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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPER IOR DE INGEN IER ÍA MECÁN ICA Y ELÉCTR ICA UN IDAD PROFES IONAL AZCAPOTZALCO

“LA INGENIERÍA MECÁNICA EN LA VENTA

DE ESTRUCTURAS MECÁNICAS”

MÉXICO, D. F. DICIEMBRE, 2005

T E S I S Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E :

I N G E N I E R O M E C Á N I C O P R E S E N T A :

I SMAEL FRANCISCO SÁNCHEZ SALAZAR

ÍNDICE

PAG.

DEDICATORIAS

INTRODUCCIÓN 1

CAPÍTULO I OBJETIVO DE LA INTERVENCIÓN DE LA INGENIERÍA MECÁNICA EN LAS VENTAS 3

CAPÍTULO 2 ACTIVIDADES DEL INGENIERO MECÁNICO EN UNA FABRICA DE ESTRUCTURAS METÁLICAS 38

CAPÍTULO 3 EJEMPLO REAL DE LA VENTA DE UNA NAVE INDUSTRIAL 50

BIBLIOGAFÍA 79

DEDICATORIAS.

A todos aquellos que con ejemplo, Palabras o acciones me impulsaron A lograr una meta trazada desde el Inicio de mi vida.

Como un homenaje póstumo A los Mártires de Tlatelolco

02 de octubre de 1968

1

INTRODUCCIÓN.

En la actualidad, las necesidades del hombre han acelerado el crecimiento tecnológico mundial en todas sus expresiones. El ramo de la Ingeniería no ha quedado fuera de este fenómeno; que ha sido vislumbrado en las Instituciones encargadas de la preparación de material humano, y que han respondido satisfactoriamente a la demanda industrial que exige un país en desarrollo como es México.

Dentro de este renglón se ha observado que el Instituto Politécnico Nacional, ha preparado gente capaz de ver, que el éxito de una tarea que nos lleve a metas ambiciosas, ha estado determinado siempre, antes de la voluntad de acción, por la firmeza de convicciones y por el compromiso moral de ser solucionadores de problemas y no el problema mismo.

De esta manera la capacitación no debe entenderse como una obligación solamente, sino como una convicción, producto de una nueva conciencia empresarial, que no concibe el desarrollo sin la participación de todos los elementos que forman la Empresa.

Este enfoque parte de la certeza de que el hombre, es la mayor riqueza de un país, contribuye con su esfuerzo al bien común

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de una sociedad y por lo tanto tiene derecho y obligación de desarrollarse en todos los órdenes, para estar en condiciones de definir el futuro como individuo y como parte indispensable de la empresa y de la productividad nacional.

Afrontar los retos diarios, consecuencia del crecimiento de nuestro país es dar garantía a la solución tecnológica de nuestra Patria.

La presente Tesis, es parte de las actividades que desarrolla el Ingeniero Mecánico en el Área de Comercialización y Ventas con asesoramiento Técnico y Presupuestos de una compañía dedicada a la fabricación de Productos Metálicos, tales como Estructura Metálica, para Edificios Habitacionales, Hospitalarios, Naves Industriales, Pailería etc.

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CAPITULO I

OBJETIVO DE LA INTERVENCION DE LA INGENIERÍA MECÁNICA EN LAS VENTAS

A modo de justificación se Explica que La Venta es la operación fundamental en el proceso de la productividad, y se define por la acción de transferir a dominio ajeno una cosa o producto propio por un precio pactado. De este modo el producto puede ser un bien o servicio.

En el presente documento se encuentran los dos conceptos involucrados ya que el Ingeniero Mecánico deberá vender servicios al asesorar a la parte compradora auxiliándola técnicamente y suministrar el Bien, el cual debe satisfacer al cliente.

Es obligación de los Ingenieros Electro Mecánicos participar en la venta de Equipos, Motores, Maquinaría, Bienes de Capital como la Estructura Metálica, dado que el Ingeniero Mecánico es un Administrador de los materiales, de la energía, de la mano de obra tanto directa como indirecta, de la producción, teniendo los criterios suficientes para evaluar y determinar los costos de fabricación. Debido a que la Mecánica es la parte de la Física que estudia los cuerpos en reposo cuando se trata de la Estática. En movimiento cuando se habla de la

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Cinemática. Además de las causas que lo producen cuando se habla de la Dinámica.

Por lo anterior se entiende que donde haya movimiento habrá tarea para el Ingeniero Mecánico, que en base a sus conocimientos e ingenio sabrá actuar con precisión para el resultado exitoso de su encomienda.

Para poder adentrarse en el estudio de los próximos capítulos es necesario entender los conceptos de Oferta, Demanda y Punto de Equilibrio.

OFERTA.

Se define económicamente como la cantidad total de bienes que los productores fabrican y venden, depende de gran número de factores entre los cuales los más importantes son:

1). El precio del bien (Pn).

Cuanto mayor sea éste, más rentable será su producción, por tanto un aumento en los precios trae como consecuencia un aumento en la oferta.

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2). Los precios de los demás bienes, P1………….Pn1

Un aumento en los precios de otros bienes trae como consecuencia que la producción de dicho bien sea menos rentable, luego la oferta de un bien disminuirá cuando el precio de otros bienes se eleve, debido a que la oferta deja de ser atractiva para el comprador que deberá administrarse para el consumo de los bienes que eleven el precio.

El precio de los factores de producción, (costos) C1………Cm1

Un aumento en el precio de los factores de producción (costos) aumentará el Costo Total de producción disminuyendo el volumen de la oferta.

El estado de Técnica Tp

Un cambio en la Técnica de fabricación o ejecución afectará a la cantidad de bienes que se desea vender.

Si llamamos a los gustos del consumidor y del productor H, tendremos la Función de oferta:

On = f ( Pn , P1........Pn1 , C1……Cm1 , Tp, H )

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Aunque la relación básica es On = f (Pn)

Donde On es la oferta. Pn es el precio. P1…….Pn1 son los precios de los demás bienes. C1…...Cm1 son los costos o el precio de los factores de

Producción.

Un cambio en la oferta se representa por el Desplazamiento de toda la curva, mientras que las variaciones de la cantidad ofrecida es el paso de un punto a otro dentro de la misma curva.

Desde los economistas más antiguos la oferta y la demanda se han considerado como elementos determinantes del valor. Por lo que la oferta es la cantidad producida y puesta a la venta, considerando el costo de producción como variable independiente.

La curva de oferta varia desde una Oferta totalmente Inelástica (La cantidad producida es lanzada al mercado independientemente del costo), hasta la Oferta de Elasticidad Infinita, en la que, variando el precio en pequeña cantidad, se pasa de no ofrecer nada a ofrecer cualquier cantidad que pueda absorber el mercado.

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DEMANDA.

Se define económicamente como la cantidad de bienes o servicios que un sujeto puede comprar, este fundamento reside en la necesidad, pero ésta por si sola no basta para llegar a la compra.

El deseo de comprar ha de ir acompañado de la posibilidad real de adquirir el bien ó servicio, se debe considerar que si no hay capacidad de pago no hay DEMANDA.

La demanda de un bien ó servicio se ejerce en un marco institucional y esta sujeto a efectos psicológicos, entre ellos el más importante es el precio que va acompañado de variaciones en la demanda.

Suponiendo constantes las variables de la demanda, La curva que representa este hecho indica que para cada precio la demanda es decreciente de izquierda a derecha, una variación en el precio produce un desplazamiento a lo largo de la curva, la elasticidad de la demanda nos da la medida de la amplitud de la curva.

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La demanda de un bien será relativamente rígida si esta tiene un precio débil o si no posee sustitutos o pertenece a la categoría de bienes necesarios, cuando más numerosos sean los sustitutos de los bienes más elevado será el costo.

0

1

2

3

4

5

6

0 5 10 15

cantidad

precio

demanda oferta

PUNTO DE EQUILIBRIO

Se define como el Punto de Intersección entre las curvas de Oferta y Demanda, nos indica el precio adecuado así como la cantidad de producción necesaria para no crear activos fijos o almacenes de productos terminados como se verá en los siguientes ejemplos:

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ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.

