Strategie Di Prezzo Per Club Calcistici

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Strategie Di Prezzo Per Club Calcisticilezione del prof. Carlo Amenta al corso di Marketing del prof. Gandolfo Dominici Facoltà di Economia università di Palermo

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  • 1. When you walk through a storm Hold your head up high And don't be afraid of the dark At the end of the storm Is a golden sky And the sweet silver song of a lark Walk on through the wind Walk on through the rain Tho' your dreams be tossed and blown Walk on, walk on With hope in your heart And you'll never walk alone You'll never walk alone Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 2. I Prezzi nel marketing sportivo Prodotti sportivi; Eventi (Biglietti); Atleti; Merchandising e attrezzatura sportiva; Diritti TV; Sponsorizzazioni; Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 3. Ricerca sul campo Analisi del calcio professionistico italiano con lutilizzo di strumenti e teorie di strategia dimpresa ed econometria articoli su: Le determinanti dei ricavi da media Accordi per la ripartizione di diritti televisivi competitive balance (Neale, 1964); Gestione degli stadi e strategie di coopetition Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 4. Alcune questioni teoriche Inelastic sport pricing (Fort, 2004); Variable ticket pricing (Rascher et al., 2007); Profit maximization o utility maximization owner(Sloane, 1971)? Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 5. The role of attendance I tifosi possono essere considerati un fattore di produzione per una squadra di calcio professionistica (strategie di cocreazione del valore)? Esiste il 12mo uomo in campo? Quali sono le conseguenze sulla vendita dei biglietti? Le strategie relative ai ricavi da gestione dello stadio possono avere un impatto sullo sviluppo di una strategia di CSR per le societ di calcio professionistico? Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 6. The role of attendance Lesistenza del fattore campo stata documentata per vari sport (Schwartz and Barsky, 1977; Pollard, 1986; Neville and Holder, 1999; Smith, 2005; Wolfson et al., 2005; Boyko R.H. et al. 2007) Il pubblico ha un impatto sulle performance degli atleti o sul comportamento dellarbitro? Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 7. Supply side Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 8. Demand side Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 9. Cross Section Supply side: Sporting production function winperch i = C 0 + 1 log att i + 2 cap i + + 3 goalsdiffh i + 4 managerch i + 5 away + i i Demand side log att i = C 0 + 1 winperch i + 2 log avpr 0506 i + + 3 riot i + 4 addedval i + 5 pop i + 6 dumseriea i + 7 star + Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 10. Cross section Season 2006/2007 Summary statistics . sum Variable Obs Mean Std. Dev. Min Max winperch 42 .4736842 .1797085 .157895 .894737 away 42 20.85714 8.567014 4 49 pop 42 1109151 1070752 172672 3854127 dumseriea 42 .4761905 .5054867 0 1 star 42 2.738095 4.345222 0 17 avpr0506 42 45.78968 25.50629 17 128 addedval 42 23641.12 5803.515 12760 34184 riot 42 6.472619 3.930475 2.81 28.62 att 42 262907.1 215951.8 36563 917496 cap 42 31782.12 21117.94 8412 81193 goalsdiffh 42 7.714286 11.54902 -19 38 managerch 42 .4761905 .5054867 0 1 Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 11. Cross section Supply . reg winperch logatt cap goalsdiffh managerch away Source SS df MS Number of obs = 42 F( 5, 36) = 44.82 Model 1.14085136 .228170271 Prob > F = 0.0000 5 Residual R-squared = 0.8616 .183249514 36 .005090264 Adj R-squared = 0.8424 Total 1.32410087 .032295143 Root MSE = .07135 41 winperch Coef. Std. Err. t P>|t| [95% Conf. Interval] logatt .0275393 .0242299 1.14 0.263 -.0216012 .0766798 cap 8.49e-07 -8.47e-07 8.37e-07 -1.01 0.318 -2.54e-06 goalsdiffh .0162762 .0132858 .0014745 9.01 0.000 .0102953 managerch .0334481 -.0158797 .0243222 -0.65 0.518 -.0652075 away .0061435 .0021085 .0019896 1.06 0.296 -.0019266 _cons .5907571 .0255319 .2786977 0.09 0.928 -.5396933 Pricing strategies - Amenta Corso di Marketing Prof. Carlo Amenta prof. Gandolfo DOMINICI
  • 12. Cross section Demand . reg logatt winperch logavpr0506 riot addedval pop dumseriea star Source SS df MS