STRATEGIA E POLITICA AZIENDALE - Un caso di mappatura delle ASA -

STRATEGIA E POLITICA AZIENDALE

- Un caso di “mappatura” delle ASA -

LE AREE STRATEGICHE D’AFFARILE AREE STRATEGICHE D’AFFARI

- Azienda di medio-piccole dimensioni;

- Uno stabilimento produttivo;

- Opera nel settore dei prodotti plastici;

- Tecnologia stampaggio a iniezione

Produzione e clientela sono classificate in base ai seguenti criteri:

- Articoli grandi, medi, piccoli;

- Prodotti per l’industria, per il consumo;

- Paraurti, vasche, giocattoli, griglie, supporti, bobine, flaconi, cruscotti, maniglie;

- Prodotti per settore automobilistico, degli elettrodomestici, dei cavi, dei cosmetici, per i grossisti di giocattoli;

- Articoli componenti e prodotti compiuti;

- Manufatti in polipropilene, ABS, policarbonato;

- clienti nazionali, clienti esteri.


Produzione e clientela sono classificate in base ai seguenti criteri:

- Articoli grandi (44%), medi (20%), piccoli (36%);

- Prodotti per l’industria (88%), per il consumo (12%);

- Paraurti (25%), vasche (12%), giocattoli (12%), griglie (11%), supporti (11%), bobine (10%), flaconi (10%), cruscotti (6%), maniglie (3%);

- Prodotti per settore automobilistico (45%), degli elettrodomestici (23%), dei cavi (10%), dei cosmetici (10%), per i grossisti di giocattoli (12%);

- Articoli componenti (68%) e prodotti compiuti (32%);

- Manufatti in polipropilene (70%), ABS (20%), policarbonato (10%);

- clienti nazionali (80%), clienti esteri (20%).


Informazioni dal management:

- Pressione competitiva forte sui prodotti piccoli;

- Forti differenze tra prodotti per il consumo (giocattoli) e per l’industria;

- Importanti le diversità in relazione alla dimensione dei manufatti e al settore di destinazione.

QUANTE ASA POSSIAMO INDIVIDUARE ?

POSSIAMO ARTICOLARE L’ASA IN DIVERSE SUB-ASA ?


Fasi:

1. Elencare tutti i possibili criteri di classificazione dei prodotti e dei mercati;

2. Ordinare i diversi criteri di classificazione secondo la loro importanza;

3. Costruire la matrice prodotti/mercati sulla base dei criteri più importanti;

4. Fornire la distribuzione percentuale del fatturato fra le diverse combinazioni prodotto/mercato.


Criteri di classificazione dei prodotti:

- Natura merceologica dell’articolo, la materia prima impiegata, la dimensione, il prezzo, differenti contenuti tecnologici, grado di intervento dell’azienda (commercializzati, solo prodotti);

Selezione:

Criterio dimensionale (più rilevante dal punto di vista tecnico-produttivo: prodotti grandi sono i più ricchi di contenuti tecnologici e per questo al riparo dalla concorrenza)

Criteri di classificazione dei clienti e dei mercati:

- La zona geografica, la dimensione dei clienti, il settore di impiego dei prodotti, il canale distributivo;

Selezione:

Criterio per “settori di impiego dei prodotti” ( più rilevante perché a settori di destinazione diversi corrispondono differenti caratteristiche della domanda, e, in parte, anche diversi caratteri dell’offerta, ossia segmenti di mercato differenti)

Criterio per “zone geografiche” (rilevante perché i problemi di vendita sono differenti sui mercati nazionali o esteri in termini di logica competitiva, caratteristiche degli acquirenti, gestione operativa)



Prodotti

Mercati

Settore auto Settore elettr.

Set. cavi

Set. cosme

Set. giocat Totale

Italia Estero Italia Estero

Grandi

Medi

Piccoli

Totale 100


Prodotti

Mercati


Set. cavi

Set. cosme

Set. giocat Totale


Grandi 26 10 - - 8 - - 44

Medi 4 2 7 5 2 - - 20

Piccoli 3 - 8 3 - 10 12 36

Totale 33 12 15 8 10 10 12 100


- A ogni combinazione prodotto/mercato corrisponde un sottosistema aziendale strategicamente rilevante ?

-Alcune combinazioni prodotto/mercato possono essere utilmente aggregate ?

Struttura dell’offerta

Caratteristiche della domanda

Dinamica concorrenziale

Fattori critici di successo

Struttura dei costi e del ciclo monetario


Prodotti

Mercati


Set. cavi

Set. cosme

Set. giocat Totale


Grandi 26 10 - - 8 - - 44

Medi 4 2 7 5 2 - - 20

Piccoli 3 - 8 3 - 10 12 36

Totale 33 12 15 8 10 10 12 100


Settore auto:

- I clienti erano pochi e operanti in un mercato internazionale

- I fattori critici di successo erano gli stessi e, precisamente, in ordine di importanza: prezzo (deve essere conveniente anche rispetto prodotti succedanei in metallo), qualità (misurata con peso, resistenza a urti, ed estetica), e puntualità nelle consegne

Un insieme coerente da gestire secondo un

indirizzo unitario

Settore elettrodomestici:

- Prodotti medio piccoli rendevano somiglianti le 4 combinazioni prodotto/mercato

Un insieme coerente da gestire secondo un

indirizzo unitario

Altri settori:

- Bisogni differenziati, prodotti molto diversi tra loro, concorrenza e logiche competitive differenti

Necessità di conduzione strategica

differente


5 SUB-ASA

1.Prodotti per il settore automobilistico (+ grandi e medi)

2.Prodotti per il settore degli elettrodomestici (+ medi e piccoli)

3.Manufatti per l’industria dei cavi (+ grandi)

4.Articoli per il settore della cosmesi (+ piccoli)

5.Giocattoli

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