Studiare i profili di rischio per costruire un business model vincente.
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Studiare i profili di rischio per costruire un Business model vincente Giovanni Tufani [email protected] Rome – Den Haag www.seedble.com
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Studiare i profili di rischio per costruire un Business model vincente
Giovanni Tufani [email protected]
Rome – Den Haag www.seedble.com
Giovanni Tufani CFO & coFounder
Andrea Solimene CEO & coFounder
Alfredo Valentino CBDO
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Seedble è un business accelerator che offre servizi integrati per lo sviluppo e l’evoluzione di idee ed aziende dal punto di vista organizzativo,
strategico e digitale.
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Programma • Il Business Model: come si crea, distribuisce e
cattura valore. • I 5 profili di rischio di una startup. • Lavoriamo insieme: un caso pratico. • Tips per far crescere la tua startup
1. BUSINESS MODEL CANVAS: COME SI CREA,
DISTRIBUISCE E CATTURA VALORE
Business model
IL BUSINESS MODEL
Il Business Model è lo strumento concettuale che si utilizza per organizzare l’attività dell’azienda:
in altri termini, illustra essa cosa produce, come lo produce, per chi e con quale risorse.
Identifica i clienti a cui ci si
vuole rivolgere, i fornitori da cui ottiene le materie necessarie per il ciclo produttivo, le caratteristiche
del processo di produzione che vuole realizzare.
Business model
IL BUSINESS MODEL CANVAS
Strumento strategico che usa il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business innovativi.
Business model
IL BUSINESS MODEL CANVAS
Strumento strategico che usa il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business innovativi.
Business model
IL BUSINESS MODEL CANVAS
Business model
IL BUSINESS MODEL CANVAS
LEAN
Business model
2. I 5 PROFILI DI RISCHIO DI UNA
STARTUP
PROFILI DI RISCHIO
«Startup is a Human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty» La Startup in fase di early stage è un investimento molto rischio: un team deve essere in grado di minimizzare i rischi.
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
Profili di rischio
Rischio d’esecuzione
Rischio finanziario
Rischio di Prodotto
Rischio tecnologico
Rischio di mercato e
competitivo
RISCHIO DI ESECUZIONE
- Uno o più membri del team focalizzati a tempo pieno
- Uno o più membri del team con esperienze precedenti in startup o in ruoli manageriali
- Assortimento del team per la copertura delle aree critiche di sviluppo di un'azienda
- Competenze e livello di formazione del team
- Go to market e road map di sviluppo adeguatamente dettagliata e con una visione unitaria
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
RISCHIO DI PRODOTTO
- Business Model scalabile
- Rischiosità legale
- Importanza del bisogno da soddisfare
- Innovatività del prodotto/servizio
- Rischiosità ambientale/sociale
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
RISCHIO TECNOLOGICO
- Mvp Sviluppato
- Possibilità di Brevetto
- Ricerca e testing su prodotti o servizi svolti da terze parti
- Tempistiche di sviluppo
- Adattabilità
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
RISCHIO DI MERCATO E COMPETITIVO
- Ampiezza Ambiente Competitivo
- Vantaggio competitivo
- Relazioni strategiche
- Indagine di Mercato
- Presenza di prodotti similari e loro stadio di sviluppo
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
RISCHIO FINANZIARIO
- Apporto economico da parte dei soci
- Business Model Validato da consumatori paganti
- Coerenza nella stima del piano di vendita (quantità e
prezzo)
- Tempistiche inizio delle revenue
- Struttura dei costi e sensitività
Profili di rischio
PROFILI DI RISCHIO
3. LAVORIAMO INSIEME: UN
CASO PRATICO
4. TIPS PER FAR CRESCERE LA TUA STARTUP
5 TIPS PER PARTIRE COL PIEDE GIUSTO!
Tips!
1. Risolvi un problema reale o crea un bisogno. 2. Definisci e condividi una visione unitaria. 3. Trova le competenze e risorse chiave da inserire all’interno del team e
stabilisci quelle che devi acquisire all’esterno. 4. Ogni idea ha il suo business model e la sua road map di sviluppo. 5. Prima le definisci e poi vai a chiedere i soldi!
• Determinare l’autonomia finanziaria personale dei Founder
• Il Fundraising è uno strumento, non un punto di arrivo
• Non agire mai di impulso
• Scegli il momento giusto per fare Fundraising
• Il fundraising non è un Quiz televisivo e una Startup non è un gioco
• Non cercare troppi soldi ma neanche troppo pochi
• Dietro ad ogni numero deve esserci un perché
• Nel business c’è sempre qualcuno che fa le cose meglio di te
• Non tutti gli investitori sono uguali
• Se pensi di non essere in grado chiedi aiuto
DECALOGO PER UNA CORRETTA ATTIVITA’ DI FUNDRAISING
Tips!
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Tips!
RICORDATI!