CASO 1.

Se analizará una empresa fabricante de equipo para la industria química, el costo de la mano de obra y materiales por unidad es de $ 680 y los costos fijos de $ 7,500, si vende a $ 900 cada equipo encontraremos cuantas unidades deberá producir y vender cada día con el objeto de garantizar que la factoría se mantendrá en el punto de equilibrio.

Llamemos X al número de equipos producidos y vendidos cada día, entonces el costo total de producir X equipos será:

C = costos variables + costos fijos

C = 680X + 7,500

Debido a que cada equipo se vende a $ 900, el ingreso obtenido será:

I = 900X

10

El punto de equilibrio se obtendrá cuando los ingresos sean igual al costo, es decir:

I = C

Por lo anterior:

900X = 680X + 7,500

Resolviendo:

900X 680X = 7,500

220X = 7,500

X = 7,500 220

X = 34.09

Analizando el resultado se observa que se debe de producir y vender 34 equipos al día para que no existan perdidas ni utilidades, como se indica en la siguiente gráfica.

Cuando X < 34 el costo es mayor a los ingresos por lo tanto existen perdidas. Cuando X > 34 los ingresos son mayores a los costos, de modo que se tiene utilidad, obsérvese que el punto de equilibrio corresponde a la intersección de dos líneas

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rectas cuyas ecuaciones corresponden a las funciones de costo C = 680X + 7,500 e ingresos I = 900X.

punto de equilibrio

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

0 20 40 60 80

piezas

pesos

C= 680X + 7500 I = 900X

PUNTO DE EQUILIBRIO PARTIENDO DE LA EXPERIENCIA EN EL MERCADO.

En este caso se analizará el punto de equilibrio en una empresa que produce y vende artículos con un costo diario de:

C = 25X + 4,050

Donde X representa la cantidad de artículos.

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a) Si vende a $ 100 cada artículo, le interesa saber, ¿Cuál es el punto de equilibrio?

b) En caso de aumentar el precio a $ 150 por unidad, ¿ Cuál será el nuevo punto de equilibrio?.

c) Si sabe el fabricante que puede vender al menos 400 artículos por día, ¿Qué precio debe fijar con la garantía de no tener perdidas?.

Para a)

Se sabe que la función de costo esta dada por:

C = 25X + 4,050

Que el ingreso es representado por la función:

I = 100 X

Por lo que el punto de equilibrio será:

I = C

100 X = 25 X + 4,050

Resolviendo: X = 54

Por lo que se deduce que el punto de equilibrio señala que con 54 artículos producidos y vendidos no habrá pérdidas ni utilidades.

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Para b)

Ahora bien, si el precio se incrementara a $150 por unidad

I =150 X

De modo que: 150 X = 25 X + 4,050

Resolviendo: X = 32.4

Que sería la producción que garantiza que no habrá pérdidas ni utilidades.

Para c)

Si llamamos p al precio para cada artículo entonces por la venta de 400 unidades tendríamos un ingreso de:

I = 400 p

Y el costo de producir 400 piezas sería:

C = 25 (400) + 4,050

C = 14,050

Para poder encontrar el punto de equilibrio.

I = C

400P = 14,050

p = 35.125

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Por lo que el precio para cada artículo sería de $ 35.13 para garantizar que no hay perdidas si al menos se producen y se venden 400 unidades diarias.

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO.

Se denomina punto de equilibrio de mercado cuando se analiza el Precio de equilibrio y la Cantidad de equilibrio, esto es necesario ya que si el precio de cualquier artículo es alto los consumidores no lo adquieren, y si es demasiado bajo los proveedores no lo venden. En un mercado competitivo, cuando el precio por unidad depende solo de la cantidad demandada y de la oferta, habrá una tendencia a ajustarse el precio por si mismo, de tal modo que la cantidad demandada por los consumidores debe ser igual a la cantidad que los proveedores ofrezcan, un ejemplo de lo anterior se describe a continuación.

Si las ecuaciones de demanda y oferta son:

D: 7 p + 8 X = 29

S: 5p + 11X = 26

Resolviendo el sistema por cualquier método obtenemos que P = 3 y X = 1 lo que significa que el punto de equilibrio en el mercado será de:

15

punto de equilibrio del mercado

3 2

1 0

1 2

3

3

2

1

0

1

2

3

4 2 0 2 4 6 8 10 12 14

4 2 0 2 4

cantidad

precio

Precio: 3 Cantidad: 1

Como lo muestra la gráfica:

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Otro ejemplo que ilustra el equilibrio en el mercado es el siguiente:

En una industria la demanda de bienes producidos esta dada por la ecuación:

P 2 + X 2 = 169…………….. (1)

Donde p es el precio y X es la cantidad producida y vendida de acuerdo a la demanda, por otro lado la ecuación de la oferta es:

P = X + 7……………….. (2)

Partiendo de que la demanda y la oferta deben ser iguales para que se encuentren en equilibrio, se puede sustituir la ecuación (2) en la ecuación (1):

P 2 + X 2 = 169

(X + 7) 2 + X 2 = 169

Resolviendo:

X 2 + 14X + 49 + X 2 = 169

2X 2 + 14X – 120 = 0

X 2 + 7X – 60 = 0

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Por factores: (X + 12) (X – 5) = 0

X1 = 12 X2 = 5

Tomando la solución positiva X = 5 y sustituyendo en la ecuación (2):

P = 5 + 7 P = 12

Que indica que el precio de equilibrio es de 12 y la cantidad de equilibrio de 5.

Otros conceptos necesarios de definir son los siguientes:

COSTO.

Se define como el valor de los recursos utilizados para producir un bien, la función de costo está integrada por los costos fijos y los costos variables.

Los costos fijos o constantes son aquellos que no varían al aumentar ó disminuir la cantidad de bienes producidos, por ejemplo, Las Instalaciones y su mantenimiento, La Maquinaria, La Energía, La Nomina de Empleados, Teléfono Etc.

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El hecho que un costo sea fijo o variable depende estrictamente del periodo de tiempo considerado; a largo plazo todos los costos son variables por depender del volumen de producción, por tanto si una empresa ve aumentar con el tiempo su producción, tendrá naturalmente que edificar una nueva planta, o ampliar la actual, modernizar o comprar nueva maquinaria, en conclusión la diferencia entre el costo fijo y el costo variable solo existe a corto y mediano plazo.

El costo variable será siempre el que dependa de la variación de la cantidad producida, por ejemplo la cantidad de acero en una planta de fabricación de estructuras metálicas, la mano de obra necesaria para el volumen de fabricación y materias primas adicionales como soldadura, gases. Equipo secundario para los obreros, guantes etc.

La función de costo se forma de la suma de los costos fijos y los costos variables:

C = Costo fijo + Costo variable

El ejemplo siguiente muestra el crecimiento de los costos dependiendo de la cantidad producida, es decir: que el costo no es proporcional al número de piezas por producir, donde se nota que el costo crece rápidamente en una primera fase y se estabiliza a medida que la cantidad producida es mayor.

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MODELO DE COSTOS.

En una empresa que fabrica Bombas Hidráulicas de determinadas características, el costo de producir 15 bombas al día es de $3,500.00, mientras que el costo por producir 30 bombas son de $6,000.00 al día, suponiendo un modelo lineal, se determinará la relación entre el costo (C) de producir X número de bombas al día.

Tomando en cuenta que se habla de una relación entre los costos por bomba y considerando un modelo lineal podemos utilizar:

∆C = C2 C1

∆X X2 X1

Poniendo valores:

∆C = 6,000 3,500 ∆X 50 25

∆C = 2,500 ∆X 25

∆C = 100 ∆X

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Debido a que se habla de modelo lineal usamos la fórmula de punto pendiente con:

∆C = m = 100 ∆X

Y que pasa por el punto (25, 3,500) entonces la función de costo estará dada por la expresión:

C C1 = m(X – X1)

C 3,500 = 100 (X – 25)

C = 100X 2,500 + 3,500

C = 100X + 1,000

Aplicando los costos a la cantidad de bombas obtenemos

X 0 1 2 3 4 5 6 7

C 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700

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Y graficando:

costos por producir bombas

1000 1100 1200 1300

1400 1500 1600 1700

0

500

1000

1500

2000

0 2 4 6 8

bombas

peso

s

Al analizar la gráfica se observa que a mayor producción menor costo por pieza.

