海外の定期購入EC事例を集めてみた  （一部国内あり）  

 Subscription  Commerce事例

2012/5/23  

株式会社ファインドスター  

杉山　拓也

『BIRCH  BOX』　月額＄１０でコスメ定期購入

定期購入事例　１

取り扱いブランドの中から、毎月  ４～５点が詰合されたコスメBOXが  送られてくる。    年間契約で１ヶ月無料    ３，６，１２ヶ月単位で友達にギフト  として送る事も可能

『GLOSSY  BOX』　月額￥１,５００でコスメ定期購入

定期購入事例　２

『BIRCH　BOX』日本版。  取り扱いブランドの中から、毎月  ５点が詰合されたコスメBOXが  送られてくる。    登録時、趣向を登録することで、  複数のラインナップから５点を  選んで送ってもらう。  

『SEND　THE　TREND』　月額＄２９．９５でアクセサリーのレコメンド

定期購入事例　３

『SEND  THE  TREND』の場合、商品の  販売ではなく、あくまでもレコメンド。  課金登録しても、商品がBOXで送られて  くるわけではない。    レコメンドから、商品の購入を別途  してもらうというサービス。  

『foodzie』　月額＄２９．９５でカスタマイズされた高級食材をお届け

定期購入事例　４

『foodzie』は、高級食材の中でも、  規定食（ベジタリアン、無グルテン食  など）が、スーパーよりも安価に手に  入るマーケットプレイス。    The  tasting  boxのサービスでは、あらか  じめ自分の趣向を登録しておくことで、  ピックアップされた食材が届く。    『foodzie』の取引手数料は20%。  在庫を持たないことで、手数料率を  低く抑えられている。  

『Love  With  Food』　月額＄１０で食材を５つ　寄付つきBOX　

定期購入事例　５

『foodzie』との違いは、『Love  with  Food』  は、BOX１つ売れるごとに、No  Kid  Hungry  というNPOを通して、アフリカの食糧難  の子どもに食料が寄付されること。    BOXで気に入った食材は、サイトから  本品購入ができるほか、コミュニティ  機能を持っており、”Top  Givers”という  形での表彰機能なども。  

『CRAFT  COFFEE』　月額＄１９．９９でコーヒー３つ　フェアトレード　

定期購入事例　６

コーヒー版『Love  With  Food』  定期購入から気に入った豆は、サイトから  本品購入ができる。    フェアトレード、有機栽培、  レインフォレスト・アライアンス認証  などの、コーヒー取引や環境への配慮  などを押し出している。  

『kiwi  crate』　月額＄１９．９５で子供向けの工作セット

定期購入事例　７

海外版「学研の科学」。  BOXには２種類の教材が入って送られて  くる。  ３，６，１２ヶ月単位でのギフトも可能。    ２０１１年にローンチして以来、毎月  会員を３倍ずつ増やしている。  

『BabbaCo』　月額＄２９．９９で子供向けの工作セット

定期購入事例　７

こちらも、海外版「学研の科学」。  ２００７年にローンチ。    

まとめ •  基本構成は「お試しセットBOX」の定期購入。  

•  毎月、３，６，１２ヶ月の「ギフト」でターゲット拡張。  

•  Facebook、Pinterestなどソーシャルでシェアされることが前提のインターフェース設計。  

•  「お試しセット」＋「社会貢献（付加価値）」モデル。  

•  「あなただけのコンシェルジュ（付加価値）」からの「お試しセット」モデル。  

•  エッジの効いた商品で、「無グルテン食を選んで欲しい」「私だけのジュエリーを選んで欲しい」「子どもに最適な教材を紹介して欲しい」といった特定の悩み（顕在ニーズ）を持った層に明確にサービスのメリットを訴えている。