MERANCANG STRATEGI PEMASARAN

Pengenalan Pasar

1. 2. 3. 4.

Upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat sebuah pasar Tahap awal sebelum memasuki analisis pasar adalah kita harus melakukan segmentasi dan target pasar. Beberapa dasar segmentasi pasar : Segmentasi geografi Segmentasi demografi Segmentasi psikografi Segmentasi perilaku

Analisis pasarDasar segmentasi pasar Variabel

Geografis Demografis Psikografis Perilaku

Wilayah Ukuran kota Iklim Topografis dll

Dasar segmentasi pasar

Variabel Usia Ukuran keluarga Siklus hidup keluarga Jenis kelamin Penghasilan Pekerjaan Pendidikan Agama Ras Generasi Kewarganegaraan Kelas sosial

Geografis Demografis Psikografis Perilaku

Dasar segmentasi pasar

Variabel

Geografis Demografis Gaya hidup Psikografis

Kepribadian Perilaku

Analisis pasar dan persainganDasar segmentasi pasarAnalisis pasar

Variabel

Geografis

Demografis Psikografis Perilaku

Status pemakai Tingkat pemakaian Status kesetiaan Tahap kesiapan pembeli Sikap terhadap produk

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)Pengertian Strategi Pemasaran (Marketing Strategy) Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu upaya pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut. Strategi pemasaran merupakan jawaban dari analisis pasar dan persaingan pasar yang sudah dipetakan sebelumnya.

Analisis pasar dan persainganAnalisis Persaingan

Persaingan usaha yang dianalisis difokuskan kepada persaingan usaha produk sejenis. Pertanyaan yang harus bisa dijawab dari paparan di bagian ini adalah: Siapa yang menjadi pesaing utama ? Dimana pesaing-pesaing itu berlokasi ? Berapa lama pesaing-pesaing itu telah berada dalam pasar (menjalankan bisnis) ? Berapa besar pesaing-pesaing utama itu ? Apakah pesaing-pesaing utama itu sedang berkembang, stabil, atau menurun, & mengapa pesaing-pesaing itu demikian ? Berapa pangsa pasar yang diambil atau diraih oleh pesaingpesaing utama itu ? Mana dari antara pesaing-pesaing itu menjadi, & mengapa pesaing itu menjadi terbaik ?

Matriks Analisis PersainganNo1 2 3 4 5

FaktorProduk Penetrasi pasar Reputasi Ongkos produksi Harga Marjin keuntungan Fasilitas Tenaga kerja Manajemen

Perusahaan anda

Pesaing 1

Pesaing 2

Pesaing 3

Keterangan: beri tanda : + (lebih baik) = (sama dgn) - (lebih buruk) Dibandingkan dgn perusahaan anda.

6 7 8 9

1011 12 13 14 15 16 17

TeknologiKekuatan keuangan Sumber material Distribusi Kemampuan promosi Jaminan produk Pendekatan penjualan Trend pertumbuhan

Ciri Pemasaran yang Berhasil

Pembeli melakukan pembelian ulang Pembeli merekomendasikan produk ke orang lain

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)

4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)Seperangkat variabel pemasaran yg digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan

A. Strategi Produk (Product) B. Strategi Harga (Price) C. Strategi Tempat (Place) D. Strategi promosi (Promotion)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) A. Strategi Produk (Product) Pertanyaan yang dapat dijawab oleh strategi produk Apa spesifikasi/karakteristik produk anda yang akan memenuhi kebutuhan pelanggan? Apa yang membedakan produk anda dengan kompetitor? Kelebihan dan kekurangannya? Mengapa pelanggan akan lebih memilih produk anda daripada kompetitor? Seberapa cepat dan efektif kompetitor akan bereaksi terhadap kehadiran produk Anda?

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) A. Strategi Produk (Product)1. Klasifikasi produk (Product Classifications) 2. Atribut produk (Product Attributes)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) A. Strategi Produk (Product)1. Klasifikasi produk (Product Classifications) 2. Atribut produk (Product Attributes) a. Produk/jasa istimewa (special goods) b. Produk belanjaan (shopping goods) c. Produk/jasa kebutuhan seharihari (daily goods) d. Produk spontan (impulse)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) A. Strategi Produk (Product)1. Klasifikasi produk (Product Classifications) 2. Atribut produk (Product Attributes) 1. 2. 3. 4. Merek (Branding) Kemasan (Packaging Decisions) Pelabelan (Labelling Decisions) Pelayanan produk (Product-Support Services Decisions)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) B. Strategi Harga (Price)Pertanyaan yang dapat dijawab oleh strategi harga

Apa strategi penentuan harga dan mengapa dipilih? Perbedaannya dengan strategi harga kompetitor? Adakah bukti bahwa harga tersebut akan diterima oleh target pasar/pelanggan?