Otro ejemplo considerando que los costos variables son proporcionales a la cantidad de bienes producidos es el siguiente:

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COSTO LINEAL.

En una planta fabricante de tornillos, el costo variable para procesar 1 kg. De estos, de calidad y especificaciones controladas es de $ 6.50 / kg. Y los costos fijos de la empresa son de $ 8,500.00/ día, se determinará el costo de procesar una tonelada de tornillos:

Si C representa el costo en ($) pesos de fabricar X kgs. De tornillos al día y considerando que es un costo lineal ya que el costo variable es proporcional a la cantidad de tornillos usaremos la ecuación de la recta:

C = mX + b

Donde C = costo m = la pendiente de la función b = los costos fijos.

Por tanto: C = 6.50 X + 18,500

Para una tonelada

C = 6,500 + 18,500

C = 25,000

23

Graficando:

X 250 500 750 1000

C 20,125 21,750 23,375 25,000

costos por fabricar tornillos

20175 21750

23375 25000

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

0 500 1000 1500

kilogramos

peso

s

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INGRESO.

El ingreso de una Empresa para un periodo de operación dado, es el nombre que se le asigna al total de lo que se recibe durante el periodo.

UTILIDAD.

Es el resultado de la diferencia entre el ingreso menos el costo de operación para un periodo determinado.

Por lo anterior se puede escribir:

U = I C

Donde: U = utilidad

I = ingreso

C = costo

Pero cuando los ingresos provienen de la venta de un bien particular, también podemos escribir:

INGRESO = (PRECIO DE VENTA POR UNIDAD) (NUMERO DE UNIDADES).

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ASPECTOS IMPORTANTES Y NECESARIOS DE LA CONTRATACIÓN DE ESTRUCTURAS METÁLICAS PARA EDIFICIOS HABITACIONALES, INDUSTRIALES, TORRES DE PRODUCCIÓN, PAILERIA ETC.

Es importante que el Ingeniero Mecánico dedicado a las ventas o contratación de estos bienes de capital siga con los siguientes puntos.

TIPO DE CONTRATOS.

En contratos a precio alzado, el trabajo a realizar por el fabricante y por el montador se define completamente en los documentos contractuales.

En los contratos que se efectúen por precios unitarios ($/kg), los alcances del trabajo, el tipo de materiales deben de estar claramente estipulados en el documento contractual, así como las condiciones de montaje, limpieza de las estructuras y su acabado.

En los contratos que se efectúan por pieza, deberán estar estipuladas: la cantidad, la forma, y la cantidad de piezas por fabricar o montar según sea el caso, así como su acabado.

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CALCULO DEL PESO DE LA ESTRUCTURA.

De no ser que el documento contractual no estipule otra cosa, en los contratos a precio por kilogramo de la estructura de acero fabricada, transportada y/o montada; el peso de la estructura para fines de pago se determinará calculando el peso bruto de materiales mostrados en los dibujos de taller.

El peso unitario del acero se considera de 7,850 kg/m 3 . El peso unitario de otros materiales se determina de acuerdo a datos publicados por los fabricantes en cuestión.

Los pesos de los perfiles, placas, barras y tubos se calculan con base a los dibujos de taller que muestran las cantidades y dimensiones reales de los materiales suministrados en la siguiente forma:

A) El peso de todos los perfiles estructurales y de los tubos se calcula con el peso nominal por metro y la longitud desarrollada.

B) El peso de las placas y barras se calcula usando las dimensiones totales rectangulares detalladas.

C) Cuando las partes pueden ser cortadas económicamente en múltiplos de una pieza de mayores dimensiones, el peso se calcula con base en las

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dimensiones teóricas rectangulares de la pieza de la que se corten las partes.

D) Cuando las partes se cortan de un perfil estructural del que sobra un tramo no utilizable en el mismo contrato, el peso se calcula con base en el peso nominal de la pieza donde fueron cortadas las partes.

E) No se hacen deducciones por el material removido por corte, recorte, biselado, punzonado, taladrado, y otros procesos de producción.

F) El peso de los sujetadores de campo y de taller, de las tuercas y arandelas, se calcula con la lista de sujetadores y los precios mostrados en el Manual IMCA (Instituto Mexicano de Construcción en Acero), se usará el peso real de las piezas no incluidas en estas tablas.

G) No se incluye en el peso calculado para fines de pago el peso de la soldadura de taller y de campo, ni el de la pintura.

Por falta de uniformidad en los largos de los perfiles y en las dimensiones de las placas, es difícil en la práctica aplicar los procedimientos expuestos en los incisos C y D anteriores, además es común que los perfiles y placas tengan descalibres mayores que los normalizados, por lo que su peso real es mayor que el nominal. Tomando en cuenta lo anterior y para simplificar y normalizar la determinación del peso para fines de pago, se recomienda aplicar al peso calculado un incremento del 3.5%

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MODIFICACIONES A LOS DOCUMENTOS CONTRACTUALES.

Las modificaciones del contrato que resulten necesarias por mutuo acuerdo de las partes, se harán mediante la expedición de nuevos documentos o con la reexpedición de los documentos existentes, en ambos casos quedarán claramente indicadas las modificaciones y la fecha de expedición del documento.

Las modificaciones de los documentos contractuales se hacen mediante órdenes de cambio en el trabajo o de trabajos adicionales o mediante anotación en los dibujos de taller y de montaje al ser devueltos y aprobados para fabricación.

A no ser que específicamente se estipule lo contrario, la expedición de una modificación constituye la autorización del propietario de proceder a la construcción.

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AJUSTE A LOS PRECIOS DEL CONTRATO.

Cuando se modifiquen las obligaciones del fabricante o del montador establecidas en los documentos contractuales, deberá hacerse el ajuste correspondiente del precio del contrato.

Para calcular el ajuste de precio, el fabricante y el montador tomarán en cuenta el trabajo que se agrega o disminuye, los cambios en el tipo de trabajo y la forma en que los cambios pudieran afectar los pedidos de materiales, los dibujos y las operaciones de fabricación y montaje.

Las solicitudes de ajuste de precios por la razón expuesta anteriormente o por otras razones, deberán ser presentadas oportunamente por el fabricante y el montador, acompañándolas con una descripción lo suficientemente detallada para permitir su evaluación y oportuna aprobación por el propietario.

Los contratos a precio por kilogramo y a precio por pieza generalmente prevén la adición o disminución de los trabajos por efectuar antes de que se autorice la construcción, las modificaciones al tipo de trabajo en cualquier momento, y las adiciones o disminuciones a las cantidades de trabajo después

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de autorizada la construcción, pueden requerir de un ajuste en el precio del contrato.

FÓRMULA DE ESCALACIÓN.

Es necesario prever una posible escalación cuando no se recibe el anticipo a tiempo o cuando existe un incremento en la mano de obra en el intermedio del trabajo a realizar por lo que se recomienda acordar entre los contratantes una fórmula de escalación que pudiera ser la que se ilustra en el ejemplo siguiente:

Partiendo de un análisis de precio unitario que se compone de los siguientes conceptos:

Concepto $/Kg %

Materiales $ 5.00 44.65

Mano de obra $ 3.00 26.78

Costo directo $ 8.00 71.43

Costos Indirectos y utilidad $ 3.20 28.57

Precio de venta $ 11.20 100.00

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Fórmula de escalación:

NP = P (0.4465 X + 0.2678 Y + 0.2857 Z) X0 Y0 Z0

Donde NP = Nuevo precio de venta.

P = Precio actual de venta.

X = Nuevo precio del material.

Y = Nuevo precio de la mano de obra.

Z = Nuevo precio del dólar americano

X0 = Precio actual del material.

Y0 = Precio actual de la mano de obra.

