Taller inicial plc modelo de negocios
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Mas allá del producto
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Ejercicio
1. Formar grupos de 4 personas.
2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.
3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos
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El mito del producto
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio
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El mito del producto estrella
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Modelo de negocios
Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
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Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula.
Esta formula debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, elegir los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos los involucrados
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Ejemplo: Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
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Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
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Creación de un modelo de negocios
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Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología
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Business Model Generation Book.
Nicho de clientes
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Business Model Generation Book.
Propuesta de valor
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Business Model Generation Book.
Canales de distribución
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Business Model Generation Book.
Relaciones con el cliente
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Business Model Generation Book.
Fuentes de ingresos
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Business Model Generation Book.
Recursos claves
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Business Model Generation Book.
Procesos Claves
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Business Model Generation Book.
Proveedores y socios claves
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Business Model Generation Book.
Estructura de costos
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Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución
Estructura de costos
Propuesta de valor
Procesos clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques
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El lienzo de diseño
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4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Modelo de negocios
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Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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Diseño de un modelo de negocios
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Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores
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Contando la historia de una nueva manera
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Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas .
Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.
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Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
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Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa
Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto.
Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.
Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión