo que

se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso, utilidad bruta) de su

inversión recuperen su costo de puesta en marcha. Según estimación para este ejercicio,

el período de recuperación de la inversión, tanto para un taller de confección de

producción continua y por períodos, será de 2 y 3,3 años respectivamente; mostrando

con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confección por períodos con

respecto al taller profesional de confección de producción continua; al tiempo, que se

observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con



76

subcontratación por períodos. Estos cálculos han sido estimados para el primer año de

actividad, usted deberá mejorarlos a través de la implantación de medidas de gestión

empresarial con el propósito de aumentar la rentabilidad del taller. Algunos son:

1ª Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible.

2ª Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta, vendiendo más unidades

(prendas) y/o relacionando las dos juntas.

3ª Aumentando el margen neto.

Al final se observará el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrará las

ventajas de alcanzar la producción continua para su taller.

Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos)

CONCEPTO PRODUCCIÓN

CONTINUA

PRODUCCIÓN POR

PERÍODOS

INGRESOS $ 101.952.000 $ 78.163.000

Total ventas $ 101.952.000 $ 78.163.000

TOTAL GASTOS VARIABLES $ 5.097.000 $ 3.908.000

Compra de materia prima indirecta $ 5.097.000 $ 3.908.000

INGRESOS – GASTOS VARIABLES $ 96.855.000 $ 74.255.000

TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS $ 84.157.000 $ 65.847.000

Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones $ 65.098.000 $ 46.860.000

Arrendamiento $ 4.800.000 $ 4.800.000

Servicios Públicos $ 3.600.000 $ 3.600.000

Gastos Financieros (cuota + intereses) $ 7.363.000 $ 7.363.000

Reparaciones y mantenimiento $ 200.000 $ 200.000

Portafolio de servicios $ 300.000 $ 300.000

Servicios de profesionales independientes $ 600.000 $ 600.000

Implementos de aseo y papelería $ 300.000 $ 300.000

Impuestos $ 306.000 $ 234.000

Depreciaciones $ 1.590.000 $ 1.590.000

RESULTADO BRUTO DE LA

EXPLOTACIÓN $ 12.698.000 $ 8.408.000

% RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS 12,45 % 10,76 %




77

6.2.5 Financiación

¿Qué alternativas hay para obtener el dinero que necesita?

El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversión

en compra de maquinaria, mobiliario y capital de trabajo. Por lo cual se hace necesario

que el emprendedor financie parte de la inversión con recursos propios y busque

alternativas de crédito para cubrir la inversión restante.

Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crédito que este va tener

incidencia directa en los resultados de la operación, dado que este genera gastos

financieros como son el pago de las cuotas y el interés del préstamo; a mayor monto

del préstamo más gastos financieros, conduciendo a una reducción de la utilidad en

una proporción considerable. Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporción

posible de la inversión con recursos propios y una menor parte por medio de un

crédito.

El conocimiento de las distintas fuentes de financiación de su actividad le permitirá

tomar la mejor decisión en el momento de la puesta en marcha de su negocio. En

primer momento, es conveniente distinguir entre los créditos microempresariales y

créditos comerciales, esto le da una mayor información de sus tasas de interés, los

montos, plazos de pago, requisitos para el acceso al crédito, entre otros datos

importantes.

Frente al tema de la financiación de la inversión inicial del taller, se consideró el

siguiente supuesto:

Financiación por recursos propios en un 43% del total de la inversión.

Financiación por crédito definido en el 57% del total de la inversión. Mencionado

crédito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de interés del 2.3%

nominal mensual y un plazo de 36 meses; recuerde que la tasa de interés está sujeta



78

a las variaciones de las tasas de interés del mercado y, la definida para créditos

microempresariales.

Para obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación consulte el

anexo 8.7. sobre mecanismos de financiación de la presente guía.



79

6.3 RECURSOS HUMANOS


Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones:

Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto

administrativos como técnicos en el tema de confección, para tener propiedad

al momento de tomar una decisión.

La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se

ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial, que normalmente se

reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. Los

operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de

producción.

La gestión de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el

emprendedor, sino que lo más común es que se contraten estos servicios a

una asesoría, ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una

persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.

EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA

ACTIVIDAD.

LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MÁS

HABITUALES.

LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESA-

TRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.)



80

6.3.1 Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?

¿Cuál debe ser el perfil profesional de los trabajadores?

En primer lugar debe señalarse que es muy importante en el momento de crear el taller

profesional de confección, tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia

a la producción - parte técnica – y administración.

El sistema de producción que se sigue para confeccionar las piezas supone la

especialización de las operaciones; es decir, lo normal es que cada trabajador realice

siempre las mismas operaciones, buscando que este adquiera más destreza y por

consiguiente, sea más productivo, demorándose el menor tiempo y mostrando una

buena calidad de trabajo. Todo ello no implicando, que los operarios no desarrollen

otras destrezas técnicas y administrativas al interior del taller, es decir, buscando la

polivalencia laboral.

Los empresarios de talleres profesionales de confección entrevistados coinciden en que

es complicado encontrar personal cualificado. El emprendedor debe tener presente, la

importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confección,

ya que estos hará que sea más eficaz en las actividades que realicen, importante

generar empatía entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su

fidelización y permanencia.

En el aspecto administrativo, el administrador-dueño tendrá las siguientes funciones:

será el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional, hará la

planeación y programación de la producción, compra de los insumos, contacto directo

con la empresa-cliente, entre otras funciones, siendo las mencionadas las más

importantes.



81

6.3.2 Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizado el taller?

¿Qué funciones le corresponden a cada uno?

En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas. Entre los talleres

constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurídicas,

lo más habitual es que haya un administrador - dueño. El resto de personal está

constituido por los operarios de producción que manejan las máquinas y los

encargados de labores de pulido, planchado y empacado.

El personal mínimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de

6 operarios: 5 en máquinas y 1 en pulido, aplanchado y empaque; a mayores, la

persona encargada de la dirección de la producción y la gestión de los clientes, que

habitualmente es el administrador-dueño, al mismo tiempo, desarrolle puntualmente

algunas labores productivas.

Algunos de los siguientes servicios del taller podrían ser externalizados, sí el

administrador-dueño no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia:

gestión de nómina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales),

asistencia técnica o transporte.

En el caso de este tipo de taller, si se esta hablando de operarios estos deben estar

capacitados para el manejo de máquinas planas industriales: fileteadora, recubridora,

plana industrial y dos agujas. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el

taller sean polivalentes para así lograr la versatilidad del taller.

A continuación se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere

como mínimo en un taller profesional:



82

Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confección,

Medellín.

PERFILES PROFESIONALES

Operario de máquina plana industrial

Operario de máquina plana industrial de dos agujas

Operario de máquina fileteadora

Operario de máquina recubridora

Operario de máquina doméstica

Operario de pulido

Operario de empaque

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los

operarios en máquina plana, el cual constituye un elemento valioso para el taller.

En la medida de lo posible, cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento

en el mercado, teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes;

deberá aumentar la planta de personal y más perfiles profesionales como:

Almacenista, programador de máquinas, operarios de otro tipo de máquinas, entre

otros; de acuerdo a las necesidades que se presenten.

Se debe tener en cuenta que el taller de confección tiene que tender a contratar sus

trabajadores, brindarles una estabilidad laboral, pagar sus prestaciones sociales y

vinculación al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley. Podría desarrollar una

contratación fija (a término fijo menor a un año), dado que el grado de ocupación

variará de acuerdo al volumen de producción.

El salario promedio que pagan en sus talleres es el mínimo legal vigente para cada año,

más lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que

podrían ser canceladas a través de una cooperativa o institución encargada para tal

efecto.