Z0 = Precio actual del dólar americano

Suponiendo que el precio del material subió a $ 6.30 $/kg. El nuevo precio sería de:

NP = 11.20 (0.4465 (6.30) + 0.2678 ( 3) + 0.2857(3.20)) 5 3 3.20

NP = 11.20 (0.5626 + .2678 + .2857)

NP = 11.20 (1.1161)

NP = 12.50

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En caso de aumentar cualquier concepto de los considerados en la fórmula será necesario aplicar esta para detectar el nuevo precio de venta.

PROGRAMACIÓN.

Los documentos contractuales normalmente establecen el programa para la ejecución del trabajo, los programas deberán indicar cuando serán entregados los planos aprobados para construcción y cuando quedará listo el sitio de trabajo, los cimientos, pilas y demás obras requeridas para el montaje de la estructura, sin obstrucciones y con acceso para el montador a fin de que pueda iniciarse el montaje en la fecha establecida y continuarse sin interferencias ni demoras causadas por el propietario o los encargados de otros trabajos.

El fabricante y el montador deberán informar oportunamente al propietario de los efectos de las modificaciones en el programa de trabajo.

En el caso de que por cambios en el diseño o por otras causas atribuibles al propietario resulten demoras significativas en el programa de trabajo, deberán compensarse al fabricante y al montador los gastos adicionales en que incurran.

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ALCANCE.

Los elementos aparentes deberán fabricarse y montarse con el cuidado y tolerancias en sus dimensiones que se establecen a continuación.

INFORMACION ADICIONAL REQUERIDA.

Los documentos contractuales deberán contener la siguiente información referente al acero estructural aparente:

A) La identificación de los elementos que serán aparentes.

B) En su caso las tolerancias de fabricación y montaje que sean más estrictas que las estipuladas.

C) En el caso, del requisito de presentar muestras o elementos para ensayos, inspecciones o que sirvan de base de comparación antes de iniciarse la fabricación.

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FABRICACIÓN.

PERFILES LAMINADOS.

Las tolerancias en rectitud de los elementos aparentes serán la mitad de lo establecido en la norma NOMB252. Las demás tolerancias serán las mismas para los perfiles laminados y no se harán trabajos especiales para hacer coincidir las secciones en los empates, a no ser que los documentos contractuales específicamente lo requieran.

PERFILES ARMADOS.

Las tolerancias en rectitud de los perfiles armados aparentes serán la mitad de lo establecido en la norma NOMB252. Las tolerancias en dimensiones generales de secciones compuestas de placas, barras y perfiles se limitarán a la suma de las tolerancias de las partes componente establecidas en la misma norma.

SOLDADURAS PASADAS POR PENETRACIÓN.

Es un hecho reconocido que al aplicar soldadura por un lado de la unión dependiendo del tamaño de la misma y del espesor de los materiales, la soldadura puede penetrar la unión y pasar al otro lado, esta característica no será motivo de

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rechazo a no ser que los documentos contractuales establezcan un criterio específico para estos casos.

UNIONES.

Las uniones a tope que los planos muestran como abiertas, tendrán una abertura uniforme de 3 mm. Las uniones mostradas como cerradas, tendrán sus superficies razonablemente en contacto.

SOLDADURAS.

Las soldaduras de los miembros aparentes serán razonablemente lisas y uniformes. Las soldaduras a tope y de tapón no sobresaldrán más de 2 mm. De la superficie aparente. No será necesario alisar ni esmerilar, salvo que el ajuste de los componentes lo requiera o lo estipulen los documentos contractuales.

ACERO RESISTENTE A LA INTERPERIE.

Los miembros aparentes fabricados de acero resistente a la intemperie no deberán tener en sus superficies expuestas

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marcas de golpe ni de pintura. Si se requiere una limpieza especial de superficie, deberá establecerse el requisito en los documentos contractuales.

ENTREGA DE MATERIALES.

El fabricante tendrá especial cuidado en el manejo de los elemento aparentes para evitar doblarlos, torcerlos o dañarlos.

MONTAJE.

GENERALIDADES.

El montador tendrá especial cuidado al descargar, manejar y montar los elementos aparentes para evitar dañarlos, también tendrá cuidado en causar el menor daño posible a la pintura de taller. En caso de que sea necesario el uso de dispositivos auxiliares de montaje, tomara las precauciones necesarias al quitarlos para no dañar las superficies. Los puntos de soldadura deberán esmerilarse y los huecos rellenarse con soldadura u otro material adecuado y alisarse. El montador desarrollará su trabajo en forma de lograr buenos ajustes y una apariencia limpia de la estructura.

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TOLERANCIAS DE MONTAJE.

Las tolerancias en plomo, nivel y alineación de los elementos aparentes, si los documentos contractuales no estipulan otra cosa, serán la mitad de los permitidos para el acero estructural. Estas tolerancias requieren que los planos del propietario indiquen conexiones ajustables entre los elementos aparentes y el acero estructural, o con la obra de albañilería para que el montador tenga manera de hacer los ajustes necesarios.

ELEMENTOS COMBINADOS CON CONCRETO.

Cuando los elementos aparentes estén en contacto con concreto sin fraguar, es responsabilidad del contratista general reforzarlos con los amarres, puntales y soportes necesarios para evitar que se abolsen, se cuelguen o sufran otras deformaciones por efecto del peso y presión del concreto.

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CAPITULO 2

ACTIVIDADES DEL INGENIERO MECÁNICO EN UNA FÁBRICA DE ESTRUCTURAS DE ACERO.

2.1 Promover la construcción en acero.

2.2 Cubicar (lista de materiales) los planos.

2.3 Presupuestar (precios unitarios).

2.4 Presentar oferta.

2.5 Contratar

2.6 Servir al cliente de enlace entre fabricante, montador y

Cliente.

2.1 PROMOVER LA CONSTRUCCIÓN EN ACERO.

El Ingeniero Mecánico esta capacitado para promover la construcción en acero, ya que cuenta con los conocimientos de resistencia de materiales, metalurgia del acero y la propiedad de los materiales.

Cabe señalar que la promoción de la construcción en acero, requiere de una investigación del mercado, que consiste en localizar las inversiones próximas de construcciones a través de los medios de información bursátil, acompañada de investigaciones locales de inversión de las grandes empresas,

39

así como los planes de construcción de las cámaras de comercio, transformación etc.

Los créditos financieros a la pequeña y mediana industria así como la obra pública son otros medios de conocimiento de inversiones para la construcción, y finalmente queda el recurso de bufetes de ingeniería dedicados al prediseño o proyecto de las construcciones.

Es entonces el momento de visitar y ofrecer al cliente o propietario de la construcción el servicio de prediseño y la construcción en acero, basado en las siguientes consideraciones:

2.1.1 APROBACIÓN

Es la autorización que da el propietario para que la fabricación de estructuras metálicas pueda comenzar incluyendo la adquisición de materiales y la elaboración de planos de taller.

2.1.2 DOCUMENTOS CONTRACTUALES.

Son los documentos que define la responsabilidad de las partes involucradas en la presentación de la oferta, compra, suministro, y montaje de la estructura de acero, estos documentos generalmente son, el contrato (descrito en el capitulo anterior), planos de diseño y especificaciones de acabado, tiempos de entrega, condiciones de pago, etc.

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2.1.3 FABRICANTE.

Es la parte responsable del suministro del acero estructural fabricado.

2.1.4 INGENIERO O ARQUITECTO.

Es el calculista designado por el propietario responsable del diseño y buen comportamiento de la estructura.

2.1.5 MATERIALES. Son los productos de acero de las plantas de laminación expresamente ordenados para cubrir las necesidades de un determinado proyecto.

2.1.6 MONTADOR.

Es la parte responsable del montaje de la estructura de acero.

2.1.7 PLANOS DE DISEÑO.

Son los dibujos suministrados por la parte responsable del diseño de la estructura.

41

2.1.8 PLANOS DE TALLER Y MONTAJE.

Son los dibujos preparados por el fabricante y el montador para la ejecución del trabajo.

