Strategie di Marketing e Distribuzione
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STRATEGIEDIMARKETINGEDISTRIBUZIONE
MATHIASNOSCHISMATERA
16DICEMBRE2015
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MathiasNoschis
• IniziocarrieranelcinemaindipendenteinSvizzeraenelCaucaso• Esperienzainternazionaleinpubblicità,PResocialmediaperfilmcomeToyStory3,BlackSwan,Piranha3D,AliceinWonderland…
• OggicollaborazioneconproduSoriindipendenTedistributori,listaclienT:Fox,Warner,EFA,EuroVoD,UndertheMilkyWay
• Tutoreespertoperprogrammidiformazioneeworkshop
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Ledomandechiave
Distribuzione• Inqualiterritoriverràdistribuitoilfilm?• SecondoqualicanaliilfilmarriveràinquesTterritori?• QualifesTvalsarannoapprocciaT?
MarkeTng• Qualisonoitargetdelfilm?• Qualisonoleforzeedebolezzedelfilmperraggiungertalitarget?• Qualesaràilposizionamentodelfilm?• Qualisarannoleaavitàpromozionali?
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DISTRIBUZIONE-CONTESTO1
MARKETING-CONTESTO3
STRATEGIADIMARKETING4
ATTIVITA’PROMOZIONALI5
SOCIALMEDIA6
STRATEGIADIDISTRIBUZIONE2
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Distribuzione-Contesto
PARTE1
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Attese-Pubblico
Mainstream Arthouse
Sicurezza Sorpresa
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Attese-Industria
Sicurezza Sorpresa
TV FesTvalVenditoreUK+US
VenditoreFR+EUDistrib.
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Unaconcorrenzaselvaggia
• Tra10000e20000lungometraggiprodoaall’anno• 650filminprimauscitainFranciaall’anno,menoinaltripaesi• Berlinale2015:443film-EFM2015:748film,8628partecipanT• Imaggiorivenditoriscelgonosolo10-15filmall’anno
Bisognatrovareunpostoperilpropriofilmeperséstessi!
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Criteripergiudicareilsuccesso
• SelezioneinfesTvalpresTgiosi:Cannes,Berlino,Venezia,Toronto,Sundance,RoSerdam,KarlovyVary,Locarno,SanSebasTan,Busan,BAFICI,SXSW+Telluride,Mosca,Tallinn,Tokyo,Melbourne,Cairo,Sarajevo…
• NumeroditerritorivenduT• Nomedelvenditoreinternazionale• Boxoffice• Recensioni
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Strategiadidistribuzione
PARTE2
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Benchmarking
• Ricercadifilmsimiliperstabilireproiezioniperlacarrieradelfilm• Criteriprincipali:nazionalità,budget,regista,genere,cast• Essenzialeper:strategiadivendite,strategiafesTval,posizionamentodelfilm,proiezionidelboxoffice
• IfilmselezionaTpossonovariaretantoinbasealterritorioeall’obieavo
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Gliattoridelladistribuzione
produSore
pubblico
distributorenazionale
fesTvalvenditore
internazionale
distributorestraniero
distributorestraniero
pubblico pubblico
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Distribuzioneinternazionale-Criteri
• TemaTca• Luogodelleriprese• Lingua• Cast
EssenzialericercareiterritorieessererealisTci!
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Venditoreinternazionale
• Cessionedeidiriadidistribuzionefuoridaipaesidicoproduzione• Negoziazionepossibilesu:• Percentualesullevendite• Duratadellacessione• TeSopericosT
• ContaSoprimadelleripresee/oinfasedipost
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Strategiafestival
• Definizioni:• Primamondiale,internazionale,conTnentale,nazionale• Annodiproduzione
• IlprimofesTvaldefiniscetuSalacarriera• Vitadelfilm=unannodalprimofesTval• RuolocentraledelleselezioniprecedenT
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Esempiodistrategiafestival1°lungometraggiodifiction
• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,SanSebasTan,Roma,Busan• AltrifesTval:BAFICI,Angers,NewDirectorsNewFilmsNYC,KarlovyVary,Munich,NewHorizonsWroclaw,Melbourne+fesTvallocal
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EsempiodistrategiafestivalLungometraggiodocumentario
• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,IDFA(Amsterdam),Leipzig,CPH:DOX(Copenaghen)
• AltrifesTval:MontrealWorld,CinémaduRéel(Parigi),HotDocs,Biografilm(Bologna)+fesTvallocali
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Strategiadidistribuzione-Elementi
• NaTonaldistribuTon:• ExisTngagreements/commitments/relaTons• Numberofcopies/keyciTes• Expectedboxoffice(admissions/€)
• InternaTonaldistribuTon:• Targetterritories• CoproducTonagreements/commitments/intenTons• Salesagreements/commitments/intenTons• FesTvalstrategy• Expectednumberofterritoriessold
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Marketing-Contesto
PARTE3
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Ilpercorsodelconsumatore
• IlpercorsocheportaunospeSatoredalnonavermaisenTtoparlarediunfilmalladecisionedivederlo
• LaricercadimarkeTngdicecheservonoseSepunTdicontaSo
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Lasfidadelmarketingcinematografico
• IdenTficareiltargetdelfilm• Creareconsapevolezzadell’esistenzadelfilmtrailpubblico• Trasformarelaconsapevolezzaindesideriodivedereilfilm
Playabilityvs.Marketability!
