Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou

8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou

1/14

FACULTATEA DE ADMINISTRAŢIE ŞI AFACERI

Program de master 2012 -2015

ADMINISTRAREA AFACERILR MICI ŞI MI!LCII

Proiect : Strategia de marketing

Firma S.C Stonemania Bijou S.R.L.

Disciplina: Marketing IMM

U"#$ers#tatea d#" %&'&re(t# 201)

C&*r#"s


2/14

Proiect: Strategia de marketing

Proiect : Strategia de marketing.............................................................................1

............................................................................................................................... 3

DATE FIRMĂ STONEMANIA BIO! SR".....................................................................3

O#iect $i domeni% de acti&itate....................................................................... 3

Repere istorice......................................................................................................3

Organigrama firmei................................................................................................'

Ana(i)a medi%(%i de a*aceri.................................................................................... +

Amenin,area -ri&ind intrarea -e -ia, a %nor noi com-etitori............................/

0A"ITATEA......................................................................................................../

REEA!A DE DISTRIB!ITORI............................................................................/

PROMO2AREA.................................................................................................../PRE!"............................................................................................................./

P%ncte tari $i -%ncte (a#e...................................................................................../

P"ANIFI0ARE STRATE4II: S5OT..........................................................................6

Analiza stakeholderilor ................................................................................................. 6

Strategia 7rmei...................................................................................................... 8

Tipologia strategiilor de afaceri.................................................................................8

P(an%( de marketing a( 7rmei................................................................................19

0ercetarea -ri&ind -erce-tia %nei -arti intereate take;o(deri


3/14


DATE FIRMĂ STONEMANIA BIJOU SRL

Oiect !i domeni" de acti#itate

Firma STNEMANIA %I!U SRL cu sediul în Bucuresti" Bule(ardul Carol $ )r. *+,-iata Rosetti" înscris în Registrul Comertului cu numarul +,02.111/01/201" CO/ C&')0111 Comer '& am"&"t&3 a3 'eas&r#3or (# 4#+&ter##3or #" maga6#"e s*e'#a3#6ate este oso'#etate 7" eta*a de 're(tere '& o e8*er#" m#' 7" 'om*ara#e '& a3te 9#rme d#" a'e3a(#dome"#& de a't#$#tate dar '& *ote"#a3 r#d#'at/

Re*ere #stor#'e

2 A't#$#tatea so'#eta## 'o"st 7" 'omer'#a3#:area de 4#+&ter## 'o"9e'#o"ated#" *#etre sem#*re#oase #m*ortate d#" C;#"a (# %ra6#3#a/

2 So'#etatea are a"+a+a## '& "om 7"treag (# 7"tre 5 (# 10 a"ga+a## '&"orm *ar#a3 7" *er#oade3e de se6o"/

2 A't#$#tatea de 'omer'#a3#6are are 3o' 7" 'adr&3 maga6#"&3 de des9a'ere*ro*r#& s#t&at 7" se'tor&3 #i în cadrul di(erselor t3rguri #i expozitii din Bucure#ti #ialte ora#e ale 4rii cu ocazia anumitor e(enimente ,T3rguri de Crciun" 5ar4i#or"

)oaptea 5uzeelor" etc." dar #i online prin intermediul unui site specializat6ttp788999.stonemania.ro8 .

2 -rodusele firmei7 coliere" :r4ri" cercei" inele" pandante" :relocuri" decore4iuni"alte produse.

2 %ama sortimental a produselor cuprinde între + #i ;< modele #i dimensiuni a peste =


4/14

Directorgenera(

DirectorMarketing

Directora-ro&i)ionare

Director&Bn).ri

Se* -rod%cCie

re3-on3a#i(R E

conta#i(itate F


rga"#grama 9#rme#

Structura organizatoric

Organigrama companiei arat modul în care este structurat conducerea" precum i cele maiș

importante i mai dez(oltate compartimente. &ce tia au în su:ordine efii de compartimente"ș ș ș

care fac legatura între structura superioar i angaja ii respecti(ului department. Fiecareș ț

compartiment are atri:u iunile sale" :ine sta:ilite" iar toate aceste elemente alturate formeazț

imaginea unei companii dez(oltate" ale crei elemente conlucreaz armonios.