83

Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad,

disponga de una planta de personal pequeña con pocos operarios, esto es válido

mientras se emprende el proceso de consolidación de la empresa. A medida que pasa

el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios; se presentará en ese momento la

necesidad de contratar más personal y adquirir más maquinaria. El taller profesional

debe estar en constante crecimiento, implicando con ello que se demande mayor

personal cualificado para las actividades que se demande, y no perder la iniciativa de

constituirse como pequeña empresa.

6.3.3 Servicios externos

¿Qué funciones se delegan en empresas o talleres externos?

Es habitual que los talleres confección profesionales de tejido plano contraten algunos

servicios externos relacionados con los temas fiscales, laborales y contables; ya que el

taller no está en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de

personal permanentemente.

En cuanto a la asistencia técnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda

certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. Esta asistencia técnica

de inicio será dificultosa, por lo tanto, deben tener un proveedor que realice este

servicio técnico.



84

6.3.4 Normas aplicables

¿Existe alguna norma específica que regule la actividad en

materia laboral?

Los talleres profesionales de confección, como muchas otras actividades laborales están

regidos por el Código Sustantivo del trabajo; el cual recopila las normas sobre salario,

tipos de contrato, jornada laboral, vacaciones, indemnizaciones, entre otros.

Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema, y en lo posible buscar

asesoría de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u

otros tipos de sanciones, que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del

taller.

Además, es recomendable estar actualizados sobre las normas, leyes, decretos que

constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial.



85

7. VARIOS

7.1 NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN

Este tipo de taller de confección como su actividad es intensiva en recurso humano debe

ir de acuerdo a lo que dicta el Código Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990, Ley 789

de 2002, Ley 1010 de 2006), el cual regula todo lo concerniente a contratación, jornada

laboral, indemnizaciones, entre otros aspectos.

Por otra parte, y aunque esta actividad no es regulada por normas específicas es

necesario, conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolución 3002

sobre etiquetado, la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad.

Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalización son las normas

técnicas, las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el

mercado con miras a garantizar la calidad, la seguridad, preservar la salud, proteger el

medio ambiente o evitar el fraude. Cabe señalar, también, que existe un objetivo

relacionado con la protección del consumidor, aspecto que constituye una motivación

de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa.

A propósito de las normas técnicas colombianas, adjuntamos la Web de consulta:

www.norexport.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas.php

http://www.norexport.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas.php



86

7.2 ORGANISMOS

7.2.1 Organizaciones oficiales e instituciones

ALCALDÍA DE MEDELLÍN

Dirección: CL 44 # 52-165

Teléfono: (57) (4) 4444144

www.medellin.gov.co

GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA

Dirección: CL 42 B # 52-106

Teléfono: 3858000

www.gobant.gov.co

SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO

Cra 13 N° 27 – 00 Segundo piso mezanine

Bogotá, D.C.

Número línea telefónica fax Bogotá, D.C. (571) 382 2695 – 3505220

Conmutador 382 0840 – Call Center 6513240

Línea gratuita nacional: 018000-910165

www.sic.gov.co

CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN

Dirección: Medellín, Avenida Oriental Nº 52-82

Teléfono: 444 8822

Fax: 513 77 57

www.camaramed.org.co

DIAN

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

http://www.medellin.gov.co/

http://www.sic.gov.co/

http://www.camaramed.org.co/



87

Dirección: Cra. 52 No. 42- 43 Edificio La Alpujarra

Teléfono: 381 0713 Ext.: 301-303-308-313

www.dian.gov.co

CULTURAE

www.culturaemedellin.gov.co

Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que

busca promover la cultura del emprendimiento, la constitución y desarrollo de nuevas

empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las

cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas, valiéndose

de la capacidad de innovación de sus emprendedores y emprendedoras.

CREA-ME

Dirección: CR 46 # 56-11 Piso 12

Teléfono: (57) (4) 5751200

www.crea-me.com.co

7.2.2 Asociaciones Profesionales

ANDI

Asociación Nacional de Industriales de Colombia

Dirección: CR 43 A # 1-50- Medellín

Teléfono: (57) (4) 3265100

www.andi.com.co

ASCOLTEX

Asociación colombiana de productores textiles (industria textil, de la confección, del

cuero y del calzado).

http://www.dian.gov.co/

http://www.culturaemedellin.gov.co/


http://www.andi.com.co/



88

Dirección: Calle 72 Nro. 9 -55; oficina 903 (Bogotá).

Teléfono: (1) 2126234- (1) 2126036

E-mail: [email protected]

ASOTEXTIL

Asociación nacional de distribuidores textiles e insumos para la confección.

Dirección: Carrera 60 No 49-41 Of.: 302. (Medellín)

Telefono: PBX: 512 40 65; Fax:512 40 72.


Web: www.asotextil.com.co

INEXMODA

Es una fundación privada, prestadora de servicios, que investiga y facilita los procesos

de diseño, mercadeo y comercialización del sector textil-confección-distribución.

Dirección: Calle 14 # 40 A – 173 (Medellín)

Teléfono: 311 59 15.


www.inexmoda.org

FENALCO

Federación nacional de comerciantes. Sector confecciones.

Dirección: Calle 50 nro. 42 – 54 (Medellín)

Teléfono: 4446444 Ext. 249


www.fenalcoantioquia.com.co

ACOPI

Asociación colombiana de las micro, pequeñas y medianas empresas.

Dirección: C/Calle 52 nº 47-28; Edif. de la Ceiba of. 617

Telefono: 2516815 - 2514729– 2517584 /85

mailto:[email protected]



http://www.inexmoda.org/


http://www.fenalcoantioquia.com.co/



89


www.acopiantioquia.com

7.2.3 Centros de Estudios.

SENA

Centro de Formación en diseño, Confección y Moda

Dirección: Sena Itaguí, Calatrava C ll 63 Nº 58B – 03

Teléfono: 371 9125

http://ofertaeducativa.sena.edu.co

El SENA Regional Antioquia, imparte Formación Profesional Integral a los habitantes

de todos los municipios del departamento a través de sus 14 centros de formación y de

4 subsedes.

ACTUAR FAMIEMPRESA

Dirección: CR 45 # 26-175 - Bello

Teléfono: (57) (4) 4508800

www.actuar.org.co

Actuar Famiempresa es una Corporación de Desarrollo Social, sin ánimo de lucro, que

desde la década de los 80's, ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del

departamento de Antioquia, a través de una oferta integral de servicios micro

financieros y de desarrollo empresarial, que han consolidado la calidad y el servicio de

las fami y microempresas antioqueñas.

MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA

Dirección: CL 57 A # 48-31

Teléfono: (57) (4) 512998

www.microempresasdeantioquia.org.co


http://www.acopiantioquia.com/

http://ofertaeducativa.sena.edu.co/

http://www.actuar.org.co/

http://www.microempresasdeantioquia.org.co/



90

COMFAMA

Conmutador: 251 61 55

Dirección: Sede Edificio Central, Medellín. Carrera 45 nro. 49 A 16

www.comfama.com/contenidos/servicios/educación/confección/escuelaconfeccion.asp

COMFAMA es una empresa social de carácter privado, autónoma, vigilada por el

Estado colombiano, prestando servicios de salud, educación, crédito, vivienda,

recreación y cultura.

COMFENALCO

Coordinación de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano.

Dirección: Sede Colombia. Calle 50 54-32.

