La subasta electrónica /

subasta inversa es unproceso dinámico deproceso dinámico denegociación de precios online entre proveedorespreseleccionados paraconseguir una parte delnegocio.La subasta electrónicatambién se conoce comonegociación electrónica

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

Las empresas obtienen unRetorno sobre la inversión(ROI) hasta de 10 a 1organizando subastaselectrónicas.

El 80% de losproveedores acusanuna bajada deprecios comoresultado de lassubastas.

Aumenta el espectrode potencialesproveedores puespuede invitar aproveedores alejadosgeográficamente.

Genera ahorros en sus compras.

Reduce el tiempo denegociación en un 50%(30% en la preparación y95% en la cotización).

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

A. Por el Feedback que proporcionan

1. Abierto Permite ver laevolución de las cotizaciones através de un diagrama

que proporcionan al participante.

2. De posición . Tan sólo semuestra la posición de nuestraoferta (ejemplo: ‘Terceros’).

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

B. Formatos de

Decremento ganador . Sólo sepuede introducir una ofertaganadora

Normal.

B. Formatos de subasta Indexado . Se reducen

porcentajes sobre un índice comunicado previamente.

Transformado . Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste.

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

C. Variaciones

Puede ganar cualquiera de las Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores.

Sólo el precio más bajo gana.C. Variaciones

Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

1. Preparación de los lotes.

• Precio.• Condiciones de entrega: ensamblaje, pale tizado, etc.

• Proveedores conocidos por el cliente.2. Preselección

de participantes.

• Proveedores conocidos por el cliente.• Nuevos proveedores

3. Solicitud de información

• Física• Económica• Financiera• Comercial• Productiva

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

� Equipos de cómputo.� Dotación de Oficinas.� Equipos de comunicaciones.� Servicios Financieros.� Suministros de oficina.� Materias primas.� Material de empaque.� Material de empaque.� Material POP.� Servicios de Consultoría.� Transporte.� Agroquímicos.� Plantas eléctricas.� Equipos de Seguridad.� Servicios de vigilancia y seguridad privada.� Medicamentos.

PURIZACA SABA MERCY LILIANA

También se puede usar para la venta de activos de la compañía.

PURIZACA SABA MERCY LILIANA