• Activităţile de contabilitate şi resurse umane sunt exectutate de o companieterţă prin contract de colaborare - prestări servicii

'


5/14


-rintre cele mai importante strategii în domeniul apro(izionrii regsim clasificareateoreticianului $stocescu &medeo care presupune urmtoarea clasificare7

"6are/ !n prezent sunt comercializate circa *


6/14


Amenin'area (ri#ind intrarea (e (ia') a "nor noi com(etitori

*ALITATEA2 Calitatea materiilor prime utilizate este în pricipal similar cu cea existent pe pia caț

urmare a importurilor masi(e de ctre to i comercian ii din C6ina.ț ț

2 &tu2ul este reprezentat de manoper.

RE+EAUA DE DISTRIBUITORI2 'ste mai mare fa de firmele concurente" comercializarea fc3ndu2se at3t înț

magazinele proprii" online dar i în t3rguri.ș

PROMO,AREA2 Firma are o promo(area acti( prin intermediului site2ului online care este zilnic

updata" prin intermediul site2ului Face:oo dar i alte site2uri. $ntensitatea este totu iș ș

relati( mic în compara4ie cu Boreal@" &m:ra" 5etap6ora Bijoux.PRE+UL

2 -re urile firmei se situeaz unde(a su: pre ul mediu al pie ei pentru unele produse deț ț țlarg consum i la acela i ni(el pentru produsele de lux.ș ș

P"ncte tari !i ("ncte -$ae

PUNCTE TARI PUNCTE SLA%E

/


7/14


Strategie :ine definit si ela:orat

Sla:a capacitate deadaptare la condi iileț

pie eiț

-roduse în serie sau unicat de înalt

calitate

Timp îndelungat pentru confec4ionarea unor

:ijuteriiCapital uman :ine pregtit&mplasarea fa(ora:il a magazinului

)umr mic de angaja i în compara ie cuț ț(olumul de lucruA

PLANIFI*ARE STRATE.II: S/OTn alt instrument de management foarte util pentru cunoa#terea macromediului iș

micromediului organiza4iei este a"a3#6a S?T" pus în practic de ctre &l:ert ump6re@"

în perioada anilor ;D1"d de o*ort&"#t#

Lipsa experien4ei pe pia4" poate fi diminuat apel3ndu2se la di(erse organiza4ii ce ofer

consultan4 în afaceri" #i programe de antreprenoriat utile.

Analiza stakeholderilor E!takeholderii sunt persoane i grupuri care pot in"luen a i la r#ndul lor sunt in"luen a i deș ț ș ț ț

rezultatele activită ii unei organiza iiț ț i care pot emite preten ii legate deș ț ,5arinescu" *


8/14


,reprezenta i de angaja i" manageri" de pe pia a ser(iciilor sau produselor ,prestatori deț ț ț

ser(icii" clien i" :eneficiari" furnizori i de asemenea de pe pia a de capital ,ac ionarii firmei"ț ș ț ț

institu iile de creditare.ț + &naliza stae6olderilor ajut în procesul decizional i la sta:ilireaș

direc iilor de ac iune pentru îndeplinirea o:iecti(elor" în condi iile în care resursele suntț ț țlimitate" iar interesele stae6olderilor sunt diferite i (ariate.ș G -entru analiza stae6oderilor se

pot între:uin a mai multe metode" printre care una dintre cele mai folosite procedee esteț

matricea de analiz a interesului i influen ei stae6olderilor" datori &naliza stae6oderilor înș ț

cadrul firmei s2a fcut prin utilizarea matricei de analiz în func ie de interesul i influen a peț ș ț

care ace tia o au în rela ie cu Stone 5naia i cuprinde urmtorii pa i 7ș ț ș ș

;. $dentificarea grupelor de stae6olderi

Br&*a #"ter" - &ngaja ii" 5anageri.ț

Br&*a e8ter" cuprinde7 Societ ile de asigurri" -restatorii de ser(icii de repara ii :ijuteriiț ț ș

%u(ernul i institu iile afiliate" " Concuren a" -resa si media.ș ț ț

Strategia 0rmei

Strategia unei companii are principalul scop de a preciza modul în care o organiza4ieinten4ioneaz s î#i realizeze misiunea #i (iziunea" acest lucru necesit3nd o atent planificare

#i are rolul de a comunica (alorile #i scopul organiza4iei.

Conceptele de misiune #i (iziune ale firmei sunt adesea confundate. -rincipala

delimitare a acestora reiese din faptul c misiunea unei firme este :azat pe prezent #i exprim

scopul pentru care aceasta exist" pe c3nd (iziunea firmei are un orizont de timp nedefinit"

preciz3nd unde anume compania dore#te s ajung #i are scopul de a moti(a #i de a inspira

at3t angaja4ii" c3t #i pu:licul.