2.2 CUBICACIÓN DE LO PLANOS (LISTA DE MATERIALES).

Para este proceso se toman en cuenta el área y el peso por unidad de los materiales enlistados en el Manual De Construcción En Acero editado por el IMCA, o considerando que el peso específico del acero es de 7,850 Kg. / m 3 , y considerando que el acero estructural consiste en los siguientes elementos:

a) Anclas de acero estructural.

b) Arrostramientos, contravientos y puntales.

c) Armaduras.

d) Bases de acero estructural.

e) Columnas.

f) Conectores de cortante, de perfil laminado.

g) Estructuras de soportes de tuberías,

transportadores y similares.

h) Largueros y polines.

i) Marquesinas.

j) Pasadores.

k) Tirantes, péndolas y colgantes.

l) Tornillos de taller y de campo.

m) Vigas y trabes.

42

En la forma de convenio especial se considera también acero estructural:

n) Escaleras y barandales.

o) Monorrieles de perfiles estructurales.

p) Placas de relleno y nivelación.

q) Placas de piso, lisas o antiderrapante.

r) Piezas de acero estructural para apoyo a

puentes.

s) Rejilla de piso.

Otros elementos de acero no considerados estructurales son:

1) Cimbras de lámina acanaladas.

2) Tanques, chimeneas y recipientes a presión.

3) Herrería y cancelería.

4) Muebles.

5) Elementos para instalación o armados de materiales no suministrados por fabricantes de estructura de acero.

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Un ejemplo de este proceso es el mostrado en la hoja de control siguiente donde se especifica el resumen de los materiales ya cubicados.

HOJA DE COSTO CLIENTE:_________________________________________________________________________________________ ________________ REFERENCIA: ________________________________________________________FECHA:__________________________________ ___________ UNIDAD_______________________________________________________________DIVISION:___________________ ________________ PLANO:____________________________Rev._______________________NOMBRE:___________________________ ________________

PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT UNID. PESO

UNITARIO PESO

TOTAL Kg PRECIO UNITARIO IMPORTE $

SUMA: TOTAL:

OBSERVACIONES:

44

3 PRESUPUESTO (PRECIO UNITARIO Y ALCANCE DE LA OBRA).

Para llevar a cabo una buena oferta, se deben analizar los costos de los materiales así como los sobrantes o partes no útiles, los costos de los materiales secundarios como la tortillería, pernos y soldadura tanto de taller como de campo, pintura y la limpieza, que bien puede ser mecánica o con chorro de arena a metal blanco, para el primer caso deberá considerarse el costo y la cantidad de discos abrasivos, pulidoras y depreciación del equipo, o bien las posibles reparaciones, normalmente este costo entra en los costos indirectos, que cada empresa tiene calculados y los considera con un porcentaje de la fabricación.

Para el caso de limpieza con chorro de arena, existen empresas que no cuentan con equipo por no ser muy usual, por lo que deberán proporcionar el acabado a modo de subcontrato. Para las empresas que cuentan con este equipo, ya consideran el costo por metro cuadrado de limpieza tomando en cuenta el costo de la arena sílica como producto principal o la granalla de acero y su depreciación.

Para la pintura de acabado se pide normalmente una película de 3/1000 de mm. De primer rojo para evitar la oxidación y el propietario o contratista general se encarga de la pintura de acabado salvo lo que se estipule en los documentos contractuales. Sin embargo existen pinturas de acabado antioxido muy caras a base de minio de plomo que deben de ser consideradas por separado por ser especiales.

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Se recomienda llenar un formato de análisis de costo similar al mostrado a continuación, donde ya se tienen patrones de rendimiento por hora hombre así como los costos indirectos: oficinas, planta, energía eléctrica, combustibles, sueldos fijos almacén etc. Que cada empresa calcula anexos a la utilidad.

PRECIOS UNITARIOS

CLIENTE: SOLICITUD DE COTIZACION No

HOJA 1 DE________

ELABORO:_________________________________________ AUTORIZO:_______________________________

No MATERIAL ESP PESO NETO

DESP. %

PESO BRUTO

PRECIO UNITARIO IMPORTE

1 PLACA_________________ 2 PERFILES_______________ 3 TUBERIA________________ 4 PERNOS________________ 5 VARIOS_________________ 6 ________________________ 7 TORNILLERIA____________ 8 TRASPORTE A PLANTA

TOTAL A

OTROS MATERIALES 1 SOLDADURA____________ 2 PINTURA________________ 3 4

TOTAL B

TOTAL

MANO DE OBRA TALLER ___________ _________ _________ _________ C

OTROS COSTOS DIRECTOS 1 INGENIERIA______________________________________________________ 2 TRANSP. PLANTA A CLIENTE_______________________________________ 3 TRATAMIENTOS TERMICOS________________________________________ 4 EXAMEN NO DESTRUCTIVO________________________________________ 5 SUBCONTRATOS_________________________________________________ 6 HERRTAS. Y DISP. ESPEC.________________________________________

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7 ALQUILER DE MAQ. Y EQUIP.______________________________________ 8 FIANZAS_________________________________________________________ 9 IMPUESTOS______________________________________________________

TOTAL D

COSTO DIRECTO TOTAL (A+B+C+D

) COSTOS INDIRECTOS COSTOS INDIRECTOS TOTAL F

UNITARIO COSTO TOTAL PRESUP. TOTAL (E+F)

UTILIDAD BRUTA TOTAL H

VALOR TOTAL DE VENT. PRECIO UNITARIO

TOTAL (G+H)

CUOTAS GENERALES_______________________________________________________________________

Del montaje se pueda dar un precio por kg. Separado o anexo al precio de la fabricación a solicitud del cliente., este precio incluye el uso o alquiler de equipo de montaje según sea el caso, equipo como grúas, transporte, dispositivos especiales, cimbras falsas etc.

2.4 PRESENTACION DE LA OFERTA.

La oferta que se presenta debe ser concreta corta y legible, ya que no es bueno repetir al cliente todo el contrato y sus cláusulas ya que estas fueron inicialmente diseñadas además que la oferta se presenta a sabiendas y aprobadas por el propietario y el proveedor seleccionado. Se sugiere una oferta como la que se muestra a continuación, donde se menciona: proyecto, los números de los planos proporcionados por el

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propietario para tal fin, el peso aproximado, el importe por kg. El tiempo de entrega y notas no consideradas en la documentación del propietario.

PROPUESTA BASE

RAZON SOCIAL

DOMICILIO

At´n . PROPIETARIO

CARGO.

Muy Señores nuestros:

Atendiendo a su solicitud de precios nos es grato presentar a su distinguida consideración el siguiente presupuesto referente al Suministro, Fabricación, Transporte y Montaje de la Estructura Metálica para la naves de producción descrita en los planos Nos: E1, E2, E3 Y E4 amablemente proporcionados por Ustedes.

El importe actual por Kg. de estos trabajos será de: $ 11.00

Nuestro precio no incluye impuesto al valor agregado.

Peso aproximado: 320,000 kgs.

Este precio es L.A.B en la obra.

La forma de pago será: 40% de anticipo, saldo contra Estimaciones de avance.

No se considera en nuestro precio pernos de anclaje.

Sin más por el momento y en espera de vernos favorecidos con su preferencia nos reiteramos como sus atentos servidores.

ATENTAMENTE.

RESPONSABLE POR LA EMPRESA

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Cabe mencionar que existen otro tipo de ofertas, sobre todo cuando se trata de Concursos de Obra Pública o Privada donde es requisito indispensable cumplir con los lineamientos que se solicitan en las bases, por lo regular es necesario presentar Oferta Técnica y Económica

2.5 CONTRATACIÓN.

Para el caso de haber salido seleccionado con la oferta presentada, se lleva a cabo la contratación tomando como base las normas del Instituto De Construcción En Acero descritas en el capitulo 1

2.6 ENLACE ENTRE EL FABRICANTE, MONTADOR Y PROVEEDOR.

Debido a que el Ingeniero Mecánico de ventas de estructura metálica es la representación de su compañía entre el cliente o propietario, él ocupa el lugar de enlace entre el diseñador y el fabricante, el montador y el cliente. Deberá presentar las estimaciones de avance, el programa de obra, así como aclarar dudas de cualquier parte. Deberá presentar y discutir los planos de taller y montaje entre las partes involucradas, deberá auxiliar al fabricante y al montador en las decisiones inmediatas que así lo requieran, y lo más importante deberá perseguir la facturación por parte de su empresa y el cobro de los trabajos lo más pronto posible para tener éxito y resultados satisfactorios en la realización de su encomienda.

