Stratejik pazarlamaya giriş
-
Upload
istanbulbusinessschool -
Category
Career
-
view
1.271 -
download
4
description
Transcript of Stratejik pazarlamaya giriş
![Page 1: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/1.jpg)
Pazarlamaya Giriş
Stratejik Pazarlama Micro MBA Eğitimi
www.ibsturkiye.com444 5 427
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-
yonetimi-egitimi
![Page 2: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/2.jpg)
STRATEJİSTRATEJİστρατός + ἀγός
Strateji:
HEDEFE giden YOL
Kaynaklar:
Savaş Sanatı, Sun Tzu
Prens, Niccolò Machiavelli
Stratejik Düşünme, Erol Mütercimler
![Page 3: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/3.jpg)
Ürün Geliştirme DöngüsüÜrün Geliştirme Döngüsü
STRATEJİK PAZARLAMASTRATEJİK PAZARLAMA
“Şirketin hedefleri doğrultusunda; doğru hedef kitleye, uygun ürünün, etkin iletişim planı ile ulaştırılması ve marka sadakatinin sağlanması”
![Page 4: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/4.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
![Page 5: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/5.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
![Page 6: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/6.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
- Mavi Okyanus Teorisi (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)
![Page 7: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/7.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
![Page 8: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/8.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
![Page 9: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/9.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
![Page 10: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/10.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
![Page 11: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/11.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
![Page 12: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/12.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
![Page 13: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/13.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
![Page 14: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/14.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
- Focus groups
![Page 15: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/15.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
Hedeflerin Belirlenmesi
![Page 16: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/16.jpg)
Tüketici SegmentasyonuTüketici Segmentasyonu
Segmentasyon Kriterleri
Sosyo Ekonomik Gruplar; A, B, C1, C2, D, E
Yaş Grupları
Meslek Grupları
Generetaion X – Y
Kategoriden Beklentileri
Alışveriş Alışkanlıları
Tavır / Tutum Grupları
Segmentasyonun Kullanım Alanları
İletişim Stratejisi / Dili
Medya Planlama
Ürün Geliştirme
![Page 17: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/17.jpg)
Konsept GeliştirmeKonsept Geliştirme
INSIGHT:
What do we know about consumer beliefs, unmet needs, etc
RTB:
Farklılaşma / Ürün özelliği
Ürünün tüketiciler tarafından da algılanabilecek / gözlemlenebilece farklılığı
Farklılığın nasıl çalışıyor:Bu farklı ürün özelliği ne işe yarıyor
FAYDA:
Rasyonel / Fonksiyonel Fayda:
İçgörüyle bağlantılı ürün faydası
Duygusal Fayda:
İçgörü ve marka konumlandırması ile uyumlu duygusal fayda
![Page 18: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/18.jpg)
Ürün GeliştirmeÜrün Geliştirme
Çok Uluslu vs. Lokal Şirketler
Mühendis vs. Pazarlamacı
Zamanlama:
“önce içgörü sonra tasarım”
Laboratuvar Testleri
![Page 19: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/19.jpg)
Konsept ve Ürün Kullanım TestiKonsept ve Ürün Kullanım Testi
Kullanım öncesi ve sonrası;
Rakibe, mevcut ürüne ya da beklentilere göre;
Satın Alma Eğilimi
Genel Değerlendirme,
Fiyat Hassasiyeti,
Temel Ürün Özellikleri Notları,
Beklentiler Uygunluk,
Farklılık
![Page 20: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/20.jpg)
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
MARKA
KONUM
![Page 21: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/21.jpg)
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
TV
PROutdoor
In Store
Digital
WoM
![Page 22: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/22.jpg)
Pazarlama Fikri DeğerlendirmePazarlama Fikri Değerlendirme
Yöntem 1
Attention
Interest
Decision
Action
Yöntem 2
Attention
Differentiated
Relevant
Convincing
![Page 23: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/23.jpg)
Lansman Sonrası DeğerlendirmeLansman Sonrası Değerlendirme
Beklentiler
Sonuçlar
Nedenler
o Bilinirlik
o Denenme / Penetrasyon
o Tekrar satınalma