Teléfono: 511 59 66, ext. 313

Correo-e: [email protected]

www.comfenalcoantioquia.com/educacion

ARTURO TEJADA CANO

Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda

Sucursal Medellín

Telefax: 250 02 14

Circular 76 No. 74 - 23 Medellín - Colombia

www.arturotejada.edu.co

Es una institución de tradición y prestigio, de carácter no formal, de formación básica y

avanzada, especializada en la moda y particularmente en la gestión del diseño y el

desarrollo de productos, el marketing y la tecnología. Se rige por los principios y fines

de la Ley General de Educación y esta aprobada por Resolución 1357 de Julio 11 1.979

para Bogota y en Medellín mediante Resolución 005546 del 21 de marzo de 1991.

INEXMODA

http://www.comfama.com/contenidos/servicios/educaci�n/confecci�n/escuelaconfeccion.asp



http://www.comfenalcoantioquia.com/educacion/InicioEducaci%C3%B3n/Adultos/tabid/2765/Default.aspx



91

Dirección: Calle 14# 40A – 173

Teléfono: (574) 311 5915

Fax: (57 4) 266 20 50

E- mail: [email protected]

http://inexmoda2.private.arkix.com/afin

INEXMODA cuenta con un programa semestral de Actualización, Formación e

Investigación – AFIN. El objetivo de este programa es compartir y extender el

conocimiento competitivo de sus expertos, en áreas prioritarias del diseño, desarrollo y

comercialización del producto textil-confección.

INSTITUTO TECNICO PROFESIONAL LILO`S

Dirección: Cr 76 48C-19 - Medellín

Teléfono: (57) (4) 4302000

www.institutolilos.com

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

Dirección: Circular 1a # 70 - 01 Bloque 10

Teléfono.: 415 90 70

www.upb.edu.co

COLEGIATURA COLOMBIANA

Dirección: Kilómetro 7, Vía las Palmas

Teléfono: (57) (4) 354 7120

www.colegiatura.edu.co/contenido/programas/modaspresentacion.html


http://www.institutolilos.com/

http://www.upb.edu.co/

http://www.colegiatura.edu.co/contenido/programas/modaspresentacion.html



92

7.3 PÁGINAS ÚTILES DE INTERNET

• Información económica y de consulta empresarial. Estudios de coyuntura y

prospectiva económica: www.camaramed.org.co

• Planeación, levantamiento, procesamiento, análisis y difusión de las estadísticas

oficiales de Colombia: www.dane.gov.co

• Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfacción del consumidor

colombiano: www.sic.gov.co

• Información sector Textil/Confección, Diseño y Moda: www.inexmoda.org.co

• Información estadística sectorial: www.bancoldex.com

• Apoyo la actividad empresarial: www.mincomercio.gov.co

• Información y economía de Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina:

www.fundes.org

• Promoción de la cultura del emprendimiento, la constitución y desarrollo de nuevas

empresas: www.culturaemedellin.gov.co

• Promoción comercial de las exportaciones no tradicionales. Estadísticas del Sector

Textil-confección: www.proexport.com.co

• Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial: www.latinpyme.com.co

• Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil Confección de Colombia:

www.textil-confeccion.com.co

• Promoción de agendas, acciones y proyectos entre el sector público, privado y

universidad: www.cta.org.co

• Asesoría y consultoría para PYMES: www.pymesfuturo.com

http://www.pymesfuturo.com/



93

7.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO

FACTORES

IMPORTANCIA

FUENTES DE

INFORMACIÓN

1=Poco importante;

2= bastante

importante; 3= muy

importante

FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA

ECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS

Evolución del nivel de ingresos o

nivel económico 2

Encuesta calidad de vida,

Alcaldía de Medellín

(www.medellin.gov.co), DANE

Número de personas que viven en

el área de influencia 1-2

Encuesta calidad de vida,


(www.medellin.gov.co)

POLITICO LEGALES

Ayudas 3

Alcaldía de Medellín,

Gobernación de Antioquia

(www.gobant.gov.co),

Presidencia de la República

(www.presidencia.gov.co)

COMPETIDORES

Número de talleres competidores 3

Cámara de Comercio de

Medellín

(www.camaramed.gov.co)

Facturación y tamaño de las

empresas competidoras 2


Medellín

(www.camaramed.gov.co) y

entrevistas a clientes

Cartera de productos 2 Cliente oculto. Entrevistas a

empresa del sector

Precios 2 Cliente oculto. Entrevistas a

empresas del sector

CLIENTES



94

Número de empresas

comercializadoras 3


Medellín

(www.camaramed.gov.co)

Facturación y tamaño de las

empresas comercializadoras 2


Medellín

(www.camaramed.gov.co) y

entrevistas a clientes

Niveles de compra 3 Entrevistas a empresas clientes

y a la competencia

Gasto medio de los clientes 2 Entrevistas a empresas clientes.

FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA

Cartera de productos 3 Entrevistas a clientes

Precios 3 Entrevistas a clientes y a la

competencia



95

7.5 BIBLIOGRAFÍA.

• ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Programa Cultura E.

www.culturaemedellin.gov.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario.aspx

• ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Encuesta Calidad de Vida.

• BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA, S.A. Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo: Informes Sectoriales. 2005-2007.

www.bancoldex.com/infobancoldex/informes_sectoriales.php

• CÁMARA DE MEDELLÍN: Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda.

www.camaramed.org.co/confeccion/datosGenerales.html.

• CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de

Antioquia. Junio 2005.

www.camaramed.org.co/Documentos/inteligencia/codigociiu.PDF

• CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de

Antioquia. 2006.

www.camaramed.org.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3.1estructur

aempresarialsimple.pdf

• DANSOCIAL. 2006. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo

alternativo.

www.dansocial.gov.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254.pdf

• DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA – DANE. Encuesta anual

manufacturera. www.dane.gov.co

• DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos

generales registro único tributario – RUT.

www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.htm#0

• HERRERA MORA, Camilo. La moda en la economía colombiana. Raddar.

2007. Buscador www.google.com.co (“la moda en la economía colombiana”).

• INEXMODA: El sector textil y de la confección colombiano.



96

www.inexmoda.org.co

• KPMG. 2007.

www.kpmg.com.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008.htm;

www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues

tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.pdf;

www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues

tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008.pdf

• LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO,

PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA. AGOSTO 2004.

www.secretariasenado.gov.co/leyes/L0590000.HTM

• MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicación de

prensa: Exportaciones no tradicionales, las más dinámica. Octubre 2007.

www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=6046&IDCompany=1.

• Unidad de Planeación Minero Energético UPME. Unidad Administrativa

Especial del Ministerio de Minas y Energía: Guía de Buenas Prácticas para el

sector textiles. Julio 2005.

www.upme.gov.co/siame/Default.aspx?tabid=55



97

7.6 GLOSARIO.

- Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una

estrategia.

- Análisis DOFA: Herramienta de la planeación que facilita al emprendedor la

identificación de estrategias a partir del análisis de las debilidades, oportunidades,

fortalezas y amenazas de la organización o de la idea de negocio.

- Asesoría empresarial: Equivale a un consejo, una ilustración o un dictamen que

contribuye al mejoramiento de la empresa. En la asesoría se realiza un diagnóstico de

la situación empresarial para, posteriormente, formular una alternativa.

- Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de

nuevos competidores en el mercado.

- Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que hacen

que una empresa siga compitiendo en un negocio, aunque sus resultados sean

insatisfactorios o, mismo, negativos.

- Calidad: Según la norma ISO 9000, la calidad se define como el grado en que un

conjunto de características inherentes cumple los requisitos.

- Capital: El capital está constituido por los aportes del propietario o propietarios del

negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles.

- Cluster: Término inglés que hace referencia a una comunidad de empresas e

instituciones ubicadas en un espacio geográfico definido y que actúan en una

determinada actividad productiva.

- Competitividad: Capacidad de una empresa, sector o región de conseguir mayor

participación en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida.

- Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.