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Cuando se contrata con diseño del fabricante, deberá auxiliar al calculista propio de su empresa con datos precisos de acuerdo a las necesidades del cliente y deberá tener una idea aunque no muy profunda del diseño de las estructuras que propone al cliente.

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CAPITULO 3

ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR EL INGENIERO MECÁNICO EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS PARA EL SUMINISTRO, FABRICACIÓN Y MONTAJE DE ESTRUCTURA METÁLICA.

A modo de ilustración se explica que en una empresa dedicada a la fabricación de estructura metálica, el concepto de ventas se considera como la operación fundamental y primordial para el principio de la productividad, es decir una mala venta produce malos resultados y por consecuencia una venta bien realizada acompañada de un buen asesoramiento técnico así como una buena organización en el proceso de fabricación provocará el éxito.

Cabe preguntar: 1º ¿Qué pasos siguen en la tarea de productividad para que el éxito sea total?, 2º ¿Qué papel desempeña el Ingeniero Mecánico del departamento de ventas en esta tarea? La respuesta es muy simple, como lo muestra el ejemplo siguiente:

Los pasos a seguir son:

a) Localización del proyecto mediante un estudio de mercado.

b) Asesorar al cliente y solicitar la documentación para elaborar la cotización.

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c) Elaborar la cotización (calcular, cubicar la lista de materiales y presentar oferta por los trabajos a realizar.)

d) Cerrar la venta con los documentos contractuales bien definidos y aprobados por ambas partes.

e) Abrir orden de trabajo, con todas las indicaciones y buena comunicación con los departamentos de compras, administrativo, técnico, producción, embarques y montaje.

f) Distribución de planos y documentación de la apertura de la orden de trabajo.

g) En el departamento de Ingeniería se elaboran los planos de taller y montajes así como la lista de materiales.

h) Del punto anterior se distribuye la documentación correspondiente a compras.

i) Se produce y se inspecciona el producto terminado bajo un estricto control de calidad y aprobación por parte del cliente antes de embarcar.

j) Embarque del material a la obra o destino que señale el cliente.

k) Crédito y cobranzas.

l) Cobro y cierre total de la orden de trabajo.

Para la segunda interrogante, el papel que desempeña el Ingeniero Mecánico del departamento de ventas es desarrollar completamente los puntos: a, b, c, d, y e, sin descuidar los demás puntos, como tarea secundaria deberá asesorar al departamento de Ingeniería, compras, producción y estar

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coordinando la orden de trabajo hasta cerrar exitosamente la venta, toda relación entre el cliente y la empresa será por medio de su persona.

Las posibles líneas de producción para este tipo de empresas dedicadas al suministro de equipos para la industria, de la construcción, petroquímica, minera, metalúrgica etc. son las siguientes:

a) Estructuras metálicas para Edificios, Naves Industriales, Puentes, Torres, Cimbras de todo tipo.

b) Tuberías de grandes diámetros.

c) Recipientes a presión.

d) Tanques de almacenamiento.

e) Silos fijos y móviles.

f) Grúas pórtico y viajeras.

La planta deberá estar diseñada de tal forma que se habiliten y suministren los materiales en forma continua a las naves de producción de estructura pesada, ligera, pailería, etc. Esta relación de continuidad se inicia en la recepción de materiales, ya que los almacenes estarán localizados en los extremos de las naves de habilitado, la cuales serán perpendiculares a las naves de producción y terminar en la nave de acabados, pintura y embarque que serán también perpendicular a las naves de producción, obteniéndose con esta distribución un flujo de fabricación en una sola dirección, se dispondrá de un fácil acceso a las áreas de almacenamiento provistas de grúa viajera o dispositivos de carga ,malacates o pórticos.

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Todas la áreas de trabajo incluyendo el área de almacén de materiales deberán disponer de una magnifica iluminación y ventilación naturales.

Para el ejemplo a desarrollar, partiremos que los planos que a continuación se muestran, son proporcionados por el propietario, como definitivos para la construcción de naves industriales como se explican en los mismos y que a partir de ellos se elabora la propuesta comercial hasta ser aceptada por el cliente y llevada a la práctica la fabricación y transporte de las estructuras descritas en los plano.

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HOJA DE COSTO

CLIENTE:__INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_________________________________ _____________

REFERENCIA: _PROYECTO ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS FECHA 20 DE OCTUBRE 2005 UNIDAD: PROYECTOS Y CONSTRUCCION DIVISION: ESTRUCTURAS

PLANO: C113 a 116 REV: PRELIMINAR NOMBRE: FCO. SANCHEZ SALAZAR

PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT UNID. PESO

UNITARIO PESO TOTAL

Kg PRECIO UNITARIO IMPORTE $

1 Contravientos cuerda superior

Ángulo 51*6*22.36 kg/m 18 piezas 1,911

2 Largueros 12MT12 * 80.812 m W = 10.64 kg/m 36 piezas 30,954

3 Largueros 12MT12 * 30.812 m W = 10.64 kg/m 12 piezas 3,934

4 Cabezales placa de 7.9 W = 32.85 kg/m 2 564 m 2 18,527

5 Contravientos cuerda inferior Ángulo 63*6* * 6.10 m *14.14 kg/m 12 piezas 1,035

6 Puntales 26MT12* 80 m W = 12.32 kg/m 5 piezas 5913

7 Columnas de tres placas pl 7.9 W = 34.85 kg/m *6.15m 63 piezas 13,520

8

Placas base para columnas 0.40*0.60*0.019 W = 149.35 kg/m 2 63 piezas 2,259

9 Placas de cartabones 0.098*0.254*0.008 W 0 62.24 kg/m 2 252 piezas 390

SUMA: 78,443

OBSERVACIONES:

56

HOJA DE COSTO

CLIENTE:__INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_________________________________ _____________

REFERENCIA: _PROYECTO ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS FECHA 20 DE OCTUBRE 2005 UNIDAD: PROYECTOS Y CONSTRUCCION DIVISION: ESTRUCTURAS

PLANO: C113 a 116 REV: PRELIMINAR NOMBRE: FCO. SANCHEZ SALAZAR

PARTIDA DESCRIPCIÓN CANT UNID.

PESO UNITARIO

PESO TOTAL Kg

PRECIO UNITARIO IMPORTE $

10 Atiezadores 0.27*0.254*0.008 m W = 62.24 kg/m 2 126 piezas 537

11 Atiezadores 0.10*0.254*0.006 m W = 49.75 kg/m 2 126 piezas 159

12 Mensuras tres placas L = 0.215 W = 34.76 kg/m 108 piezas 807

13

Largueros de fachada eje 1 12MT12 L = 70m W = 10.64 kg/m 4 piezas 2,979

14

Largueros de fachada eje B al J 12MT12 L = 60m W = 10.64 kg/m 6 piezas 3,830

15

Largueros de fachada eje 7 12MT12 L = 70m W = 10.64 kg/m 4 piezas 2979

16

Largueros adicionales en ejes A, 12MT12 L = 80m W = 10.64kg/m 1 piezas 851

17

Largueros adicionales ejes 1 y 7 12MT12 L = 10m W = 10.64 kg/m 2 piezas 213

18

Fachadas ejes B ,A y J Canal 152 (13.12 kg/m) L = 69.15 m 3 piezas 2,722

19 Armaduras ángulo 76*6 Monten extremo y diagonales

14019 242 21,654

20 Placa 25*24*0,06 54 2,689

201 Linternilla 30,426 SUMA: 69,846 TOTAL: 148,289

OBSERVACIONES: El peso no incluye el 3.5% de descalibre y soldadura

5,190 153,479

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PRECIOS UNITARIOS

CLIENTE: INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SOLICITUD DE COTIZACION No O09

HOJA 1 DE___2_____

ELABORO:_________________________________________ AUTORIZO:_______________________________

No MATERIAL ESP PESO NETO

DESP. %

PESO BRUTO

PRECIO UNITARIO IMPORTE

1 PLACA_________________ 2 PERFILES _ _____________ 3 TUBERIA________________ 4 PERNOS________________ 5 VARIOS _PERFILES VARIOS 146,674 5 154,008 12.00 1’848092 6 ________________________ 7 TORNILLERIA____________ 8 TRASPORTE A PLANTA

