Sumol Clássico

8/13/2019 Sumol Clssico

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MANTM TE ORIGINAL.

PRATICA OMARKETING.


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Misso

Ser uma empresa de refernciainternacional em bebidas de frutas e devegetais

Consolidar a liderana nas bebidas noalcolicas e desenvolver a melhor rede dedistribuio ao canal Horeca, em Portugal

Alcanar posies de destaque emvegetais preparados nalguns mercados


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Viso

As frutas, os vegetais e a gua so uma fonte incontornvelde nutrio, hidratao, sade e prazer. Esta realidade,conjugada com diversas tendncias da sociedade atual,nomeadamente, a procura de dietas equilibradas, cria

enormes oportunidades, em especial, nos mercados debebidas no alcolicas.

A explorao destas oportunidades, contribuindo para odesenvolvimento sustentvel, um desafio permanente e

inspirador para todos ns. Ambicionamos que onde aSUMOL+COMPAL esteja presente, cada consumidor eleja edesfrute diariamente um produto do nosso porteflio.


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Origem do Sumol

No vero de 54, foi introduzida uma inovao em Portugal, quempassasse pela praia de Algs, podia experimentar nova especialidadede sumo de frutas, que mais tarde viria a ser conhecido por Sumol (derivado de sumo com sol).

O Sumol ao surgir na dcada de 50, enquadra-se numa fase detransio na histria do marketing. Este acompanha o fim da fase domarketing de produto apenas direcionado para o produto e no para anecessidade, preocupando-se com a qualidade e com o performancedo mesmo, e presencia o inicio de uma nova fase, o Marketing devendas, este pretende criar grandes vendas atravs de estticas muitoagressivas de publicidade, centradas no produto.


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Segmentao

A marca sumol possui duas gamas de diferentes produtos cadauma com o seu segmento.

O sumol clssico, por se dirigir para um vasto pblico segundo o

critrio demogrfico, optou por uma estratgia de segmentaodiferenciada.

Assim sendo, o sumol agrupa os seus potenciais consumidores deacordo com os seus interesses, comportamentos e motivaes,procurando irreverncia, fun e autenticidade, pois segundo a

marca o seu target so jovensde espirito


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Sector de Indstria

O Sumol sendo um refrigerante gasificadoenquadra-se no sector secundrio, indstria, eno subsector de atividade alimentar e debebidas. Segundo a AEP* a Sumol encontra-seno top empresas do seu sector.

AEP Associao de Empresas Portuguesas


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Concorrncia

O mercado concorrncial em que o Sumolse insere o dos refrigerantes. A

concorrncia do Sumol Internacional eglobal, e conta com grandes concorrentes,sendo que de marca so o Frisumo, aFanta e o Guaran e de produto so aCoca-Cola, Pepsi,7up, Lipton, etc.


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Sinais Identitrios

A marca Sumol prima manter a originalidade de 54 que marcougeraes. Por este motivo, o logtipo da marca ainda tem oselementos originais como o lettering,o mega, as cores e a fruta.Estes elementos representam a frescura e o sabor de umverdadeiro sumo de frutas natural.

O Slogan da Sumol inovou ao longo das vrias dcadas.Especialidade de Sumos de Frutas, Sem corantes nemconservantes, Beba Sumol , Unidos pelo sabor e atualmenteMantm-te originalso alguns dos slogans mais emblemticos dahistria da Sumol, que a fizeram ganhar posicionamento e a

imagem de marca que possui nos dias de hoje. Nos seus slogans aSumol tenta de uma forma divertida vender o sabor fresco e naturalde um sumo de frutas.


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Marketing-Mix

Produto O Sumol um refrigerante de sumo de fruta, ligeiramente gasificado sem

corantes nem conservantes. Esta integra duas gamas: a gama do Sumoloriginal que possui os sabores laranja, anans, limo, maracuj e que foi apioneira da marca; gama Sumol zero, apenas disponvel em laranja eanans mas com 0% adio acar, criada em 2006.