- Depreciación: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado período de

tiempo.

- Eficacia: Relación entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados.



98

- Eficiencia: Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados.

- Empresa: Se denomina empresa a toda actividad económica organizada para la

producción, transformación, circulación, venta, administración o custodia de bienes y

la prestación de servicios. En toda organización sea grande, mediana, pequeña o

microempresarial, se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener

ganancias o lucro: recurso humano, capital, trabajo y tecnología.

- Financiación: Recursos económicos gestionados a través de fuentes externas

adicionales a lo aportado por los dueños de la empresa. Estos recursos pueden

conseguirse mediante presupuesto oficial, fondos de financiación o recursos de crédito.

- Inversión: Empleo de capital en algún tipo de negocio, con el objetivo de crearlo,

obtenerlo y/o incrementarlo.

- Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios

para su obtención.

- Margen de contribución: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del

producto. Se suele expresar en términos de porcentaje con respecto al precio de venta.

- Mercado: Conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios

entre compradores y vendedores.

- Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la

empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la

rentabilidad.

- Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que

oferta la nueva empresa.

- Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen

ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar

amenazas.

- Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la

estrategia y que constituyen una amenaza para la organización.

- Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su

oferta comercial.



99

- Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a

determinada actividad económica: propietarios, gerente, administrador, empleados y

obreros. El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempeñan en torno

a una empresa.

- Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente. Un

servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible.

- Sector económico: Se trata de la mayor agregación en la economía. Es el conjunto de

subsectores económicos que emplean los mismos procedimientos de producción y

similar combinación de factores productivos.

- Subsector económico: conjunto de actividades económicas similares que producen

una gama de bienes de la misma especie.

- Tecnología: La tecnología es el saber hacer. Es la parte que interviene en el negocio

para que la producción del bien, la compraventa o la prestación del servicio sea

productiva; esto es, que se lleve a cabo con gran eficacia.

- Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de

la empresa, el cual puede relacionarse con la producción de bienes, la compra-venta de

mercancías, la administración o la prestación de servicios.

- Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta

superioridad sobre sus competidores inmediatos.



100

8. ANEXOS

8.1 ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS.

A continuación se muestra la maquinaria, equipos y mobiliario necesarios para un

taller especializado y su valor en pesos colombianos.

Cuadro 28: Inversión en activos para taller especializado (unidades, pesos)

INVERSIÓN EN ACTIVOS

CONCEPTO

VALOR

UNITARIO

CANTIDA

D TOTAL

Máquina de coser doméstica $ 534.000 1 $ 534.000

Máquina plana industrial $ 1.450.000 3 $ 4.350.000

Máquina plana industrial dos agujas $ 2.200.000 1 $ 2.200.000

Máquina fileteadora industrial $ 2.436.000 1 $ 2.436.000

Máquina recubridora $ 3.480.000 1 $ 3.480.000

Plancha industrial $ 700.000 1 $ 700.000

Estanterías $ 170.000 3 $ 510.000

Maniquí $ 167.000 1 $ 167.000

Mesas para máquinas $ 105.000 7 $ 735.000

Mesas para pulido y aplanchado $ 120.000 2 $ 240.000

Tableros $ 42.000 2 $ 84.000

Escritorio $ 200.000 1 $ 200.000

Sillas y butacas $ 22.000 12 $ 264.000

Equipo informático y de

comunicación $ 1.500.000 1 $ 1.500.000

TOTAL

$

17.400.000

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.



101

Cuadro 29: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en

producción continua (minutos/hombre, pesos)

PRODUCCIÓN CONTINUA

CONCEPTO VALOR

minutos día 480

descanso 30

eficiencia 80%

Total 354

operarios 5

total minutos día 1770

semana 10620

semanas en el año 48

minutos anuales 509.760

precio minuto $ 200 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 30: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en

producción por períodos (minutos/hombre, pesos)

PRODUCCIÓN POR PERÍODOS

MESES eficiencia MINUTOS MINUTOS

REALES

Enero 60% 42480 25488

Febrero 60% 42480 25488

Marzo 65% 42480 27612

Abril 70% 42480 29736

Mayo 70% 42480 29736

Junio 70% 42480 29736

Julio 70% 42480 29736

Agosto 80% 42480 33984

Septiembre 85% 42480 36108

Octubre 100% 42480 42480

Noviembre 100% 42480 42480

Diciembre 90% 42480 38232

Total minutos año 390816

$ 200

Ingresos brutos $ 78.163.200

Costo variable $3.908.160

Costos y gastos fijos $ 65.847.324



102


Cuadro 31: Estimación semanas determinación punto de equilibrio (meses, año)

CONTINUA POR PERIODOS

Semanas

necesarias

determinación

punto de

equilibrio

$ 2.124.000 Facturación semanal $ 1.628.400,00

41,7 Punto de equilibrio en semanas 42,5

10,4 Punto de equilibrio en meses 10,6


Cuadro 32: Estimación semanas determinación de período de recuperación de la

inversión (meses, año)

TALLER PRODUCCIÓN

CONTINUA

TALLER PRODUCCIÓN

POR PERÍODOS

Utilidad Bruta $ 12.697.229 $ 8.407.716

Inversión Estimada $ 26.160.000 $ 26.160.000

Periodo de

recuperación de la

inversión (años)

($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3




103

8.2 ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.

NOMBRE CIUDAD DESCRIPCIÓN

SALÓN TEXTIL

www.salontextil.com Bogotá

Evento especializado a los

industriales y

comercializadores más

representativos para mostrar

las tendencias en textiles,

maquinaria, servicios en

insumos para la confección.

Toda la maquinaria y

tecnología de punta al

servicio de la moda.

CÍRCULO DE LA MODA

www.corferias.com Bogotá

Plataforma de comunicación

internacional para beneficio

de la industria del diseño y

de la moda, en la cadena

textil y la confección.

FERIA INTERNACIONAL DE BOGOTÁ –

EXPOSICIÓN INDUSTRIAL

www.feriainternacional.com

Bogotá

Un evento netamente

industrial, abierto

exclusivamente a

compradores con un perfil

específico: empresarios,

profesionales y misiones

comerciales nacionales e

internacionales interesadas

en adquirir tecnología punta.

COLOMBIATEX

http://www.colombiatex.com

http://www.inexmoda.org.co

Medellín

Muestra textil, insumos,

subcontratación, full

package, maquinaria y

servicios para la confección y

el hogar.

COLOMBIAMODA

http://www.colombiamoda.com

http://www.inexmoda.org.co

Medellín

Muestra de diseñadores,

confección, línea hogar, full

package y p.o.p. Negocios,

moda, sensaciones y marcas.

NUEVA MODA COLOMBIA

http://www.nuevamodacolombia.com Cali

Moda, confección, hilados,

tejidos, textiles para el hogar,

maquinaria y refacciones.

PYMEX MODA

http://www.pymexmoda.com Itaguí

Feria de negocios de la

moda. Nuevas colecciones,

stocks de primera calidad y

alta costura tipo exportación.

http://www.salontextil.com/

http://www.corferias.com/

http://www.feriainternacional.com/

http://www.colombiatex.com/

http://www.inexmoda.org.co/

http://www.colombiamoda.com/

http://www.inexmoda.org.co/

http://www.pymexmoda.com/



104

NOMBRE CIUDAD DESCRIPCIÓN

EXPOCOSTURA Medellín

Muestra tecnológica,

insumos para la confección y

el diseño, seminario

internacional y pasarela con

grandes marcas.

EXPOTEJIDOS Medellín

Muestras de los artesanos

tejedores y bordadores de

Colombia.