TOTAL A 1’848092

OTROS MATERIALES 1 SOLDADURA____________ 3,080 5 3424 36.00 116,424 2 PINTURA________________ 420 LT. 80.00 33,000 3 4

TOTAL B 150,024

TOTAL (A +B) 1’998,116

MANO DE OBRA TALLER

__154,008___/KG/HH___12 = HH 12,834 __*$/HH 43 C 551,864

OTROS COSTOS DIRECTOS 1 INGENIERIA______________________________________________________ 77,004 2 TRANSP. PLANTA A CLIENTE_______________________________________ 3 TRATAMIENTOS TERMICOS________________________________________ 4 EXAMEN NO DESTRUCTIVO________________________________________ 5 SUBCONTRATOS_________________________________________________ 6 HERRTAS. Y DISP. ESPEC.________________________________________ 7 ALQUILER DE MAQ. Y EQUIP.______________________________________ 8 FIANZAS_________________________________________________________ 9 IMPUESTOS______________________________________________________

TOTAL D 77,004

COSTO DIRECTO TOTAL (A+B+C+D) 2’626,984

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COSTOS INDIRECTOS COSTOS INDIRECTOS 80% DE M.O TOTAL F 441,491

UNITARIO COSTO TOTAL PRESUP. TOTAL (E+F) 3’068,475

UTILIDAD BRUTA TOTAL H 767,119

VALOR TOTAL DE VENT. 3’835,594 PRECIO UNITARIO

TOTAL (G+H) 26.15

NOTAS GENERALES__NO INCLUYE ANCLAS, NI IMPUESTO, PRECIO POR KILOGRAMO $26.40 INCLUIDO TRANSPORTE_

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OFERTA:

Fecha: México, D.F. a 31 de octubre 2005

PRESUPUESTO: O – 09

Instituto Politécnico Nacional.

División Proyectos y Construcción.

Unidad Profesional Zacatenco.

At’n. Ing. Fernando Aguilar Pérez

Director de Proyectos y Construcción

Muy Señores nuestros:

Atendiendo a su solicitud de precios nos es grato someter a su amable consideración el siguiente presupuesto referente a la Fabricación y Transporte de la Estructura Metálica para el Almacén que construirán de acuerdo a los planos Nos: C113 a C116 amablemente proporcionados por Ustedes.

El importe por Kg. De estos trabajos será de: $26.40 más IVA

(Veintiséis pesos cuarenta centavos)

Peso Aproximado: 150,000 kg.

Este precio es L.A.B en la obra.

La forma de pago será 40% de anticipo saldo contra entregas parciales del material.

En nuestra oferta no se consideran pernos de anclaje.

Los precios ofertados se consideran actuales por lo que en caso de incremento en mano de obra o materiales se aplicará la fórmula de escalación de los documentos contractuales.

Sin más por el momento, nos es grato reiterarnos como sus atentos servidores.

ATENTAMENTE

Industrias Metálicas S.A.

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CARTA CONFIRMACION:

Industrias Metálicas S.A. México, D.F. A 10 de noviembre de 2005

Peñón Colorado 209

Lomas de Valle Dorado.

At’n: Ing. Francisco Sánchez Salazar

Director Comercial.

Con relación a la Oferta O09 presentada por su Compañía para la Fabricación y Transporte de la Estructura metálica para el Almacén De Materias Primas Que esta Institución Construye en el norte de la Ciudad. Nos permitimos informarles que han sido seleccionados para realizar los trabajos descritos en los planos definitivos y aprobados para construcción que recibieron para presentar su oferta.

Por lo anterior y sujetos al proyecto de contrato que nos hicieron llegar les avisamos la necesidad de presentación del Recibo correspondiente al anticipo así como la fianza correspondiente que garantice el buen uso del mismo y el cumplimiento del tiempo de entrega ofrecido por Ustedes.

Sin más por el momento, aprovechamos para enviarles un cordial saludo.

ATENTAMENTE

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

DIRECCIÓN DE PPROYECTOS Y CONSTRUCIÓN

61

INDUSTRIAS METALICA S.A. FABRICA DE PRODUCTOS METALICOS

PEÑON COLORADO No 209 FACTURA No LOMAS DE VALLE DORADO

TLANEPANTLA TEL: 5370 7644

FECHA FACTURA PEDIDO DEL CLIENTE NUESTRA O.T FORMULO CARTA PEDIDO O09 FRANCISCO

SÁNCHEZ

FACTURADO A: INSTITUO POLITECNICO NACIONAL UNIDAD PROFESIONAL DEL ZACATENCO, MÉXICO DISTRITO FEDERAL.

CONSIGNADO A:

D E S C R I P C I O N

ANTICIPO PARA LA FABRICACIÓN DE ESTRUCTURA METALICA DELPROYECTO ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS.

Peso 148,289 kg 3.5% Desc/Sol 5,190 kg

153,479 x26.40 = $ 4'051,846

15 % IVA $ 607,777 $ 4’659,623

40% ANTICIPO $ 1’620,738 15 % IVA $ 243,111

$ 1’863,849

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 1’863,849

UN MILLON OCHOCIENTOS SESETAN Y TRES MIL OCHOCIENTOS CUARENTA Y NUEVE PESOS 00/00 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:

AGRADECEREMOS QUE TODOS SUS PAGOS SEAN HECHOS EN CHEQUE A NOMBRE DE INDUSTRIASMETALICAS S.A.

62

APERTURA DE ORDEN DE TRABAJO:

INDUSTRIAS METALICAS S.A.

SOLICITUD DE APERTURA DE ORDEN DE TRABAJO.

O.T: O – 09 FECHA DE APERTURA: 11 NOV 2005

VENDIDO POR: ING. FCO. SÁNCHEZ S. PRESUPUESTO: O – 09/05

JEFE DE PRODUCCIÓN: ING. JUAN VALDES COSTO ESTIMADO: $2’574,000

Nombre Del Cliente: Instituto politécnico Nacional

Dirección: Unidad profesional Zacatenco teléfonos: 5510 1010 5510 1011

Trabajos a Realizar: Fabricación y transporte de Las Estructuras Metálicas descritas en

los planos C 133 al C 116 anexos__________________________________

___________________________________________________________________

Acabado: primer rojo según planos y notas_____________________________________________

Contrato: 009/2005 original en La Dirección Administrativa y Jurídica_________________

Pedido: Carta de confirmación___________Solicitud de trabajo: 009__________________

Fecha de Recepción o Firma del contrato: 10 de noviembre 2005______________________

Responsable por el cliente: Ing. Fernando Aguilar Pérez_________________________________

Información que proporciona el Cliente: Plano c113 al C116___________________________

Planos de Taller:__________________________Listas de materiales__________________________

__________________________ ________________________

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Revisión de planos de taller: fecha: ___________ _________

Inspección de clientes en Planta: fecha: CADA SEMANA __

Autorización de planos de taller: fecha:___________________________

Dirección donde se presentarán los planos a aprobación:_______________________________

Observaciones: mandar copia a todos los departamentos_______________________________

si No X

Si x no

si No x

64

REPORTE DE INSPECCIÓN

CLIENTE: INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL_______________________ O.T_009________________________________FECHA:___________________ REFERENCIA:_ALAMACEN DE MATERIAS PRIMAS______________________ No DE ESTIMACION: 1_____________________________________________

PARTIDA CONCEPTO PESO DESCALIBRE 3.5%

TOTAL

1 COLUMNAS PLACAS BASE MARCOS PARA PUERTA LARGUEROS DE FACHADA LARGUEROS DE CUBIERTA

13,520 2,259 2,287 10,852 6,655 35,573 1,245 36,818

RESPONSABLE VO. BO.