Posteriormente em 2007, existiu ainda o In&Out Sumol Morangos, queresultou de uma parceria com a srie televisiva Morangos com Acar (uma produo Tvi, Endemol)


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Preo

A politica de preos aplicada pela Sumol rege-se pela tendncia do preodeste mercado.

A poltica de preos da Sumol est enquadrada pela ficha de identidade damarca atualmente em vigor. De acordo com as caractersticas do produto e

posicionamento, a Sumol tem o seu preo alinhado com a tendncia domercado, ainda que um pouco superior dos seus concorrentes.

Comparao preos sumol vs principais concorrentes.

Dia 04/06/2013 online

Supermercado Sumol Frisumo Fanta Guaran

Continente 1,29 1,19 1,09 1,39

Jumbo 1,29 1,24 1,09 1,39

Supercor 1,29 - 1,15 1,39


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0

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

1.4

1.6

Sumol Frisumo Fanta Guarana

Continente

Jumbo

Supercor


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At 2009, a distribuio de Sumol era assegurada por uma empresa doGrupo Sumol a Cibal. Em 2009, com a fuso de dois dos maiores nomesnacionais das bebidas de alta rotao em Portugal, nasce aSUMOL+COMPAL. Comea um novo futuro, em direco a um sucessoainda maior.

SUMOL pode chegar ao consumidor final por vrios canais (como ilustradono route to market abaixo). Os dois principais canais so o Canal Alimentare o Canal Horeca:

o Canal Alimentar: SUMOL tem uma distribuio de quase 100%. Estpresente em quase todas as lojas de hipers e supers. A marca refora a

sua presena nomeadamente atravs de aces promocionais e dacolocao de materiais de merchandising nas lojas.

o Canal Horeca: Este canal assume tambm uma importncia bastanterelevante para a marca, visto que para alm dos cafs ou restaurantes estecanal engloba cinemas, cadeias de fast food (muito procuradas pelosjovens), lojas de convenincia e estaes de servio.

Os Canais Cash & Carry e Distribuidores: Alm da distribuio directa,SUMOL che a aos ontos de venda tambm ra as a uma rede de

Distribuio


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Reconhecimento e Identificao

A marca o principal factor de estratgia de diferenciao da Sumol, pois oconsumidor facilmente identifica atravs do grafismo, as qualidadesintrnsecas do sumo. No entanto, existem outros factores de diferenciaosendo estes, as vantagens associadas ao produto, tais como a frescura, osabor e ainda a presena percetvel da polpa de fruta no sumo. A Sumol,

tem ainda a seu favor a imagem positiva que est associada marca.


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Comunicao

A SUMOL considera que a comunicao uma ferramenta essencial para ocrescimento da Marca. O objectivo das campanhas de SUMOL contribuirpara o posicionamento Top Standard da marca e para uma renovao dotarget. A marca comunica em 5 vertentes:

1. Packaging

2. Mass Media3. Aces de interaco com o target

4. Visibilidade no ponto de venda

5. Actividades promocionais

A SUMOL pretende proporcionar experincias de ligao entre osconsumidores e a marca, de forma a estreitar as relaes com os jovens.Neste sentido e para alcanar este objectivo, a Comunicao feitaatravs do patrocnio e presena da marca em Eventos de referncia paraos jovens: Msica, Praia, Festas e Desportos Radicais.


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Anlise Swot

Oportunidades Ameaas

Valorizao da inovao pelo

consumidor

Produtos baixo custo das marcas de

distribuidorAumento da consciencializao da

alimentao saudvelAtual crise

Aumento de custos de produo pelaescassez de matria-prima

Foras FraquezasCapacidade de inovao Elevados Preos de venda

Grande Sortido de Produtos Impossibilidade de interao com oconsumidor no acto de compra

Elevadas quotas de mercado

Alargada cobertura da rede vendas

Forte reconhecimento no mercado

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