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) B. Strategi Harga (Price)Penetapan harga untuk produk baru Strategi harga bauran produk (Product-Mix Pricing Strategies) Strategi penyesuaian harga (Price-Adjustment Strategies)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) B. Strategi Harga (Price) a. Penetapan harga Penetapan harga untuk dengan tujuan produk baru menyaring pasar (Market-Skimming Strategi harga bauran produk Pricing) (Product-Mix Pricing b. Strategi harga Strategies) dengan tujuan menembus pasar (Market-Penetration Strategi penyesuaian harga Pricing) (Price-Adjustment Strategies)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) B. Strategi Harga (Price)Penetapan harga untuk produk baru Strategi harga bauran produk (Product-Mix Pricing Strategies) Strategi penyesuaian harga (Price-Adjustment Strategies) a. Strategi harga untuk produk pelengkap b. Harga produk sampingan c. Harga paket produk

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) B. Strategi Harga (Price)Penetapan harga untuk produk baru Strategi harga bauran produk (Product-Mix Pricing Strategies) Strategi penyesuaian harga (Price-Adjustment Strategies) a. Harga diskon dan bonus b. Harga segmentasi c. Harga psikologis d. Harga promosi e. Harga berdasarkan nilai produk f. Harga bedasarkan lokasi g. Harga Internasional

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)

C. Strategi Tempat (Place) strategi tempat ini artinya bagaimana cara kita menjangkau atau menyampaikan barang yang kita jual ke konsumen, atau dalam kata lain strategi tempat = distribusi Pertanyaan yang dapat dijawab oleh strategi tempat Dimana, atau pada level mana produk akan di pasarkan? Bagaimana cara mendistribusikan produk ke pelanggan? Saluran distribusi yang mana yang akan digunakan dan mengapa menggunakan itu? Bagaimana caranya Anda mendapatkan akses untuk mendapatkan saluran dimaksud?

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)C. Strategi Tempat (Place) Penjualan langsung (Direct selling) Penjualan tidak langsung (Indirect selling)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)C. Strategi Tempat (Place) penjualan langsung ke konsumen tanpa bantuan pihak ketiga. Produsen ==== Konsumen

Penjualan langsung (Direct selling)Penjualan tidak langsung (Indirect selling)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)C. Strategi Tempat (Place)

Penjualan langsung (Direct selling)Penjualan tidak langsung (Indirect selling)

Penjualan/distribusi dilakukan dengan memanfaatkan pihak ketiga yang berfungsi sebagai perantara dalam menyampaikan produk.Produsen ==Perantara==Konsumen

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler)

D. Strategi promosi (Promotion) Promosi merupakan cara kita sebagai produsen berkomunikasi dengan konsumen. Fungsi utama dari promosi ini adalah menciptakan pengetahuan konsumen dan menarik perhatian konsumen untuk selalu mengkonsumsi produk kita. Pertanyaan yang dapat dijawab oleh strategi promosi Bagaimana kita mempromosikan dan mengiklankan produk kita? iklan? personal selling? katalog? atau saluran promosi yang lain? Mengapa strategi itu akan efektif bagi pasar dan pelanggan kita?

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) D. Strategi promosi (Promotion)1. Iklan (Advertising) 2. Promosi penjualan (Sales Promotion) 3. Publikasi 4. Penjualan Individu (Personal Selling)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) D. Strategi promosi (Promotion)1. Iklan (Advertising) untuk menjangkau jumlah konsumen yang banyak dan tersebar. Melalui media massa (audio, visual, dan audio visual)

2. Promosi penjualan (Sales Promotion)3. Publikasi 4. Penjualan Individu (Personal Selling)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) D. Strategi promosi (Promotion)1. Iklan (Advertising) 2. Promosi penjualan (Sales Promotion) 3. Publikasi 4. Penjualan Individu (Personal Selling) Untuk menaikkan angka penjualan dalam jangka waktu pendek. Menurunkan harga ataupun dengan memberikan hadiahhadiah.

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) D. Strategi promosi (Promotion)1. Iklan (Advertising) 2. Promosi penjualan (Sales Promotion) 3. Publikasi 4. Penjualan Individu (Personal Selling) Untuk menanamkan citra yang baik terhadap masyarakat (membentuk opini publik) yang pada akhirnya agar konsumen loyal dlm mengkonsumsi produk/jasa kita. melakukan kegiatan yang menjadi sorotan perhatian masyarakat.

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)4 Ps Bauran pemasaran (marketing mix) (Kottler) D. Strategi promosi (Promotion)1. Iklan (Advertising)

2. Promosi penjualan (Sales Promotion)3. Publikasi Untuk melayani konsumen lebih ekslusif dan dapat melihat secara langsung respon konsumen akan produk yang coba kita tawarkan.

4. Penjualan Individu (Personal Selling)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)Daur Hidup ProdukIntroduction Growth (pengenalan) (pertumbuhan) Maturity (Dewasa)Decline (Penurunan)

Abandon (Ditinggalkan)

New Product (produk baru)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)Pengaruh daur hidup produk terhadap penjualan, biaya, keuntungan, dan pesaingPengenalan Penjualan Biaya Pesaing Rendah Tinggi Sedikit Pertumbuhan Meningkat pesat Menengah Meningkat Ada Dewasa Puncak Rendah Tinggi Tinggi Penurunan Menurun Rendah Menurun Menurun

Keuntungan Rendah (tidak ada)

Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)Pengaruh daur hidup produk terhadap tujuan penjualan dan 4PsPengenalan Tujuan Penjualan Menarik perhatian thd produk kita. pasar Pertumbuhan Memperbesar pangsa pasar Dewasa Memaksimalkan keuntungan & mem-pertahankan pangsa pasar. Kualitas tinggi dgn penambahan (inovasi produk) Disamakan dengan harga pesaing Area penjualan sangat luas dan Intensif Gencar Penurunan Memperbaharui produk atau menghilangkan biaya yg tidak penting Kualitas menengah (diturunkan),kecua li ada inovasi produk Harga diturunkan Selektif, area penjualan dipersempit Minimal

Product

Kualitas tinggi

Kualitas tinggi

Price Place

Tinggi atau rendah (tergantung segmen pasar) Selektif (area masih sempit) Gencar penjualan

Rendah (diturunkan) Area penjualan diper-luas dan intensif) Menengah

Promotion