ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN

Chiế l hiê hịChiến lược chiêu thị

NHÓM 8

1

Thành viên:Thành viên: Trịnh Ngọc Bình

Nguyễn Duy Hải

N ễ Mi h Thả Nguyễn Minh Thảo

Phạm Hoàng Thảo Ly

Võ Nữ Hoàng Oanh

ễ Nguyễn Thị Bảo Quyên

Trang Hoàng Ngọc yếng g g y

2

Mục lụcụ ụ1. Promotion Stratery is the most important Stratery.2. Mục tiêu KD, tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn?2. Mục tiêu KD, tiếp thị và bán hàng khác nhau ntn?3. Sự khác biệt giữa Promotion Stratery và IMC

(Integrated Marketing Communication Strategy).4. Công cụ của chiến lược chiêu thị là gì?5. Công cụ chiêu thị nào là quan trọng nhất?6. Hai tỷ đồng cho chiến lược tiếp thị mang lại hiệu quả gì?7. Khi nào nhân viên tiếp thị và nhân viên bán hàng là

một?8. Marketing phải chăng chỉ là tiếp thị?

3

1. Promotion Stratery is the mosti t t t timportant stratery

4

2. Sự khác nhau giữa:2. Sự khác nhau giữa: A. Mục tiêu Kinh doanh:

5

2. Sự khác nhau giữa: ự g C. Mục tiêu bán hàng:

6

2. Sự khác nhau giữa:2. Sự khác nhau giữa: B. Mục tiêu tiếp thị ( Marketing)

7

3. Promotion strategygy

Chiêu thị: là hoạt động thực hiện chức năng thôngị g g g

tin, thuyết phục, khuyến khích của doanh nghiệp.

Chiế l hiê hị là ậ h á h độ hôChiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông

tin, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu về tổ chức, các

biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu truyền

thô ủ d h hiệthông của doanh nghiệp.

8

3. Intergrated Marketing Comunication

Phối thức chiêu thị: là việc phối hợp các công cụị p p g

chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thống đáp ứng

ới hị ờ iê đ hvới thị trường mục tiêu đã chọn.

9

4. Công cụ trong chiến lược chiêu thị:

A. Quảng cáo,A. Quảng cáo,

B. Khuyến mãi,

C. Marketing trực tiếp

D Q hệ ô hú D. Quan hệ công chúng

E. Chào hàngg

10

4. Phối thức chiêu thịị

11

5. Tại sao quảng cáo là quan trọng nhất?5. Tại sao quảng cáo là quan trọng nhất?

12

ế ế ắ ểCâu 6: Chiến lược tiếp thị ngắn hạn để đạt mục tiêukinh doanh với 2 tỷ ngân sách ( trong 5 tháng: 10/2011-2/2012)2/2012)

13

1. Chiến lược Sp: Bảng chữ số lật gỗ thông tự nhiên

nhập khẩu từ Trung Quốc vớiập ẩu từ u g Quốc vớnhiều mẫu mã tiếng Việt. TiếngAnh khác nhau (đối tượng sử dụngtrẻ em: 3-5 tuổi, người mua: phụhuynh học sinh)

14

2 Chiến lược giá:2. Chiến lược giá: 275.000vnd/1 bảng

15

3 Chiến lược phân phối:3. Chiến lược phân phối:Từ kênh phân phối hẹp:p p ẹp

222 Khương Trung - 126 Hoàng Quốc Việt (Hà Nội)

ấ ốmở rộng ra tất cả các hệ thống nhà sách lớn: Fahasa,

Phương Nam… trên toàn quốc.

16

17

Phương NamPhương Nam

18

4. Chiến lược chiêu thị: Quảng cáo:

Quảng cáo trên báo Mẹ và

ếBé, Tiếp Thị Gia Đình

19

Khuyến mãi: “ Tổ chức trò chơi: đi tìm

ầ ồthần đồng: cho Em Bé

nhìn hình trên sp đoánp

chữ cái, Đoán đúng giảm

% (13 0 d/ )”5% (13.750 vnd/ sp)” .

Nếu chưa mua liền, lưu

lại thông tin KH để hôm

KH đếsau KH đến mua.20

PRPR: Tài trợ trẻ em sức môi

bẩm sinh, tài trợ

h t ì h t ái tichương trình trái tim

nhân ái, tổ chức event:

Dạy con trở thành thần

đồđồng.

21

Chà hàChào hàng: Thuê nhân viên tiếp thịThuê nhân viên tiếp thị

đứng ngay quầy sản phẩm

trong nhà sách.

22

* Lãi suất ngân hàng 14%/năm, nếu gửi tiết kiệm 2 tỷ,

ố ềsau 5 tháng ta có số tiền:

2 000 000 000 * 14/100/12*5= 116 666 666 vnd2.000.000.000 14/100/12 5 116.666.666 vnd

23

Chi 2 tỷ h hiế l tiế thị 5 thá ếChi 2 tỷ cho chiến lược tiếp thị, sau 5 tháng, nếu

thành công ta thu được:

a. Đạt Doanh số bán hàng: 1.540 sp/tháng, 7700 sp/ 5

thángtháng

b. Mức giá: 275.000vnd/ bảng

c. Lợi nhuận đơn vị sau thuế: 15.195vnd/ bảng

d Tổ l i h ậ 5 thá 7 700 ả hẩ bá làd. Tổng lợi nhuận 5 tháng: 7.700 sản phẩm bán ra là:

15.195* 7.700 = 117.001.500 vnd

24

*Dùng 2 tỷ cho marketing có lợi hơn mangđi ửi â hà ( 10/2011 2/2012)đi gửi ngân hàng ( 10/2011-2/2012)

< 117.001.500 vnd116.666.666 vnd

25

7. Khi nào thì nhân viên tiếp thị và nhâniê bá hà là ột?viên bán hàng là một?

26

8. Marketing phải chăng chỉ là tiếp thị?g p g p ị

27

Thank you for your y ydiscussion!

28