FRANSCISCO SÁNCHEZ S. ___ING. JUAN VALDÉS_

REPORTE DE INSPECCION



TOTAL

1 COLUMNAS PLACAS BASE MARCOS PARA PUERTA LARGUEROS DE FACHADA LARGUEROS DE CUBIERTA

13,520 2,259 2,287 10,852 6,655 35,573 1,245 36,818

RESPONSABLE VO. BO.


65




TOTAL

1 LARGUEROS DE CUBIERTA 30,234 1,058 31,292

RESPONSABLE VO. BO.





TOTAL

1 CONTRAVIENTOS CUERDA SUPERIOR CABEZALES CONTRAVIENTOS CUERDA INFERIOR PUNTALES CUERDA INFERIOR CERRAMIENTOS DE FACHADA

1,911 18,527 1,035 5,914 2,722 30,109 1,054 31,163

RESPONSABLE VO. BO.


66




TOTAL

1 LINTERNILLA 30,426 1,065 31,491

RESPONSABLE VO. BO.


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INDUSTRIAS METALICAS. S.A REMISION No: PEÑON COLORADO No 209 LOMAS DE VALLE DORADO Tlalnepantla Tel: 5370 7644

Sr. (es) INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL___________________________________________________________ Dirección: UNIDAD PROFESIONAL DE ZACATENCO Remitimos a Ustedes lo siguiente:

PESO partida CONCEPTO UN ITARIO TOTAL

1 Columnas 13,520 2 Placas Base 2,259 3 Marcos para puerta 2,287 4 Largueros de fachada 10,852 5 Largueros de cubierta 6,685

SUMAS: EMBARCADO EN: INDUSTRIAS METALICAS S.A. ___________________

POR: ARTURO CORTÉS PÉREZ__________________

FIRMA:________________________________________

FECHA:________________________________________

TRANSPORTADO POR: MISMOS__________________________________

CAMION: GM________ P LACAS: LP5560_______

NOMBRE DEL CHOFER:__ERNESTO VARGAS_

____________________________________________

GUIA:________________IMPORTE;_____________

FLETE PAGADO_________POR COBRAR_______

FECHA:____________________________________

RECIBIDO EN:_OBRA______________________

POR:_ING. JOSÉ TORRES__________________

FECHA:____________________________________

Vo. Bo.

________________________________ JEFE DE PRODUCCION Y EMBARQUES

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INDUSTRIAS METÁLICA S.A. FABRICA DE PRODUCTOS METALICOS




SÁNCHEZ


CONSIGNADO A: OBRA ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS REMISIÓN No.


LOTE DE ESTRUCTURA METALICA SEGÚN ESTIMACIÓN No. 1

Peso 35,573 3.5% Desc/Sol 1245

36,818 x26.40 = $ 971,995

15 % IVA $ 147,799 $ 1’117794

40% ANTICIPO $ 388,798 15 % IVA ANTICIPO $28,320

$ 447,118

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 670,676

SEISCIENTOS SETENTA MIL SEISCIENTOS SETENTA Y SEIS PESOS 00/100 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:


69

INDUSTRIAS METALICAS. S.A REMISION No: PEÑON COLORADO No 209 LOMAS DE VALLE DORADO Tlalnepantla Tell: 5370 7644



1 Armaduras 21,947



FIRMA:________________________________________

FECHA:________________________________________




____________________________________________

GUIA:________________IMPORTE;_____________


FECHA:____________________________________

RECIBIDO EN:_OBRA______________________


FECHA:____________________________________

Vo. Bo.


70





SÁNCHEZ





Peso 21,947 3.5% Desc/Sol 768

22,715 x26.40 = $ 599,676

15 % IVA $ 89,951 $ 689,627


$ 275,850

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 413,777

CUATROCIENTOS TRECE MIL SETECENTOS SETENTA Y SIETE PESOS 00/100 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:


71




1 Largueros de cubierta 30,234



FIRMA:________________________________________

FECHA:________________________________________




____________________________________________

GUIA:________________IMPORTE;_____________


FECHA:____________________________________

RECIBIDO EN:_OBRA______________________


FECHA:____________________________________

Vo. Bo.


72





SÁNCHEZ





Peso 30,234 3.5% Desc/Sol 1058

31,292 x26.40 = $ 826,109

15 % IVA $ 123,7916 $ 950,025


$ 380,010

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 570,015

QUINIENTOS SESENTA MIL QUINCE PESOS 00/100 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:


73




1 Contra vientos cuerda superior 1,911 2 Cabezales 18,527 3 Contra vientos cuerda inferior 1,035 4 Puntales cuerda inferior 5,914 5 Cerramientos de fachada 2,722



FIRMA:________________________________________

FECHA:________________________________________




____________________________________________

GUIA:________________IMPORTE;_____________


FECHA:____________________________________

RECIBIDO EN:_OBRA______________________


FECHA:____________________________________

Vo. Bo.


74





SÁNCHEZ





Peso 30,109 3.5% Desc/Sol 1054

31,163 x26.40 = $ 822,703

15 % IVA $ 123,405 $ 946,108


$ 378,443

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 567,665

QUINIENTOS SESENTA Y SIETE MIL SEISCIENTOS SESETANT Y CINCO PESOS 00/100 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:


75




1 Linternilla 30,426



FIRMA:________________________________________

FECHA:________________________________________




____________________________________________

GUIA:________________IMPORTE;_____________


FECHA:____________________________________

RECIBIDO EN:_OBRA______________________


FECHA:____________________________________

Vo. Bo.


76





SÁNCHEZ





Peso 30,426 3.5% Desc/Sol 1065

31,491 x26.40 = $ 831,362

15 % IVA $ 124,704 $ 956,066


$ 382,427

NETO A COBRAR

IMPORTE

$ 573,639

QUINIENTOS SETENTA Y TRES MIL SEISCIENTOS TREINTA Y NUEVE PESOS 00/100 M.N. NOMBRE: FRANCISCO SÁNCHEZ S. FIRMA:


77

CONCLUSIONES:

Con referencia a la oferta y contratación, se puede observar el proceso de la operación y el papel que desempeña el Ingeniero Mecánico en la Compañía.

Analizando su trabajo se puede hacer un resumen: 1. presenta la oferta: En este rublo se observa que el Ingeniero realizó un buen estudio de mercado y encontró el proyecto a tiempo, lo que le permitió hacer una buena oferta que acompañada de un buen asesoramiento se convirtió en una venta realizada.

2. Recibe planos aprobados para fabricación con el fin de optimizar el proceso y no permitir atrasos en el tiempo de entrega.

3. Abre orden de trabajo: vigilando se corran los trámites en cada departamento para que se cumpla con el contrato en tiempo y todos los responsables de cada área estén involucrados en el buen desarrollo de los trabajos a efectuar.

4. Cobra el anticipo a la brevedad posible mediante factura solicitada al departamento de crédito y cobranzas.

5. Vigila la elaboración de la Ingeniería de taller, compras y producción.

6. Vigila el proceso de fabricación con visitas constantes a la planta y coordina con el cliente la inspección de los trabajos, tanto en medidas como en control de calidad, obteniendo la autorización por parte del cliente para embarcar.

78

7. realiza la estimación en cada inspección de los productos terminados y con la remisión de embarque solicita la factura correspondiente para agilizar el cobro que realizado oportunamente cumplirá con el objetivo de la buena administración.

8. Al cierre de la orden de trabajo y en forma confidencial, con los encargados de cada departamento realiza el análisis de los resultados para detectar la utilidad bruta, y así poder optimizar cada vez más los procesos de fabricación, descubrirá con este análisis los pasos a corregir en las ordenes de trabajo subsecuentes.

79

BIBLIOGRAFÍA.

Ayra Jardish C . Lander Robin W. Matemáticas aplicadas a la Administración y la Economía 4ª Edición. México, Pearson Educación de México. S.A. de C.V. 2002. Pag. 145 a 780.

Instituto Mexicano de Construcción en Acero. Manual de Construcción en Acero 1ª Edición. México, Programas Educativos S.A. de C.V. 1987. pag. 211 a 236.

Salvat Editores S.A. Barcelona. Enciclopedia Salvat Diccionario.1ª Edición. México. Salvat de Editores de México, 1977. pag. 2438.

Profesores de la ESIME. Apuntes Edición Única, México. 197276

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