Ondernemers, denk aan de drie ‘I’s: Internationalisering

Innovatie en Strategische Intelligentie

Prof. Dr. Allard van Riel, Dr. Ir. Nanne Migchels

Agenda •  Inleiding •  Ondernemen en succes •  Waarom de drie ‘I’s? •  Strategische Intelligentie? •  Tips en Ervaringen

Strategische Intelligentie Allard van Riel, Nanne Migchels

Succes van een onderneming •  Drie dimensies van ondernemingssucces

–  Continuïteit –  Winstgevendheid –  Groei

•  De redenen –  Uw onderneming heeft duurzaam concurrentievoordeel –  Uw klanten verkiezen uw producten en diensten boven die van

uw concurrenten –  Uw klanten werken graag met u, omdat u anders bent, beter –  Uw klanten doen dat ook in de toekomst –  Uw klanten spreken over u en uw producten (in goede zin)

•  De toolbox –  Strategische intelligentie

Elementen van strategische intelligentie •  Alles verandert... •  Strategische Intelligentie is ‘continubedrijf’

–  De bedrijfsomgeving omgeving beter leren kennen en begrijpen (bedreigingen en kansen ontdekken en in kaart brengen)

–  Je eigen bedrijf beter leren kennen en begrijpen (sterke punten, maar ook zwakke plekken identificeren)

–  Veranderingen anticiperen, je voorbereiden op wat komen gaat –  De wereld proactief en vanuit een strategisch perspectief

begrijpen –  De omgeving beïnvloeden, naar jouw hand zetten (lobbying)

•  M.a.w. Het bedrijf transformeren van passieve speler die op veranderingen reageert naar een actieve speler die de veranderingen mede bepaalt.

Bedreigingen? Een idee van Michael Porter (HBS)

•  De onderneming die erin slaagt om –  Bedreigingen te anticiperen –  de bedreigingen in zijn omgeving beter en duurzamer te

neutraliseren dan haar concurrenten –  Kan een duurzaam concurrentievoordeel behalen, en zal beter dn

gemiddeld presteren

–  Voorbeeld Dell: Bedreiging: concentratie van detailhandel Neutralisering: detailhandel overslaan en direct aan de

eindconsument leveren Methode: technologische innovatie (productie en

distributiesysteem)

Hoe anticipeer en identificeer ik bedreigingen

•  Source: Adapted and reprinted by permission of Harvard Business Review. From “How Competitive Forces Shape Strategy,” by Michael E. Porter, Harvard Business Review, March/April 1979 © by the President and Fellows of Harvard College. All rights reserved.

Globale trends •  Bedrijven zijn steeds vaker en steeds duidelijker deel van

internationale supply chains, waarvan de onderdelen over grote geografische afstanden verspreid liggen –  Leveranciers en hun leveranciers –  Markten –  Concurrenten

Het antwoord:

• Strategisch Internationaliseren

Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen •  Door strategisch, gestructureerd te internationaliseren •  Internationaliseren is:

–  Actief buitenlandse markten scannen op potentiële leveranciers klanten en concurrenten

–  Een internationaliseringstrategie Selecteren van markten, klanten en leveranciers, die de beste

kans van slagen bieden –  Een aanpak selecteren

Export, distributeur, JV, eigen filiaal...

Globale trends •  De technologische veranderingen gaan steeds sneller •  Onze klanten zijn

–  Beter geïnformeerd (ze doen namelijk ook aan Strategische intelligentie)

–  Veeleisender (waarde, kwaliteit) •  Verwachtingen en eisen veranderen snel •  Vraag is variabel en moeilijk te voorspellen

Het antwoord?

• Strategische Innovatie

Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen •  Strategisch Innoveren is continu en gestructureerd

–  Scannen en speuren Beter begrijpen war klanten echt willen Beter begrijpen wat er zich bij uw concurrent afspeelt Beter begrijpen wat de techniek te bieden heeft

–  Om Uw bedrijfsprocessen efficiënter te maken Uw producten en diensten beter aan de wensen van klanten

aan te passen –  En...

De zesde kracht ? •  Is de kracht van complementaire activiteiten

–  Als u de vijf krachten in uw sector niet meer kunt neutraliseren –  Als u in uw sector geen concurrentievoordeel kunt creëren –  Als u in uw sector niet bovengemiddeld kunt presteren –  Denk dan eens aan de zesde kracht...

•  Het produceren van diensten en producten •  In een complementaire sector die u wel toestaat om

bovengemiddelde winsten te behalen

•  Voorbeeld: de X-Box, De Sony PS3

Welke actie moet u ondernemen? •  Probeer een strategie te ontwikkelen

–  die krachten die de winstgevendheid van de onderneming bedreigen neutraliseert (en dit beter doet dan die van uw concurrenten)

–  Die profiteert van kansen op basis van uw sterke punten...

•  Strategie is een continu proces, een continue oefening •  Strategie komt er niet vanzelf •  Strategie is nooit ‘af’ •  De wereld blijft veranderen

Strategische Innovatie •  Innovatie is er niet allen voor technologiegiganten

–  Innovatie is voortduren denken aan producten die uw bedrijf differentiëren

Op maat maken Unieke opties

–  Innoveren is ook structureel slimmere, efficiëntere processen bedenken

Nieuwe business models Nieuwe distributiekanalen Goedkoper produceren, distribueren

–  Innoveren is complementaire diensten aanbieden die u van uw concurrent onderscheiden

Opleiding Onderhoud Helpen met toepassing

Strategische Internationalisering •  Internationaliseren is voortdurend

–  Op zoek gaan naar nieuwe markten Oost Europa, Noord Afrika, VS, China, Brazilië, India

–  Op zoek gaan naar nieuwe leveranciers idem

–  Op zoek gaan naar toegangsstrategieën Distributeurs Joint ventures Importeurs Distributienetwerken en -ketens

Maar voor alles: SI •  Strategische Intelligentie is:

–  De omgeving strategisch scannen op zoek naar kansen en bedreigingen

Scan, onderzoek, analyse –  De eigen strategisch sterke en zwakke punten kennen

Door middel van (Zelf-) diagnose –  Een proactieve houding innemen

Zelf de omgeving beïnvloeden Lobbyen

•  Op een continue, gestructureerde, beheersbare manier

•  Strategische Intelligentie is: –  Een investering die zichzelf dubbel en dwars terugbetaalt

Geen enkel bedrijf kan zich permitteren om NIET aan Strategische Intelligentie te doen...

•  Zonder SI –  Geen structurele groei –  Geen lange termijn overlevingskansen –  Geen langdurig bovengemiddelde winsten

–  Dus SI is ook essentieel voor Niet-multinationals MKB Zelfstandigen

Dank u!