SALÓN REGIONAL DE PROVEEDORES

PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA

http://www.misionpyme.com

Medellín

- Bogotá

Salón Regional de

Proveedores Pyme con la

Gran Industria Antioqueña -

Salón de Negocios con la

Gran Industria

http://www.misionpyme.com/



105

8.3 ANEXO DE PROVEEDORES.

PROVEEDORES DESCRIPCIÓN

www.paginasamarillas.com

Sitio Web que le permite al emprendedor

acceder a la información de negocios,

secciones de la actividad del sector,

proveedores y contactos empresariales a

nivel nacional e internacional.

www.proveedoresinstitucionales.com,

www.colombiaexport.com

Unidad de negocios de catálogos

especializados, comercializa publicidad en

sus portales de Internet y catálogos

impresos que reúnen información

especializada de 8 sectores económicos en

7 países de Latinoamérica.

www.losnegociantes.com,

www.dic.com.co

Directorio y centro virtual para la industria

colombiana. Aquí encontrará más de

60.000 contactos empresariales para hacer

negocios. Esta Web les permite hacer

registros y figuración de su empresa en el

centro de negocios; además, permite hacer

contactos directos, y cotización en línea.

Buscador de empresas y oportunidades de

negocios.

www.directoriotextil.com

Esta Web lo lleva al link

http://n2global.com/, un gran sistema

empresarial de negocios, donde

encontraran proveedores y compradores,

oferta y demanda de productos, insumos,

prendas, textiles, calzado y marroquinería,

maquinaria, procesos y servicios

especializados.

http://www.paginasamarillas.com/

http://www.proveedoresinstitucionales.com/

http://www.colombiaexport.com/

http://www.losnegociantes.com/

http://www.dic.com.co/

http://www.directoriotextil.com/

http://n2global.com/



106

8.4 ANEXO DE FORMACIÓN.

A continuación se presentan información útil sobre la oferta formativa técnica existente

en la ciudad de Medellín, así como la relación de organismos a través de los cuales

usted podrá obtener más información de los títulos formativos vinculados con la

actividad de la confección:

COMFAMA

FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD

ESPECIALIZACIÓN EN PRESILLADORA CURSO 10 HORAS

SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIÓN CURSO 10 HORAS

FUNDAMENTOS BÁSICOS DEL PROCESO DE LA

CONFECCIÓN CURSO 20 HORAS

ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CURSO 20 HORAS

CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO FEMENINO CURSO 30 HORAS

CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO MASCULINO CURSO 30 HORAS

ESPECIALIZACIÓN EN CERRADORA DE CODO CURSO 30 HORAS

CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO INFANTIL CURSO 30 HORAS

ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS PROCESOS CURSO 50 HORAS

BÁSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MÁQUINAS CURSO 50 HORAS

MODISTERIA ROPA EXTERIOR CURSO 300 HORAS

INEXMODA – AFIN


MÓDULO TEXTIL SEMINARIO –

TEORICO PRÁCTICO 8 HORAS

MÓDULO PRODUCTO SEMINARIO -

TEÓRICO PRÁCTICO 8 HORAS

MÓDULO PRODUCCION SEMINARIO -

TEÓRICO PRACTICO 8 HORAS

MÓDULO COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO SEMINARIO -

TEÓRICO PRÁCTICO 8 HORAS



107

SENA


MÉTODOS Y TIEMPOS CURSO 90 HORAS

PROGRAMACIÓN Y CONTROL DE LA

PRODUCCIÓN CURSO 60 HORAS

FUNDAMENTACIÓN NORMAL ISO 9000/2000 CURSO 40 HORAS

FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ROPA INTERIOR

Y DEPORIVA

FORMACIÓN

VIRTUAL 5 SEMANAS

FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA LA

ELABORACIÓN DE JEANS

FORMACIÓN

VIRTUAL 5 SEMANAS

FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE ROPA EXTERIOR FORMACIÓN

VIRTUAL 5 SEMANAS

MÉTODOS DE TRABAJO MEDICIÓN DE TRABAJO FORMACIÓN

VIRTUAL 5 SEMANAS

TÉCNICO PROFESIONAL PATRONISTA

ESCALADOR EN CONFECCIÓN INDUSTRIAL CURSO 6 TRIMESTRES

SENA VIRTUAL


ROPA FEMENINA: LA FALDA FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA

CLÁSICA

FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

TRAZO, CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA CAMISA -

(COMPARTEL)

FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA

CLÁSICA - (COMPARTEL)

FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

FUNDAMENTOS DE DISEÑO FORMACIÓN

VIRTUAL 40 HORAS

PROCESO TEXTIL: FIBRAS FORMACIÓN

VIRTUAL 60 HORAS

PROCESO TEXTIL: HILATURA FORMACIÓN

VIRTUAL 60 HORAS



108

COMFENALCO


CONFECCIÓN INDUSTRIAL CON ÉNFASIS EN

DISEÑO DE MODAS

FORMACION

TECNICA 4 SEMESTRES

MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS I CURSO 27 HORAS

INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I CURSO 27 HORAS

MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS II CURSO 27 HORAS

INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II CURSO 27 HORAS

BÁSICO FEMENINO CURSO 56 HORAS

BÁSICO CONFECCIÓN INFANTIL CURSO 56 HORAS

MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA CURSO 56 HORAS

TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I CURSO 56 HORAS

TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II CURSO 56 HORAS

TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III CURSO 56 HORAS

PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO CURSO 30 HORAS

FIBRAS, TELAS Y ACABADOS CURSO 30 HORAS

MODISTERIA I CURSO 60 HORAS

LENCERÍA Y ACOLCHADOS CURSO 60 HORAS

MÁQUINA PLANA, FILETEADORA, ENCINTADORA

Y CERRADORA CURSO 60 HORAS

ROPA INFANTIL CURSO 30 HORAS

ROPA DEPORTIVA CURSO 30 HORAS

PATRONAJE INDUSTRIAL CURSO 30 HORAS

PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA CURSO 30 HORAS

OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR

TEXTIL – CONFECCIÓN CURSO 12 HORAS

APERTURA DE LA CADENA TEXTIL – CONFECCIÓN CURSO 12 HORAS

HILATURA CURSO 20 HORAS

TEJEDURÍA CURSO 30 HORAS

TINTORERÍA CURSO 30 HORAS

ACABADOS CURSO 30 HORAS


EVALUACIÓN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL –


ESCUELA DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL (Comfenalco)


SUPERVISIÓN DE CONFECCIÓN TÉCNICA 1.200 HORAS

BÁSICO FEMENINO TÉCNICA 1.200 HORAS

BÁSICO DE CONFECCIÓN INFANTIL TÉCNICA 1.200 HORAS

TÉCNICAS DE ACOLCHADO TÉCNICA 1.200 HORAS

MANEJO DE MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÉCNICA 1.200 HORAS



109


MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y REPARACIÓN

DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES TÉCNICA 1.200 HORAS

BÁSICO DE PIJAMAS FEMENINOS TÉCNICA 1.200 HORAS

BÁSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II TÉCNICA 1.200 HORAS

DISEÑO Y CONFECCIÓN DE CHAQUETA SASTRE TÉCNICA 1.200 HORAS

TÉCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II TÉCNICA 1.200 HORAS

ACOLCHADO TÉCNICA 1.200 HORAS

DESARROLLO DE FIGURÍN TÉCNICA 1.200 HORAS

MÉTODOS Y TIEMPOS TÉCNICA 1.200 HORAS

PRODUCCIÓN TÉCNICA 1.200 HORAS

DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BOLSOS Y TULAS TÉCNICA 1.200 HORAS

PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TÉCNICA 1.200 HORAS

TÉCNICO EN DISEÑO DE MODA SISTEMATIZADO TÉCNICA 860 HORAS

INSUMOS DE CONFECCIÓN FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

HISTORIA DE LA MODA FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

FIBRAS TEXTILES FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

ÉTICA FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

CORTE INDUSTRIAL FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

CONTROL DE CALIDAD FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

CONTROL DE PRODUCCIÓN FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

TRAZO SISTEMATIZADO FORMACIÓN

VIRTUAL 20 HORAS

DISEÑO DE VESTUARIO TÉCNICA 10 SEMESTRES

ARTURO TEJADA CANO


SASTRERÍA MASCULINA TALLER TEÓRICO-

PRÁCTICO 50 HORAS

PATRONAJE NIVEL II FORMACION VIRTUAL 40 HORAS

DISEÑO Y MERCADEO DE LA MODA TECNICO 5 SEMESTRES



110

INSTITUTO TÉCNICO PROFESIONAL LILO`S


CONTROL DE CALIDAD CURSO 3 MESES

INSUMOS DE CONFECCIÓN CURSO VIRTUAL 20 HORAS

HISTORIA DE LA MODA CURSO VIRTUAL 20 HORAS

FIBRAS TEXTILES CURSO VIRTUAL 20 HORAS

ÉTICA CURSO VIRTUAL 20 HORAS

CORTE INDUSTRIAL CURSO VIRTUAL 20 HORAS

CONTROL DE CALIDAD CURSO VIRTUAL 20 HORAS

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL

CURSO VIRTUAL 20 HORAS

CONTROL DE PRODUCCIÓN CURSO VIRTUAL 20 HORAS

MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS CURSO VIRTUAL 20 HORAS

PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO CURSO VIRTUAL 20 HORAS

TRAZO SISTEMATIZADO CURSO VIRTUAL 20 HORAS

TÉCNICO EN DISEÑO DE MODAS TÉCNICO 4 SEMESTRES

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA


DISEÑO DE VESTUARIO PREGRADO 5 AÑOS

COLEGIATURA COLOMBIANA


DISEÑO DE MODAS PREGRADO 4 AÑOS



111

8.5 ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL.

OTRAS

SOCIEDADES NO

RECONOCIDAS

LEGALMENTE

ITEM

SOCIEDADES DE PERSONAS SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDADES DE

NATURALEZA MIXTA

EMPRESA

UNIPERSONAL

SOCIEDAD

COLECTIVA

SOCIEDAD EN

COMANDITA

SIMPLE

SOCIEDAD EN

COMANDITA POR

ACCIONES

SOCIEDAD

ANÓNIMA

SOCIEDAD DE

RESPONSABILIDAD

LIMITADA

EMPRESA

UNIPERSONAL

SOCIEDAD DE

HECHO

CONSTITUCIÓN

Por escritura

pública (ante

notario). La

copia de ésta

debe ser inscrita

en la Cámara de

Comercio del

domicilio

principal de la

sociedad.

Por escritura pública

(ante notario) .La

copia de ésta debe ser

inscrita en la Cámara

de Comercio del

domicilio principal de

la sociedad.

No es necesario que

intervengan los

comanditarios.


(ante notario). La copia

de ésta debe ser inscrita

en la Cámara de

Comercio del domicilio

principal de la sociedad.

No es necesario que

intervengan los

comanditarios.


(ante notario). La

copia de ésta debe ser

inscrita en la Cámara

de Comercio del

domicilio principal de

la sociedad.

Por escritura pública (ante

notario). La copia de ésta

debe ser inscrita en la

Cámara de Comercio del

domicilio principal de la

sociedad.

En los estatutos se

estipulará que la

responsabilidad de los

socios se limita a sus

aportes y que estos han sido

pagados íntegramente.

Se crea mediante

documento escrito

(privado o público).

Debe inscribirse en la

Cámara de Comercio

del domicilio principal

de la empresa

unipersonal.

No se constituye por

estura pública.

Surge de un acuerdo

entre dos o más

personas

comerciantes.

Debe ser registrada

en la Cámara de

Comercio, del

domicilio principal

de los comerciantes.

NÚMERO DE SOCIOS

Mínimo Dos Uno o más colectivos a

gestores.

Uno o más

comanditarios

capitalistas.

Uno o más colectivos a

gestores.

Cinco o más

comanditarios.

Mínimo cinco socios.

Mínimo dos socios y

máximo 25.

Una persona sea

natural o jurídica.

De dos socios en

adelante.



112

OTRAS

SOCIEDADES NO

RECONOCIDAS

LEGALMENTE

ITEM

SOCIEDADES DE PERSONAS SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDADES DE

NATURALEZA MIXTA

EMPRESA

UNIPERSONAL

SOCIEDAD

COLECTIVA

SOCIEDAD EN

COMANDITA

SIMPLE

SOCIEDAD EN

COMANDITA POR

ACCIONES

SOCIEDAD

ANÓNIMA

SOCIEDAD DE

RESPONSABILIDAD

LIMITADA

EMPRESA

UNIPERSONAL

SOCIEDAD DE

HECHO

SITUACIÓN JURÍDICA

Constituida la

sociedad, los

impuestos sobre

renta y

patrimonio son

gravados por

cada uno de los

socios. Cada uno

paga un

porcentaje sobre

las utilidades.

Constituida la

sociedad, los

impuestos sobre renta

y patrimonio son

gravados por cada

uno de los socios Cada

uno paga un

porcentaje sobre las

utilidades.

Constituida la sociedad,

los impuestos sobre

renta y patrimonio son

gravados por cada uno

de los socios paga un


utilidades, de acuerdo

con su participación en

la compañía

Constituida la

sociedad, para todos

los efectos legales y

fiscales los accionistas

deben declarar

patrimonio y renta. La

sociedad paga un


utilidades.

Constituida la sociedad,

para todos los efectos

legales y fiscales los

accionistas deben declarar

patrimonio y renta. La

sociedad paga un porcentaje

sobre las utilidades.

Constituida la empresa

unipersonal, forma

una persona

independiente de la

persona natural o

jurídica que le da

origen.

No es una persona

jurídica, por lo tanto

no tiene capacidad

para contratar a su

nombre, adquirir

derechos y

obligaciones, ni

tener nombre

comercial. Las

obligaciones

adquiridas por la

sociedad

corresponden a

todos y cada uno de

los socios de

acuerdo con sus

aportes.

RAZÓN SOCIAL

Se forma con el

nombre

completo el

apellido de

alguno de los

socios, seguido

de la expresión

“& Compañía”,

“Hermanos”, “e

Hijos” u otras

análogas.

Se forma con el

nombre completo o el

solo apellido de uno

de los socios y se

agrega la expresión "&

Compañía" o su

abreviatura "& CIA.",

seguido de la

indicación abreviada "S

en C.", “Sociedad en

Comandita Simple”.

Se forma con el nombre

completo o el solo

apellido de uno de los

socios y se agregará la

expresión "& Compañía"

o su abreviatura "&

CIA.", seguido de la

indicación abreviada

"S.C. A.", “Sociedad en

Comandita Por

Acciones”.

La sociedad girará

bajo una cualquier

denominación social,

seguida de las

palabras “Sociedad

Anónima” o de las

letras “S. a".

La sociedad girará bajo una

denominación Razón Social,

seguida de la palabra

"Limitada" o de su

abreviatura "Ltda".

La empresa girará bajo

una denominación o

Razón Social, seguida

de las palabras

"Empresa Unipersonal"

o de su abreviatura

"E.U”.

La sociedad girará

bajo una cualquier

denominación

social, seguida de

las palabras

"Sociedad de Hecho"

o de las letras "S. de

H.".



113

8.6 ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL.

Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5

Paso 9 Paso 8 Paso 7 Paso 6

Consulta

de nombre

Consulta de

clasificación por

actividad

económica

Código CIIU.

Consulta de uso

del suelo

Departamento

Administrativo de

Planeación.

Trámite ante la

DIAN.

Elaborar

documento de la

constitución de la

sociedad

Formulario

matrícula

mercantil.

Formulario

adicional de

registro de otras

entidades.

Cancelar los

derechos de

matrícula en la

Cámara de

Comercio

PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA

Presentar los

anteriores

documentos en

la Cámara de

Comercio.

Con estos pasos el empresario

obtiene:

Inscripción en el Registro Mercantil y pago

del impuesto de registro para Medellín y

Antioquia.

Certificado del RUT por primera vez sin

necesidad de desplazarse a la DIAN.

Asignación del NIT e inscripción en el RIT.

Notificación de la apertura del

establecimiento a Planeación, con lo cual se

informa a Bomberos, Alcaldía y Secretaría

de Salud.

Certificado de matrícula, existencia y

representación legal.

Registro de Libros del comerciante.



114

Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5

Paso 8 Paso 7 Paso 6

Consulta de

nombre

Consulta de

clasificación por

actividad

económica

Código CIIU.

Consulta de uso

del suelo

Departamento

Administrativo de

Planeación.

Trámite ante la

DIAN.

Formulario de

Matrícula

Mercantil.

Formulario

adicional de

registro con otras

entidades

Presentar los

anteriores

documentos en la

Cámara de

Comercio

Cancele los

derechos de

matrícula en la

Cámara de

Comercio

Con estos pasos el empresario obtiene:

Inscripción en el Registro Mercantil y pago

del impuesto de registro para Medellín y

Antioquia.

Certificado del RUT por primera vez sin

necesidad de desplazarse a la DIAN.

Asignación del NIT e inscripción en el RIT.

Notificación de la apertura del

establecimiento a Planeación, con lo cual se

informa a Bomberos, Alcaldía y Secretaría de

Salud.

Certificado de matrícula, existencia y

representación legal.

Registro de Libros del comerciante.

PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL

NIT: Número de Identificación Tributaria

RUT: Registro Único Tributario

RIT: Registro de Información Tributaria

DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

CIIU: Clasificación Industrial Internacional Uniforme



115

Paso 1: Consulta del nombre

La selección del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa. Con este

servicio se podrá conocer si el nombre consultado está registrado o si por el contrario

no hay existencia del mismo. Si no aparece ninguna empresa después de realizada la

búsqueda, estará confirmando que el nombre aún no presenta registro, y podrá

seleccionarlo, este trámite se podrá realizar en la página Web de la Cámara de

Comercio de Medellín.

Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.


Página Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/consnombres.html

Paso 2: Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU

La Clasificación Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una

clasificación de las actividades económicas productivas, ésta puede ser consultada en la

página del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE).

Sede principal, Medellín. Calle 44 No 65-23


Página Web: http://www.dane.gov.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.pdf

Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación.

El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una

actividad económica determinada en una dirección específica de la ciudad de acuerdo

con el Plan de Ordenamiento Territorial P.O.T. y el decreto 2150/95 que suprimió las

licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una

actividad en el territorio nacional. El visto bueno del suelo debe ser solicitado por

medio de una carta a las autoridades de planeación municipal acompañado de los

siguientes formatos diligenciados: Carátula Única Empresarial, Anexo Matrícula

Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM).

http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/consnombres.html



116

Sede principal, Medellín. Calle 59ª No 63 - 20


Paso 4: Trámite ante la DIAN.

Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro Único Tributario, RUT, conocido como

la base de datos que lleva la Administración Tributaria a nivel Nacional de los

contribuyentes, que cual comprende la información básica de los mismos, con fines

estadísticos y de control. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Número de

Identificación Tributaria, NIT, que identifica ante impuestos nacionales, así como ante

otras entidades públicas y privadas a los contribuyentes y declarantes.

Sede principal, Medellín. Carrera 52 No 42 – 43.


Página Web: http://www.dian.gov.co/Content/ayuda/ayuda.htm

Paso 5: Elaborar documento de la constitución de la sociedad

En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cámara de

Comercio el documento de la constitución de la sociedad que dará origen al

establecimiento.



Página Web: http://www.camaramed.org.co

Paso 6: Formulario de Matrícula Mercantil

El Formulario de Matrícula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que

es un gravamen de carácter obligatorio, sobre todas las actividades industriales,

comerciales, de servicios y financieras, que se ejerzan o realicen dentro de la

jurisdicción del Municipio, que se cumplan en forma permanente u ocasional, en

inmuebles determinados, con establecimiento o sin ellos. Este servio lo ofrece la

Cámara de Comercio de Medellín.

http://www.camaramed.org.co/



117



Página Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/matricula.html

Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades

El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cámara de Comercio y es

utilizado por la Dirección Nacional de Impuestos y Aduana –DIAN- con fines

tributarios.



Página Web: http://www.camaramed.org.co

Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio y

Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio

Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cámara de Comercio y posterior a

este trámite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas

departamentales este trámite es facilitado por la Cámara de Comercio, integrado al

proceso de creación de empresas.



http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/matricula.html

http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/consnombres.html

8.7 ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.

RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN

ENTIDAD TIEMPO

MÁXIMO SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB

1 ACTUAR 36 meses Todos los estratos 5134959 Cr 49 44-94 L-224 www.actuar.org.co

2 BANCO CAJA SOCIAL 36 meses Micro y pequeña

empresa 2512736-5138279 Cr 46 52-130 P-5 www.bancocajasocial.com.co

3 BANCO DE LAS

OPORTUNIDADES 4 a 36 meses Estratos 1,2 y 3 3855098-3855160

Sótano del Centro

Administrativo

Municipal - Alpujarra o

en los CEDEZO

www.culturaemedellin.gov.co

4 COMFAMA

36 meses cuota

de manejo del

3% no cobra

comisión

mipyme

Microempresa afiliada

a Comfama.

2162900 ext.

6433/6434. Call

Center 3607080

Cr 45 49A-16 www.comfama.com

5 COMFENALCO 36 meses

Micro, pequeña y

mediana empresa

afiliada a Comfenalco.

Call Center

514.66.67 Opción 4

/ 510.84.58

Cr 50 53-43 www.comfenalcoantioquia.com

6 CONFIAR

COOPERATIVA

FINANCIERA

48 meses Todos los estratos 444 10 20 Cl 52 49-40 P2 www.confiar.coop

7 COOPERATIVA BÉLEN 36 meses Todos los estratos 3455100 Ext.145-

146 Cl 30A 77-60 www.coobelen.com.co

http://www.actuar.org.co/

http://www.bancocajasocial.com.co/

http://www.culturaemedellin.gov.co/

http://www.comfama.com/

http://www.comfenalcoantioquia.com/

http://www.confiar.coop/

http://www.coobelen.com.co/



119


ENTIDAD TIEMPO


8 COOPERATIVA

FINANCIERA DE

ANTIOQUIA - CFA

36 meses Estratos 1,2 y 3 2611312 Cr 43A 31-159 Of 202 www.cfa.com.co

9 CORPORACIÓN

MUNDIAL DE LA

MUJER - CMM

36 meses Todos los estratos 5140222 Cl 57 48-28 www.cmm.org.co

10 FOMENTAMOS 16 semanas Estratos 1, 2 y 3 2164258-2165255 Cl 53 42-52 www.fomentamos.com.co

11 FONDO DE

GARANTIAS DE

ANTIOQUIA S.A.

Según la

vigencia del

crédito

Empresas

domiciliadas en

Colombia, que tengan

actividad productiva,

estar bien reportados

en las centrales de

riesgo, no pertenecer

al sector agropecuario

primario.

