Strategische vernieuwing door propositieontwikkeling

Strategisch vernieuwen

Analyseren Herstructureren

VerzinnenPropositie-

ontwikkeling

Denken Doen

Veranderen

Vernieuwen

Propositieontwikkeling

Van idee

Tot en met introductie

Creatief

Concreet

Compleet

Consistent

Commercieel

Consequent

Is het relevant, onderscheidend, geloofwaardig?

Is het duidelijk?

Is overal aan gedacht?

Past het logisch bij elkaar?

Is het haalbaar?

Is het volgehouden?

Een propositie combineert doelstellingen

Ze werken samen aan proposities

Marketing werkt aan producten

Communicatiewerkt aan merken

Verkoop werkt aan omzet

Een propositie is ideaal om te testen

• Het past op één A4-tje:

• Na een paar interviews is direct duidelijk of het wat is.

• Zonder investering voor te leggen aan klanten, en aan: verkoop, klanten-service, productie, samenwerkingspartner, personeelszaken, finance, juridische zaken, accountant, reclame-bureau, Raad van Bestuur, receptioniste, trainee, logistiek, leverancier, …

- Wat is het?- Voor wie is het?- Welk probleem lost het op?- Hoe werkt het precies?- Wat zijn de voordelen?- Wat is het bewijs?- Wat is het onderscheid?

Een propositie geeft houvast

Propositie

Financieel

Klant

VerkoopCommunicatie

Productie

testresultaat

klachtafhandeling

vraag en antwoordlijst

pilot

training

verkoopkanalen

targets

verkoopargumenten

introductie

instructie

risico’s milestones

kosten en opbrengsten

businesscase

investeringen administratie

cashflow

prijs

kostprijs

behoefte gebruik

levering

procedures

imago

vormgeving

insights tevredenheidmeeting

onderzoek

mediagedrag

ICT

merk

internal branding

uitingen

campagnes

Aanpak

• Iedereen kent dat moment met die éne goede ingeving.Maar hoe krijg je die nou op het moment dat het móet?

• Ideeën worden bedacht door creatieve mensen, maar beoordeeld door managers.

• Organisaties vragen om vernieuwing, maar verandering tast de bestaande organisatie aan.

Het managen van dilemma’s

Een aanpak die werkt

• Gestructureerde processen volgen

• Beslissers betrekken

• Toetsen op merk-waardigheid

• Van ideeën concepten maken

Klant-

behoefteOndernemings-competenties

Propositie

Financieel

Klant

VerkoopCommunicatie

Productie

Werkprincipes

• Teamwork: samen, in teams

• Snel & efficiënt: Aanjagen en doen wat nodig is

• Concreet: businesscase & gedetailleerd stappenplan

• Resultaat: Geen rapporten, maar actie

Cases

Over Arthur Linssen

• Achtergrond: Vijf jaar adviseren bij VODW Marketing en tien jaar commercieel management bij Philips en Eneco: advies op basis van expertise, maar met oog voor de realiteit.

• Doel: Organisaties helpen nieuwe dingen te doen: Die écht werken, die klanten écht willen, en die écht passen bij de organisatie.

• Merkwaarden:

PropositionCompany

• Organisaties • Succesvoller maken door het • Ontwikkelen en implementeren van• Merk-waardige• Proposities

‘A product is made in factory

A brand is created in the mind’(Stephen King, WPP Group)

A proposition is the combination of both

Arthur Linssen+31 (0)6 3000 0205+31 (0)10 411 0348

Arthur@PropositionCompany.nlwww.PropositionCompany.nl