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Duemomentichiave
Primadivedereilfilm:• Impressionebasatasulmaterialevisivo(manifesto,trailer,clip),sullasinossi,sullacoperturamediaTca,sullareputazione,suglielemenTconosciuT
Dopoavervistoilfilm:• Passaparola,recensioni
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Marketingcinematografico
GenerePosizionamentoTarget
ImmaginiSinossiTrailerManifestoSito
SocialmediaPubblicitàPRPartnershipVirale
Asset Aavità
Strategia
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Perchélaresponsabilitàdelmarketingpassadaldistributorealproduttore?
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Moltiplicazionedicanaliestrategiedidistribuzione
• MolTplicazionedeifesTval• Uscitainsalacome“lossleader”• Possibilitàdisperimentareconlefinestredidistribuzione• SviluppodellaVOD
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Anticipareibisognideldistributore
• Preparazionedimaterialedurantelaproduzione• AccordosullastrategiadimarkeTng• Posizionediforzapernegoziareconildistributore
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Isocialnetworkrichiedonotempo
• UnabuonastrategiadisocialmediasiestendesutuSoilciclodivita• Lacomunitàdeveraggiungereilpiccodiaavitàalmomentodell’uscita
• IsocialnetworknonsonolimitaTadunterritoriosolo
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Strategiadimarketing
PART4
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AnalisiSWOT
Strengths Weaknesses
Opportunities Threats
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Target
• Targetprimario:• Variabilidemografiche:età,sesso,interessi,reddito
• Targetsecondario:• Gruppopiùlargo• Nicchiedimercato(geografiche,diinteressi,temaTche…)
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Target
Targetprimario
Targetsecondario
Targetsecondario
Targetsecondario
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Genere
Generistandard:• Dramma,commedia,commediaromanTca,thriller,horror,azione,avventura,science-ficTon,documentario
...maancheun’infinitàdialtrigeneri:• Roadmovie,animazione,commedianera,arthouse,gay&lesbian…
Ilgeneresceltodefinisce:• TargeteaspeSaTvedelpubblico• StrategiafesTval• Aavitàpromozionaliemateriale
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Posizionamento
Fareinmodocheunfilmoccupiunospaziochiaro,disTntoedesiderabilerispeSoaiprodoaconcorrenTnellamentedelpubblico.
IdenTficare3forzedelfilmperiltargetprimarioecombinarleinun“posiToningstatement”.
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ATTIVITA’PROMOZIONALI
PARTE5
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Pubblicità-Definizione
IlfaSodiaSrarreaSenzionesuunfilmtramitel’acquistodelpiazzamentomiglioreinunmedia(TV,radio,outdoor,print,online)
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Pubblicherelazioni-Definizione
Dareun’immagineadunfilmtramitecontenutoeditorialeneimedia.
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PR-Attività
• Prima• Interviste• PressKit• Proiezionestampa• NegoziazionedipiazzamenT• Concorsi
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PR-Consigli
• Legameconl’aSualità,trasmeSereunmessaggiod’interesseperigiornalisT
• AdaSareilmessaggioaldesTnatario• AigiornalisTinteressailcontenutovero
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Marketingvirale
L’adozionerapidadicontenuTaudiovisiviodiunmessaggioadamicieconnessioniaSraversopassaparola.
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Strategiadimarketing-Elementi
• StrategiediversepermercaTdiversi
• Primaryandsecondarytargets• PosiToning/Filmstrengths• Weaknessesandwaystoovercomethem• PromoTonalacTvityideas
SeilfilmèadaSoaisocialmedia:• Plazorm/Network• Schedule• Strategy/acTviTes
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Ultimiconsigligenerali
• Usare“keywords”• Farrileggerel’inglese• ScriverecifrerealisTche• EssereonesTconledebolezzedelprogeSo
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