T#*o3og#a strateg##3or de a9a'er#

+ Pa%(G Marinec%. Managemnet de proiect. B%c%reKtiG >99+1.

/ A. BoLoag Ki I. PetriKor. J 0omm%nication trateg a#o%t #%ine mode(:

Stake;o(der -er-ecti&eH. Analele Universității din Oradea, Seria Economie >996


9/14


/i(ersitatea domeniului de acti(itate al organiza4iilor" fluctua4iile economiei" e(olu4ia

te6nologiei #i (arietatea speciali#tilor în management se reflect într2o continu proliferare de

di(erse strategii.

Ta4e3 1/, T#*o3og#a strateg##3or

TIPLBIA STRATEBIILR .

!n func4ie de e(olu4ia propus de

ctre managementul firmei7

Strategii de dez(oltarecucerirea de noi pie4e

dez(oltarea de noi produs

Strategii neutrale

Strategii de profit

Strategii de consolidare

Strategii de redresare

Strategii de restr3ngereStrategii de lic6idare par4ial

Strategii de lic6idare total

!n func4ie de di(ersitatea

acti(it4ilor unei firme #i deexisten4a unor legturi între aceste

acti(it4i" exist strategii de

Eportofoliu7

Strategii de specializare

Strategii de di(ersificare

!n func4ie de pro(enien4a

resurselor #i a competen4elor în

producerea de noi produse7

Strategii de cre#tere intern

Strategii de ac6izi4ie

Strategii de fuziune

/up sfera de cuprindere7glo:ale

par4iale

/up gradul de participare a

firmei la ela:orarea strategiei7

integrate

independente

/up dinamica principalelor Strategii de redresare

1 &medeo" $stocescu Strategia si managementul strategic al firmeiH Cap. ;" p. ;+2*+" $iblioteca digitală A!%&

6ttp788999.:i:lioteca2digitala.ase.ro8.


10/14


o:iecti(e încorporate7Strategii de consolidare

Strategii de dez(oltare

/up tipul o:iecti(elor #i natura

a:ordrilor7

Strategii de pri(atizare

Strategii de restructurare

Strategii I joint2(entureI

Strategii ino(a4ionale

Strategii ofensi(e

Strategii de specializare

Strategii organizatorice

Strategii de di(ersificare

Strategii informa4ionale

/up natura (iziunii o:iecti(elor

#i

mijloacelor încorporate7

Strategii economice

Strategii administrati(2economice

P$an"$ de marketing a$ 0rmei #6ea6 o strateg#e de 're(tere #"ter" *r#" 3rg#rea game# sort#me"ata3e o9er#t s*re

$>"6are/ !n prezent sunt comercializate circa *


11/14

M i 3 i % n e a O # i e c t i & e

O - C i % n i ( e 3 t r a t e g i c e

R e 3 % r 3 e ( e

T e r m e n e ( e

A & a n t a L % (

0 o m - e t i t i &

*om(onente$e -trategiei


-re4urile produselor (ariaz în func4ie

de calitatea produselor " materiale

folosite ca suport ,aliaj comun" gut" fir

mtase" argint" etc #i mapopera #i suntcuprinse între * lei #i *


12/14


Co"9orm *rer#3or '3#e"#3or 7"tr-&" st&d& rea3#:at de 'tre re$#sta Esre este4ra"d&3 'e3 ma# s'&m* d#" Re*&43#'a Mo3do$a '& e8'e*#a 7"tre*r#"der#3or de statG (#este est#mat 3a , m#3#oa"e de E&ro/

*ON*LU4II PRI,IND UTILITATEA STUDIULUI

&naliza pie4ei" definirea strategiei unei societ4ii" c3t #i analiza resurselor necesare"constituie temelia de :az în deciderea asupra asupra sol(a:ilit4ii #i (ia:ilit4ii unei ideii deafacere.

-roiectul realizat despre aceasta idee de afacere pare c o s ai: un (iitor promi tor țdatorit faptului c concuren4a pe segmentul :ijuteriilor 6and made nu este foarte mare #i

prezint un grad de noutate destul de mare. -rodusele comercializate (or fi unele de calitatesuperioar " un atu foarte :un pentru aceast firm care î i poate promo(a produsele foarteșrepede.

O :un cola:orare a angajatilor si un management performant (or asigura succesulafacerii. !n concluzie" firma Stone 5ania Bijouse doreste a fi locul ideal de unde pute4ic6i@iona produse de calitate la pre4uri mici .