3840900 -

018000410041 Cr 43A 34-95 L-285 www.fga.com.co

12 MEGABANCO

12 meses hasta

59 meses si es

para compra de

activos. Y 48

meses capital de

trabajo.

Todos los estratos 4090910 Cr 70 42-37 www.megabanco.com.co

13 MICROEMPRESAS DE

ANTIOQUIA 36 meses Todos los estratos 5122955 5767100 Cr 49 53-19 Of 401 www.microempresasdeantioquia.org.co

http://www.cfa.com.co/

http://www.cmm.org.co/

http://www.fomentamos.com.co/

http://www.fga.com.co/

http://www.megabanco.com.co/

http://www.microempresasdeantioquia.org.co/



120


ENTIDAD TIEMPO


14 MICROFINANZAS

BANCOLOMBIA 36 meses Todos los estratos

445 21 00

576 33 50 Cr 52 50-20 www.bancolombia.com.co

15 PROMOTORA DE

COMERCIO SOCIAL

Vencimiento

Único

Microempresas que

están en base de datos

PCS

2844462 Cl 57 43-47

http://www.bancolombia.com.co/



121

8.8 ANEXO MODELOS DE CONTRATACIÓN

Tipo de

contrato Ley Descripción

Trabajo

ocasional

Art. 6 código

sustantivo del

trabajo

Consiste en la ejecución de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duración no

puede exceder de treinta (30) días. En este tipo de contratación el trabajador solo tiene derecho al pago

del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un

accidente de trabajo. No tiene derecho a ninguna otra prestación.

Contratistas

independientes

Art. 34 código

sustantivo de

trabajo

Son contratistas independientes y, por tanto, verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios

de las personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución un servicio.

Contrato verbal

Art. 38 código

sustantivo de

trabajo

Como su nombre lo indica, es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre

un empleador y un trabajador sobre una determinada labor, el lugar de prestación del servicio y su

remuneración.

Contrato escrito

Art. 39 código

sustantivo de

trabajo

Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. Este tipo de contrato se

divide en: contrato a término fijo, contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con

extranjeros no residentes en el país, o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior

Contrato a

termino fijo

Art. 46 código

sustantivo de

trabajo

Es aquel que tiene un límite en el tiempo. Las partes determinan exactamente la fecha en que

ha de terminarse el contrato.



122

Tipo de

contrato Ley Descripción

Contrato a

término fijo

inferior a un

año

El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en

forma proporcional, sea cual sea el tiempo laborado. Sin embargo, este tipo de contratos únicamente

pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces, por periodos iguales o inferiores, al cabo de los cuales el

término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año.

Contrato de

duración

indefinida

Art. 47 código

sustantivo de

trabajo

Es el más común de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitación en el tiempo, no

prevé ninguna fecha de finalización. Su duración se extiende hasta que las partes así lo deseen, o

cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral, se consideren motivos para el cese

del contrato laboral

Contrato de

aprendizaje

Art. 81 Código

sustantivo de

trabajo

Mediante el cual, una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurídica, a

cambio de que se le enseñe una profesión, arte u oficio, por un tiempo determinado y le pague el salario

convenido. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentación, alojamiento, vestido), o en

ambas cosas a la vez.

Contrato de

obra

Capitulo II, ley 789

de 2002

En este tipo de contrato la duración del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la

ejecución completa de una determinada obra o labor. Debe celebrarse por escrito, con el fin de dejar

constancia expresa de cuál es el objeto que se persigue con dicha contratación.

http://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml

http://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtml

http://www.monografias.com/Arte_y_Cultura/index.shtml

http://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml

http://www.monografias.com/Salud/Nutricion/



123

8.9 ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES.

NOMBRE

DEL

IMPUESTO

INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD

DE PAGO CONTACTOS

1 Impuesto de

Renta DIAN

Grava los ingresos percibidos en el año gravable,

susceptibles de provocar un incremento neto en el

patrimonio por aumentar los activos o disminuir los

pasivos.

Anual

Página Web:

www.dian.gov.co

Cra. 52 No. 42- 43

Edificio La Alpujarra

Tel: 381 0713

exts. 301-303-308-313

2

Impuesto a

las Ganancias

Ocasionales

DIAN

Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la

venta de activos fijos poseídos por más de dos años, las

utilidades originadas en la liquidación de sociedades, las

ganancias provenientes de herencias, legados, donaciones

y lo percibido como porción conyugal, las ganancias por

loterías, rifas, apuestas y similares.

Anual

3 Impuesto al

patrimonio DIAN

La Ley 111 de 2006 creó transitoriamente por los años

2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las

personas naturales, jurídicas y sociedades de hecho cuyo

patrimonio líquido a 1 de enero de 2007 sea igual o

superior a tres mil millones de pesos.

Anual

http://www.dian.gov.co/



124

NOMBRE

DEL

IMPUESTO


DE PAGO CONTACTOS

4 IVA DIAN

Grava la prestación de servicios y la venta e importación

de bienes. En términos generales, el IVA se encuentra

estructurado como Impuesto el valor agregado, de tal

manera que, se permite descontar el IVA pagado por

bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas.

Varía según la clase de bienes o servicios, siendo en

general del 16%.

Bimensual

5

Gravamen a

los

Movimientos

Financieros

DIAN

Se genera por la realización de transacciones financieras,

mediante las cuales se dispone de recursos depositados

en cuentas corrientes, de depósito o de ahorros, así como

en el giro de cheques de gerencia. Estarán exentos de

dicho impuesto, entre otros, los traslados entre cuentas

corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento,

cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona.

Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transacción.

Impuesto

instantáneo

causado en el

momento en que se

produzca la

disposición de los

recursos objeto de

la transacción

financiera.

6 Timbre DIAN

Impuesto de carácter documental, que se causa por el

otorgamiento o aceptación de documentos, o que vayan

a ejecutarse o tener efectos en Colombia, y que superen la

cuantía señalada anualmente por el Gobierno Nacional.

1% sobre el valor total del contrato, (0.5%) en el año 2009,

y cero por ciento (0%) a partir del año 2010

El impuesto de

timbre se causa en

el momento en el

que se celebra el

contrato escrito

ante la Notaria.

7

Registro

DIAN

Causado por la inscripción de actos, contratos o negocios

jurídicos documentales en los cuales sean parte o

beneficiarios los particulares y que deben registrarse en

las oficinas de registro de instrumentos públicos o en las

cámaras de comercio. 0,3% al 1% del valor del contrato.

Pago único, en el

momento que

celebra el acto,

contrato o negocio.



125

NOMBRE

DEL

IMPUESTO


DE PAGO CONTACTOS

8

Industria y

Comercio

MUNICIPIO

Actividades

industriales: 2 a 7

por mil mensual.

Actividades

comerciales y de

servicios: 2 a 10 por

mil mensual

Grava las actividades industriales, comerciales o de

servicios realizadas dentro del territorio del municipio.

Las exportaciones no causan este impuesto.

Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que

haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga

relación de causalidad con la generación de renta.

Mensual

Pagina Web:

www.medellin.gov.co


Calle 44 N 52 – 165

Centro

Administrativo la

Alpujarra – Palacio

Municipal.

Conmutador:

44 4 4144

9

Predial

MUNICIPIO

Puede oscilar entre

el 1 y el 16 por mil

del avalúo catastral

del inmueble. Para

inmuebles

urbanizables no

urbanizados o «lotes

de engorde», la

tarifa puede ser

hasta del 33 por mil.

Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del

territorio del municipio respectivo.

Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que

haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga

relación de causalidad con la generación de renta.

Trimestral


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