Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009
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Transcript of Stratégie Océan Bleu pour CroissancePlus Spring Campus - Avoriaz 26 mars 2009
Stratégie Océan BleuIntroduction interactive
Préparé par : F. Raffin (Neoden)
2009-03
un exemple
2© F. Raffin 2009-03
© F. Raffin 2009-03 3
Nintendo 2006 – une nouvelle expérience du jeu
Comment arriver là?
4© F. Raffin 2009-03
Un point de départ simple…
© F. Raffin 2009-03 5
En stratégie classique
Benchmark surenchère technologique• Pas possible pour Nintendo
Recherche d’une niche par segmentation fine• Pas concevable pour un ancien leader mondial
Abandonner la course•Une option rationnelle quand on raisonne océan
rouge…
© F. Raffin 2009-03 6
Océan Rouge ?
7© F. Raffin 2009-03
Océan Rouge / Océan Bleu
© F. Raffin 2009-03 8
Hypothèse sur l’industrie
Océan Rouge Océan Bleu
L’environnement industriel est une donnée
L’environnement industriel peut être modelé
Les entreprises doivent créer des avantages concurrentiels pour battre la concurrence
Les entreprises doivent dominer le marché pour rendre la concurrence non-pertinente
Seul l’accès au cœur du marché crée un espace suffisant pour croître
La première question est : que ferions-nous en démarrant de zéro ?
Il faut offrir la solution qui transcende l’industrie
La segmentation permet de focaliser sur les différences que les clients valorisent
Les actifs et les compétences, sources de leviers stratégiques
Il faut maximiser la valeur de l’offre dans les limites fixées par l’industrie
Stratégie
Marché
Ressources
Offre
Source : Kim et Mauborgne
Certes, mais comment ?
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L’importance du non client
© F. Raffin 2009-03 10
2e cercle
1er cercle
les non-clients imminents.Ils n’achètent que rarement, en attendant de trouver mieux, ne se sentent pas clients et pourraient vous quitter très facilement pour autre chose
Votre marché
3e cercle
les non-clients anti.Ils n’achètent pas et ont consciemment voté contre votre marché
les non-clients inexplorés.Ils n’achètent pas, situés sur des marchés éloignés du vôtre, vous ne vous êtes jamais intéressé à leurs motivations potentielles d’achat
Source : Kim et Mauborgne
L’innovation-valeur
© F. Raffin 2009-03 11
Innovation-valeur
Coûts
Valeur pour l’acheteur
Source : Kim et Mauborgne
Mais Porter dit que l’onne peut dominer que
par les coûtsou
par la valeur ?!12© F. Raffin 2009-03
Eliminer et Réduire avant d’Augmenter et de Créer
© F. Raffin 2009-03 13
nouvelle courbe
de valeur
RéduireQuels facteurs devraient
être réduitsbien en-dessous des
standard de l’industrie ?
AugmenterQuels facteurs devraient
être augmentés bienau-dessus des standard
de l’industrie ?
EliminerQuels facteurs tenus pour
évidents par l’industrie devraient être éliminés ?
CréerQuels facteurs devraient être créés que l’industrie
n’a jamais offerts ?
Source : Kim et Mauborgne
© F. Raffin 2009-03 14
Le Canevas Stratégique de la Wii divergeN
ivea
u d
e l’
off
re Haut
Moyen
Bas
Eléments clefs
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La Wii de Nintendo
Attirer des non-utilisateurs de jeux vidéos : au delà du « mâle » de 11 à 30 ans
Focaliser sur le ressenti de l’utilisateur, pas sur le produit :« Experience a new way to play »
Dépasser l’utilisation individuelle Casser les standards actuels de l’industrie :
• Se battre sur la qualité de l’image• Renouveler les jeux fréquemment• Seuls les jeux shoot-&-kill se vendent• La rentabilité se fait sur le soft pas le hard
dont ceux établis par Nintendoavec la GameBoy il y a 20 ans !
Source : Marc Beauvois-Coladon
Selon le PDG de Nintendo
« We are not competing against Sony or Microsoft. We are battling the indifference of people who have no interest in video games »
Satoru Iwata, Nintendo President and CEO
© F. Raffin 2009-03 16
Résultats pour la Wii ?
17© F. Raffin 2009-03
50 millions de consoles vendues dans le monde
Au 23 mars 2009 Annoncé par Satoru Iwata, PDG de Ninentdo,
au Game Developers Conference 2009, San Francisco La console qui s’est vendue le plus vite de toute l’histoire de
l’industrie du jeu vidéo.
© F. Raffin 2009-03 18
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Une autre vision
© F. Raffin 2009-03 19
Une autre encore…
© F. Raffin 2009-03 20
wikipédiaUn prix
Un modèleUn prix
Un modèle
Ca paraît un peu trop simple…
21© F. Raffin 2009-03
Il y a d’autres outils
Les 6 pistes PMS La matrice d’utilité
© F. Raffin 2009-03 22
Les 6 pistes
De la concurrenceau sein du marché...
Industries Alternative
s
Groupes
Stratégiques
Chaîne d’Acheteur
Utilisateurs
OffresComplémen-
-taires
Fonc
tionn
e
/
Émoti
onne
lTe
mps
...à la création transverse
23© F. Raffin 2009-03
Source : Kim et Mauborgne
En pratique ?
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Une démarche structurée
Environ 6 mois Equipe hétérogène, taille variable selon le sujet et les enjeux Un mode de raisonnement à conserver du début à la fin Enthousiasmant et difficile en même temps, les vieilles
habitudes ont la vie dure
© F. Raffin 2009-03 25
Source : Kim et Mauborgne
Ca marche dans tous les secteurs ?
26© F. Raffin 2009-03
A priori, oui…
L’étude de plus de 150 mouvements stratégiques sur plus de 100 années et 30 industries, a montré que ni l’industrie, ni les mode d’organisation n’expliquaient la différence entre les créateurs d’Océans Bleus et les autres.
Des Océans Bleus furent créés par• De petites et de grandes entreprises• Des patrons jeunes et vieux• Des entreprises dans des secteurs attractifs ou non• Des nouveaux entrants et des acteurs historiques• Des entreprises privées et publiques• Des entreprises dans des secteurs low et high tech• Des entreprises de tous les continents
© F. Raffin 2009-03 27
Source : Kim et Mauborgne
© F. Raffin 2009-03 28
Des fondations solides Stratégie Océan Bleu est fondée sur :
• près de 15 ans de recherche et de pratique menées par Kim et Mauborgne
• 150 cas analysés dans plus de 30 industries• sur plus d’un siècle d’activité économique
(1880 to 2000)
Kim et Mauborgne :• C. Kim : The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson
Chair Professor of Strategy and International Management at INSEAD
• R. Mauborgne : The INSEAD Distinguished Fellow and Affiliate Professor of Strategy and Management at INSEAD
Leur livre “Stratégie Océan Bleu”,a battu le record de traductions à l’étrangerdes Edition Harvard (HBSP)
On peut appliquer la démarcheStratégie Océan Bleuà quoi ?
29© F. Raffin 2009-03
Elle est efficace à plusieurs niveaux différents
Une famille de produits Une Business Unit Une entreprise Un Etat
C’est plus facile à mettre en œuvre sur un sujet focalisé
© F. Raffin 2009-03 30
31 © F. Raff
in 200
9-03
Questions pour avancer ?
Questions