/e#i este o firm mic" aflat la început de drum" o:ser(m c a reu#it s dep#easc cu

:ine mai multe situa4ii limita" #i mai mult" au în(4at s planifice #i s pre(izioneze un plan de

ac4iune atunci c3nd sunt înt3mpinarte momente dificile #i s ac4ioneze cu pruden4.

-rincipalul a(antaj îl constituie resursa uman" cci oamenii" sunt resursa cea mai de pre4

dintr2o instuitu4ie" iar declinul sau succesul acestei sunt influen4ate ine(ita:il de personalul

care o formeaz. Firma Stone 5ania Bijou SRL are un poten4ial mare de dez(oltare" #i asta se

poate realiza datorit oamenilor #i desc6iderea lor ctre identificarea #i fructificarea

oportunit4ilor" împreun cu dorin4a de a face lucrurile s func4ioneze în cei mai :uni

parametri.

Ce a determ#"at #"trarea 7" a9a'er# a 7"tre*r#"6ator&3 *re6e"tatCe e8*ert#6a"ter#oar a ad&s 7" a9a'ere

$ntrarea în afaceri a fost posi:il ca urmarea a identificrii unei oportunit4ii de a a

c3#tiga mai mult. 'xperin4 a c3#tigat la locul de munc #i prin munc" fcut cu pasune #i entuziasm.

1>


13/14


$deea de afaceri a pornit de la locul de munc. !nc de la (3rsta de ;G ani"

antreprenorul Cristian Kancu a lucrat în perioada (acan4elor ca (3nztor la o firma ce

importa si comercializa pietre semipre4ioase #i minerale.Firma mai confec4iona

c3teodat la comand #i di(erse accesori" precum7 cercei sau pandate. /e acolo a (enitideea de a face acest lucru exclusi(e #i personalizat în func4ie de solicitarea clientului.

&stfel" Cristian Kancu a pornit prin a confec4iona pandante" :r4ri" cercei #i produse

precum pungu4e cu pietre pentru c6are sau zodii în di(erse t3rguri cu caracater

sezonier. E Am v#ndut prima dată c#teva pietricele semi-preţioase pentru o colega de

liceu& care era interesată şi a "ost "oarte 'nc#ntată de idee %rau multe locuri de unde

putea "i comercializare ast"el de produse& dar nu avea 'ncredere Mie mi-a plăcut

mereu să cunosc diverse lucruri şi i-am con"ecţionat o brăţară cu pietrele zodiei ei

(u i-am cerut bani& era un cadou A "ost at#t de inc#ntată de idee şi 'n mai puţin de o

săptam#nă aveam c#teva comenzi& de la colegi de liceu şi uni pro"esori Aşa a 'nceput

totul Apoi& am 'nceput să v#nd produsele la magazinul unde lucram cu aprobarea

patronului )lterior& 'mpreună cu prietena mea am decis să "acem un magazin online

ţi cu a*utorul părinţilor ei& care ne-au o"eit un mic spri*in "inanciar am 'n"iinţat o

"irmă& un !+, 'n ./0 Am muncit mult& cu drag şi spor 1umpăram materie primă din

Drgaonul +oşu ţi Dorali şi seara şi nopţile de multe ori& lucram 1on"ecţionam

diverse accesorii& la comandă şi nu numai: brăţări& cercei& punguţe de zodi& coliere şi

pandante& pe care le vindeam pe site şi la diverse t#rguri: (oaptea Muzeelor&t#rguri

de mărţişor& de Dragobete& de 2aşte& etc 3n toamna anului ./4& am deschis un

magazin şi din ./5 ne-am axat doar pe comercializarea produselor pe site şi 'n

magazinn (u ne-a "ost uşor şi nici nu va "i& dar ne place ceea ce "acem şi o "acem cu

drag 6i se vede& oamenii apreciază şi asta contează 7acem lucrurile mai uşor şi cu

drag8


14/14


& imprimit aceste calit4ii #i personalului de la locul de munc" colecti(ul fiind format

din persoane jo(iale #i muncitoare. $ar angaja4ii firmei au fost recruta4i nu pe :aza

experien4ei" ci pe :aza calit4ilor de inter2rela4ionare de care au dat do(ad.

%I%LIBRAFIE

)icolescu" O(idiu er:oncu" $on M E 7undamentele managementului organizaţiei" edituraTri:una 'conomic"Bucure#ti" *

Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou

Documents

Transcript of Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou